2018年3月30日星期五

Niche选择攻略(新手篇)

1.关注行业博客,重点学习思路。
gaps.com是我个人最喜欢的博客之一,作者是原ViperChill的Glen,经常分享万字长文,内容涉及SEO、外链、Niche等,很受启发。我经常从他分享的case study中得到灵感,顺藤摸瓜,利用一些工具进行挖掘,探索出很多有参考价值的网站。
其他值得关注的博客包括:
rankxl.com
nichehacks.com


2.购买niche挖掘工具。
Niche Reaper(以下简称NR)是比较出名的一个。
NR是一款在线工具,数据库有上百万的关键词,支持多种维度来进行筛选,包括搜索量、KD(关键词难度)、CPC、Traffic Value、Adsense Value、Commercial Intent等filter选项,每5分钟会更新一次数据库,添加新关键词。其中的Commercial Intent,我不知道它们具体算法是怎么样制定的,但是经过短暂观察,数据并不是很准确。
其他工具推荐:
wordstream.com
keywordtool.io


3.购买niche报告。
NicheHacks这个网站提供一项订阅服务,每月$29,会不定期更新一些niche report。Report格式是PDF文件,会从10多个角度来分析niche,很全面,对我们来说,是一个花钱买时间的好选择,如下图所示:


4.通过目标Niche站、权威站,反向查其关键词。
需要工具: SEMrush(或)Ahrefs。
写到这里的时候,我随手Google了一下,搜这个词“best kitchen knife”,在第一页中,除了reviews.com、goodhousekeeping.com、nymag.com这些大站,找到了这个站Foodal.com。把它扔到ahrefs,果然是个外链做的很硬的Amazon Aff站,许多厨房产品的money keyword都有不错的排名:


5.浏览Affiliate网盟。
如果你想做虚拟产品Affiliate,Clickbank(CB)是最好的Affiliate联盟之一,注册平台后进入CB Marketplace,有20余种类别下的虚拟产品可供选择,我们可以通过平均销售金额、续费率、Gravity等数据来判断潜力收入。


6.(进阶篇)通过网站交易平台,获取网站一手报告。
这个方法可以直接获得目标网站的全部信息,包括网站流量、网站收入、内容计划、外链情况等所有细节的资料。
当你拥有了一定资源,这是一条捷径,以后我会写文章进行详细介绍。
本文所提到的方法,主要适用于SEO-oriented网站,也就是只要依靠Google自然流量的网站,不适用于Facebook、Pinterest等社交流量为主的网站。

10Beasts.com这个网站后来怎么样了?

10Beasts.com这个网站最近在英文SEO圈子内有点火,各种剧情反转。


先说结果,站长最终以$57万的价格出售掉了,扣除中介费,实际收入约为$48万,再加上这一年多网站所带来的$36万收入,减去服务器、内容、外链等支出,总收入至少有$80万。



先简单回顾一下。
这个网站在业内火起来的根源,正是由于Gaps.com(原名ViperChill)的一篇博文:《This 8-Page Website Generated Six-Figures in its First 8 Months》。
据我所知,在中国圈子内,最早是被顾小北提及:http://www.guxiaobei.com/how-to- ... ots-of-traffic.html
后来被“Max狗”写长文分析:https://zhuanlan.zhihu.com/p/26884958
我在上一篇文章中提到过,10beasts.com以59万美金(更正:最终实际交易价格为57万美金)的价格出售掉了。小孟带你赚美金 - Niche网站攻略:战略准备篇
然而诡异的是,仅仅在交易完成几天后,10beasts.com就遭到了Google算法惩罚,流量下降90%+。
John为此专门写了两篇:Google给SEO们的圣诞“大礼包”:众多网站昨天遭惩罚(10Beasts在内)
关于Niche站的几点看法,为什么不建议你学10Beasts?
有不少老外因此视他为black hacker,极度不屑,甚至花钱做facebook paid ads来diss他,哈哈,有图有据-


然而神奇的是,仅仅5天后,网站排名恢复了,甚至有所提升。
-.-


于是,Matt Diggity采访了10beasts.com站长-Luqman Khan,并在今天(2018年1月8日)发布。原文地址:https://diggitymarketing.com/int ... n-khan-of-10beasts/



插段好玩的,原来这位朋友来自巴基斯坦,两年前还经历过一段和狗血少年剧情-大学期间曾与情敌大打出手,聚众群架,导致被学校下禁令,5年内不得继续读书,后来他便飞到了英国,继续混(自称完成学位完全是为了父母)。
就是下面这个神采飞扬的家伙-



言归正传。
33点关于Niche站(SEO)的提炼、点评
(每点第一行是站长采访内容,第二行是个人体会)


1.网站idea是受启发于pcmag.com,各种“top 10+product”文章。
嗯,top 10 xx,xx reviews,已经快被SEOer玩烂了。


2.最初目标关键词是“best xxx + 年份”,比如“best gaming mouse 2017”。
最常见、最直接的长尾关键词之一,容易做排名。现在这个策略也被众多SEOer开始采用了,最夸张的是,有很多网页在2017年5、6月份,就开始发布“best xxx 2018”这样的文章。


3.网站起步阶段,外链使用了edu scholarship+guest post+web 2.0+tier 2。
我们现在不再倡导使用edu scholarship建立外链,这种已经泛滥成灾,并没有显著作用。
(果然,在采访的最后阶段,他也提到,不再推荐scholarship。)


4.过了起步阶段,disavow掉了所有前面建立的所有不健康的链接。
值得借鉴,前期为了速度,可以使用PBN等灰色方法,但一定要记得disavow,保持网站外链的干净度。


5.网站域名10Beasts.com,只是一个新域名。
新域名一样可以获得良好排名。
对于Niche网站来说,起什么名字不重要。


6.关键词工具使用了Google keyword planner+kwfinder.com+long tail pro。
其实公认最好用的还是ahrefs。


7.他称10beasts为权威站(authority site)。
LOL,说出来这话不觉得惭愧吗?


8.一篇文章是他本人写的,部分是给一个巴基斯坦游戏爱好者(大学同学)写的,还有部分是给一个澳大利亚人(upwork上找的)写的。
Upwork认真找还是可以找到不少优秀写手的。


9.请了一个人专门负责guest post,一个人做infographic,一个人负责设计。
典型的适合找VA的工作,当然,也可以自建in-house team。


10.平均文章长度是5000字。
这是10Beasts的优势之一,其实文章本身没有多么深刻、专业,但是足够长,同时覆盖了很多长尾词。


11.大量的内部链接,包括正文内链接,文章后链接,sidebar链接。
内链依然是传递juice的有效手段,充分利用网站的权重优势。


12.精致的内部优化,参考Brian Dean的站内优化攻略。(https://backlinko.com/on-page-seo
Brian Dean的这篇文章也是我的最爱之一,强烈推荐。


13.外链顺序web 2.0,scholarship,guest post,infographic,expert roundup。
都是主流外链方法,除了scholarship。


14.仅仅使用了在BHW购买的web2.0,best 3D pen这个关键词就冲到了前面。
只能说运气不错,现在如果只靠web2.0,这类关键词绝对没戏。


15.在scholarship着陆页面建立大量内链到money page。
1-2年前是scholarship外链的黄金期,现在效果锐减,不推荐。


16.建立附属小站,建立内部链接并301到money page。
我也会经常找一些高度相关的域名做301。


17.没有用过任何PBN外链。
强烈怀疑这句话的真实性。


18.锚文本策略为50%品牌词(10beasts,10Beasts.com)+10%裸链+20%目标关键词+20%文章主题
比较稳妥、平衡,但缺少一些“完全不相关”锚文本,作为pillowing links。


19.使用AddmeFast添加social signal。
N年前的老服务,现在很少有人用了。


20.通过alltop.com寻找相关博主、权威进行邮件简短采访,制作expert roundup。
强烈推荐通过这种方式来与业内人士建立联系,好处多多,同时获取外链。


21.不关注外链建设频率。
外链建设频率要跟网站内容方案、营销预算等相结合来制定。


22.盈利模式为Amazon affiliate+Amazon CPM。
其实对于其流量基数和质量来说,还有很大潜力没有开发,有很多盈利模式值得尝试。


23.从来没有做email marketing和social media marketing。
对于一个没做过这两样的网站来说,也敢自称权威站?


24.把网页中最好、最靠上的位置留给comparison table,引导用户尽快点击到Amazon。
当你把用户引到Amazon,Amazon会帮你“照顾”好用户-24小时之内该用户购买的所有商品都有销售佣金。


25.使用CrazyEgg来做A/B测试,提高点击率,最高达到30%。
30%确实是一个很恐怖的数字,通常情况下在10%-20%直接。
Optimizely、CrazyEgg都是很好用的A/B测试工具。


26.一年前,即2016年12月,10Beasts达到收入峰值$8万。
小孟看过10Beasts一手的网站数据,收入情况来看,只能说不思进取、严重倒退(难怪想卖)。


27.从建站到出售,共计约18-19月。
纯从变现的角度来讲,其实一年前是10Beasts最佳出手时机。


28.之前也卖过两个小网站,售价分别是$500和$3000。
最难的不是从1-10,而是从0到1。这个站长从$0到$3k用的时间,要远远长于从$3k到$800k。


29.通过Empire Flippers出售,平台收取15%,即8万多美金的费用。
Website broker也是低成本、高回报行业啊,随手看了一眼,去年Q2共担保交易了667万美金。


30.12月8日新买家接手了10Beasts.com,12月25日网站被Google打击了,12月28日又恢复正常。
很有趣,不像是Google人工惩罚,更像是算法更新导致的大波动。


31.使用MonitorBacklinks.com找出低质量链接(高OBL、低相关性),并联系管理员移除。他认为web2.0和scholarship外链是造成这次灾难的主要原因。
常规的自审方法,但是3-4天内恢复排名着实有些不正常,Google must be kidding -.-


32.在12月28日排名恢复以后,有些核心关键词“best xx”排名甚至有所上升(第4升到第2)。
Again,Google must be kidding 。
33.准备用这50万美金做三件事:买房,做Amazon FBA,做Niche网站。
看到我这里我笑了,哈哈,究竟有多少比例的年轻人,赚到第一笔桶金后的第一件事,会选择买房呢?

PBN攻略 - 干货抛出2018

写作水平较拙,并且有些英语不好把握如何恰当使用中文表达,因此尽量简化为“点”的形式。所以,这篇文章也可以当做索引贴来看(后注:下次更新,会整理一批高手的原文出来)。
本帖只讨论如何去通过PBN做SEO,至于对PBN的态度问题,如“PBN是否已死”、“PBN是否仍然有效”等,仁者见仁,智者见智,这里推荐一篇来自ViperChill的文章:<Why I’ll Keep Growing My Private Link Network After Google’s “Crackdown”>
打个小广告给我的个人博客,LebronMeng.com,还望不要介意
好了,下面直入主题.

操作步骤

  • 购买PBN所用域名;
  • 购买PBN所用主机;
  • 在注册商修改DNS,绑定域名和主机;
  • 在新的PBN域名上,安装、设置好网站程序、主题、插件等;
  • 在PBN发布文章,链接到money site;
  • 重复。
是的,流程就是这么简单。但是,你实际操作一遍,会发现无数问题接踵而至。
域名域名获得渠道

Tip: 使用工具查看高权重网站的外链,找到broken links,然后看是否有机会获得该域名。略费时,但域名质量相对高。
域名质量
通过查看域名历史,域名外链,域名DA、PA,Google收录情况等参数来判断。常用工具如下
  • Whois信息查询:Who.is
  • 外链查询:Ahrefs.com
  • 权重查询:Moz
  • 域名历史查询:Archive.org
  • Google收录情况查询:直接Google搜索“site:YourTargetDomain.xxx”,无收录的直接pass。
Tip: 灵活一点,不要仅仅盯着PR\DA\PA等参数来。亲身经验发现,很多不起眼的0 PR域名,都含有质量好到让我惊喜的外链。
域名购买
域名注册商:
Tip: 这五家足够用了,尽量分散域名注册商,一切为了“显得更自然”。
域名保护
这里提供两种解决方案,
  • Tip 1: 域名确认需要验证邮件,建议新建一个email邮箱(身份和所用伪装信息匹配),后缀使用所购域名。
  • Tip 2: 不建议在所有PBN使用privacy protection,不够自然。
  • Tip 3: 不要用任何Google旗下服务(Gmail,Analytics等)。
  • Tip 4: 不要在whois生效前查看whois信息,因为有可能会留下你的足迹。
  • Tip 5: 设置每个域名的管理邮箱,自动转发到主email邮箱,这样可以节省很多时间。
主机
尽可能地扫货吧,等PBN做到一定数量,你会发现,相较主机资源,原来域名资源是那么的充足。
  • Tip 1: 善用Google去搜索小型本地公司,不一定非要美国的服务器,欧洲、美洲、亚洲各地的主机到处扫。
  • Tip 2: 每找到一家主机提供商,找客服协商,告诉他们你的需求(比如尽可能多IP),尝试按年购买来获得更大优惠。ps:其实1USD或更便宜主机也不少的。
  • Tip 3: 理论上讲Google是没有权限获得你购买主机信息的,除非Google收购该主机商。为了更安全,建议使用多个身份来购买(每个身份使用不同的email账户,付款方式等)。
  • Tip 4: 善于观察几个主机讨论的论坛- Web Hosting Talk, Hosting Discussion
待补充……
网站文章、外链分布

个人认为,这一部分的核心有两个,一是”contextual link“,即我们常说的主题相关;二是”doing naturally“,即做到自然分布。
  • Q:如何获得大量文章?
  • A:我的方法是,把文章分成两类,一类是“给浏览者看的”,另一类是“做外链用的”。前者,主要渠道是外包给英美澳一些高水平的freelancer,另外,购买写手团队(或写手平台)写作服务作为补充;后者,主要渠道是外包给菲律宾、印度等freelancer,辅助手段是使用工具来spin文章。
  • Q:完全使用WordPress是否安全?
  • A:有一些PBN文章建议分散网站程序,但是我认为没有必要过度担心,因为网上有百万计个基于WP搭建的网站。我个人是完全使用WP,截止目前没有因为使用WP而出过问题。
  • Q:如何最大化所买域名的权重?
  • A:使用301转向,把所有内页转到主页上。这里推荐一个WP插件:Link Juice Keeper
  • Q:PBN文章不被Google收录怎么办?
  • A:这种问题极少发生,只要你文章独一性足够,一般都很容易被G收录的。如果真的发生,可以使用一个插件“Xml Sitemap for Google”,发布文章后,进入Tools > Video Sitemap > Generate Your Sitemap,然后会看到一个”Ping”功能,使用即可。
  • Q:PBN是否需要时常更新?
  • A:如果想实现每一个PBN都能定期更新,实在是太太太time comsuming。个人觉得,意义不大,精力足够的话,偶尔发几篇无外链的文章使其”显得自然“,也不错。
  • Q:如何管理大量PBN?
  • A:我比较笨,使用Excel表格来管理,详细记录下每个域名、所绑定主机、用户名、密码、管理员email、域名参数等等,根据你的需求和侧重点进行增删便好。有些同行在使用MainWP等管理软件,依旧,仁者见仁吧。
  • Q:如何从网站方面更好保护隐私(同时防止竞争对手动作)?
  • A:可以手动写Robot文件,也可以使用WP一个插件:Spyder Spanker,我个人是同时使用两种方法,主要用插件,个别用手传。因为如果都用同一个插件,也算是变相留有一个footprint,增大被探测到的可能性。
  • Q:如何给money site做外链?
  • A:根据target niche的竞争程度来定。对于一个中小竞争程度的关键词,我通常是先发一定量链接(5、10、20、30不等),观察15-30天看效果。如果效果不满意,增加第二批,再进行15-30天观察。如果还是不满意,重新审核、评估一下这个niche市场,如果相信有希望,继续投入第三轮,反之,果断停止。
  • Q:Anchor text如何分布?
  • A:我是几乎不用exact matching keywords的,甚至不去查anchor text分布比例的,因为我们的目的是使其”看起来自然“,所以,你也可以很随意的分置。
  • Q:PBN之间是否要相互链接?
  • A:绝对不要。
  • Q:一篇文章可以链接几个页面?
  • A:一般为一个,可以根据文章的长度、质量,以及你money site情况来进行调整。我的做法是,控制70%-80%的文章为只输送一个外链到money site。剩下的输送2、3个外链,这种情况下,第二、 第三个外链会输送到重点内页。
  • Q:是否需要添加链接到相关权威网站?
  • A:为什么不呢?只要不链接到直接竞争对手就好。添加形式有很多,比如,加到正文,加到文章结尾处(使用reference list等形式)。
  • Q:是否可以使用widget等外链?
  • A:不推荐大量使用,因为使用量过多不符合“contextual”和”natural”的原则。但可少用。
  • Q:宣传甚火的诸多SEO空间,是否可以用?
  • A:不建议,即使很便宜,它们太容易被Google一锅端,风险太高。
这块涉及到问题太多,待补充……
其实呢,可以换个思路,就像打仗一样,PBN每个网站都是你的士兵,如何排名布阵,第一轮冲锋使用多少力量,何时冲锋,都是可以根据实际情况来调整的。灵活一点,多进行测试,自己实践得出的认知,才是最宝贵的。
常见“出事”原因

  • 原因: 竞争对手的举报;
  • 对策: 屏蔽掉ahrefs, majecticseo等爬虫。
  • 原因: 域名没有隐藏好whois信息;
  • 对策: 使用privacy protection或使用伪装信息。
  • 原因: 主机使用不恰当的(如有黑历史,被牵连等);
  • 对策: 尽量把PBN分散在更多的主机。
  • 原因: Google人工审查;
  • 对策: 无解,相信我。
待补充……
Final Words

由于时间比较紧张,文章结构逻辑性较弱,还缺少了不少内容,欢迎任何关于PBN方面的想法、思路或疑惑,我一定会尽我可能来补充。
欢迎大家来探讨!

企业学会卡位营销

最近不少朋友都说B2B平台的营销推广越来越困难了,其实这是很正常的现象。任何免费的营销方式不加控制绝对会泛滥成灾,最后大家都没得玩了。对于企业来说怎么破?
互联网平台的传播非常快,大家都想通过互联网做好企业的营销,然而效果却越来越差。守护袁昆以前也针对此类问题写过相关文章,今天主要说说企业学会卡位营销的策略。
滴滴在刚运营的时候,投入大量资金玩红包,通过补贴的方式先让自己冲在最前面。当初很多朋友不理解、觉得这样的方式很傻逼,后面呢?同行花费再多的资金也抢不了它的市场。


对于大多数行业来说,如果不能进入前十甚至前三,是很难赚钱的。特别是互联网这种现象更严重,连马云都说中国的互联网公司赚钱没几家,赚大钱的不超过5家。
企业在营销的时候应该怎么玩呢?守护袁昆觉得做好卡位是非常重要的,先让自己快速冲到前几名,然后占据位置。具体怎么玩呢?
一、别人没做我先做,勇于做第一批吃螃蟹的人。
不管是什么行业,最先进去和最后进去都是比较困难的:最先进去的需要教育用户,慢慢开拓市场。最后进去的基本上连残羹剩饭都没有,毕竟市场已经被瓜分完了。中间进去的基本上就是各凭本事了,竞争不大不小。


就以我们常见的自媒体为例,如果有新的自媒体平台出现,守护袁昆建议先占据位置。坚持做到后面,自然可以名利双收。
因为一直在做企业网络营销、SEO优化,所以对于自媒体这块慢了半拍。微信公众号出来了虽然注册的比较早,但只是放在那里。今日头条刚运营没多久,有邀请我入驻,当时却以没时间推辞了。
别人没做我先做,敢于做第一批吃螃蟹的人。不知道有多少朋友有这样的眼界和魄力?
二、以快打慢、付费打免费。
只要比同行更快一点才有更多的机会。基本上有两个方向,以快打慢和付费打免费。


以快打慢,就拿以前我们做网站SEO优化为例。那时候大家坚信内容为王、外链为皇。你做10条内容,我就做30条。你发30条外链,我就发100条。同样的时间我就比你做的多,就比你做的快。现在的热点事件,看看自媒体人绝对是第一时间出稿,典型的以快打慢。
付费打免费,大家都在使用免费的策略,怎样比同行更快一点?守护袁昆认为付费去解决。用付费的方式买时间、经验,快速超过同行。进入前三占据位置,后来者望尘莫及。
同样的10万的营销费用,大多数朋友的思维是12个月去用完它,每天用300即可。营销高手会怎么用?3个月就用完甚至1个月就打进去,原因是什么大家可以想想。
三、不做什么比做什么更重要。
每个企业面对的机会很多,能赚钱的事好像也很多。这时候不做什么就显得更重要了。那些事不做比较好?


同行已经完全占据市场,如果已经有同行完全占据市场,守护袁昆建议不要盲目投入。就拿现如今的共享单车为例,目前摩拜和ofo已经成双寡头趋势,加上后面有AT的支持。已经进入的企业想方设法求变,还想着进入的就不要再尝试了。
营销上也是如此,最近有一个企业想做网站SEO优化,纵观同行和直接竞争对手,有不少于5家已经做了近10年。如果自己想做应该怎么办?不外乎几种方法:绝对要打造独一无二的原创内容,借力第三方平台网络推广,尝试开竞价等付费方式,社交社群营销等。如果一定要在网站SEO上去争长短,会让自己做的怀疑人生。
互联网的机会越多,但竞争也激烈。学会卡位营销,让你的同行进不来就显得非常重要了。很多朋友喜欢说不管是线下还是互联网营销,市场环境不好。借用互联网上一句流行语:不是市场环境不行,是你的企业市场环境不行。

11个外国值得关注的SEO博客

11个外国值得关注的SEO博客

以下是正文,enjoy!

    Detailed


1 detailed.com
大名鼎鼎的Viper Chill创始人Glen的新博客,玩英文SEO的想必都知道这个家伙吧,以前分享了太多的灰色SEO玩法、案例。Detailed专注于内容营销,结合实际案例,介绍了很多玩内容的新角度,偶尔也有长篇的外链建设博文,主张利用高质量内容去“earn backlink”而不是“buil backlink”。
推荐阅读:
https://detailed.com/lorem-ipsum-generator/
https://detailed.com/font-side-project-traffic/

2. Gaps
gaps.com
同上,也是Glen的新博客,不同于Detailed的是,Gaps重点在于分享长篇实战案例,它的slogan是“Tracking successful online startups to uncover gaps in the market”。
推荐阅读:
https://gaps.com/google-affiliate/
https://gaps.com/advanced-link-building/

3. Fat Stacks
FATstacksblog.com
一个名为Jon Dykstra的self entrepreneur创建的博客,他运营着几个不同类型的网站,有依靠Google自然流量,也有依靠Facebook、Pinterest社交流量;有B2C的网站,也有B2B的网站。从Jon的博客可以看出来,他是一个真正脚踏实地做内容的创业者,他不去刻意做外链、追求速度,而是精雕细琢地去提高内容质量。他的文章范围也比较广,涉及SEO、business ideas、affiliate marketing、content marketing、Wordpress tips等等,很有趣,很有启发性。

https://fatstacksblog.com/online-business-ideas/
https://fatstacksblog.com/filtered-search-image-galleries/

4. Diggity Marketing
Diggitymarketing.com
创建者正是最近两年风头正旺的Matt Diggity,与上面提到博主不同之处在于,Matt不局限于白帽玩法(尽管Glen也是灰色出身,但早已洗白),明目张胆地玩PBN等黑(灰)色手法。Matt很聪明,不停的打造个人品牌,然后去变现(这里是褒义词)。据不完全统计,Matt目前的商业小帝国有如下部分构成:培训项目-The Tab;SEO机构-The Search Initiative;JV项目-Lead Spring;PBN外链出售-Diggity links;Guest Post外链平台-Authority.builders。这是一个有野心、有头脑、有执行力、懂合作的SEO大玩家,值得关注。

https://diggitymarketing.com/seo-link-pillowing/
https://diggitymarketing.com/expired-domain-test/

5. Quick Sprout
quicksprout.com
Neil Patel
neilpatel.com
这两个放在一起说,因为幕后都是同一个人,Neil Patel。不仅限于SEO界,Neil在整个digital marketing圈子都享有盛名,个人履历很NB,感兴趣的同学可以去Google查一下。他的两篇博客,特点是覆盖范围十分广泛,社交营销、创业、SEO、Email、电商…凡是你能想到的,应有尽有。也许是战线太长吧,内容普遍并不是很深刻,大多数文章感觉更倾向于新人入门篇。但是Neil的勤奋是出了名的,连续更新许多年,从未断过(很多人相信Neil有一个写作团队)。

https://www.quicksprout.com/the-definitive-guide-to-conversion-optimization/
https://neilpatel.com/blog/the-complete-guide-to-internal-linking/

6. Backlinko
Backlinko.com
博主是Brian Dean,另一个SEO界重磅玩家,据说与Neil Patel关系不错。Brian也很善于打造个人品牌,通过持续生产高质量内容来提高个人影响力,还推出了一个名为“SEO That Works”的SEO课程。博客更新频率较低,但篇篇精品。

https://backlinko.com/google-rankbrain-seo
https://backlinko.com/seo-this-year

7. Moz Blog
moz.com/blog
SEO Moz的官方博客,老大叫做Rand Fishkin,博客接受guest post,因此有许多外部投稿。Moz这两年一直在走下坡路,产品也不怎么样,与Ahrefs、SEMrush等竞争对手的落后差距被逐渐拉大。Moz的博客我偶尔还会看,但整体质量不是很高,不过Rand搞的“Whiteboard Friday”还值得一看。

https://moz.com/blog/rank-in-2018-seo-checklist
https://moz.com/blog/9-predictions-for-seo-in-2018

8. Indie Hackers
indiehackers.com
一个创业者社区,精华内容是其“interviews”板块,不定期对一些创业项目(负责人)进行采访,可以了解很多side project背后的故事,很有启发。

https://www.indiehackers.com/interview/credo-53bd69b52b
https://www.indiehackers.com/businesses/acrypto

9. I’m from the Future
imfromthefuture.com
创始人叫Nick Eubanks,也是一个SEO骨灰级玩家,以前搞过“SEO Nick”和“nickeubanks.com”两个博客,旗下还有一个SEO课程叫做“Traffic Think Tank”,貌似是2017年启用了“I'm From The Future”这个品牌,2018年初动作频频,先后收购了Voice Media、 Webris这两家业内蛮知名的公司。

https://imfromthefuture.com/tfidf/
https://imfromthefuture.com/seo-case-study/

10. SEO by the Sea
seobythesea.com
历史悠久的SEO博客,隶属于Bill Slawski。风格特立独行,从不迎合读者,经常从一些有趣的角度来聊SEO、聊Google。(实在忍不住吐槽一句,UI实在是太丑了,像是10年前的默认WP模板。-.-)

http://www.seobythesea.com/2017/11/semantic-keyword-research-topic-models/

11. Charlesfloate.co.uk
博主Charles Folate是一个22岁的英国人,年轻气盛,说话做事比较高调,博文经常使用“fucxxxxx”等词汇,上次在泰国SEO大会也是如此。不过不得不承认,这个家伙确实有货,黑白帽SEO通吃(尤其擅长黑帽),值得学习。

https://charlesfloate.co.uk/link-building
https://charlesfloate.co.uk/best-seo-vendors-tools-of-2017

其他10个值得关注的SEO、entrepreneur、内容营销、Amazon Affiliate博客-

    ahrefs.com
    Kaiserthesage.com
    VideoFruit.com
    niksto.com
    Nichehacks.com
    Authorityhacker.com
    matthewwoodward.co.uk
    Rankxl.com
    authoritywebsiteincome.com
    gsqi.com

2013年英国最大的网上花店interflora.co.uk被Google严厉赏罚

  Google方面,2月22号,英国最大的网上花店interflora.co.uk被Google严厉赏罚,不只查找鲜花之类的词找不到,连查找他们自个品牌名也找不到了。SEO们一通挖掘,很快发现interflora在不少英国新闻报纸网站发了付费的社论式软性广告文章,当然,文章里是有联接的。在interflora被赏罚的一同,几十个英国报纸网站的主页PR值下降了4-5,正本PR5的直接降为零了。另外,interflora形似在情人节前免费给许多博主寄了鲜花,这些博主免不了要在自个的博客写一下这个事,一同给个联接。这个也可以是缘由之一。这种办法会引起赏罚的话挺厌烦的,我干过极为类似的… Google对interflora的赏罚未置可否,不过Matt Cutts在twitter特意说了一句,Google所指的付费联接包括软性广告,又在Google站长博客发了个帖子,中文网管博客也有翻译转发。大概算是Google一定了这个案例及缘由。更仔细研讨interflora网站的话还会发现更多常见的不自然的联接缔造办法,比如典型的链轮、付费博客帖子、低质量网站目录、许多免费博客办法的联接、站群等等,几乎是个教程式网站啊。 11天后,3月3号左右,interflora排行开始恢复,缘由不判定,但很可以是因为interflora需要那些报纸网站拿下联接,然后在Google网管东西提交了审理央求。如果是这个缘由,算是很走运了,软性广告是付费的,广告主还能需要报纸拿下来,有的联接制造出来就欠好拿下来了,更悲惨剧的是,撤联接要付的费可以更高。如今就有个SEO新工种,收费替别人删联接。 3月6号开始,一个俄国的联接办法sape.ru被Google挖出来K掉,用过sape效能的许多网站受牵连。办法一定要慎用,一端就一大批。好玩的是,一个月前,2月13号,Matt Cutts在twitter还说到过一句,说正在查看一个调皮捣蛋的俄国联接生意软件,大概说的就是sape。这两天SMX West大会正在进行,Matt Cutts在一个问答环节又走漏,本年将会有一次Penguin算法更新,按编号排的话大概是Penguin 4了,对排行影响会很大,可以成为2013年SEO作业的最大论题。Penguin算法也是关于低质量联接的。 Matt Cutts说到的另一个和联接赏罚有关的是,过几天会有另一个大型联接办法被赏罚。

2018年3月29日星期四

最近他趣股份发布了2017年度业绩快报

近日,他趣股份发布了2017年度业绩快报。
快报显示,2017年度公司实现营业收入1.42亿元,同比增长38.32%;归属于挂牌公司股东的净利润为1002万元,比上年同期增加1972万元,实现扭亏,且2017年实现全年盈利。
他趣股份表示,营业收入增长主要原因为,报告期内品牌知名度不断增强,主营业务规模取得增长;营业利润增加,主要原因为报告期内公司主营业务迅速发展,同时合理控制了管理成本和销售费用,公司在开展在线销售两性健康用品的同时,广告和信息推广业务取得突破。

海外推广需要平时注意资源的积累

工作3到5年后,如果只是专注于某一领域例如sem,seo,社交媒体的话,会到达一个小瓶颈。该懂的你也懂,而且估计效果也不会太差。如果一成不变的话,多少都会对前途感到迷茫吧。对此,我个人的经验是
1. 可以往广告创意方面着手。拿广告投放为例,大家都知道要ab测,但问下自己,有多少人是上了一条广告之后就就再也不管了?有多少人用过图片,h5,视频广告?很多时候,一句我不会,或者制作流程很长很麻烦就放弃了改变的念头?所以我当时选择了学习pr,学习制作h5,学习视频制作,不需要学得很深,但在学习和运用中,你就会感到有事情做,而且往往出来的效果更满意。而且广告平台每年都会更新一些东西,如果你自己也能保持与时俱进的话,应该能更好地应对工作倦怠。
2. 可以往相关领域发展。海外推广涉及的领域很多,专注于某一块可能很快就能上手。这时了解一点相关领域的东西,很多时候能帮助你突破原有领域的天花板。例如seo的原理其实很多人都懂,关键词选择,外链制作,伪原创都不难,但如果你主动去学习代码,你就知道怎么样的代码容易被蜘蛛抓取,更能提出有助于seo的后台功能开发等等
3. 平时注意资源的积累。整个推广行业都是一个注重资源的行业,想一下有哪个经理级以上的职位,手上不是有一堆媒体,广告商,网红等资源?当公司提出流量指标的时候,手上有资源的这些人,总是可以得心应手地应对。
所以如何保持竞争力,我个人的总结是要保持学习,不要抗拒尝试,并积累圈内人脉。每一次尝试都是你提升自己的机会。再说,公司出钱给你试错,还有什么怕的呢。

Google在其官方博客中表示:现在正式将索引转移到移动版网页,并确认 Google 只会利用单一索引来显示搜索结果

最近,Google在其官方博客中表示:现在正式将索引转移到移动版网页,并确认 Google 只会利用单一索引来显示搜索结果。
Google 正式推出“手机优先”搜索索引政策 微新闻
自 2016 年 11 月已开始试行在移动搜索和桌面搜索中显示不同的结果,而去年 12 月更开始将一小部分网站转换为移动优先索引,但未有透露哪些属性已经被移除。
有外媒发现,以移动版网页优先的网站,在内容接近的情况下,确实能在 Google 的搜索引擎中占据只支持桌面版网站更前列的位置。

做海外推广重点在于积累自己的资源库

做推广重点在于积累自己的资源库,从各种渠道去积累大咖,红人IP资源,培养自己对市场的敏锐度,积累打造爆款的经验。能为公司带来直接的销售额,不管去哪,工资都不会低。最基本的三点:1、人际交往能力,情商;2、注重培养写作技能和文案功底,降低沟通成本;3、资源挖掘能力。也可以做自我营销,对自己进行包装。



如何给网站(不论新旧)导入用户(不论第几批),核心的关键点是要研究透两大问题 ?

魏枫转帖过来50条(据说有人搞了100条),都有用。但这些只是“术”而非“道”。
如何给网站(不论新旧)导入用户(不论第几批),核心的关键点是要研究透两大问题:
1、该网站的定位
网站定位至少要回答这3个问题:
①你这个网站是为谁(Who)提供什么服务(What)的?
②和同类比较该网站对用户来说最突出的价值点是什么?
③目标用户群体的特征是什么?
搞定这3个问题,你就知道该如何向目标用户表达了。
举例:电商平台里“淘宝”从娘胎里出来就比“易趣”、“拍拍”、“有啊”高明。
“淘宝”,淘是动词,宝指物品,用淘宝命名网上集贸市场太合适了,你懂得。
“易趣”,洋文名还好点中文名就太小资了,额要买的是额喜欢东东,额不是小资购物狂。
“拍拍”,拍拍手?哦原来是从拍卖过来的。可额不想拍卖啊。
“有啊”,到底是干嘛的?是库管?还是应付领导也有这么档子事儿?
“易趣”的失落尚可勉强归结为洋财主到中国后水土不服,但腾讯百度可是要钱有钱、要人有人、要流量有流量的土著,搞成这么个惨淡样子,恐怕不能完全归结与“起步晚”吧?这会儿咋不扯“智猪”的蛋啦?
2、推广途径优化
可按如下步骤进行:
①目标用户在哪里?(包含物理空间和网络空间)
②有什么途径能接触到?(先用穷举法,如魏枫发的50条)
③研判各种推广途径的时间效率和财务效率(两个指标哦,时效财效双优最佳,不可兼得时依据公司发展策略做侧重取舍)
俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮,这3步当群策群力搞头脑风暴。
通北京的大道千百条,哪条合适走哪条了您呐。
以上纯属个人见解,欢迎讨论
王澍秋 / Bruce Wang
作者:王澍秋
链接:https://www.zhihu.com/question/19616914/answer/13607655

SVAKOM作为全球高端知名的情趣品牌

SVAKOM作为全球高端知名的情趣品牌,一直在各方面都在进行着创新和探索。当然诸多层面都体现在产品的创新、运营模式的探索以及品牌方面的升级。
“SVAKOM一直都是全球化高端品牌运营,并拥有独立的生产供应链、渠道、品质、创新和服务体系。品牌、产品和运营等方面仍然有空间值得深耕。在当下的行业环境及主经济体下,一切都围绕着人展开:一是产品的用户体验,这体现在产品的品质和用户的需求及用户体验的升级上;二是品牌传播,虽然需要一个比较漫长的过程周期,但是必须要架设长远的规划和战略;三是消费场景,如何适时的切入到更多的场景里去,打造属于我们品牌的消费价值,这也是值得深思的。”SVAKOM联合创始人曾海平说。
曾海平提倡略微细分人群需求,根据人群创新差异化产品,再通过品牌活动、社交、新闻、信息流等触及到各方面KOL,形成矩阵式场景传播和品牌塑造,延伸至各差异化场景并因此形成“忠诚度”的转化。

用户分层,精细化运营

作者:Amiee Ai
链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/32750246
来源:知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

首先明确用户运营的核心工作?
用户运营始终是围绕用户展开工作,可以总结为四项重点工作:
1. 明确获客渠道,获客方式,获客成本;
2. 持续高质量内容输出,增加用户粘性,提高产品附加价值;
3. 分析用户生命周期;
4. 搭建用户回流场景,提升指标(DAU,MAU,GMV,ARPU等)。

一、明确的获客渠道,获客方式,获客成本:
吸引新用户的渠道:线上(垂直论坛,博客,SNS,广告联盟);线下(体验店;产品宣传页派发;扫码关注等);
吸引新用户的方式:广告;SEO;SEM;活动;EDM营销;论坛专区;Influencer招募等;
获客成本:渠道评估ROI最优化,每个用户的获取成本( cost per acquisition)不可高于用户生命周期价值(Customer lifetime value)。

二、持续高质量内容输出,增加用户粘性,提高产品附加值;
高质量的内容输出:产品保持有效,持续的传播,官方提供的内容是一部分,更多需要用户来创造内容,这些优质的评测及真实感受都能够让用户感受到产品和品牌的温度;
增加用户粘性,提高产品附加值:二八原则,最大部分的投入维护好KOL,借助KOL扩大品牌的影响力,针对核心用户要学会放权,营造用户生态圈,借助他们去运营一群用户,增强用户与用户之间的粘性,用户与产品之间的粘性,针对普通的用户对于产品售后及问题答疑做好及时高效的处理,树立优质的品牌形象。

三、分析用户生命周期
划分用户生命周期:
划分为五个阶段: 引入期 成长期 成熟期 沉睡期 流失期
纵向用户生命价值从引入期到流失期呈抛物线至成熟期用户价值达到高。
用户生命周期价值=(某客户某月购买的次数*客单价*毛利率)/月流失率

顾客的生命周期与CLV的影响
引入期:用户会试探性的访问网站,此时创造的价值较低;
成长期:用户有点喜欢上你的服务,他们会不定期的访问你的网站,尝试做更深度的互 动,此时创造的价值飞速提升;
成熟期:用户成为了网站的忠实Fans,不仅自己使用网站提供的服务,这个用户创造的价值到达最高峰并保持相对稳定。
沉睡期:用户由于某些因素而开始与网站关系疏离甚至离开,这个时期用户创造的价值迅速递减。

用户生命周期重点考核指标
引入期:考核注册用户数,cost per acquisition,注册转化率
成长期: 付费转化率
成熟期,沉睡期,流失期: 召回率,流失率,付费用户数,ARPU

用户消费层级划分:
初级用户 成长用户 成熟用户
举例电商对用户消费层级自定义指标:
初级用户:1~5单
成长用户:6~10单
成熟用户:10单以上
举例电商用户活跃度自定义指标:
活跃期: 最近10天有消费的用户
沉睡期:最近11~20天未有消费的用户
流失期:最近30天以上未有消费的用户
初级用户&活跃期划分:在特定时间维度里,用户在7天内成交数在1~5单。

搭建RFM模型
包含:
用户消费频次(Frequency)
复购时间间隔 (最后一次下单时间-首次下单时间)/消费次数
累计消费金额(Monetary)
最后一次下单与目前的时间间隔(Recency)

细分出用户不同类型,针对性的制定运营策略。
重点目标分解:
  1. 初级用户转化为成长用户,成长用户转化为成熟用户;
  2. 对于成长期以及成熟期的用户流失需要进行针对性的分析与重点关注;
  3. 对于引入期以及初级用户,因为对网站不熟悉很容易就沉睡与流失了;
  4. 对于衰退期与沉睡期的用户进行唤醒,召回。
细分出不同用户属性(年龄,性别,国家),来源渠道(FB,Google广告,SNS,直接流量等)及产品属性针对性的制定运营策略。

四、搭建用户回流场景:
EDM+优惠券
对于引入期与初级用户对网站及产品不是很熟悉,可以组合推送低门槛,面额较大的以及低门槛,面额较低的优惠券组合。目的是尽量使用户多逗留,多一次消费;
对于成长期以及成熟期的用户重点在于提高他们的消费频次以及客单价,可以针对性的推送一些高门槛,面额低的优惠券以及一些爆款,热卖产品;
对于衰退期与流失期的用户,本身较为熟悉我们的产品,可以设立回访小组,去调查用户流失的真实原因,并给予一定的优惠券作为补偿;
通过用户层级(例如,消费维度)与用户的生命周期多个维度交叉分析,制定相应的运营策略。

制定预警机制,从数据中尽早的判断用户即将流失。
距上次订单收货后30天以上未购买----购物车里无货物---流失
距上次订单收货后30天以上未购买----购物车里有货物---30天内未登陆---流失
距上次订单收货后30天以上未购买----购物车里有货物---30天内有登陆---沉睡

召回流失用户方法(利益刺激、活动召回、场景唤起、节日祝福、会员权益等)
优惠活动
节日问候
生日祝福
父亲节,母亲节holiday gifts推介(场景)
注册达到一定的天数
用户尊享的权益

优惠券的类型:
比例折扣
满减折扣
代金券
买赠
注重文字创意,比如色彩运用,从众心理,不同标题,宣传形式,call to action,A/B test等。

平台积分运营
目的:提升用户的活跃度;积分挽留,增加用户的粘性。
积分设计
积分消耗与奖励机制。以电商平台举例:
注册登陆奖励
购买奖励
更新个人信息奖励
评测奖励
活跃值奖励
分享奖励
退款消耗
兑换优惠券
兑换礼品
年度积分提醒
抽奖消耗
积分运营应与用户生命周期结合分析,制定对应的机制。

微信:Erinann 欢迎交流与指导。

2018年3月28日星期三

全球高端情趣品牌SVAKOM大显魅力

在过去的二十年里,情趣行业在俄罗斯得到了突飞猛进的发展,已成为一个不容小觑的新兴产业。在俄罗斯人眼中,“情趣”是美好最神圣的,不会觉得有一点肮脏与邪恶,这大概就是国人们常说的“开放”。
一项来自Technavio的数据显示,2015-2020年,全球情趣用品(不含避孕套)市场规模从123.7亿美元增至163.1亿美元,年复合增长率5.68%。持续“蓬勃发展”的荷尔蒙市场,给情趣用品商家们留足了想象空间,全球各大情趣用品品牌商都在紧锣密鼓地进行创新实验,加之信息化的极速发展,情趣玩具开始扮演着一个非常有爱的角色。
与国内五花八门的性文化节相比,Thai Fest这样国际性的成人用品展给人的印象是内容比较丰富,也不拘泥于舞台表演这种单一的形式,每一个商家展厅前可能都有独特的情趣文化展示,对情趣文化的接受非常坦诚。
欧美情趣用品市场发展相对成熟,这是业界共识。Thai Fest的展会为各大参展品牌提供了更多元化的合作机遇,也更具国际前瞻性,是目前几大全球性的情趣行业“盛会”之一。
鉴于情趣用品的特殊属性,要让全球的消费者认可,每个品牌都任重而道远。这次赴Thai Fest参展的SVAKOM代表Fanny就表示,“情趣用品市场还有很大的挖掘空间,拥抱最新科技向健康大产业靠近,这是趋势。这次Thai Fest选择在以色列举办,证明了Thai Fest 以俄罗斯为中心逐渐向周边辐射和涵盖,再一次提升了它所赋予的使命及佐证了行业的真正价值和生命力。客户对基于应用程序关联的产品也表现出了浓厚的兴趣,我们展示的产品在这里也获得了全新有趣的反馈,这样的机会对我们未来的产品研发及销售来说都弥足珍贵。SVAKOM正在研究由应用程序控制的高科技产品,很快就能与全球用户见面。”
SVAKOM这几年的崛起算得上是成人行业的一个缩影,2013年SVAKOM登陆中国市场后一直在“低调”中前行,在海外市场“光明正大”前行,一方面得益于国外对于情趣话题的开放性和接受度,另一方面有着美国高端情趣品牌血统的SVAKOM适应于欧美的“成长,发展”环境。
立足全球化运营让SVAKOM一直不断地追求卓越和创新,多款产品相继荣获了德国红点设计奖、iF设计奖和台湾金点设计奖等国际重大奖项,每年都有不少新品玩具问世。迄今,SVAKOM旗下产品和服务已遍布到了全球70多个国家和地区。
值得一提的是,2017年SVAKOM在中国市场上取得了惊人的成绩,根据中国最大的自营式电商平台——JD.com的统计数据显示,SVAKOM在女用类目热销排名前五;在2017年跳蛋品类里,SVAKOM的销售量排名第一,在京东里属于热销品牌。在天猫里,SVAKOM也属于热销品牌,SVAKOM在国内的GMV在高端情趣品牌里名列前茅。
此次的Thai Fest展会上,SVAKOM携限量版礼盒亮相,礼盒包括有艾娃(Elva)无线遥控跳蛋、(维琪)Vicky 双头振动棒、(温蒂)Wendy智能振动环以及(茜茜)CiCi灵活转头振动棒,均是用户体验赞不绝口的爆款产品,可谓诚意十足。
情趣行业长久以来似乎都陷入了一种低俗满足、廉价销售的死胡同。SVAKOM一贯鼓励女性正视个性需求,引导女性更加注重自己的感受,注重身心的健康,更加善于愉悦自己。
一个好的情趣品牌,绝不只是做产品和卖产品这么简单,从一个品牌,发展为一种潮流文化,引领一种优雅的、人性化的品质生活方式,这是责任,也是全新的挑战。
就拿SVAKOM此次展示的产品来说,除了限量版礼盒外,最耀眼的当属萌宠小怪兽系列。代表玩具(酷琪)Cookie和(堪蒂)Candy专注延续了SVAKOM一贯的高水平工业设计,再现了颜值与功能的和谐统一。两款小玩具采用的是马卡龙色的视觉冲击,暗示着人类对性的原始动力。外形上酷似小章鱼和小怪鱼的设计,俏皮元素的添加为呆板的情趣用具注入了新的生命力,让情趣用品的使用变成了一种轻奢消费体验,果然不负“情趣界的爱马仕”的美誉。

引导消费者学会通过选用合适的情趣用品,对自己欲望进行满足从而得到压力的释放,这也正是情趣用品的正面价值所在。借助Thai Fest国际情趣用品展会的契机,在品牌传播推广上发力,让全球的消费者和创业者涌入这个行业中来,正视传统观念里的偏见和歧视,从道德束缚中解脱,拉升整个行业发展的格调,这些情趣大品牌们正在创造更多的惊喜。

7个 Marketing Influencers

So what marketing influencers are on the horizon these days? Who are the next faces to watch, the big fish growing even bigger?
In this article, we’ll give you a list of ten marketing influencers you should keep an eye on in 2018. These people are doing big things and plan to only make more waves in the coming year.
Read on for insight into what these experts in their field are up to. Keep tabs on their success as they move up in the world of marketing.

1. Neil Patel

Neil Patel is one of the most well known online marketers in the game today. He hosts regular webinars and hosts an informative blog on all things digital.
Those wishing to start a blog of their own or begin making money online can turn to Patel’s blog for in-depth articles on all steps of the blogging process.
His podcast, called Marketing School, is also a popular way to continue along one’s journey in the online marketing world.
Whether you don’t know the first thing about starting a blog or creating a website or you simply want to drive more revenue to your site, Patel likely has resources that are applicable to you.

2. Aaron Nosbisch

Aaron Nosbisch is a rising star in the world of digital marketing and startup development. He led MONQ, a multi-million dollar earning startup in the health and wellness world, to immense success as the Chief Marketing Officer.
However, his skills go much further back than the recent boom of startups in the modern economy. In fact, he launched his first company at the tender age of 13.
From there, he started a clothing line, toured the country in a hardcore band and was signed, then headed off on his own to carve his own path and put his technology skills to good use.
Nosbisch is the one person you’ll want to keep an eye on if you desire to keep current on startups, online marketing, and successful campaign strategies in the modern online economy.
Additionally, Nosbisch employs innovative techniques in fields like influencer marketing to grow businesses rapidly and make them popular across the Internet and beyond. His expertise in the e-commerce field is unparalleled, as is his experience in leading modern day businesses to thunderous profitability.

3. Greg Goodman

Greg Goodman, the founder of Goodman Creatives, has a background in marketing and communications.
He founded his digital marketing agency based on his passion for endowing each website and marketing campaign with a personal touch of creativity.
Goodman is a wizard in the worlds of web design, photography, and marketing. He encourages finding opportunities born of a passion and zeal for what you’re doing.
What makes him an influencer worth watching? He began crafting websites with the dawn of the Internet, decades ago. In addition, after spending time in the corporate world, he left to travel the globe and kept a record of his adventures for all to enjoy.
He then starred in a television show on National Geographic before finally launching his digital agency to help clients around the world build their online presence in a way that represents their business the best way possible.
It’s anyone’s guess what he’ll get up to next!

4. Clinton Senkow

Clinton Senkow has garnered the attention of big names like Forbes, Inc., Mashable, and The Huffington Post.
Senkow’s current project is an online platform called Influencive, a new form of media that concentrates primarily on unconventional news in the worlds of entrepreneurship, blockchain, and other forms of modern success.
Senkow’s offerings include services like business development, personal branding, partnerships, blockchain advisory, and more.
If you want to keep up with news items like what works in the business world of today, keep tabs on Senkow’s next moves.

5. Dennis Yu

Dennis Yu is known for his expertise in Facebook marketing. He is the Chief Technology Officer of BlitzMetrics. This digital marketing company partners with schools to train young adults.
In addition, Yu often speaks at conferences and forums around the country to share his knowledge of online marketing and advertising techniques that truly work.
He even co-authored a book called Facebook Nation, which is now used as a textbook in schools and universities across the nation.
Yu’s concentration on mentoring young minds — those making up the next generation of entrepreneurial leaders — is a key part of his success as a leader and authority in the online marketing world.

6. Ryan Deiss

Ryan Deiss is the founder and CEO of popular online platform DigitalMarketer, a digital media, and e-commerce group.
Deiss is also a best selling author and popular speaker in the world of marketing in the digital age.
Through his company, Deiss has helped to grow big names like Uber, Harper Collins Publishers, and more. Digital marketing professionals all over the world turn to the resources found on Deiss’s site for information and insight they simply could not get anywhere else.
On a mission to grow businesses on a large scale, you’re sure to be hearing more and more of Deiss in the years to come.

7. Savvas Zortikis

If you’re looking for just the right combination of growth marketing, product development, and Scandinavian inspired design, Savvas Zortikis is your guy.
He founded companies Viral Loops and GrowthRocks as the main avenues through which he performs his work.
Zortikis offers growth marketing services to startups and established companies by creating viral campaigns and contests to win the attention of large audiences around the world.

His growth hacking techniques have garnered him attention from the likes of established publications like Forbes.

2018年的seo到底应该怎么做?

那2018年的seo到底应该怎么做?

作为一个seo转运营经理,并且多年运营个人流量站的经验告诉你
一、网站速度要快,这点其实大家都知道,百度喜欢速度快的站,因为这是用户喜欢的。但问题是,怎么才能让你的站变得更快。这个快其实是综合速度的快,这里提供几种方案
1)最基础的,进行站内的js优化、图片压缩优化,在网站加载速度上做出努力。
2)加快域名的解析速度,这需要你为你的域名寻找合适的dns服务商,国内免费的有dnspod这些都不错。
3)加快你的服务器响应速度,这点的话可以为你的网站加设cdn(即内容分发),可以加速各地区用户访问网站的响应时间。国内目前网宿、百度cdn、腾讯cdn都不错。
4)使用百度的mip基础,这点在移动端使用,可以和3任选其一,具体的可以去百度。
二、网站的适配要好,你的网站有来自移动与pc的用户,因此你的网站需要为各类型的用户做出适配。从2015年起,百度搜索引擎的移动端词流量就已超过pc词,这个大事不可逆,你对移动端需要足够重视才能不被淘汰。那么怎么去适配移动呢?
1)通过js进行适配的跳转,这个是相当于做两个站,判断用户的来源,当用户来自手机时跳转至手机站(注意做好各模板的一一对应)。这种方法是被百度承认的,百度会根据你的pc内容自动对应你的移动内容,并且通过pc的排名指导你移动的排名。
2)网站模板自适应,现在的自适应代码可以对不同分辨率进行响应式调整,可以去自己去百度。
三、内容为主,这点你更不会模式,从seo兴起那会就一直在喊着内容为王,但是真正做到的并不多,这里给出几点在内容上百度看重的点,以做参考。
1)内容要新,俗称原创。但其实并不止于原创。知道为什么知乎的各个词的排名都那么好吗,可以自己去爱站看一下知乎的词排名分析下就知道了。这里所说的内容新对流量站比较适用,企业站就算了。
2)更新要快
3)内容要有用,内容有用这点其实挺难做到的。但是有个思路你可以去摸索,就是百度通过判断你站点的跳出率和留存情况来判断这个页面是否有用,那怎么才能留住用户就需要你来努力。

说了这么多需要做好的,那我再来说点误区

误区一,meta很重要决定了排名,新颖的meta有助于收录和排名
这句话不全对,也不全错。其实meta中只有title是重要的,其他都不重要。但是title并不能决定你的排名好坏,只是决定你的搜索相关度。通俗就是,当有很多人排同一个词的时候你title写的再好再精准都没。但当没人排一个组合词或者长尾词的时候你匹配度高,你就在前面。
误区二,外链和友链还有用
算了吧,这东西早就没用了,但是如果这个外链能够给你带来流量还是有用的。
误区三,权重大的站就排名的好
排的好的都是上述这些因素综合好的,权重的数值并无实际意义。
误区四,关键词指数决定难度
这两者其实并没有关系,其实大部分的流量站都是在利用未被发掘的大指数词做排名流量。只不过当你看到的时候别人已经抢得先机了,所以看上去难度大。你只要善于发掘,这些词理论上无穷尽。
……还有很多啦,seo的实战经验需要积累,不能一蹴而就。
还有一句话要讲,单独的seo时代已经过去,对于个人的职业生涯也一样,希望seo同行可以多上台阶,善于观察。如果你也觉得有用,不要吝惜点个赞……

2018SEO趋势,2018年SEO如何做?

作者:寒鸦
趋势就是内容越来越为王,以及如何产出有效内容,干净利索的解决用户需要的东西,比如微信怎么定机票,微信聊天记录被清空,你的内容真的帮助他恢复了。有了内容之后再做抓取——收录——排名,就是老话了。
其次,做长尾词,搜索引擎马太效应越来越明显,大者恒大,去5118捞数据,百度自身产品(百度经验+百度知道+百度派+百度文库+百度图片+百度新闻+百度贴吧+好看视频+爱奇艺等等一系列产品)+大站优先原则,通用词以及核心词操作难度越来越大,哪怕做上去了,前面还有一堆竞价+百度系产品,点击转化寥寥无几,经常会发现废了大把劲搞来的流量还不如朋友圈搞个小活动来的订单转化多。
再次,学会借力,既然百度经验排的高,长尾词知乎排名给的权重高,那就自己做个经验,挂上自己的联系方式or产品,自己写个靠谱的知乎答案,挂上自己的头衔or产品,借助他们的平台,完成最终的目的。有人会说这玩意算搜索引擎么,当然算,分几步,词库整理——搜索引擎搜索——SERP中是否含有社会化类页面——切入——二次研究社会化页面排名机制——刷社会化页面排名。 当然,这种操作方式针对流量超高,转化率很大的页面可行,大型批量不可复制,对内容要求比较高。
最后,批量的流量来源还是老路子,列表页or产品页,以产品化思维布局页面,是否符合用户体验,是否符合用户需求,测试是否拥有完美转化漏洞,最后是关键词布局。

以上说的都是比较大的,具体还有很多细节不一一阐述,如果能有一点半点有所帮助再好不好,对于一些小语种类,一直有人在做,而且做的不错,也有很多采集大牛能够靠采集技术将网站流量提升到一定层次的,我也是只能望其项背,估计大牛们也没空在这里分享。
多说一点,18年,不仅仅seo,各个渠道,各个大厂都在找流量,可以从大盘数据观察下流量预期,比如微信,9亿用户,站街号那种就不说了,假如你运营微信群,一个群500人,250人以上的有价值的群就会自动裂变,假如你有20个这样的群,就是10000人,就相当于你运营一个每天通过seo过来的10000UV的中小型站点;微博,一亿多的用户,短视频是一个风口,假如你通过一个视频软件+部分粉丝流量,10w级的粉,这个时候不管做什么产品,再看转化,哪怕是做广告变现,都是一个很可观的收入。
18年,眼界放开吧,不要仅仅盯着滑坡的seo的流量,但seo是门技术活,用seo的手段运营各类流量,路还是很宽的。

《Growth Hacker》读书笔记

看完这本书第一感觉,作者的知识库简直惊人,对每个案例的解析也可以深入浅出,本着好记性不如烂笔头的老话,我决定第一时间把吸收到的知识梳理一遍。
一、增长黑客的价值与基本要求
增长黑客的价值就是通过数据分析,快速找到机会和问题,并迅速设置各种模块的试验验证,寻找出有效可持续方法来增长。
如何判断优秀增长黑客?先问自己几个问题
  1. 如果我们的产品出现某个现象(比如流量井喷或者暴跌),原因可能是什么?你会采取什么方式找出问题所在?)
  2. 你觉得我们产品最重要的特性是什么?
  3. 如果给现有产品增加一个重要的功能,你觉得应该加什么?为什么?
  4. 谈谈以往的成功案例?
  5. 如果想接触某个公司或个人,你能通过什么途径?
增长黑客需要具备的素质:
开发的能力
设计的审美
产品的觉悟
传播和分享的热情
增长黑客常用的工具箱:
Google analytics (国内的百度统计、CNZZ统计)
关注指标:PV、UV、 Traffic resource、User demographics(用户分类)
Flow report(用户访问路径,行为)
Mixpanel(类似产品KissMetrics,更关注用户行为分析上,更清楚的了解用户行为背后的数据)
关注指标:用户动态分析(Trends)、行为漏斗分析(Funnels)、用户活跃度(Conhorts)、单用户行为分析(People)
UserCycle(从统计到用户分组,再到生命周期维护和分组实验测试,从各个方面了解用户行为,提升用户价值)
Customer.io (分析管理产品生命周期中使用的邮件-Lifecycle email)类似产品:Vero
产品成功是否,在于忠诚用户基数,邮件互动是为了增加忠诚用户。
邮件互动的关键点:是否在合适的时间给正确的用户推送正确的内容,从而提高邮件的打开率和转化率。
Optimize.ly(AB test)类似产品Unbouce.
定义好想去测试的试验,通过Optimize.ly定制和修改页面,根据用户行为的不同,给出不同的测试报告,了解页面变化对于转化率的影响。
友盟(国内类似产品Talking data)
能够帮助移动应用开发者,统计和分析
流量来源、内容使用、用户属性和各种细分的行为数据。
另外还提供节省工作量的第三方组件,如消息推送、游戏分析、社会化分析及用户反馈模块。
二、创造正确的产品
  • PMF(Product market fit),探寻产品与市场的完美契合度,产品达到PMF之前最首要的任务就是从一小部门用户那里得到不断的反馈,并以最低成本持续改进产品。
  • 拒绝昂贵的失败。确保产品达到PMF后再做推广,缺乏强大的产品作为依托,推广的越快,死的越快。
  • 需求,催生产品的第一原动力。辨别是真需求还是伪需求。(可以借助百度风云榜、百度指数了解网民需求分布的风向标)。
  • 最小化可行产品(Minimum viable product)用于解答商业产品开发中最重要的两个问题:价值假设,这款产品是否能满足用户需求?增长假设,用户是否愿意为产品买单?(Dropbox发布视频,先验证市场需求)。
MVP三大必备模块:反馈渠道;官方公告;自动升级。
  • 产品早期需要适配新的平台环境。
  1. 优化产品在小部分核心用户中跑通
  2. 对可能存在的问题,事先通知用户
  3. 提前准备补救措施
  4. 设置反馈渠道
“行胜于言”不要相信表面的调研,结合用户的行为数据去分析,真实的用户需求,行为再做出产品调整。
三、获取用户
  • 结合产品的特性寻找种子用户(FB常青藤,知乎从意见领袖,bilibili答题筛选)
  • 从最笨的事情做起,保证种子用户的质量,认真聆听种子用户的意见,为产品的改进可以做看似最笨的努力。也是走进用户内心的过程,面对面与用户沟通,吸纳意见并接受鼓舞
  • 蕴藏在开放平台下的红利。越来越多的早期产品选择搁置独立的账号体系系统。借助第三方社交网络平台没,深挖关系链的潜力,斩获社交红利
  • 用数据抓取“借鸡下蛋”
  1. 网易通过先发制人,制作出用类型的工具提前发布截取用户数据
  2. 通过技术手段生成虚假的数据为种子用户提供试试验的测试数据
  • 内容营销
  1. 讲用户爱听的故事,为产品创造故事
  2. 内容营销的主要作用: 吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化(必须登陆才能阅读整片文章)
消费者行为的经典认知模型: AIDMA
Attention 引起注
Interest 引起兴趣
Desire 唤起欲望
Memory 留下记忆
Action 购买行为
研究表明,消费者从接触信息到最后购买,通常会经过七次重复提醒
  • 搜索引擎和应用商店的优化营销
  1. SEO优化
  2. Twitter主动优化
  3. Techcrunch在维基百科建立反向链接
  • 应用商店的优化
  1. 大姨妈通过副标题堆砌关键词
  2. 引导高满意度用户为应用评分
  3. 大众点评发起“更新跑得快”活动(缘于应用市场会对新应用及刚更新的应用赋予段时间的高权重,在此时间段内,越多下载,排名升的越快)
  • 捆绑下载
  1. 利用从众心理玩“饥饿营销”,操纵这批排队者的行为
  2. 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无处不在
  • 宣传报道文案的撰写
  1. 熟悉产品
  2. 头脑风暴
  3. 谋篇布局(简要概述-话题事件-核心特色-主要功能-团队访谈-未来计划-有奖活动-转化引导)
  • 从线下到线上(人人网,注册就送鸡腿,Tinder在精英学府推广)
  • 海外扩张(Mp3 to CD、首先用脚本爬了google play 所有应用的关键词后来的Clean master)
四、激发活跃
  • 用户激活的秘诀(Linked in 激发用户活跃,连接彼此网络)
  • A/B 测试,网站激发活跃率
  1. 提供两个并行测试方案
  2. 不同方案间只存在一个变量,排除其他干扰因素
  3. 明确判断标准
  • 移动应用的A/B测试
  • 降低用户活跃门槛
  1. 技术降低用户操作成本(万能钥匙-光学字符识别)
  • 旷日持久的补贴战
  1. 消费返利
  2. 买赠
  3. 限时优惠券(根据用户流失周期制定的3个月后使用的8折优惠券)
  4. 打车红包(必须分享给好友,给别人抢走及使用,永远是没有用过滴滴的抢走最大的红包)
  5. 微信钱包里的卡券(用户通过各种形式获得的折扣券,代金券,团购券,不仅可以自己使用还可以赠送给朋友。经济层面的交换上升到情感层面的交流。
  • 游戏改变世界
  1. 游戏活跃应用(成长体系结合游戏打怪升级---星成就)
  2. Foursquare (Social,Mobil,Local)模式的LBS,基于地理位置的服务把游戏化的产品设计做到了极致
  3. 百度贴吧,Q Q会员,阅读资讯类的数据统计报表,也是游戏化策略的最常见的表现
  • 脚本,自动化运营
  1. 招聘网站里的自动推送
  2. 网络游戏里的“副本世界”(人工智能生成的机器人)
  3. 豌豆荚的贴吧神器
五、提高留存
  • 用户流失的原因
  1. 存在程序漏洞,性能瓶颈
  2. 用户被频繁骚扰
  3. 话题产品的热度减退
  4. 有更好的替代品
  5. 其他因素(如游戏通关、设备一时、需求不再存在、产品生命周期终结等)
  • 留存率的衡量
  1. 电商网站的留存率在20%-30%,基本活的不会太糟糕
  2. 社交媒体,第一批用户月留存率低于80%,别指望做大
  3. 咨询类、社交沟通和系统工具在4个月后的留存率能稳定在10%左右
  • 优化产品性能
  1. 移动应用的性能和处理数据的决策,网络的可靠性和根据场景做智能判断。
  2. 扁平化的设计,设计和开发的工作量减少,产品迭代速度更快
  3. 重新布局界面,除去冗余的元素
  4. 延迟加载
  • 有损服务-抓大舍小放弃不必要的坚持
  • 引导用户快速上手
  1. 引导用户关注可能感兴趣的对象
  2. 导入自己手机或者社交网络联系人
  3. 发送当周热门画板(Pinterest)
  • 社交维系与社交解绑
  1. 微信飞机大战-合体
  2. 社交网络-啪啪(您的朋友XX也来到了啪啪,赶紧关注他/她吧)
  3. Facebook注销页面,会显示好友头像,降低非活跃注册账户数
  4. 不关注、无压力孤独社交产品Same
  • 设计唤醒机制
  • 电子邮件唤醒
  1. 提供奖励(消费折扣、VIP特权、免运费、购物卡等)
  2. Godaddy(定期为不活跃的老用户提供优惠码,吸引下单)
  3. Pocket(用高级付费账户的试用机会来吸引你折返)
  4. 告知进展(产品的更新情报、商业蓝图吸引用户体验新界面和新功能)
  5. 个性化推荐(知乎每周精选、淘宝近期浏览未购买通过邮件推介)
  6. 用户社交关系提示(Twitter、Facebook)
  • 消息推送通知
  1. 推送授权(筛选推送人群,根据使用场景和时间段制定推送内容、制作和优化推送到达 的着陆页)
  2. 徽章通知(Badging)
  3. 本地通知 (无须与服务器交互,不需要联网)
  4. 地理围栏通知(到了某个地点发起的推送)
  5. 图片推送通知(安卓,IOS暂不支持)
  6. 表情文字
六、增加收入
  • 免费模式如何赚钱
常见的免费策略:
  1. 基本功能免费,高级功能收费的Freemium策略
  2. 交叉补贴(游戏免费,道具收费;吉利刀头收费,刀身免费;Dropbox免费图片存储,为扩容付费)
  3. 三方市场的流量变现(Google“广告”;将精准流量导向电商平台;陌陌导流到自家游戏实现盈利)
  4. 开源代码盈利(定制开发or代码说明文档)
  5. 公司上市或被收购
  • 免费午餐的终结
  1. 用户量足够大,及时免费了无法从用户身上盈利也可以通过流量变现(广告)
  2. 边际成本低,产品能够随用户量增大,平摊成本降低。边际成本随用户量增加的产品,典型如线下运营成本大的产品,用户量越大,运营成本越高。
  3. 注册直接使用付费功能,时间到了不付费就降级到功能受限的免费账户模式
  • 重定向广告(Retargeting),寻找消费者的热追踪弹(针对浏览过网站的用户,不断的强化品牌影响,促进消费行为)
  1. 第三方的广告服务商如Adroll、Retargeter、Chango、Google adwords
  2. 据Adwords 官网数据,在30天内出现7~10次横幅广告转化效果是最佳的,能做到这点的重定向广告转化率提高了三倍。
  • 变惩为奖,堵不如疏(QQ未付费会员引导付费;CleanMyMac引导用户付费)
变惩为奖,三大原则:
  1. 绝不责备用户
  2. 给予合理的补偿
  3. 提供转化便利
  • 建立商业智能系统以小博大 (案例:百姓网电销系统)
  1. 数据采集和存储
  2. 数据可视化
  3. 极客精神
七、病毒传播
  • 病毒式传播
衡量病毒传播的两大核心指标:K因子和病毒传播周期
  1. K因子=感染率*转化率(感染率指一个用户向其他人传播产品的程度,通过邮件或者其他方式进行一次口碑推荐。转化率是指被传染的要多少用户成为了新用户的比例)
  2. 病毒循环周期,是指用户从发出病毒邀请,到新用户完成转化(如点击阅读、注册、消费行为)所花费的时间。(一键分析、傻瓜式安装、24小时限时优惠券、绑定支付即立减金额)
  • Bug营销(故意制造bug,积累注册用户)
  1. 借势营销(不同品牌之间的联合,互推,较量;猎豹浏览器助抢票;)
  2. 构建产品体外的病毒循环(产品以外借助微信整蛊小游戏)
  • 产品体外病毒循环三大考验:
  1. 创意来源
  2. 生命周期
  3. 产品契合度
  • 产品内置的传播因子(分享解锁,Echo分享下载等)
  • 病毒传播中用户心里的把握
  1. 喜爱(游戏公司愿意购买有人气的动漫,有版权的游戏下载转化率是原创游戏的2.4倍。
  2. 逐利(网站团购鼻祖Groupon在每个订单完成时,页面提示分享给用户有$10早餐券,如果邀请新用户完成一次消费,系统会奖励$10)
  3. 互惠(Dropbox引荐新用户,用户和新用户均可获得扩容)
  4. 求助(糖果粉碎传奇,精力用完要么等待,要么花钱买精力或者求助于朋友;疯狂答题等应用,都有设置求助于朋友的机制)
  5. 炫耀(微信读书、支付宝年度账单等)
  6. 稀缺(只允许邀请机制等)
  7. 害怕失去或错过(邀请用户来解锁功能)
  8. 懒惰(一键分享,在设置传播机制时,对显示的邀请名单进行合理的排序(通过应用内的行为统计或者在获得授权的情况下读取用户手机的通讯记录来实现)
  • 用邮件提醒增强传播效率(邮件提醒完成进度,现在如微信分享公众号给其他用户关注,实时更新任务完成进度,促进完成目标并获得奖励)
  • 病毒传播的策划与打磨(具体案例见云诺免费赠送无线空间)
一千个读者眼里有一千个哈姆雷特,这篇读书笔记重点参考了本书作者的成书思路,希望通过笔记加深理解,处理任何问题时都能时刻关注内因和外因的增长以及强化过程中查漏补缺的意识,也为今后在实际应用中提供宝贵的指导与启发。

2018年3月27日星期二

防水无人机

Splash Drone(水手二代):由斯威普科技研发的这款两栖类无人机,入海能游出海能飞。提供实时影像传输及相机稳定系统,可拍摄水下水上美景。一般无人机有的定点悬停、低电压或失控自动返航、一键返航等功能这款也能提供给你。而且还带有防水投放器,投放器上可装载救生衣,适合海滩救生员使用。
    HexH2o 无人机:由泰国公司QuanH2o所研发的两栖类无人机。本机机身额外多带一个引擎,就算其中一个坏了另一个也能继续工作。另外,它还带内置散热系统和外部降温装置,以保证机体不能太烫。它还使用了Zenmuse H3-3D平衡环,这款由国内业界巨头DJI大疆所生产的平衡环能搭载GoPro相机,让你能拍摄水下四周情况及水上的美景。 
 Mariner 斯威普防水无人机(水手一代):Splash Drone前身,目前已经停产了。性能就不多说,这款算是比较有纪念意义的机型。
 OpenROV Trident: 这款水下无人机,可在水里畅快自游。机身两侧带塑胶保护套,海底情况比较复杂所以很好地保护无人机。机子的特色在于有一根绳子牵着。这是因为水底里无线电信号传输不好,这条绳就是负责数据传输的。 
派诺特水翼船无人机:其实就是他家公司出的滚动蜘蛛的基础上额外装配水翼艇配件而成的无人机。可通过手机蓝牙连接控制,让你在水上乘风破浪!

2018年3月26日星期一

到底什么是品牌?

到底什么是品牌?如何建设成功的品牌?相信每个人都有各自的定义,今天想通过自己做市场的亲身体验来和大家一起重新思考这个老问题。

首先,我擅自把品牌分为两个层面,或者也可以说两个阶段。第一个知名度,另外一个是口碑。

提高知名度无非就是做广告,但广告推广有2个关键要素,一个是要持续,另外要多渠道同时进行。为什么?现在无论哪个行业的竞争都非常激烈,人们每天都处于信息过载的状态,做市场的朋友应该知道,营销的本质就是争夺用户有限的注意力,你以为你在和同行抢市场,其实你们抢的是用户的大脑容量。有人说,品牌做到行业第一,就不用再做广告了,用户会主动来找你。bullshit!你让苹果从此以后不开发布会,不做任何广告试试?现在oppo/vivo疯狂地砸电视广告,赞助综艺节目,国内的销量都超过了华为。以前小米吹牛逼自己从来不打广告,不请明星代言,现在还不是被逼着打脸!

广告不能停,还要在各种地方打广告!关于这点大家可以回想一下平时是如何认识一个品牌的?就拿我们的无人机行业来说吧!某一天,你在新闻上看到无人机这个东西,好奇地去谷歌上搜索无人机,排名第一是大疆(seo),谷歌广告也是大疆的(sem),这时候你可能还没有感觉,接着,你继续看其他的搜索结果,有一些科技媒体和行业blog也在评论大疆(PR),你会感觉大疆好像很厉害的公司,然后你去youtube上发现很多大疆无人机的评测,都是积极正面的(influencer),facebook上到处到在晒大疆的照片或者视频(SNS),于是你想去亚马逊或者速卖通搜搜还有没有其他无人机,还是看到大疆的。还没完,后面一段时间,你陆续地在各个新闻媒体上看到大疆的报道,在国内各个综艺节目看到大疆无人机露脸。。。。。。最后你渐渐形成意识:大疆是无人机最大的品牌,它们的产品应该不错!

上面只是举一个小范围的例子,推广的渠道有很多,有硬有软,有线上有线下。做广告一定要重复地进行,用户平时生活中关注什么地方,你就可以在什么地方进行推广,直到用户被品牌洗脑了。以前小米只在微博和论坛上用非常屌丝的方式做推广,结果呢,现在一打开电视都是oppo/vivo,地铁,公交,走到哪里都是O/V的广告,现在小米的手机销量如何呢?当然,只靠官方的硬广来洗脑是不够,要让多个第三方来推荐,为你的品牌背书,为你引流,换着不同的方式,间接地,很温柔滴把产品植入用户的心里。

这里插几句话,刚刚说到大疆之所以能轻易形成品牌,他还有一个先入优势,无人机这个市场就是大疆创造的,等于刚开始没人和他竞争,大部分用户意识里认为无人机=大疆!假如你创造了一个新的行业,或者新的品类,你非常容易形成品牌,这样的案例有很多。

OK,上面说了这么多,其实还不是品牌最重要的地方。广告轰炸谁不会啊!不就是烧钱吗?我们接着聊聊第二个层面:口碑!

大家想想平时我们购买一个产品之前,是不是要看看淘宝评论,请教一些行业专家,听听亲朋好友的建议呢?品牌建设有一个最重要的环节就是建立信任,很多大的品牌发现产品有质量问题,立马召回,公开道歉,赔偿,做好公关,就是不想毁了自己的品牌信誉

以前听过一个外贸大神说,不是先有品牌,才有销量,而是先有销售,才有品牌,品牌是市场积累到一定程度自然形成的。我发现很多中小企业有个通病,很喜欢模仿大公司搞品牌建设,那些土老板认为有了品牌,不愁没客户,还能卖高点价。以前还有一个老板对我说品牌就是形象,我们要把网站做得很高大上,订单转换率就高了。呵呵,我笑了!

消费者的口碑传播可能比你每年花几百万的广告效果还好,熟人的推荐胜过商家花钱做的上百条假新闻。再好的市场营销也无法改变原本垃圾的产品,大量用户的口碑是自然形成的,不是你花钱请几百个水军能覆盖掉的。好的产品,消费者愿意主动帮你宣传品牌,大大增加品牌的可信度。

那么,如何才能有好的口碑呢?是不是要让客户买你的产品先呢?没错,销售也是营销,销售也是品牌建设的一部分!有的人认为销售和营销是分开的,甚至认为一个公司有好的营销策略,可以不依靠销售。错!O/V在线上做了大量的广告推广,线下二三线城市开发代理渠道,大量铺货,小米呢?还在云端上玩弄自己的饥饿营销,由于手机利润太低,没有人愿意做他的代理。市场推广做足之后,销售也要跟上,让你的产品尽可能更快、更多地进入市场,大量接触到消费者,接下来就等用户验证你的产品,传播口碑。其实,早期很多传统企业是没有市场推广,没有市场营销的概念,照样也有一些知名品牌。我们无人机行业有一些做底端玩具的厂家,刚开始他们做的网站,拍得宣传视频简直丑得掉渣,几乎没有什么网络推广,都是靠参加国外展会,开发国外代理,刚好他们的产品性能非常好贴合用户的需求,价格又不贵,质量稳定,时间久了,有一定销量和用户群之后,自然形成了口碑较好的品牌。

你认为什么才是品牌?如何建立成功的品牌呢?我个人见解或有不对的地方,希望大家可以评论说说你的看法。

2018年3月25日星期日

寻找SEO公司时应该避免以下几点错误

寻找SEO公司时应该避免以下几点错误:
错误一:绝对相信谷歌排名靠前的公司好
中国有句老话:卖盐的喝淡汤。如果相信在谷歌搜索出来排在前面的SEO公司一定好,那你就错了。在中国现在谷歌SEO服务的需求量并不低,一个真正好的SEO公司应该非常忙碌,他们会有稳定的客户和已有客户推荐过来的新客户,他们往往不需要靠排名来获取客户,所以很有可能没有时间花大量精力在自己公司的SEO上。而往往针对某些词进行大量优化的公司,即使效果不好公司年份较短,也是非常有可能在某些词上面超过这些真正提供优秀服务的公司。
错误二:相信存在所谓“独有技术”
很多SEO公司为了获取客户往往会吹嘘自己公司有独创的优化手段或者技术,如果相信这些销售人员的说辞或者广告,那你就错了。在SEO过程中没有神秘药水,如果某个销售人员坚定有这种神秘的优化方式,那就请他告知那是什么,如果那是公司机密,那你就要考虑了,这种神秘手段是否存在。
现在看看我们的一点经验总结如何找一个靠谱的SEO公司:
1. 查看SEO公司的成立时间,以及负面评价。成立时间长的公司不一定比就是好的,但是比较容易查到记录。例如在百度,谷歌,或者外贸福步论坛等搜索公司名字,看是否有一些负面评价。在SEO行业有负面评价非常正常,因为每个时间点每个项目情况,每个客户的理解程度,有可能都会给出差评。重要的是在看评价的时候看一下是否普遍的差评内容都一致?例如“没做任何工作”,“使用垃圾外链导致排名下跌或者沙盒”等等。如果相似的评价较多那就可能不是个例,便要谨慎选择了。
2. 考虑来自朋友的推荐。如果你有朋友恰好也使用过某家SEO公司的服务并且评价不错,那值得找这家公司一试。
3. 了解支付方式和合同。国外绝大多数SEO公司支付方式都应该是按月支付,某些公司首月还有一笔设置费用,并通常都签订一个固定时间长度的合同。SEO服务和某些其他服务行业类似,例如咨询行业,所以合同和支付方式也接近。国内很多SEO公司提出“排名保证”服务,我们不能说这种模式一定合理或不合理,但是你在准备接受这种模式的时候请务必了解清楚合同条款和“保证”的效果。我们在咨询了很多国内外不同规模的SEO公司SEO专家以后,更加增强了对于这种“保证排名”服务的怀疑,其中一个问题就是:Google的AI技术越加成熟以后,连Google自己都很难保证某些网站的链接出现在某些搜索结果页面的某个地方,这些SEO公司是如何做到的?另外,Google在官方网站内说明“No one can guarantee a #1 ranking on Google.”难道Google的意思真的是第一位没有公司能保证,但是第一页可以?
4. 询问报告方式和和周期。通常SEO公司都会定期提交一份工作报告给客户,那么你可以了解例如这份报告多久发送一次?报告里面有什么参数?等等。
以上只是非常基本的在确定SEO服务公司前应该了解的一些问题,具体的还应当根据企业的SEO目标和实际情况来决定。当然,在你下定决心选择某家SEO公司以后,还应该:
· 用人不疑。
· 给予耐心。
· 不要把所有希望都放在一个篮子里。你当然需要放心地把SEO部分交给某一家公司,但是同时作为拓展生意的一部分,你也应该积极搭建自己的人际关系网络,例如通过facebook,LinkedIn等。发送email营销邮件等等。这样不仅帮助企业的销售和品牌宣传,也帮助了网站的SEO。
· 积极监督进度。无论怎么样,SEO都应该是一个循序渐进的过程,定期查看网站排名,把握排名进度。你当然也可以选择一些关键词查询工具,例如WewooSEOWebCEO等等让这些工具自动每天查询排名情况。
· 及时沟通信息。与SEO公司保持沟通畅通,了解排名碰到的问题和需要调整的地方,也可以了解SEO公司对于项目的反馈。
最后,我们还想告诉所有正在考虑购买SEO服务的企业,如果SEO是企业成长中非常重要的一步,那么一定要谨慎选择服务公司,甚至考虑成立自己的SEO部门和团队。另外,SEO也许并不适合所有公司,而且SEO其实价格不菲。Google搜索结果的首页获取了超过90%的点击量,带来的结果是惊人的,同时需要投入的资金也是不小的。所以如果在暂时没有足够预算时,为了减小半途而废带来的时间和金钱的损失,可以暂时不要考虑SEO,可以选择其他推广渠道。

Shell提权一条龙

ok,今天给大家带来的是vip群里的一片技术文档,写的很不错,推荐大家认真看下,一个完整的思路

成功的拿下一个站,很难得能找到这样的完整文章了。感谢技术提供者--lostWay

好了废话不多说。。直接上文章
目标站:?www.xxxxxx.cn?是一个学校的网站
第一?上神器御剑后台扫描工具,收集一下后台,上传,编辑器等其他一些敏感性的东西。有的网站管理员很SB,把整站的源码备份到跟目录,直接下载,拿shell的几率会更大。前期收集信息是非常重要的。
第二?扫描结果看看有什么可以利用的东西。上图:
1
大家注意看第二个,貌似编辑器的登录,我们试试看。
2
确实是编辑器的登录,一般登录页面是红色的,这个蓝色的版本高点,不过都一样。
编辑器默认的登录:www.xxxxxx.cn/eWebEditor/Admin_Login.asp
默认的数据库:www.xxxxxx.cn/eWebEditor/db/ewebeditor.mdb
默认帐号密码:admin?admin888?123456?123123
注意eWebEditor目录,有的管理员会修改目录的比如目标站管理员修改成oledit
除了用扫描工具以外,还可以点开网站去点图片右键会暴漏出网站的后台或是编辑器的路径。
网上很多关于找路径的方法,可以去看看,还有其他的方法就要靠平时的积累。
第三?输入帐号密码进来后,点击样式管理→选择最下面的样式点设置(或是新建样式)→图片类型添加ASP格式点击确认→修改成功后预览次样式→点击插入或修改图片按钮→点击上传免杀的ASP木马在点确定→上传成功后点代码就能看见木马的路径→成功拿下webshell
点击样式管理
3
选择最下面的样式点设置(或是新建样式)
4
图片类型添加ASP格式点击确认
5
修改成功后预览此样式
6
点击插入或修改图片按钮
7
点击上传免杀的ASP木马在点确定
上传成功后点代码就能看见木马的路径
8
成功拿下webshell
9
到此拿下wenshell下面直接提权。
===============================================================================
探测下服务器支持哪些脚本。ASPX,PHP,JSP等。
目标服务器支持PHP脚本并且安装了mysql数据库,那这就简单了,可以直接用mysql提权脚本直接提升权限,脚本在论坛上有,大家可以去下载。
10
再说说如何查找mysql?root的密码.
MYSQL所有设置默认都保存在“C:\Program?Files\MYSQL\MYSQL?Server?5.0\data\MYSQL”中,也就是安装程序的data目录下,如图2所示,有关用户一共有三个文件即user.frm、user.MYD和?user.MYI,MYSQL数据库用户密码都保存在user.MYD文件中,包括root用户和其他用户的密码。
11
User.frm?user.myd?User.myi
这几个文件.在webshell下,下载下来,解密.用c32asm或者其他的一些文本编辑器user.MYD打开.
12
1BB39D16ADF16072733E9CF84AAD2E395F58A87E
复制到cmd5.com那查一下,
打开后使用二进制模式进行查看,如图所示,可以看到在root用户后面是一串字符串,选中这些字符串将其复制到记事本中,这些字符串即为用户加密值,即1BB39D16ADF16072733E9CF84AAD2E395F58A87E?。一共40位。
具还有一个查找的方法就是,一些php网站安装的时候用的是root用户,例如dedecms,他数据库安装的信息就是写在data/common.inc.php
13
我们找到了mysql的root账号密码,先记录下来.账号:root,密码:admin
第一步,我们先在提权脚本下点击?mysql执行.输入账号root,密码admin?库名mysql(mysql这个库是默认安装mysql服务的时候就存在的了,还有test?.?Mysql库里存的是mysql的账号密码?和其他的一些设置.)
14
这里说一下,UDF提权,5.0版本以下(包括5.0的)放到系统目录就可以利用.
在mysql?5.1以上的版本为了以防黑客利用,更改了,不能导出到系统目录下创建自定义函数。
只能导出在mysql安装目录下的lib/plugin目录中。
C:/Program?Files/MySQL/MySQL?Server?5.1/lib/plugin/udf.dll
lib/plugin这个目录是不存在的需要自己动手创建。
15
第二步创建cmdshell功能函数.?Create?Function?cmdshell?returns?string?soname?‘udf.dll’;
执行成功后,就可以在执行CMD命令来添加系统帐号。
16
这里全部完成,已经拿到系统最高权限。
17
制作人:lostWay
交流群:91681121
网站:www.cracer.com
文章下载地址

链接: http://pan.baidu.com/s/1jGrnrfS 密码: mexu

2018年3月23日星期五

SEO还分广义和狭义 ?

大家肯定会疑问,SEO还分广义和狭义?不好意思,这是我个人界定的概念,请路过的高手不要见笑。什么是狭义的SEO呢?就是大部分人正在做的,优化自己的网站,使其在某个关键词下有较高的排名;相反,广义的SEO是让你的产品或者品牌出现在第一页大部分搜索结果里!Are you kidding me???


拿我公司的产品来说吧!我公司是做防水无人机的,waterproof drone是我们的核心关键词,第一页的搜索结果里有3个是评测博客提到了我们的产品,评价还不错,当然也包括了同行的产品。接着是我自己公司的网站,一个youtube视频结果是我们产品的评测,图片结果里面也有我们的产品,下面有一篇gizmodo关于防水无人机的报道的也是我们的产品,翻到第二页还有我们产品的内容。。。。。。大家可以自己去搜一搜,不同的地方搜索结果可能略有差异,但大部分都有公司的影子。


以上就是广义的SEO,有几个好处:1。强化品牌认知和信任,让用户通过多种渠道更深入地了解你的产品;2。即使你的产品很挫,把同行的网站挤下去,用户的选择就少了;3。其他行业相关网站的referral对自己网站的排名也有帮助。


假设潜在客户搜索某个关键词,就算你的网站死死地排在第一位,还是势单力薄,一般人不会只看一个搜索结果就停下来,他们会获取更多的有用信息来帮助做出正确的决定。尤其价值越高的产品,用户会花更多的时间去做市场调查,确保卖家宣传的产品价值是真实的。在SEO方面最佳获取信任的渠道当然是媒体和博客的评测,不过媒体一般很难搞,如果你的产品不是很屌,公司没有实力的,通常不用考虑,大的媒体如the verge,lifehacker之类的网站才有较高的排名,小的不知名的媒体google都不想收录。相比之下,评测博客好搞定一些,有些行业的博客其实和品牌商是有利益挂钩,比如加入联盟营销,评测未必真实客观。评测博客经常是best list的形式,同时对比行业内主要品牌商的产品,帮助消费者做出选择,想办法让你的产品挤进行业的best list,越多越好,尽量提供真实的信息,不要夸大事实。


以前我并不重视媒体方面的推广,总觉得现在媒体带来的流量非常少,后来还是一位国内市场推广的朋友让我重新认识了PR,他会定期地给一些国内大的科技媒体投稿,如网易、腾讯之类的,目的不是为了炒热公司的新闻事件,只是想让这些新闻在百度占据某个关键词的搜索结果,不给同行进入的机会。媒体可以说是一个重头戏,做过SEO的朋友应该知道谷歌一直在努力把最有用且真实的信息提供给用户,所以谷歌非常看重一些大的媒体或者博客网站。如果这些网站有链接到你的网站,将会传递大量的权重,促进你网站排名提高。


信任的问题解决之后,我们还可以继续强化用户对你的品牌意识,你可以想办法让你的youtube视频出现谷歌搜索结果里,如果自己的频道太弱,可以借用网红的流量,做评测视频,在SNS上被大量转发,或者有很多backlinks,很有可能出现在谷歌搜索结果里。即使你的视频不能出现在谷歌里,也要让它在youtube里面有较高的排名。此外,谷歌的图片搜索结果也不要放过,给图片命名,写好alt标签,图片所在的页面文字描述也和图片有关,尽量把图片优化在搜索结果的前五名之内。


还没完,现在很多大的电商平台权重也很高,比如亚马逊,ebay,gearbest,谷歌特别信任亚马逊,单个listing很有可能出现在谷歌搜索结果里,如果条件允许的话,最好把产品上架到亚马逊,销量多少不重要,只为了占一个眼球。谷歌其实还有很多类型的搜索结果可以利用起来,比如知识性的搜索,quora,类似国内的百度知道和知乎,还有很多行业论坛,如果有用户问了一些和你产品有关的问题,你是否能问答一下,提供有用的信息,随便弱弱地打个广告呢?


仅仅自己网站排名高是不够的,一个网站不可能把所有头条都占了,也不可能覆盖所有关键词,如果自己网站的权重很弱,为什么不借用其他网站或者渠道来占据更多的搜索流量,让更多的第三方网站来给你“投票”?很多时候你在行业论坛发一个贴子,比你自己网站辛辛苦苦写的博客的排名要高出很多。多调查一下你的客户一般会去哪些地方逛,他们一把会用哪些关键词,你们行业在谷歌上有哪些搜索结果类型,尽最大努力做到让客户“无论走到哪里都能看到你”。


在我个人看来,SEO不仅仅是给网站引流,它也是帮助用户形成品牌认知的重要渠道之一,SEO不仅仅是技术层面的东西,除了独立网站的各种SEO优化工作,我们是否可以从一个更广的市场全局角度来规划SEO呢?

互联网或者智能硬件类如何做海外推广 ?

你会问这样的问题,猜测你应该是科技行业的吧!互联网或者智能硬件类?
首先,需要明白一点海外PR和国内PR完全不一样,国内的媒体你给点钱或者有关系,记者就会帮你公司写报道。国外就不一样,特别是一些主流媒体,人家记者自己觉得你的产品很独特,有新闻价值,才会来报道你。如果你的产品没有任何特色,国外记者是不会鸟你的,即使你找了再厉害的PR代理也没用。
拿我们公司来说吧!我们是做无人机的,我们从来没有找什么PR代理做过海外的公关,但是有不少大的科技媒体报道过我们,因为我们的无人机开辟了一个新的垂直领域,甚至创造了一些新的应用。还有就是我们上了两次众筹,国外众筹平台,特别是kickstarter是一个很好让媒体发现你的平台。
如果你的公司没有什么特别的故事,建议你的新产品可以上一次国外众筹,找一些众筹代理帮你搞,这些代理一般都有媒体方面的资源,能随便帮你搞定PR。
当然,如果你英语很好,也可以自己试着去联系国外媒体,不过这个真的很难。海外PR可以说是所有海外推广工作里难度最高的,以后我也会在我的微信公众号“海外市场部Tony”里分享一些海外PR的经验。


作者:海外市场部Tony

网红推广

很多科技公司或者跨境电商公司为了推广品牌或者引流都会借助网红的力量, 我从15开始接触youtube网红推广,总体上算是比较成功,有不少感触想和大家分享一下。


如何寻找网红相信很多人都会,关键词一搜一大把,挑选视频排名高的,观看次数多,subcriber越多越好,这是必须的,但不是全部。我挑选网红和一般人不一样,我会先咨询一些行业人士、客户或者到facebook行业小组里询问,他们平时看哪个人的评测比较多,他们觉得网红比较权威。大家记住,找网红做评测不仅仅是引流,更重要的是建立信任感,证实你产品性能的真实性。有的老外收了钱,你要他说啥就说啥,消费者也不是傻子,明明这个产品的口碑很差,还硬是要夸上天,到头来只会毁了自己的名誉。所以,找网红,先问问观众的意见,尽量避免那种只会说everything is good。你也可以看看网红过往的评测或者vlog,自己可以感觉出那个人说话装不装B,换位思考,你是消费者,你会信他吗?此外,还可以从视频下面的评论看出观众的反馈,评测是否深入细致,视频制作是否吸引人。。。


数据也要看,不过又讲究。有的频道有好几万个订阅,平均每个视频才1、2千的观看,评论才十几条,有问题!有一个数据可能很少人知道,点击视频下面的more,接着点击查看statistics,你可以看到有多少人把这个视频share到facebook、twitter或者其他社交平台,这个数据可以看出评测的反响好不好,或者网红本身是否受欢迎。除了数据,多花点时间看看网红发布过的视频,看他推广过哪些产品,是不是真正符合你的niche,有的科技频道什么产品都评测,太杂,有的只评测高端产品,有的喜欢底端玩具,选择网红一定要搞清楚他的订阅者是否符合你的目标用户群体。


不是人气越高的网红越好,大部分过百万的网红都是要收费的,或者有第三方代理公司,你直接联系人家还不鸟你,一般只和大品牌合作,费用有几万到上百万的。根据自己当前的品牌实力寻找合适的网红合作才是明智的,多找几个中小行的网红慢慢积累也能带来可观的流量和品牌效应。


当你精挑细选了一批网红之后,该怎么联系呢?其实也很简单,在youtube频道上找联系方式,发邮件,不回复?其他社交媒体发消息试试,或者直接在facebook、twitter上@他也行,还不回复?那就没戏啦!哈哈!如果你公司钱多,一定要找哪个大V合作,可以找第三方代理去联系试试。也有免费的第三方网红平台,如famebit,我在上面发布过一条需求,每天被大量网红的offer轰炸,要花很多时间去挑选。除了在youtube推广,不要忘了有些评测blog也有不小的影响力。


具体如何和网红建立合作关系,我不想多说,这里我只给大家一个建议。如果你找的是专业评测,有职业操守的那种,诚实地介绍你的产品功能,不要夸大,不要想办法控制网红,让人家客观地评测你的产品, 有的人会说“给你多少钱,你给我把这一、二、三点在视频里说出来”,这些都是不可取。你只要告诉红人你的产品亮点优势有哪些,让他自己发挥,他自然地会在视频里测试你所说的特点。很多人说发邮件给网红没有回复,这可能是原因之一。如果是比较熟的红人,可以一起讨论在视频的title和description加入哪些关键词,做好SEO排名。


好啦,那么接下来,送给一台免费的样品给网红,和他商量好什么时候可以出视频。你可以把全套最好的装备给他,不过要事先说明标准包装是包含哪些东西的,否则有的买家看了评测之后就会抱怨,怎么评测里有那么多配件,而我买实际购买却没有。youtube网红大致可以分为三种,review,vlog和tutorial,做良心评测的红人只要你一个样品就够了,不会再要你另外收费,别和我说你样品费都不愿意出。不过我也遇过送了样品之后很长时间没消息,这个我觉得没办法通过合同解决,自己感觉他人怎么样吧。


红人出评测之后,也要看数据,评估推广的回报率,常见有2个办法:一是让红人在视频描述里加入你的登陆页链接,链接可以用 google url shortener或者bitly.om压缩,可以监测多少人点击了链接进入你的网站。如果红人愿意加入你商城的联盟营销就更好,可以直接看到他带来了多少订单给你(貌似红人加入你的联盟营销,会自然而然地为你多说点好话,呵呵)。另外一种方法是在商城专门生成一个coupon code给到某个红人,有买家用coupon code购买东西打折之后就知道是哪个红人带来的。当然,也有些红人不愿意和你有商业利益往来,你也拿他没辙,没办法深入监测他视频的效果。有的大V,我预先了解他的脾性,在第一次邮件里我绝对不会提什么添加链接、加入联盟营销,因为只要我一说这些,这个红人可能就死了。


大部分网红并不在乎靠你的产品评测赚多少钱,他们真正关心的是他们的视频是否迎合他的观众或者粉丝,是否会带来更多粉丝,让他的粉丝有更好的互动并持续关注。他们不会为了你的一个免费样品或者收了你一点钱,砸了自己的招牌,如果你的产品没有你承诺的那么好,就不要妄想找网红来扭转你产品的口碑。现在我身处无人机行业,可以说90%的用户都忠实于大疆,但还是有些不自量力的同行,疯狂地撒钱找各路网红吹嘘自己的产品,贬低行业老大,试图引导大众言论。呵呵,人家大疆没有你钱多吗?大量真实消费者的言论是没有办法被你一小波水军给改变的,还是那句话,再好的营销,也不能改变垃圾的产品。


大家在网红推广过程中有什么经验或者高见,请留下你的豪言!

Amazon大卖家索取好评模版是这样写的!

所有中国卖家想要 Feedback & Review!现在提升 Review 真的很~简~单(我相信大家应该都知道怎样做)因此今天针对 Feedback 索取好评模板来给大家参考!

BQool 收集了几个亚马逊超级大卖家,使用卖家反馈软件,所统计出回评率!将前三名的模板给大家参考!

首先呢,先来晒张图,这个卖家已经做了 15 年以上的 Amazon
直到使用了 BQool 之后来索取好评!自动化的评论稳定的成长及增加!

生涯 90 万好评的亚马逊卖家,索取好评模版这样写

以下是大卖家最近的成效!平均是 5.7%!维持的不错!

生涯 90 万好评的亚马逊卖家,索取好评模版这样写

(资料够新了吧,就是上周的!)

当然此卖家有进行 BQool 的卖家后台整合,因此可以看到回评率以及好评率!
有使用 BQool 的人注意啰!请参考 卖家反馈软件 – 卖家后台整合

亚马逊卖家在撰写电邮时,最常遇到的问题莫过于要如何写好一篇索取好评的模板,让买家们能服服贴贴的给卖家 feedback 和 review。

BQool 的卖家反馈软件不但可以 自动寄送 索取评论电邮给客户快速收取评论,BQool 的专业模板让收到信件的客户更积极给评,配合 BQool 专属的评论超链接,让不懂如何留下评论的买家直接到写评论的页面,立马给你店铺和商品好评,除此之外,电邮模板还有变数功能,像是订单号、要评论的商品名称、卖家店铺名字都可以从软件系统自动产生。BQool 在这统整了三个我们最有效果,最受用户们喜爱的电邮模板,供大家作为参考。

蓝色字的部份是套上索取评论的链接,买家透过链接可直接到留评页面

排名第一名的模板:
特别的是,此卖家对物流非常有信心,可以很确定(货物寄达天数) 这一项!如果你不是做 FBA 的还是先不要写这样清楚吧!

Hello Amazon Valued Customer,
Great news! (你的店铺名) order has been shipped. It left our warehouse earlier today on its way to you! You can expect it on your doorstep within the next (货物寄达天数) days (most likely sooner).
You made a great customer choice shopping with us. At (你的店铺名), we truly care about your customer experience and, just importantly, your product experience. We are 100% dedicated to your complete satisfaction. Feedback and Product Reviews help us provide you and all (你的店铺名) product and Amazon customers with a better product and service.
  • Leave Product Review: Product name 1
  • Leave Product Review: Product name 2
  • Leave Product Review: Product name 3
That’s it for now. We appreciate and value your business. If you have any questions or concerns please let us know. If you do not receive your item within (需送货天数) days, then please contactAmazon support here:
Amazon Customer Support

Best Regards,
(你的店铺名) Customer Care Team

排名第二的模板:
顺序:Review > Feedback!
经过统计此模板是 BQool 默认模板的变体,但是效果依旧不错!

Dear Buyer’s full name,
(店铺名) from Amazon would like to thank you for your recent purchase.
Our record indicates that your order has been delivered or will be delivered to you shortly. We want to make sure you are completely satisfied with the product you have purchased. Please let us know if there is any issues, questions or concerns. Our customer support team is standing by to assist you.
If you are satisfied with the product, please take a moment to submit a product review here:
  • Leave Product Review: Product name 1
  • Leave Product Review: Product name 2
  • Leave Product Review: Product name 3
If you’ve had a pleasant buying experience from our store on Amazon, please leave us feedback by clicking on the following link:
Leave Feedback

Thank You,
Customer Service Team

排名第三的模板:
顺序:Product > Review > Feedback !是 BQool 标准的模板之一!

Dear Buyer’s full name,
Our records indicate that you have recently purchased a
  • Product name 1
  • Product name 2
  • Product name 3
from us on Amazon.com. In our endeavor to provide the best quality cases to customers, we would love to hear your thoughts and opinions on our product. To do so, we would encourage you to leave a review of the product on Amazon.com.
To leave a product review, please sign into Amazon.com and click the following link:
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Your comments will ultimately aid us in continually improving our products and services. We want to continue to meet and exceed your expectations. Additionally, you may Leave Seller Feedback for (店铺名) on Amazon.
We genuinely hope that your experience with our store was one that was positive and memorable. Thank you in advance for your valuable feedback.

Warmest regards,
(店铺名) Customer Service

以下是失败的索取好评模板,这是 BQool 在 Amazon 上面购物,一般卖家寄给我的索取好评模板,有点可惜!没有链接、没有可以点击的地方,还要按照顺序走。基本上我就不会去留评了..

亚马逊索取好评模板

看到这边是否就能明白,为何使用 BQool 卖家反馈软件的卖家们能这样 稳定成长 Feedback 数量,不仅是我们 自动帮你发送索取好评电邮,卖家后台整合 排除给过好评的买家 以及卖家反馈状态管理让你做好即时客服管理

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