10年来我一直跟外贸seo打交道

作者：张集琮
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我自己是07年创业的。10年来我一直跟外贸seo打交道。 应该说我算是国内做外贸seo做的最久的人之一，10年来我基本专注实践，长期关注谷歌算法，趋势。持续关注排名变化。 做过的站粗略算也有2-3000个了。不过现在大部分都灰飞烟灭了。当然以前这些站都是赚过钱的。最早做站不讲究质量， 再加上那时谷歌算法也不完善，什么站也都能上。这就好比劣币驱逐良币，你好好做的站还没一个烂站排的好，所以那时 也没有把站质量做好的动机和必要，俗气地说，赚钱为重，管他好坏。
2011 年左右谷歌推出了“企鹅”算法，那时人们做的站基本都被干掉了，留下来的很少。从那时我也开始意识到，要真正按 谷歌的要求开始认认真真做站。跟一个伙伴选好一个很细分的小产品。一点一滴用心做。最开始也是比较艰难的。因为小产品。 流量不大，排首页后面几位都没几个订单，不过一定要耐得住性子，不放弃，坚持不懈想办法。这中间谷歌算法也是老波动， 排名消失，再换域名，惊心动魄。最终在2014年左右排到行业第一。现在也基本在行业前三。因为前2家是美国的都是做了 10几年的老站，谷歌现在给老站的权重非常高。后来者很难超越。
在谷歌算法大变化的那些年，我也觉得不仅要做好优化，同时我们卖的产品也要是长久的，正规的，起码要有至少10年的心态来做的 产品。现在我手头在做的产品都算是非常正规得产品。销售额也算基本稳定。
跟大多数seo公司生存策略不一样，我主要是通过卖产品来生存，当然也偶尔帮客户做些竞争不太大的服务或产品。我在这行已经 10年了。我深刻意识到那种靠大量接客户，帮客户排名模式是不现实的。甚至市面上有每个都保证排名的。当然我不能说他们一个 都排不上，但大部分是排不好的，这些我都挨个查过，调查过。其实不用调查我也知道，因为像我自己排名自己站，我花特别大 心思都不是很理想的话，其他公司收一点钱，能为客户做多好，那就可想而知了。因为这些年我几乎已经尝试遍了所有得方法。 我只能说我们没排好的，别人那种大规模接客户方式一定不会比我们好。前2天一个小伙子发我一个站，说某某公司收了3万，做 得一点效果没有。我一看外链。哎，可不是排不好吗，哪都多少年前的事了。自己建一些资源站目录，挂一下就完事。这是绝对 排不好的。我也是佩服，这么大公司就怎么不能有人真正用心去研究谷歌算法的意图，真正喜欢什么样的站。
另外一个基本原则是，谷歌算法的初衷是不希望每个站是流水线做出来，排上来的。他喜欢每个站是独一无二的，用心打造的。这也 符合最终的客户体验。讲到这里。我也曾经分析过国内大的外贸建站公司做的站，真正产生价值的寥寥无几。有人问你怎么知道 能不产生价值。很简单，我把他们客户通过工具都导出来，挨个分析每个站排名。分析不低于500个，到最后我都不想分析了。真的很少 有排好的，这就是个悖论。大家都热火朝天的每天外贸建站，最后都建了一堆不产生价值的站。其实就是卡在用心推广这个环节，我认为 现在没一家公司是用心盯着每一个站来着眼长久排排名的。其实也盯不过来。模式的问题。
扯的有点远，我这个贴为啥发到b2b这里，我这些年合作卖的产品大部分是b2c. 现在应该说b2c产品做独立站已经很难，除非你是很特殊的 新产品，另外b2c大站太多，谷歌优先排大站，高权重站，老站。而且我觉得我们现在国内的跨境电商大部分都是挤到b2c行业。搞得大家 都很累。我一直觉得，我们如果有做b2c产品那么用心，专注。用来做b2b产品。挣钱一定是更多的。当然也由于b2b产品专业性更强，不容易 直接拿过来卖。所以我希望有真正优秀的工厂一起来合作。我就当您一个免费拓展业务的，建站推广我都不收费。真正产生订单再谈钱。 因为经过十年积攒，我手头的站也有些收入，我不想靠建站和推广挣钱，我想真正做点长久的事，大家一起10年。20年。我们都在靠手头的站来获取订单，而不是草草做了一大堆，10年后没几个活下来的。当然我这种模式不适合接很多客户。我的目标很低，一年能真正合作几个就可以。
另外经常有人说，你负责推广，别人接客户，最终来多少单，利润怎么分，会不会骗你什么的。有这种疑问的人趁早别合作。这模式我实践了
10年。是没问题的。只要大家真正敞开胸怀做。