作者：跨境知识汇
不管你是做跨境电商亚马逊、Ebay、速卖通、虾皮、shopify……，还是做国内淘宝、天猫、京东、抖音直播卖货，大家应该都知道研究竞争对手有多重要。因为你不知道怎么运营的时候，可以抄；你懂得如何运营好的时候，你还可以抄；有人说你 TM 不是说废话么，你要是觉得废话，请出门右转，谢谢不送。为什么要抄呢，因为好的团队，好的运营，好的方法，你不一定有，但是对手一定有，那么多对手，全部拉过来取长补短，就都有了，是吧？熟读唐诗三百首，不会做来也会偷。
曾经我刚入行的时候，有次跟老婆坐电梯出地铁站，刚好有个哥们儿拉货下去，旁边还有个小伙子。电梯关了以后，我就一直盯着那哥们儿的货，想瞅瞅是什么东西，看了一会儿，我发现旁边小伙子比我看的还认真。出地铁后，我老婆狂笑，说，做个跨境电商，感觉都魔怔了，你和那小伙子像特务一样盯着人家的货。不知道拉货的哥们儿心里是不是有很多问号。说实在的，那时候做亚马逊，走在华强北街上，看别人拉的货，简直比不穿衣服的美女还有吸引力。
同样的shopify spy 工具和方法，大家都可以用。你不用， 对手用，那么对手就会先你一步。所以大家一定要熟练使用 spy 工具，才能事半功倍。
我的目标是看了这篇文章， 你一定能扒掉Shopify 竞争对手所有的底裤，记住，是所有，因此，文章略长，工具较多，如果一次看不完，可以收藏
1 ：Facebook 搜索功能
2 ：Niche Scraper
3 ：Bigspy
4 ：Xpareto
5 ：Wappalyzer
6 ：Moz Link Explorer
7 ：Google 图片搜索
8 ：Google 文字搜索
9 ：FadFeed
10: shopify利用单号查销量
11: Mention
12：BuiltWith
13：Panjiva
15：Myip.ms
16：Shopify Exchange
17：BuzzSumo
18：WhatTheme， shopthemedetector
19：MailCharts
21：Cromonitor
22：Site Alerts
23：SimilarWeb
24：Social Ad Scout
25: 查 best selling 产品
1. 用Facebook 搜索功能 spy dropshipping 店铺
第一步：搜索框输入“buy here” 返回的结果如下
OK， 那么动下你自己的大脑袋瓜子，什么样的人会在 post 里面添加这样的词汇呢？ 答案来了，是卖家！ 只有卖东西的人才会用这样的词汇。
好了，拿出你的小本本记录下你每次搜多出的post 里面的网址。这些网址有什么用呢？ 你是做 shopify dropshipping 的对吧，dropshipping 最重要的是选品对吧，那好了，你搜出来那么多的网站都在做广告，那么多的人都在转发、分享这些广告信息，证明这个广告跑的还不错哦。还等什么，抄啊
这个时候呢，如果你聪明一些，可以每个广告链接都点一点，加下购物车，或者走流程到付款那一步。为甚？来，搬个小板凳，我给你唠叨下。
Facebook 广告有自己的算法，他会根据广告投放的效果，还有用户对广告一系列的行为去分析，这个广告怎么样， 用户是否喜欢，来决定是否给更多的用户，或者更多的某类用户展示。
当你不断点击广告，并且进入网站浏览，而且加入了购物车，而且还下了单，差点就买了，Facebook pixel 就返回结果说：嗯，这个屌毛是这类广告的目标用户，然后他就会给你贴上标签类似：喜欢购物、喜欢网购、有某一类产品的需求。然后他会干啥呢？ 它会持续不断的给你推送相关广告，这样，你就可以看到越来越多的广告。
第二步：卖家的文案当然不止一种，拿起你的小本本，把下面的词记着。
“buy this”
“buy here”
“get it here”
“i want this”
“take my money”
Going crazy for
Going crazy for this
Going crazy for these
Going crazy over
going crazy
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Tag a friend
Tag someone
Like and share
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Buy here
Buy this
Get it here
全部都试一遍，我相信你得到的素材不计其数，这些站点的产品都是你借鉴的对象。还是那句话，抄啊！对不起，当年抄作业有点多，已经成职业病，还望各位海涵！
Niche Scrapper 是主要用来研究趋势产品的工具。 可以对从速卖通、shopify 采集过来的产品进行分析。可以作为日常选品的参考。免费版的功能有限，但是如果新手，建议还是不要急着付费使用，因为这种软件并不一定会让你快速选出 winning products，它需要等你对产品有一定敏感度以后，配合着使用，效果才最好。
3. Bigspy
关于广告的SPY 工具，市场上太多了，比如：idvert, fbspy.co, adspy, expresso 等等，他们都有一个特点，就是贵，是的，对于初入独立站的人来说，一个月几十上百美元支出，还是挺贵的，你要知道，你用的可不止这一个工具，你还要用其他好多付费工具。要是长时间独立站做不出效果，光这些月租都要崩溃。因此推荐这个 Bigspy, 目前有付费共享账户，人人用的起。
这个工具免费版本的展示资源有限。他可以监测Facebook、Instragram、Youtube、Admob、Twitter、Pinterest、Yahoo 上的广告。而且提供广告素材，付费版本还可以看到使用该工具的人，都在监测什么样的广告。
这款工具的共享版，功能齐全，也需要付费，不过价格适中，人人用得起，可按月使用。另外，还有这些共享工具：
AHREFS 最强大综合 SEO 分析工具
MOZ 老牌 SEO 神器，Mozbar 高级版可用
Grammarly 最牛语法修正工具，英文创作必备
Kwfinder 最专业的关键词分析工具
Spinrewriter 市面上最强大的英文伪原创工具
Buzzsumo 最强大的社交分析工具，找内容，红人必备
Spyfu 一款综合 SEO，谷歌 PPC 分析工具，PPC 领域独树一帜
Semrush 和 AHREFS 一直在争 SEO 最强工具的名号
BigSpy 工具，检测竞争对手广告必备
如有需要，可以联系微信：VICI2048, 或者公众号后台留言，我看到后会回复的-外贸 bro。）
4. Xpareto
这个网站就niubility，他首页直接告诉你了，来，看到没，这些都是做 shopify 的大佬，我给你采集出来了，啥也别说了，干他就对了，快抄吧您哪！简单粗暴，我喜欢！
5. Wappalyzer 插件
如果你已经知道竞争对手是谁，但想知道他们使用的是哪个电子商务平台，可以使用Wappalyzer 核对。 Wappalyzer 是 Chrome 和 Firefox 的扩展程序，用于分析网站以查看其使用的平台和应用程序。
6. Moz Link Explorer
如果想知道如何对付竞争对手的网站权重（DA），那么 Moz 的 Link Explorer 是完美的间谍工具。 Moz 开发的 DA 指标对域的排名从 1（差）到 100（优）。
里面可以展示竞争对手的排名，外部链接域和入站链接的数量，其排名最高的关键字（在前50 名中）以及所有链接数据。 当然，通过将其与你自己的网站进行比较，可以看到你和竞争对手的差异，
7. Google 图片搜索,倒推竞争对手销售渠道和活动轨迹
如果你想知道竞争对手的销售渠道，以及它在社交平台建立的营销账号，可以使用Google 图片搜索功能，具体步骤如下：
1.找到其中一个站点，下载网站 LOGO
2.选择 Google 图片搜索-点击相机图标
3. 上传 logo
返回的结果如下：
这不仅可以帮助你找到网站产品的测评和PR，还能找到找个站点的外链。 我们往下翻翻，不仅找到了这个实例中 logo 的产品测评、外链，还找到了我们没有发现的一些销售渠道，一举数得。
8. Google 文字搜索
谷歌搜索框输入: site:http://myshopify.com “关键词”
后面引号里面的关键词是为了让搜索引擎返回给我们的结果这样的 “myshopify.com”网址结构中 带有包含我们想找的 Niche 网站
虽然说，大部分人都会买自己的域名，很少看见这样网址 “myshopify.com” 的 Shopify 网站，但是还是有一部分 Dropshippers 用这样的网址的。
所以这样也能搜出来一部分资源。
这里提醒大家，既然正正经经的做Shopify 了，还是花点钱搞个域名比较好，这样不仅显得专业，而且一旦你测出爆款了，有利于你做品牌沉淀。
Facebook 广告主页名称一般用的都是你网站名称，如果你前期随便选个名字作为 Shopify 店铺名称，那么一旦积累了粉丝，后期再想改网站名称，换 Facebook 主页名称的话，就会造成粉丝流失，而且品牌认知度也会下降，还要重新建立新的品牌认知。所以提前规划好，做一个长远的规划。
当然，如果是打一枪就跑的干活，可以忽略。
9. FadFeed
FadFeed 是一个谷歌插件，这个插件呢，适合 Facebook 营销的深度用户使用。因为新手一般 Facebook 推送的广告还不够自己研究的，等你不断的关注广告这个行为被 FB 记录下来后，Facebook 会给你推送大量广告，这时候，你可能想专注的看自己想看的某些品牌广告，那么 FadFeed 这个插件就可以用上了。它会帮你过滤广告，保留你想要的广告推送。
10. shopify利用单号查销量
Shopify 和亚马逊、Ebay、速卖通等这些电商平台一样，当你购物完成后，会给你发送一封电子邮件，里面包含你的订单号、产品内容等信息。
好了，重点来了，如果你够鸡贼，那么从这封小小的自动邮件里面，你能扒拉出竞争对手的单量，让对手赤裸裸的站在你面前颤抖。
怎么操作呢？
首先，你可以在月初第一天的时候，到竞争对手的网站上下个订单。记住，找个便宜点的，毕竟，咱是小本买卖，控制下成本还是要得的嘛。然后获取单号，这个从目标网站订单位置和Shopify 订单确认邮件都可以获得。
什么？ 地址怎么办，国外的代收包裹服务了解一哈，实在不行， 你就网上随便找个地址，就当做公益了，所以记得，找个最便宜的下单。
然后，到月底最后一天，用另外一个身份，购买同样的商品，并记录订单号。
最后，计算这两个单号的差异数值，然后可以得出这个店铺当月销量。因为，shopify 的订单号是依次递增，所以，月末单号-月初单号=店铺销量
是不是很兴奋啊，单量有了，如果你对目标竞争对手的产品比较了解，估计出一个平均价格，那这个店铺的整体营业额基本就出来了。想想就兴奋啊，你扯掉的不是她的红盖头，是她的DZK 啊
11. Mention
Mention 可用于跟踪谁在谈论你的竞争对手，以及他们在说什么。直接检测出竞争对手的目标客户在哪些社交平台如 Facebook, Twitter, Quora, Reddit, Instagram 讨论这个品牌已经相关内容。，用于实时监视您的品牌在哪里提及：博客，社交平台，论坛，电子商务平台和网站上。 但是，对于 Mention 鲜为人知的是，您也可以使用它来追踪你最大的竞争对手
这些数据能够让你监视竞争对手的策略，查看他们与哪些红人合作，并深入了解其外链策略。
如图所示，这是个付费工具。对于新手来说，还是建议多动动小手去Google, 虽然费时费力，但是省钱。创业不易，还是省着点，好钢用在刀刃上。
12. BuiltWith
有时候我们Google 产品关键词的时候，会发现一些独立站排名靠前，而且优化的非常好。但是不确定是用什么平台搭建的，想知道他用了什么样的主题，安装了哪些插件？算了，不装了，我就直说吧，就是想抄一下子。这个时候呢，可以用 Builtwith, 这个工具，可以直接检测出你想要的。
如下：
以下是BuiltWith 可以查询到的内容：
CDN 类型和托管服务
小部件/应用
电子邮件托管服务提供商
品牌的跟踪和分析工具
支付工具
营利工具
服务器
另外，你还可以查到竞争对手使用的Shopify 套餐类型
比较可惜的是，每天只有5 次查询机会，不过，如果你够鸡贼，多换 IP 注册几个账号，也够用了。创业前期，为了省几个钱，不要怕麻烦，俗话说汉子难，汉子难，一分钱难倒英雄汉。
13. Panjiva
Panjiva 是一项在线服务，可为全球贸易商提供以数据为依据的见解，可帮助您查找和评估合法企业。 那么，什么使它如此方便呢？ 通过 Panjiva，您可以找到全球供应商和/或制造商，获取有关竞争对手与谁开展业务的详细报告，并跟踪竞争对手的贸易活动。最终，这将帮助您找到可能要添加到商店中的产品，找到目标市场所处的新位置，发现合法的供应商和仓库，并了解供应商的客户。
这个工具没用过，不过国内从业者一般也用不上，我们的马大爷都说了，自己旗下的平台不卖导弹，但是所有的零部件都有。所以，一般也不需要去全球找货源了。除非做的是某些手工产品，或者需要艺术加工类的，可能要去找一找。
14. http://www.shopistores.com
这个应该是国人做的网页，因为底下的友情链接，太熟悉了。 AMZ123 和 waimaob2c
这个站点爬取了三十多万个shopify 店铺，并且集成有一个直达店铺 BEST SELLING 位置的按钮，省事不少，如果你的竞争对手能直接在这边搜到。可以用这个站点，看看爬取的效果怎么样。
这个工具我就不细讲了，百度一下太多了。
输入shopify 的 IP 地址 23.227.38.32 或者选择 Shopify 下的主机，就可以看到无数店铺，都是 Shopify，看下他们怎么做的
Shopify 网站买卖，可以在里面寻找喜欢的网站。
17：BuzzSumo
这款工具如果你做独立站的话，会经常碰到。他是能帮助大家去监测同行的哪些内容比较受社交媒体喜欢。我们都知道，在社交媒体上的互动相当于投票一样，比如正在看我这篇文章，你发现，我的天啊，写的太好了，你激动的脸红、心跳、想拍手，对不对，然后你就潇洒的点了一个爱心，这时候，你控制不止内心的饥渴，哦，不对，是内心的激动，又发表了个评论，接着，你发现，不行， 这么好的内容，不应该让我那帮好基友也看一看吗，于是你点了分享。
这时候你的这一系列骚操作就被搜索引擎或者平台记录下来：这篇文章获得多少赞，多少评论，多少转发，然后搜索引擎或者平台会标注：这篇文章是有用内容，要给流量。 于是我的文章就被提升了排名，然后我再利用流量赚钱，从此过上了幸福的生活。
懂了吗，这就是为什么抖音上很多主播说：小哥哥，小姐姐，看完记得给我个红心点赞加关注哦！还有各种卖惨说妈妈告诉我不要发视频了，不会有人点赞的！像这样的，我一般绝不点赞，拒绝别人消费我的同情心。
从BUZZSUMO 监测出对手哪些文章受欢迎后，我们就可以找到我们的网站内容优化方向了。
18. WhatTheme
https://shopthemedetector.com/
查看竞争对手使用的主题模板，还可以用于WordPress, Ghost 类型的网站查询
19. MailCharts
查询竞争对手的邮件营销手段，提升邮件营销策略。邮件营销是个技术活，有时候要对顾客发动心理战术。如果你这方面欠缺，或者不知道如何操作。那么可以用这个工具直接找竞争对手，或者比较牛逼的网站，用他们的邮件营销策略，省时省力。还是那句话，你要不会创新，就先学会抄。别说话，干就完了
20. PricingAssistant
实时更新竞对的价格，
21. Cromonitor
可让你识别，检测和记录竞争对手的A / B 和 split 测试。 此服务按计划的时间间隔从不同 IP 地址获取受监视页面的屏幕截图。 然后，把监视到的图像进行比较，一旦发生变化，会通知给你。
22. Site Alerts
提供任何网站上的实时信息。 他们获得多少流量？ 从哪里获得？ 他们使用什么工具？ 他们为哪些关键字排名？ 是用来社交媒体吗？轻松了解竞对。
23. SimilarWeb
大名鼎鼎啊，你想要的，他都给你。
24. Social Ad Scout
该工具可让你知道Facebook 上哪些广告有效，哪些无效。 目前，Social Ad Scout 的开发人员涵盖了来自 21 个以上国家/地区的广告，付费用户，可以监视 30 多个国家/地区的广告。
它可以让你监视竞争对手的桌面广告和移动广告。 如果不清楚，广告客户可以在Facebook 上选择在何处展示其广告。
如果你知道产品在哪里浏览的最多，你就不会浪费钱在与你的产品不相称的平台上打广告。
付费工具，价格147 刀，属于高富贵工具了，除做独立站的，还是略过吧，不用也罢，心疼。
25. http://www.abc.com+ “/collections/all?sort_by=best-selling”
目标 Shopify 店铺网址加上/collections/all?sort_by=best-selling 后，直接看到对手热销产品。前提是必须得是 shopify 店铺，其他独立站商城使用代码各有不同，这个链接只针对 Shopify.
例如：https://colourpop.com/collections/all?sort_by=best-selling
有人说了，人家热销的，不一定你卖的好。对，是这样的，但是这个时候，你得换个思路想一想，他们热销的产品我不一定要去跟风，但是他选择爆款的思路是不是值得学习呢？
为什么他能选出这样的热销款？
为什么这样的产品热销？
这样的产品的受众是什么样的？
有没有类似的产品，或者更好的产品解决用户的痛点，成为潜在爆款？
你看吧，重要的是思路啊，按照这样的思维去选品，你迟早能找到自己的 Winner products.
我之前也分享过一些选品的方法和实战经验，如果你感兴趣，可以看下
好了，列出这么多工具，不代表我每个工具都用过，也不代表一定要你都用。只是想告诉你，可以收藏下来，等你需要某些功能的时候，回头找下这篇文章，定会对你有帮助的。喜欢的话， 点个赞吧，关注公众号——外贸 bro, 看我持续更新哦！
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