网红推广

很多科技公司或者跨境电商公司为了推广品牌或者引流都会借助网红的力量， 我从15开始接触youtube网红推广，总体上算是比较成功，有不少感触想和大家分享一下。


如何寻找网红相信很多人都会，关键词一搜一大把，挑选视频排名高的，观看次数多，subcriber越多越好，这是必须的，但不是全部。我挑选网红和一般人不一样，我会先咨询一些行业人士、客户或者到facebook行业小组里询问，他们平时看哪个人的评测比较多，他们觉得网红比较权威。大家记住，找网红做评测不仅仅是引流，更重要的是建立信任感，证实你产品性能的真实性。有的老外收了钱，你要他说啥就说啥，消费者也不是傻子，明明这个产品的口碑很差，还硬是要夸上天，到头来只会毁了自己的名誉。所以，找网红，先问问观众的意见，尽量避免那种只会说everything is good。你也可以看看网红过往的评测或者vlog，自己可以感觉出那个人说话装不装B，换位思考，你是消费者，你会信他吗？此外，还可以从视频下面的评论看出观众的反馈，评测是否深入细致，视频制作是否吸引人。。。


数据也要看，不过又讲究。有的频道有好几万个订阅，平均每个视频才1、2千的观看，评论才十几条，有问题！有一个数据可能很少人知道，点击视频下面的more，接着点击查看statistics，你可以看到有多少人把这个视频share到facebook、twitter或者其他社交平台，这个数据可以看出评测的反响好不好，或者网红本身是否受欢迎。除了数据，多花点时间看看网红发布过的视频，看他推广过哪些产品，是不是真正符合你的niche，有的科技频道什么产品都评测，太杂，有的只评测高端产品，有的喜欢底端玩具，选择网红一定要搞清楚他的订阅者是否符合你的目标用户群体。


不是人气越高的网红越好，大部分过百万的网红都是要收费的，或者有第三方代理公司，你直接联系人家还不鸟你，一般只和大品牌合作，费用有几万到上百万的。根据自己当前的品牌实力寻找合适的网红合作才是明智的，多找几个中小行的网红慢慢积累也能带来可观的流量和品牌效应。


当你精挑细选了一批网红之后，该怎么联系呢？其实也很简单，在youtube频道上找联系方式，发邮件，不回复？其他社交媒体发消息试试，或者直接在facebook、twitter上@他也行，还不回复？那就没戏啦！哈哈！如果你公司钱多，一定要找哪个大V合作，可以找第三方代理去联系试试。也有免费的第三方网红平台，如famebit，我在上面发布过一条需求，每天被大量网红的offer轰炸，要花很多时间去挑选。除了在youtube推广，不要忘了有些评测blog也有不小的影响力。


具体如何和网红建立合作关系，我不想多说，这里我只给大家一个建议。如果你找的是专业评测，有职业操守的那种，诚实地介绍你的产品功能，不要夸大，不要想办法控制网红，让人家客观地评测你的产品， 有的人会说“给你多少钱，你给我把这一、二、三点在视频里说出来”，这些都是不可取。你只要告诉红人你的产品亮点优势有哪些，让他自己发挥，他自然地会在视频里测试你所说的特点。很多人说发邮件给网红没有回复，这可能是原因之一。如果是比较熟的红人，可以一起讨论在视频的title和description加入哪些关键词，做好SEO排名。


好啦，那么接下来，送给一台免费的样品给网红，和他商量好什么时候可以出视频。你可以把全套最好的装备给他，不过要事先说明标准包装是包含哪些东西的，否则有的买家看了评测之后就会抱怨，怎么评测里有那么多配件，而我买实际购买却没有。youtube网红大致可以分为三种，review，vlog和tutorial，做良心评测的红人只要你一个样品就够了，不会再要你另外收费，别和我说你样品费都不愿意出。不过我也遇过送了样品之后很长时间没消息，这个我觉得没办法通过合同解决，自己感觉他人怎么样吧。


红人出评测之后，也要看数据，评估推广的回报率，常见有2个办法：一是让红人在视频描述里加入你的登陆页链接，链接可以用 google url shortener或者bitly.om压缩，可以监测多少人点击了链接进入你的网站。如果红人愿意加入你商城的联盟营销就更好，可以直接看到他带来了多少订单给你（貌似红人加入你的联盟营销，会自然而然地为你多说点好话，呵呵）。另外一种方法是在商城专门生成一个coupon code给到某个红人，有买家用coupon code购买东西打折之后就知道是哪个红人带来的。当然，也有些红人不愿意和你有商业利益往来，你也拿他没辙，没办法深入监测他视频的效果。有的大V，我预先了解他的脾性，在第一次邮件里我绝对不会提什么添加链接、加入联盟营销，因为只要我一说这些，这个红人可能就死了。


大部分网红并不在乎靠你的产品评测赚多少钱，他们真正关心的是他们的视频是否迎合他的观众或者粉丝，是否会带来更多粉丝，让他的粉丝有更好的互动并持续关注。他们不会为了你的一个免费样品或者收了你一点钱，砸了自己的招牌，如果你的产品没有你承诺的那么好，就不要妄想找网红来扭转你产品的口碑。现在我身处无人机行业，可以说90%的用户都忠实于大疆，但还是有些不自量力的同行，疯狂地撒钱找各路网红吹嘘自己的产品，贬低行业老大，试图引导大众言论。呵呵，人家大疆没有你钱多吗？大量真实消费者的言论是没有办法被你一小波水军给改变的，还是那句话，再好的营销，也不能改变垃圾的产品。


大家在网红推广过程中有什么经验或者高见，请留下你的豪言！