不要轻易介入他人的因果|林子超博客

 1、人的能量是守恒的。你为他人提供了正向的情绪价值，如果得不到他人的正向补充，只能通过自己的能量低谷来补充。所以没有必要做那个正向价值的提供者，除非你们正向互易。

2、不要轻易介入他人的因果。找你帮忙，如果你为难，果断拒绝，找你借钱，果断拒绝。轻易介入他人的因果就意味着他人的烦恼传递给你。

3、尊重他人命运，不要好为人师，命中自有定数，不要图耗能量在无意义的事情上。

4、如果你真的想做一件事，那么就拼尽全力去做，废寝忘食的去做，用尽你所有熟知的方法论去实践，无论这件事是否成功，你无疑打磨了自己。

作者：忱述
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竹子定律|林子超博客

 半途而废没有坚持到底的人，就没办法看到这美好的日出了。  这难道和我们做事不是一个道理吗？  竹子定律就是一个完美的例子  竹子用了4年的时间，仅仅长了3cm，从第五年开始，它以每天30cm的速度疯狂地生长，仅仅用了六周的时间就长到了15米。 其实，这四年竹子在土壤里积蓄扎根，为它以后的生长做好了充足的准备。 这就是竹子定律，无论做什么，在前期一定会经过漫长的等待、煎熬，在这个过程中，我们仿佛看不到希望，我们的付出和回报永远不成正比。 但是当我们持续了一段时间后，也许是到了某个关键点、也许是掌握了其中的规律、也许是有贵人相助、也许只是单纯的运气好，我们开始加速地成长，在极短的时间内就实现了自己想都不敢想的目标。到时候不要惊讶，这是我们应得的。 我们该有的样子是十分冷静，九分气质， 八分资产，七分现实，三分颜值，两分糊涂，一分清醒， 无论身处何方，陷于何地，都要向下努力生根，不负生活，不负自己！  是不是有种幡然醒悟的感觉？那就在焦虑的时候，回来看看，提醒自己！！！！

小人畏威不畏德|林子超博客

教大家一个心理博弈术，学会了再也没人敢欺负你！人性中有一个亘古不变的特点，叫做“小人畏威不畏德。” 

 为什么越是尊重别人，别人就越是不尊重你，你越是把别人当人，别人越是不把你当人？  造成今天这个局面原因全在你自己，为什么？因为别人之所以气焰嚣张，其本质原因无非两个：  第一，是因为你做人没有原则；  第二，因为你有原则，但是你没有胆量去维护你的原则。  一个人之所以会欺负你，是因为他自认为已经把你摸透了，他觉得你这个人就是个怂包，又没有底线，所以他才敢在你面前肆无忌惮，无所顾忌。  就像大家一开始接触的时候都很客气，因为彼此对对方的性格脾气、实力都不了解，所以不会冒昧。而在日后的每一次接触里，其实对方都在不断的试探你的脾气。  如果在这个过程中，对方察觉到原来你的性格比较懦弱，那么接下来他就一定会变本加厉试探你的底线在哪，直到把你吃透。一旦你跟他形成了比较固定的“他强你弱”的相处模式，那么再想改变就相当困难。  不敬人者，应当以其人之道还治其人之身。  所以无论你跟任何人相处，即便他用相对温和的方式跟你开了一个玩笑，只要让你觉得不舒服，即使不反击，也要学会面无表情的直视他，学会让空气瞬间凝结。让他明白你是一个人的底线、带刺的人。  通过这样的心理博弈，让对方明白以后再跟你说话、做事的时候要注意分寸，考虑你的感受。所以你在别人心里的地位是一步一步建立的，而并不是一味的对他好，一味的宽容忍让，就在他心里有了位置，这是大错特错。  记住了，任何长久的关系并不是因为你对别人的屈服，而是来自于他人对你的敬畏。

真正的强者都具有两大核心素质|林子超博客

 作者：楠楠二奢

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好人被恶人陷害跌入深渊，一旦他爬出来以后，就会把从恶人身上学到的恶，变本加厉的用在恶人身上，你设想一下，一个天性善良的人，又有亦正亦邪的本事，那是有多么理性的可怕？

强者的宣言通常是：我经历过地狱也享受过天堂，我可以很慈悲也可以很凶残，对着人我是佛，遇到鬼我成魔。

真正的强者都具有两大核心素质。

第一种、高手永远都是自己当主角，一个真正的高手，在任何时候都是游戏人间的，把其他的一切人，事，物，都虚拟化，自己永远是主角，其他人都是配角，这样的状态，就常常能够超常发挥，“赢”的心理负担，往往会导致失败。

第二种、高手都是天使与魔鬼的化身，一个人如果没有德行，必然要灭亡，但人若只靠道德办事，必然是十分的凶险，谦谦君子是敌不过，小人的阴险诡计的。

所以，真正厉害的人，就是一半天使，一半魔鬼，只有这样，才能无懈可击。

日本这么多年创业的经验，你跟大老板在一起虽然如沐春风。但是他们永远不跟你讲真心话！！

他们会跟你保持非常非常深的若隐若离的那种距离就会深的吓到你！

你觉得你跟他已经成为兄弟，他是你大叔大哥什么的，真的你仔细想一想，你跟他那种距离感，是用语言无法描述的，你根本走不进去的。

我看我自己日本公司很多小朋友也是这样，我态度也很好，你不到公司核心我很少发火，你没在公司挣到钱我也不会发火，我表面也是这样。

“ 哎呀，你干的不错啊 ”

背后我会给他什么评论？这个人把他开掉。没有价值！他不值钱！

你想想你跟大老板在一起什么样？也是这样。我认为最起码是这样的。大老板如沐春风，是因为瓷器不跟瓦片斗，我没必要去跟你生气，我跟你吵架觉得很low、、

我会跟谁发脾气，代表我爱你！！我在乎你。

你在我公司，你赚不到钱，我会客气，你是我的会员，哪怕你是个学生，拿着我公司的资源，你赚了很多钱，我也会当你是自己人！！！

你不能提供过人的价值、能力，再多的人脉都会失效|林子超博客

 你不能提供过人的价值、能力，再多的人脉都会失效，贵人也会隔离你。因为你用得上别人，可别人用不上你。

你的价值、能力，是用来跟别人交换的，你提供不了，就相当于一个商家，没有产品可提供，却妄想能要到客户的钱。没有人会跟你交换的，因为跟你联系，就是一场消耗。

不能先给而欲取，那是厚颜无耻的乞讨。只要你还有手、脚，就不要做乞讨者，而要做价值创造者、提供者。

人和人要交易，不要施舍。你白嫖一次，有人可能会施舍、帮扶，你想多白嫖几次，没有人会搭理你，只会拉黑你。

没有价值、没有能力，就认准一个领域，学习、实践、经历，提升价值和能力。你选择打磨的专业能力，一个月能练成，你能做，别人也能做；三年才可能练成，做的人会少一些；五年才可能练成，愿意做的人寥寥无几；要十年才可能练成，几乎就没几个人跟你竞争了。

你的能力可以速成，也能迅速被淘汰。普通人除了有“感觉自己都懂，但没有一个深耕“这个毛病，还总是喜欢占便宜，总是喜欢免费。

作者：楠楠二奢
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一个人的德行，运气，心态，能力密不可分|林子超博客

 作者：楠楠二奢

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想让自己的运气好一点，记住一句话：

尽自己最大所能，为更多的人谋求最大的利益。把这当成你的行为判断指标。在不过度委屈自己的情况下，心中要装着他人，装着社会，只要是利他的，对别人有利益的，就多做。

如果我们做错了，接受任何人提出批评意见，也承担造成的损失、错误，及时停止，必要时给予弥补。

提出的批评意见，只要是能帮助自己修行为的，帮助别人得到利益、达到共赢的，我们就照做。让自己透过问题看到本质，而不是在意对方提出意见时候的情绪。

基于此心做出行为判断，而不只靠理性分析和情绪感性的冲动，

不论遇到什么局面，遭遇什么事情，或者碰到了必须迅速做出决断的事情，都能做出正确的关键决策，且长远来看，

一定能带来好的结果。

聆听心中的良知指引，尽可能不要做损人利已，损人不利己的事情。

天道是利万物，人道是得人心。说到底，都是给利益，给价值。

我是在日本开公司做二手奢侈品货源的，供货国内实体店和app的经验，你们身边一定会出现类似的情况，就突然间我周围这个朋友这一两年一下子感觉他挣到钱了，你再回忆一下，他今年挣钱，5年他还在挣钱，你再想想10年过去了，你们现在脑子里他做生意10年，而且越来越赚钱，这样的情况有吗？

应该是很少。这跟一个人的德行，运气，心态，能力密不可分。

但是我在疫情期间，营业额，也基本没下过千万。下图真实数据。每天忙到头痛。我家客服每天忙到睡眠严重不足，也叫苦连连

房地产没任何机会了

 房地产没任何机会了，65万亿，能买下全世界所有上市公司的控股权。  包括泡沫巨大的美股一样买下，不负社会主义集中力量办大事的美名。  看完这个泡沫程度就应该知道，现在哪怕腰斩能出手都是明智的。  可惜，贪啊，每个有房的依然还在幻想涨一波，核心地段不可能降。  整点实战的，大家可以去贝壳啥的自己看。  沈阳长白万科城二期，约130平，开窗看大河，算是沈阳核心区域了。  2020年，偶遇疫情，因为妈妈是医生有一定的医学素养，本人又从事过建筑行业觉得未来不好，加上当时工作特殊无所谓哪里定居决定出清多余房产。  当时万科城二期市场价240，少数开光业主喊260～280，210顺利出手然后被业主群阴阳怪气。  同户型一小两口，2022挂200无人问津，然后这俩也是狠的，直接来了个史无前例的160，俩月成交成功逃顶。  整个2022年，万科城二期小区成功逃顶23户，而小区待卖一直维持125+以上。  有趣的是160小两口虽然拉低了本小区房价，但吸引过来不少接盘侠，目前小区反而形成一个看房小高潮，买家卖家正在170上博弈。  当然，聪明人永远都是少数，很多老卖家依然保持着被干发型不乱的傲气，虽然被迫，但只是勉强的把价格从240调到200-190，哪怕无人看房。  万科是地产里的顶流，都这德行，其他山精海怪自求多福吧。  房产税哪怕1.5，百万级别房产就是每年1.5万，北上广深土著搞不好就是每年15万，所有有房的都掂量下自己的现金流收入能不能抗住。

艺术这事和普通人不沾边

 这个事情告诉我们一个颠扑不破的真理：学好数理化，对于普通人来说是过上温饱生活的捷径，艺术这事和普通人不沾边。

梵高一生穷困潦倒，就连画作也不被当时欣赏。赵小勇也是初一辍学，靠当画工为生。他一副画卖450元，而到了荷兰就变成500欧，就是吃了没文化的亏。

梵高没有后世的炒作，赵小勇没有人给他拍纪录片，也就淹没在尘世里。相对来说赵小勇是幸运了，他在活着的时候就出名了，他的画也在活着的时候能卖出去，这已经比梵高幸运多了。

所以让孩子好好读书，找个好工作，别想着当画家艺术家，这不是普通人玩的东西。

我会为英雄鼓掌，但是自己不想当英雄。

积善行德的重要性

 作者：超越自己

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唐朝有个男子，走夜路回家时，被绊了一脚。此时，一个老翁带着个约莫5岁的小男孩走了出来，老人让男孩给他道歉。男人心里嘀咕：这老人怎么这个岁数才有孩子？小孩却不屑道：“你敢嫌我爹老？你都快要死了！”

男子名叫王庚，是庐州刺史手下的一个书吏。他平日里为人和善，从不与人争执，对穷人也总是施舍帮助。

王庚对父母也非常孝顺，父母去世后，他又把姨妈接到家里来当长辈孝敬。

按说自己的亲外甥应当疼爱有加，可王庚的姨妈却成天没事儿找事儿，变着法地为难王庚，还经常跑到外面说王庚的坏话。

姨妈也没有半点怜悯之心，有乞丐来家门口要饭，她就把人家骂走。

这天，王庚外出办差，差事办完后，天已经黑了下来。他急匆匆地往家赶着，忽然发觉背后有动静，可是回头看看，什么人都没有。王庚以为自己听错了，继续往前走，谁知刚走几步，就被绊倒在地上，低头看看，地上也什么都没有。

真是奇怪了，难道自己出现幻觉了？王庚正纳闷，一位老翁从不远处的大柳树后面走了出来。老翁向王庚行礼，随后对着大柳树喊：“小淘气，还不赶紧出来！”

话音刚落，一个五六岁的小男孩就从柳树后面跑了出来。老翁拉着男孩向王庚赔礼道歉：“刚才犬子惊扰到您了。您莫生气。老朽一把年纪，才有了这孩子，免不了会娇惯一些。”

王庚有些惊讶，眼前的老翁少说也有80岁了，怎么会生出五六岁的小孩子？

谁知，那小男孩好像能看透人的心思，随口说道：“你还嫌我爹老呢，你都快要死了。”

这句话把王庚吓了一跳。老翁赶紧呵斥男孩，但王庚却有了心结，不停地询问老翁缘由。

老翁无奈，只好带他来到一个小院。院子中央有棵千年大柳树。老翁摘下一片柳树叶，递给王庚说道：“十日之内，你会有一劫难，这柳树叶能保你一时平安。”

王庚半信半疑地接过树叶，塞进袖子里，拜谢老翁后就回家了。

一天，两天，三天，王庚紧张地等待着，连家门也不敢出，时不时摸一摸柳树叶。这柳树叶也异常奇怪，虽被捂在袖子里，却没有枯萎，反而更加新鲜，绿得如翡翠一般。

到了第10天的时候，王庚依然好端端的。他不禁放松了警惕，觉得老翁可能说错了，大胆地跟朋友喝酒去了，连柳树叶也没有带。

酒宴结束后，已经是半夜了。虽然路两旁的人家都已经关门闭户，可头顶有月亮，草丛里还传出虫鸣声和蛙鸣声。王庚也就不怎么害怕了。

走了大约两刻钟的时间，天空突然黑了下来，虫鸣声和蛙鸣声也都消失了，道路两旁没有了人家，而且路好像没有尽头。

王庚不禁心惊肉跳，加快脚步往前走。突然前方出现了一顶官轿，除了4个轿夫，还有两个人在轿子前面打灯笼。王庚正要上前呼喊，却被那些人的相貌吓坏了。只见那四个轿夫，全都长得青面獠牙。两个打灯笼的，一个长着牛头，一个长着马面。

王庚赶紧跑进旁边的草丛躲了起来。他下意识地摸了摸袖子，才想起来自己根本没带柳树叶。

然而更吓人的还是坐在官轿里的人说的话：“奈何桥的锁链断了，得去人间取根脊背筋，修一修锁链。生死簿上说，今天是王庚的死期，不如就取他的吧。”

听了这话，王庚吓得浑身哆嗦，肠子都悔青了，早知如此，今天出门无论如何也要带着柳树叶。

眼看那些小鬼们就要走过来了。就在这时，一个闪闪发光的东西跳进了草丛里，朝着王庚跑了过来。王庚定睛一看，这东西就是自己的柳树叶。原来柳树叶已经与他产生了心灵感应。就在这时小鬼们走了过来。因为柳树叶的保护，小鬼们并没有发现王庚。

小鬼们找了半天也没找到王庚。官轿里的那位发话了：“算了，不用找了。虽然王庚上辈子是个坏人，但这辈子积德行善，做了不少好事。再给他50年的阳寿，让他无疾而终吧。王庚的姨妈太坏了，就取她的脊背筋吧。”

话刚说完，官轿连同四周的小鬼，全都消失不见了。月亮再次显露出来，虫鸣声和蛙鸣声也都恢复了。

王庚急急忙忙往家赶，到家后，家里却乱做了一团。姨妈躺在床上痛苦地呻吟，脊背已经缩成了一个疙瘩。王庚赶紧派人出去请郎中，可郎中还没赶到，姨妈就已经咽气了。

打这起，王庚更明白了积善行德的重要性，不仅自己更加有怜悯心，还教育后代要保持善心

人心不真造成的

 作者：知明俊

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肯定有，外婆讲的：过去东北山里没有村子，都是几里地甚至几十里一户人家，邻居串门都走好远的，外婆邻居家就有一条蛇精，黑色的蛇身人脸，外婆说那个脸是三角形的，鼻子眼睛嘴巴和人的一样，会说人话，这个蛇精经常去邻居家串门大家习以为常，他怕人家吸烟，所以进屋前先问有没有抽烟的，没有就爬进来往炕头蛇身一打弯一坐蛇尾巴往地上一翘唠家常，如果有人习惯的拿出烟杆子要吸，他动作特别快蛇尾巴一抖烟袋杆子就卷过来掰断了，还骂人，说话声音和人差不多吧啦吧啦脆。

那时候我外婆才七八岁，有一次我外婆突然问他，你咋没有脚？他不高兴了吓唬我外婆 ！

这样好几年，有一天蛇来道别了，说日本人要来了要合屯并镇了，得打些年日本才能走，日本人走之后是另一个天下以后他们就不出来了，挺感谢主人这些年的照顾，可以保他们家在日本人来这些年平安而且以后也保护让他家立个牌位。

然后就没有来过。

小时侯外婆总给我讲我都当真的听，她总模仿那个蛇讲人话连表情和语调，逗我哈哈笑。

后来上高中也疑问，就问外婆是真的吗？外婆说：我这么大岁数了骗你们我又没好处，被保护那家有那个蛇的保家仙牌位，你们可以去问，另外告诉你们就是因为以后见不到了，说给你们小的听。

为什么不出来了？外婆说是人心不真造成的。

赚到过钱的人，成天讲年轻人不要太累|林子超博客

 作者：楠楠二奢

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我现在特别恨啥？就是赚到过钱的人，成天讲年轻人不要太累，这种人真的该S。因为一个真相就是：有钱人就是比穷人更长寿。

我们活在世界上，真的年轻的时候，一定要朝死里熬，不要把自己当人，因为老了有大把的时间去宽松，你说我们作为一个年轻人，二三十岁，我们把自己当人，我们老了怎么办？

我们如果没有积累这种财富，我们将来生病了怎么办？这个世界上真的是没有什么用钱解决不了的。除非财富自由，你富二代，否则，积累财富的过程，难道是在四五六十岁吗？不可能，只有二三十岁。

普通人经常说什么，“不要拿健康换财富”，我真的想说，大哥这没有办法的呀，如果没有父母这种加持，对不对，那我们这一生，怎么财富自由？？？

有钱不光长寿，有钱你的整个人生都不一样，你会发现真的没什么是钱解决不了的问题。夫妻的矛盾百分之90来自于财务。

你跟你老婆吵架的时候，一个几十万的包过去，有什么你解决不了的对不对？再给她买个车，父母也是，他需要人照顾，他生病了需要钱对不对，最好的医院，最好的医疗条件都给。拿什么给，拿钱。

我走了30来年的人生，留在我身边的只有两个东西，亲人和财富。其他都是扯淡。

当你开始有病的时候，家里开始有危难的时候，就知道钱有多重要了。有多少家庭是因为一场病一扫而光，你放心就算你年轻时候不拼命，就天天养生，该找你的病一样不少，到时候你怎么办？经常有劝我别太拼的亲戚，自己家里父母先得了重病，四处借钱后悔没有早点努力的，大有人在。

得病了，除了烧钱治愈自己，你还有别的办法吗？我跟你讲，财富一定可以改变寿命。

而且年轻人千万别把自己太当人，我们没有更多的选择，我们只能全力以赴去赚钱人到中年是无力改变的，其实我们改变命运可能就是这一两个风口。

比如我做二手奢侈品货源，在日本开公司，供货国内实体店和app，也就这个风口给自己，也帮助了我家会员赚到了一些钱。

富人思维

 首先说一下我心中富人的定义。我并不认为要以物质财富的多寡来定义一个人是不是富有，毕竟，一个富人如果抑郁了，那也不咋样啊。  我觉得富有主要是两个维度的富有，第一，身体健康；第二，内心真正幸福快乐。  

在身体健康的基础上，能遵从自己的内心秩序，举手投足，都是自然而然生发出来的，始终都是不拧巴的，内心舒服，行动自由。如果能达到这个状态，在我眼里，那就是绝对的“富有”。  如果你也认同我对“富人”的定义，那么进而我们就需要探讨一下，支撑得到这样生活状态的下面的东西是啥。  我觉得就是三样：  第一，你需要脱离一个系统，有独立能提供给普遍大众的产品和服务。这样，你才能轻装上阵，你才能不为别人负责，你才不会涉及到各种组织发展的牵扯，你才能自己独立的挑选客户。你能养活自己和开源。  第二，你需要学习投资。你搞艺术也好，你搞创作也罢，你只要想要一段清净的，不被打扰的时间，而且这段时间可以持续，你就需要有被动收入。能让一个人体面的做自己的事情的方法，就是学会投资。只有你的收入性质像这样发生变化，你才能做自己喜欢的事，见喜欢的人。  

第三，需要有好的另一半。另一半是谁无比重要，因为在满足基本生活之后，和幸福度最相关的一件事，就是身边最重要的关系了。应该说选择另一半是谁，就选择了不同的人生。  做到以上，就能实现这种富人生活，即：从早上醒来，到晚上睡去，中间都在做喜欢的事儿，见喜欢的人，这样的人。

  所以我觉得富人思维就是：  1.能清晰定义自己想要的生活。  2.能识别过上自己想要生活的重点，对目标和路径都有正确的分解，以及期待。  3.以终为始，脚踏实地实现自己想要的。

贪财⽽取危，贪权⽽取竭|林子超博客

 作者：楠楠二奢

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其实人最顶级的能力是屏蔽力，任何消耗你的人和事，多看一眼都是你的不对。

人最重要的特质是专注，专注于某一件事。纯粹而利落，这就是千钧之力。你不必活成很多个样子，当你专注于某件事情时，可以解释和包容很多你之前不理解的事。

村上春树在《挪威的森林》中说：

“不管全世界所有人怎么说，只有自己的感受才是正确的；不论全世界所有人怎么看，我们都不该因别人干扰而打乱自己的节奏。”

我在日本创业初期，卖过中国的辣椒给日本人，又做过代购，后来又做了二手奢侈品。不专注让我走了很多弯路。直接导致我损失不少现金。

后来专注在二奢领域，疫情期间，年收也过千了。

其实，从一个项目换到另外一个项目，就像飞机没有了起落架，心一横，跳断了腿，四仰八叉血肉模糊。而专注于一件事，就足以让你安身立命。

很多人都以为做的东西越多越赚钱，做各种各样的产品，做各种各样的服务，乱七八糟的搞！

实际上，只做一件事情，你就能赚到很多钱，老干妈就卖一瓶辣椒酱就赚钱了，凡是能够做的特别大的企业有一个拳头产品，比如说方便面，统一的老坛酸菜牛肉面，康师傅的红烧牛肉面，你们都知道这些方便面都是百亿级的市场，他们是做单品的，这些公司就是靠单品打天下的，一个方便面在一个省就可以卖到上亿。

庄子有云：“贪财⽽取危，贪权⽽取竭。”

要知道自己想要什么，不能什么都想要，当你什么都想要时，反而会什么都得不到。

十九世纪末，一名法国商人开了一家轮胎作坊，在他用心的经营下，小作坊很快发展为大公司。

随后商人又看上造船业，于是立马成立了一家造船厂；后来又听别人说酿酒业也很不错，又马不停蹄地开了一家酿酒公司……

原本以为事业会越做越大，可不承想，不长时间后他名下的公司业务开始亏损，甚至连赖以生存的轮胎企业，也面临经济危机。

茫然过后，他决心重新开始，到一座葡萄园考察时，看到农户们把架子上一些没有瑕疵的青葡萄摘下来扔掉了，他觉得非常可惜：“这些葡萄看上去没有什么问题，为什么要摘下来扔掉呢？”

农户回答道：“如果不摘掉部分葡萄，所有葡萄都只会相互抢夺养分，不仅都长不大而且还会不够甜。只有摘掉一些，才能让剩下的葡萄长得更成熟，质量更好。”

听完这番解释，商人恍然大悟，原来太过贪心，只会适得其反。

周鸿祎在一次采访中曾说：“要知道自己想要什么，然后坚持不懈地去努力。不能看到兔子抓兔子，看到野鸡追野鸡，看到山头就想去占山为王。”

生活中很多人看到别人学写作，就跟着报写作课；

转身看到同事在学短视频，又觉得短视频是红利，又买了短视频的课；

结果家庭聚会时听说表姐考取了好几个职业证书，觉得自己不能输给她，继而电掣风驰般的给自己报了名……

结果因为时间精力有限，最后都无疾而终，不仅浪费了大量的财力和精力，还让自己陷入自我怀疑中久久不能自拔。

稻盛和夫曾指出，人可以满足现实，但是欲望之心永远不会让人们在现实生活之下驻足。贪欲让人不断地向生活索求，甚至渐渐吞噬所有的幸福。

过多的想法会容易引起不必要的焦虑和内耗，当你陷入犹豫和纠结中时别想太多，选择一个最重要的，马上行动起来。

真正的价值不在于多，而是在于少而精。

少即是多，屏蔽自己的贪欲，方为人生上策。

这个世界，看似周遭复杂、泥沙俱下、花花世界，本质上，还是你一个人的世界。

你若清澈无瑕，世界就干净无瑕；

你若简简单单，世界就难以复杂。

很多时候屏蔽力太低，在不知不觉中，浪费了大量宝贵的时间，消耗了本来就不多的热情和精力。

一直向外张望的人，走不好脚下的路。

#楠楠中古#楠楠二奢

兔子爱吃干草一样有道理|林子超博客

 昨天跟一个朋友聊天，聊到为啥有很多在大公司呆久了的人都不敢出来，他哈哈一笑，说，因为生存法则不一样，出来必死。  我问他，为啥说必死。他说，其一，在外面的社会，可不是遇事不决就层层升级找老板的，你得花心思摸透人家所在社会组织的利益关系，不然一个不慎，得罪了别人，就是给自己埋雷。其二，在外面的社会，没那么多聪明人，能听你画饼讲0-1，而是要看你摸透人心的能力，平衡利益方往该往的方向使力帮你搞定事情。  我咂摸了咂摸他这话，加了点自己的感触，翻译了个囫囵：  就是大公司就像是一个人，骨肉筋膜都是原生搭建好的，你只贡献一个脑子，朝一个方向推进，很容易就落得下去，很多人都被这种“虚拟的掌控感”给欺骗了，觉得自己如臂指使，干一件事情指哪打哪儿。但是出来之后就会发现，光有指挥人的大脑屁点用都没有，那些链接着胳膊腿儿的骨肉筋膜到底是怎么回事儿，又该怎么协调腰部和盆骨这俩奇形怪状又方向不一致的器官合力，最终能驱动那不听话的腿往蹬两步，很多人可是半点都不会。  这话，简直跟说兔子爱吃干草一样有道理。

因为未来5-10年，太容易“天下有变”了|林子超博客

 所以我一直很奇怪，知乎上某些大V天天喊着让你们买银行股，长期持有吃股息，到底是哪来的自信。  

是，五大行不会倒闭。  

但谁给你的保证五大行的股价不会跌，五大行会一直有那么多利润给你们分红的？  是，银行现在是利润高。  

但你们仔细想想银行的利润都是哪来的。  我真是不知道你们是怎么做到一边看空房地产和实业，一边又觉得可以放心地长期吃银行股息。  万一银行股价跌了一半，又不分红了，你准备咋办？    自从进入信用货币时代，经济就变成了债务驱动。  因为货币不再受到天然产量的限制，也就随之成为了政府调配资源最重要的方式。  一个国家或者地区要发展，就要先扩张货币，然后用货币引导人和物向这里聚集。  这就意味着“经济未动，杠杆先行”。  而杠杆需要载体，在我们国家，基建和房地产就是这个先行的杠杆。    这在经济上行期自然没有问题，但是一旦发展不如预期，这些杠杆都会变成债务问题。  而我话就放在这里离，债务问题是无解的。  债务问题只能腾挪，但无法解决。  腾挪的方法很多，可以在不同部门之间左手倒右手，可以大拆小，可以拉长周期，实在不行还能拉成永续债。  比如我们的四大AMC，不就是这么来的么。  但债务始终会在未来的某一个地方等着你。  除非有下一波生产力的爆发。    生产力不爆发怎么办？  那就只有“待天下有变”了。    所以我看好2023-2024年的经济，但是我并不看好未来5-10年的经济。  因为未来5-10年，太容易“天下有变”了。

听人劝和决绝的执行力|林子超博客

 作者：空白

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听人劝和决绝的执行力，这两点就足以秒杀常人，这两点对于一般人来说很重要，却也最容易忽视。高人指点是人生起飞的关键一步，指点又不听，听了又不懂，懂了也不照做，这是一个人很容易犯的毛病，不管是大人物还是小人物都容易犯的毛病。一个领导，听人劝，俗称善于纳谏，是必备素质。

听人劝这一点，普通人很难做到，看起来简单，能广泛听取意见可以淘汰一部分人，能领悟意见又淘汰部分人，听完劝立马执行这点又淘汰一部分人，执行起来不拖泥带水甚至有股子狠劲，这又淘汰一部分人，真正能当刘邦对手的没几个人。所以鸿门宴上，项羽本来听从范增的意见准备灭了刘邦，项羽刚开始听了，但项伯建议后又变卦；范增提议鸿门宴杀刘邦，项羽答应了，结果宴会上犹豫不决，最终放走了刘邦。听劝，不知道听谁的，等于没听；听了劝，没做，等于没听；听了没听懂，也等于没听。听了，也执行了，执行不到位，也等于没听。这就是当时刘邦出身卑微却能在大争之世立足的根本。一个领导最重要的一点就是听人劝，而且刘邦有足够的自知之明，在错综复杂的局势中，从众多意见择出最正确的确实需要大的担当和果决。

当然刘邦也不是谁劝都有用，你得先让他觉得你有本事，或者说到他心坎上，他才会听，樊哙劝他和张良劝，他会优先听张良的，他对张良的建议可以说是言听计从，他觉得张良有本事，出身高贵，有学问，说话有水平，能和自己聊得来，另外人家胆子大，刺杀过嬴政，就这一点够人吹一辈子了。

因为受到文化程度限制，战略方针大都是张良谋划的，如果他听不听张良的，鸿门宴那一关就过不了。下邑画策，刘邦愿意拿出一半的土地去换去胜利，还得是刘老板，为了能办事，舍得下血本。看老板决心如此之大，张良立刻献上计策，联络九江英布、彭越和韩信，反项联盟正式成立，这个决策让项羽陷入孤立被动局面。

萧何举荐韩信，刘邦任用，就是放到现代，这样的气魄也罕见，把无名小卒提拔成大将军，需要力排众议，担当风险。当然萧何的担保至关重要，同样说明刘邦听人劝，觉得对就听你的，即便多少有点不乐意，还是毅然决然的给了个大将军，这也反映出他决绝的执行力。邦哥给下属从来都是真金白银，要官给官，要钱给钱，要人给人，从不画大饼。陈平说能离间项羽团队，要钱，邦哥一听计划可行，金库打开要多少给多少，陈平作风有问题别人找他反映，他提也不提，我用了这个人，就要贯彻落实到底，这就是执行！鸿门宴上知道被曹无伤背叛，回营立诛，要不是当时在项羽帐中，都恨不得立刻宰了他，骑马回营的路上不知道邦哥心里边骂了多少次娘，曹无伤我…你…。

对待一生之敌项羽，在垓下之战项羽落败逃跑，刘邦的军令是要项羽人头。也不活捉什么的，就是要死的。邦哥就是这么一个现实的人，重结果，执行力那是没话说，两个字：到位！

刘邦白登之围解除后，回去立马把当初劝他匈奴可以进击的十几个人宰了，同时把当时劝谏自己不能打的娄敬大大封赏。知错就改的领导，现实中你见过几个？邦哥是真听劝，而且是真心实意的。刘邦虽说从谏如流，即便如此，也有失误的时候，被匈奴人击败这一仗，自己无力回天，只能交给子孙后代去报仇了。所以，一个人要自信，都有犯错的时候，大人物犯起错来，造成的后果会更加严重。因此，听人劝，知错就改更应该普通人去学习，把反思自己当成一个生活习惯，不用每日三省吾身，抽空彻底反思一次，就比他人多了一项技能。

刘邦的厉害之处不止这两点，他吹牛皮的功夫也有一套，但这两点是他领导才能的核心体现，且胜于常人。

秦东海|林子超博客

 “宁愿苦干，不愿苦熬”，穷则思变。当年修渠的十万大军，踩着1978年改革开放的节拍，纷纷怀揣一身好手艺，掂起瓦刀闯世界。

1979年春的一个午后，林县横水镇寒镇村的秦东海捆好铺盖卷儿，腰里别一双千层底布鞋，步行十多里的山路，来到了当时就近的马家公社汽车站，准备前往山西临汾打工。

“说是汽车站，其实仅有个牌子。”秦东海说，站点等车的人很多，人们拎着大包小包，外出搞“副业”。车来了，秦东海硬是拉开客车侧面的玻璃窗，钻进了车厢。

1991年，采桑镇下川村的辛俊现19岁，还是初三的学生，父亲过世不久，他穷得拿不出学费，也不乐意连累家人。春节刚过，辛俊现就怀着当老板的梦想告别家乡：“父辈人连红旗渠那样的奇迹都能创造，当老板算个啥?”

上个世纪80年代前后，在红旗渠修渠过程中锻炼出的大批能工巧匠，扎堆成群地走出家门，外出从事建筑业，形成“十万大军出太行”之势。1989年，林县被确定为全国首批建筑劳务基地县。这年，林县的建筑队达到2500个，外出民工达到11.5万人。

当年一支支的建筑队，如今已发展成为近3000家遍布大江南北的建筑企业。

2015年10月，林州市红旗渠大道东段，一座近百米的高楼成了林州建筑企业的“娘家”。

7月23日，记者走进这座建筑总部大厦的一楼大厅，迎面看到的是一个巨型数字大屏幕，正在滚动播放林州建筑业的辉煌故事。大厅左侧显著位置标注着楼层索引，记者细数下来，入驻企业有103家。如此之多的建筑企业扎堆一处，这在全国都不多见。

林州市建筑业管理局局长付志强坦言：“围绕林州‘总部经济’战略，如今林州建筑业进入集聚、转型、高质量发展阶段。去年全市建筑业总产值高达1200亿元，税收16亿元。”

据统计，林州60%的农村强壮劳动力在从事建筑业;60%的农民人均纯收入得益于建筑业;60%的银行储蓄存款余额来源于建筑业。

情系故土，返乡栽下“致富树”

今年64岁的秦东海，虽已退休，但仍然闲不下来，给七八家建筑企业当顾问。

7月24日，记者在林州市“琛凯花园”项目工地，见到了秦东海，他穿着一件军绿色T恤，后背已经被汗水打湿。他站在楼下，手搭凉棚望着两位站在吊篮里进行外墙粉刷的工人，口中喊道：“注意安全，保证质量!”

“安全和质量是建筑业的生命线。”秦东海说，以前搞建筑，最多3层，盖楼顶板的时候，都是用厚木板搭个斜坡，七八个人用绳子硬往上拽，如今都是机械化，一摁电钮就上去了，过去3层楼需要盖个大半年，现在几天一层楼。

改革开放让林州人“饱了肚子，挣了票子，换了脑子，有了点子，走出了致富的新路子”。

上世纪八九十年代这些走出大山、实现了资金原始积累的林州人，带着信息、资金、理念返回家乡，开始造福造富家乡。

在红旗渠大道西段，坐落着一座淡黄色的6层高楼，尖顶灰瓦，这是河南省实验学校林州校区。

辛俊现告诉记者，2002年，他给河南省实验中学盖教学楼时，就有心将优质教学资源引进林州。当了老板之后，2012年，他投资了3000万元，在家乡兴建了省实验学校林州校区，梦想成真。

“一个人有多少财富并不重要，重要的是能给社会、给他人创造更大的价值!”辛俊现动情地说。

在林州，类似秦东海、辛俊现的故事还有很多。

林州籍建筑企业家、吉林宏泰集团董事长李文顺，瞄准老家横水镇河北村周边坡地，注册成立现代化农业发展公司。

林州光远新材料有限公司总经理李志伟放弃待遇优渥的工作，回到家乡建起了全国最大的电子级玻璃纤维生产基地。

近年，林州先后涌现出王留根、崔宝丰、刘玉珍、李晓军等一大批返乡创业典型。截至去年年底，林州累计返乡8.2万人。

在他们的带动下，原本工业相对落后的林州，汽车制造、建筑建材、轻纺、高端材料、电子……一个个企业拔地而起。

党的十八大以来，林州红旗渠经济开发区成为我国中西部唯一设在县域的国家级经济技术开发区。

林州市委书记王军介绍，改革开放以来，林州经济、社会等各项事业都取得了长足进步：2017年，GDP比1978年增长了89倍，财政一般预算收入比1978年增长了128.7倍，农民人均纯收入比改革开放之前增长185.9倍。

不忘初心，擎起绿色发展新未来

如果把视线聚焦到党的十八大以来这5年多，人们会发现林州更加精彩纷呈，发展“颜值”更佳、“气质”更优、“含金量”更高。

初伏时节，记者驱车驶入林州市迎宾大道，只见层峦耸翠的龙头山巍然屹立在前方。山脚下，拥有460亩水面的龙湖波光粼粼，湖边垂柳依依，木质栈道沿湖而建，市民行走其上，悠然自得。近年来，林州先后投资10亿元，通过引水、调水、治水，全城已经形成了大水系格局。

富起来的林州人豪情更胜，他们勇敢冲破封闭，打破太行山的千年屏障，构筑三省交界的大道通衢，用理想照亮“美太行”的新征程。

40年前秦东海去山西临汾时，需要一天一夜，而如今，他开车穿过太行山，只需要五六个小时就能抵达。

绿起来、美起来的太行山，吸引八方游客。去年五一当日，红旗渠景区门票收入突破100万元。

7月24日傍晚，记者来到石板岩镇一家农家乐，老板申艳青正忙着给屋里的客人上菜。几年前，她瞄准旅游商机林州致富信息网，拾掇起自家的石板房，开起了农家乐，建起美术写生基地。“一年收入一二十万元。”今昔对比，申艳青自己都觉得不可思议。

夜晚的林州灯火璀璨，记者沿红旗渠大道返程，彩色的灯光将路旁行道树、带状公园装饰得格外美丽，路边广场上，市民伴随着欢快的音乐尽情舞蹈。谁能想到，40年前，林州市区是个仅有3个小村、3条不到500米长街道的“偏远小镇”。

如今，这座城市实际管理人口超过110万，道路里程超过196公里，近100米高的摩天大楼有35栋。当年“土墙石瓦”的小地方已成为一座高颜值的山水生态之城，人与自然和谐共生。这是历经40载春风化雨，脱胎换骨、凤凰涅槃的新林州。

改革者说

改革开放成就了山里人的梦想

中共林州市委书记 王军

改革开放的时代大潮，让林州十万大军走出太行，他们赚了票子，换了脑子，又纷纷返回林州建设富美家乡，给林州这座山城带来了翻天覆地的巨变。

林州40年的改革和发展，用实践证明了“幸福都是奋斗出来的”。回望过去走过的路，探寻通向更加美好未来的路径，解析林州创造奇迹的密码，令人心潮澎湃，感奋不已。

无论时代如何变化，林州人始终不忘初心，牢记使命,永远保持奋斗的精神、实干的气概，用开放的眼界、创新的魄力，勇于改造自身，让红旗渠精神永不褪色。为了人民、依靠人民是红旗渠精神的根本;解放思想、实事求是是红旗渠精神的灵魂;自力更生、艰苦创业是红旗渠精神的具体体现;团结协作、无私奉献是红旗渠精神的有力保障。

树立正确的政绩观，“功成不必在我”。以杨贵老书记为首的林县县委，当年拍板修建红旗渠冒了很大风险，这是改革家的胸襟和胆魄。林州几届领导班子，正确处理了潜绩和显绩的关系，不为任何风险所惧,不被任何干扰所惑，咬定青山不放松，不动摇不懈怠不折腾，一届接着一届干,彰显坚持科学发展、务实发展、一以贯之谋发展。以人民为中心，一切工作的出发点，都是立足打基础、谋长远，富子孙。

林州的各级干部，时刻把百姓热切关注的事当成“头等大事”，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，胸怀爱民之心，善谋富民之策，常办利民之事林州致富信息网，恪尽为民之责，真正当好人民“勤务员”，做好新时代的“答卷人”。

今天，站在历史的新征程上，林州继续解放思想、推进改革开放的一系列坚定行动，是对历史最好的纪念。从更高起点系统性谋划和推进改革开放，新征程的画卷会比以往更加壮美。(本报记者任国战整理)

作家的习惯|林子超博客

海明威：

1.环境：在尽可能简单的环境下写作。

2.时间：每天早上6点开始站着写作，一直写到中午12点左右。

3.习惯：将每天的工作进程记录在一张大表格上，让自己明白工作进程，明天该从哪里继续。

4.好的作品需要反复修改。用6个月写完作品，却需要5个月来修改。

林语堂：

1.写不下去就读，读不下去就抄，抄下来会让你更加印象深刻。

2.深入思考比写作技巧更重要，初学写作者不要过分关心写作技巧，不要在这种肤浅的问题上空费功夫，表露灵魂的深处，才能创造真正的文学性格，当一个真正的文学性格创造起来的时候，而技巧的小问题也可以影刃而解。

郑渊洁：

1.时间：10点睡觉，早上4点起床，写两个半小时，每天坚持写6000字坚持了40年。

2.秘诀：坚持和积少成多。每天坚持写一点，积少成多，等过几年，几十年回过头看，那将是了不得的事情。不能一口气吃成胖子，每天写一点点，就不会觉得很累很辛苦。

严歌苓：

1.秘诀：破解写作困难的办法就是不停地写，直到写成习惯，写到精神上瘾，如果有一天不写作，就跟没醒透似的，如果一连多日不写，就跟犯烟瘾似的，新陈代谢都紊乱了。

2.运动：为了给长期写作提供好的身体，每隔一天，游泳1000米，坚持了30年。

安妮宝贝：

1.秘诀：不要等到自己的思想和表达已经准确无误了或者所有观念都成熟了才开始写作，写作和我们的成长一样，需要摸索，调整，反复突破。

2.减少无效社交，享受独处的时间，耐得住寂寞。

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这是今天在网上看到的“作家簑依“整理的作家的写作习惯，看完后我受益匪浅。

以下是我个人的总结和思考：

之前看过一本书叫做《一日之计》（作者：迈克尔·赞德），里面采访了世界上很多的各行各业的精英，他们跟上述作家一样，他们有着很惊人的相似习惯：

1.早起，写作2个小时。

为什么要早起？第一：早上的时间比较安静，别人都还没起来，所以也不会来打扰你（尤其是宝妈，孩子还在睡觉，是自己难得的宝贵比较整体的时间）；第二：将一天中最重要的事情安排在早上头脑最清醒的时候，效率更高，决策更加清晰明智，更不容易拖沓。我自己也是21年9月12号开始觉悟并且开始早起的（之前是6点，太冷了就是6:30起），并且深刻地觉得“早起真好啊，怎么以前没有这么做”，看到郑渊洁老师每天4点起床，并坚持了这么多年，我真的是很佩服啊，希望我能起的更早，并将写作安排在早上。

当然，前提是要早睡，不早睡的早起其实是自虐。

2.身体是革命的本钱。

这里严歌苓就是游泳1000米，很多选择，比如慢跑，瑜伽，跳绳等等。运动可以更好的唤醒身体，也是对身体的投资。写作长期久坐，脊椎问题是很常见的，运动也可以更好缓解。我早起的这4个多月，都是先起床运动，运动让我一整天都精力充沛，值得推荐。

3.先完成，再完美。

正如安妮宝贝说的，“不要等到自己的思想和表达已经准确无误了或者所有观念都成熟了才开始写作”，不要总想着要做到完美，才开始行动。事实上，完成比完美更重要，所以立马行动起来，这才是最重要的。好的作品不是一蹴而就的，就像海明威也是要花很多时间去反复修改。

4.不要太关心写作技巧，有深度的思考更重要。

我们经常学一个东西都会陷入这样的误区，舍本逐末，特别关心技巧，学会技巧是需要的，但不能过于在乎，因为有魅力的还是你个人的思考，个人的魅力。

5.在简单的环境下写作。

这跟日本的佐藤可士和《超整理术》书中的观点有异曲同工，简单说就是现在很流行的“极简生活”，当你处在一个简单的环境中，只有和写作相关的东西在桌面，你的思路会更加清晰，也不会受其他因素影响，尤其是手机。

6.坚持，积少成多。

坚持是我的软肋。所有成功的人都具备的品质，那就是坚持。这个大家都能达成共识。

7.从仿写开始。

除了林语堂所说的，“抄”让你印象深刻，培养语感以外，这也是一种刻意练习方法的体现。《刻意练习》这本书有写到美国作家富兰克林训练自己的写作方法就是通过仿写他很喜欢的杂志的文章，每次看完就分析作者的思路，然后关上杂志，类似默写一样，直至自己写的能和原作者写的能以假乱真，以此提高自己的写作水平。

所以，我也要培养这些好的习惯。加油吧，一起努力写作呀！

新唐书的宦官传里第一人杨思勖|林子超博客

新唐书的宦官传里第一人杨思勖，父亲为岭南罗州土著部落首领苏历，母亲是岭南雷州土著部落首领陈玄的女儿，父母两家世代纪纲南土。

他六岁的时候，家族叛乱覆灭，他被阉割送入宫廷，被内官杨氏收养。

神龙革命的时候，他追随中宗，砍死叛军大将野乎利，同时御前保驾舍生忘死，后被连升五级。景龙政变他投靠了李隆基，又立新功，李隆基赐他改郡望为弘农之后，这个是唐代最显赫的门阀。

重点是他的下半生，他高升之后做了将军，下半辈子一直在为大唐平定整肃南方地区，先后平定了安南梅叔鸾、五溪覃行章、邕州梁大海、泷州陈行范的叛乱。为大唐立下赫赫战功，号称一生斩级二十万，京观八十一。

这位不比郑和还神奇，理论上和大唐有大仇呢，结果一辈子兢兢业业为大唐南征北战。

 

固定的支点是什么意思|林子超博客

 固定的支点是什么意思？是指，无论发生什么，无论今天你在什么地方，处于怎样的阶段，有哪些安排，你都坚持做这件事，而且一大早起来，就把它做完。  以我自己打颗栗子，我生活的一部分，是写文章。大家知道，写作的人，或多或少，会担忧自己能否持续创造。  我自然也无法避免。我安抚自己焦虑的方式，是每天早上起来后写1000字。只要我今天早上写了，我就会拥有足够的安全感和信心。  毛姆在《月亮与六便士》中有句话：为了使灵魂安宁，一个人每天至少该做两件他不喜欢的事。  我觉得，更准确点说，是做两件「会让自己感到些许痛苦，但却会带来实实在在的充实感和成就感的事情」。  比如，学习/工作/写作会让你感到痛苦吗？会的。学习/工作/写作会让你感到快乐吗？当然！

共同点就是精力极度旺盛，极度自律，专注力很强|林子超博客

 作者：Aries

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共同点就是精力极度旺盛，极度自律，专注力很强。

我的大领导目前是某控股集团的高管，清华本硕，举不出极度聪明的例子，只觉得处理任何事情都游刃有余，对待下属既会让我觉得敬畏，有时候也觉得他人很好相处，没有架子。

工作时间很长，日常生活就是和各个子公司的领导层的开会，月度会、年会，从早上七点到晚上12点都回邮件。

保持健身的习惯，我们公司团建都是探洞、云南 西藏徒步、环京爬山等等。他自己几乎每天都会去大厦健身房锻练。休息时间就是出差在车上、高铁、飞机上睡觉，疫情期间出差少，他应该多了不少时间陪孩子；

读书，他自己会保持一定的阅读量，每年都给公司批预算买书，也会给我们自费买他喜欢的书（不强制我们读；

好学，特别喜欢主动学习新鲜的事情。本来自身学习能力就强，还特别愿意接触其他专业的东西，遇到自己不懂的事情，特别喜欢询问别人。如果别人没给自己讲懂，就会立马百度，或者私下搜索相关信息。像我这种半桶水水平的人，经常会觉得被问的下不来台。

时间管理能力极强，非常擅长利用碎片化时间学习/休息。之前和pku本硕毕业的一个女生玩剧本杀，她居然在等我们的间隙学cpa，太可怕了。虽然环境不嘈杂，但是她对象就在旁边坐着，不玩手机不聊天，自己默默刷题。问题是，她当时已经是国内某知名律所的par了，每天工作10小时的情况下，国内和美国法考全部通过，cpa过了两门。出去玩经常背个kindle坐那看书，还不是书呆子。情商 智商双高那种。

其他的就是见到pku的一些学霸们，基本和我领导都是类似的生活习惯和作息。每天工作10个小时，应该是常事。不到30岁，年薪百万的水平吧。

我觉得这些人的精力旺盛到不是正常人，而且ta们真的天生觉得自己活着的意义就是为了创造价值，不管是给公司创造价值还是为社会带来价值，都天生觉得自己的存在就必须做有意义的事。极少会躺在家里看剧睡觉，浪费时间对她们来说是一件无法忍受的事情。

大富大贵看机遇和出身|林子超博客

 大富大贵看机遇和出身。但以下特质，能同时拥有的人，几乎多年后都能成为各领域前5%的社会精英，在事业上达到普通人天花板的水平。   

 1.凶狠的执行能力，不自我设限  我之前在阿里做销售，就是在马云创业初期最艰难时，撑起整个公司资金链的阿里铁军。  当时很有感触，是怎样的团队文化，能打造这样一个创造奇迹的团队，以至滴滴创始人，美团、大众点评、赶集网等coo等能人都出自阿里铁军。  在阿里做销售，没有下班的概念，基本是9 10 6，但是团队每人基本都一直处于很亢奋的状态。  当时我的主管问我一个问题，如果现在有一堵墙，墙的铁门上着锁，你背着背包想去到墙另一边，你要怎么办？  试着推一下门，翻过去？打破墙？我说了几个回答，主管都没有否认。她说，其实我想表达的是一种精神，先把你的背包扔过墙去，先豁出去，然后你就会想尽一切办法，尽所能突破这堵墙。  在那个家用电脑都不普及的年代，阿里业务员想要搞定工厂老板，让他们花几万去买一个听不懂也看不见的虚拟网页，还要在网页上卖货给外国人，想想都不可思议。  大量的拜访碰运气，徒步几公里，忍受冷眼，谩骂，驱逐，用公文包抵挡看门狗，对老板每天软磨硬泡都是早期业务员的日常。很多时候老板同意成交，并不是真正看中了网页的价值，而是逐渐被业务员那种突破极限的精神所打动。  做任何事也一样，不轻易说不行，不轻言放弃，找到一切可能的突破口疯狂尝试，经历大量的练习和失败。这样的狠人必定不同凡响。 

 2.找到天赋所在  各行各岗需要的人才画像都不相同。  让一个喜欢系统性思考，理性敏感的人去做销售，他可能痛苦的要死，可能学生时代被他当成弱智的理工学渣都能在业绩上碾压他。而让一个深谙人性，大大咧咧爱和人打交道的人做财务报表，数据建模分析，他可能出错率极高且效率低下。  个子高跑得快适合打篮球，这种外在天赋很容易被看到。但隐藏在性格大脑功能上的内在天赋，却需要经历各种尝试后才能看清，靠近自己天赋所在的人更容易在这条路上走得更远。 

 3.野心欲望不易满足  能力强不代表欲望强，有些人脑子好能成事，如果被逼一把也是可以闯出一番成绩。  但在安逸环境下，他们满足于当前的生活状态。有份不太忙钱也不多的工作来维持生活，能实现奶茶自由，偶尔吃火锅撸串，下班要么看小说追剧，要么和朋友约出去喝酒唱歌。攒钱买个包，去大理旅一次游就能开心很久。虽然偶尔也羡慕别人开豪车事业优秀，但不足以真使他们下决心改变。  而野心大的人，他们对触手可及的日常生活感到空虚无聊，只能靠更大的刺激填补需求，要么追求极致的物质，权力地位，要么想自我实现。所以他们愿意牺牲别人用来消遣享乐的时间，用来提升自我，加班工作学习。  当别人趁天气好去野外搭帐篷晒太阳纵享生活时，他们可能会怕时间浪费流逝从而产生焦虑。只有努力拼搏才能让他们活的更充实。  容易满足的人其实更容易幸福快乐，没有好坏之分，只是选择不同，但野心强的人更愿意拿时间精力去兑换事业成就。

一个人最根本的能力到底是什么？|林子超博客

 就两个，第一重要是：要有勇气，要敢于舍得性命去全身心投入做一件你认为正确的事。说到底，这个能力是胆量，胆色。没有这种品质的人，无论多么聪明，多么有外在资源，永远是人下人。不能当领导，只能当下属。因为只有勇敢的人才敢于决断，敢于承胆责任，承受后果，从而享受胜利的果实。

第二重要是：学习总结能力。学习不是光学习，看再多书，资料，不会总结出各种套路，没有任何用。所谓套路，就是你看一份资料，能从中发现这份资料在解决什么问题，方法是什么，理论体系的框架是什么，策略是什么，策略是组成要素是什么。总结出这个套路，再看其他资料，再参照之前套路，不断修正套路，最后形成自己的套路。这个套路就是你解决问题的策略与能力

作者：心猿意马
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开悟后最明显的五个变化|林子超博客

 作者：Hello-BJ

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开悟后最明显的五个变化。

1.学会臣服和接纳。

臣服是让你向现实臣服。不是让你躺平，而是告诉自己，此刻我接受了目前这个看起来不太好的自己。在完全的接纳和臣服之后，你所有因为对抗产生的情绪，委屈也好不甘也罢，痛苦愤懑强烈的情绪能量会被一点一点包容进去。负面情绪不再叫嚣着把你吞噬掉，你整个人逐渐平和，安宁，会放弃自我对抗和自我厌恶。逐渐被一股更稳定的柔和力量包裹，它使你平静。

2. 活在当下。

不为那些浮动的念头和意识左右心智。

当下的力量会将注意力从一切困扰你的念头中抓回。让你免于内耗，不再呆在自我执着的漩涡中反复纠缠，专注做好生活里的每一件事，吃饭，睡觉，三餐，行走，睡眠，健康，生活。回到生活本身中来。就是自我治愈的开始。焦虑会逐渐远离你的生活。

3.坦然接受生命的无常。允许一切发生。

生活本就是无常，变化着的。纵使这无常令你尝到苦果，你经历着，承受着，却也令你觉察了，开悟了，懂得了。没有无常，就没有变化着的自己。无常带来苦，带来痛。纵使令你难捱，无法言说，却也让你茅塞顿开，让你懂得了在这有限的光阴里活好自己的人生才是最重要的。一切都是体验，当你开始允许一切的发生，无常带你进入了另一个你从未领略过的境界。你会从原来经历着苦难的人生中跳脱出来，客观，不带评判地观照着此时的自己，觉察此刻自己的感受，所想，缘由。却也发现一切如此可笑，不由地在经历苦难之中笑出了声。

4.凡事必将利于我。

一切发生必有缘由和其中道理。上帝让所有一切发生在你身上，必将曾益其所不能。

做一个幸存者，你便拥有了强者思维。永远不要自怜自艾。

5.开悟之后生活开始慢下来，你逐渐明白，什么才是最重要的。什么可以被忽略，可以被屏蔽。

《悉达多》中说：思考，等待，斋戒。

是告诉你，要养精蓄锐，静待时机。不要心急，在此期间好好对待自己。因为除了自己，任何人帮不了你。只有自己可以代替自己承受，度过一切。这副肉体和灵魂都属于你，忠于你，因此你务必要保护它，爱护它。你需要野蛮的身体，才能确保精神文明不被征服。

辞退员工也是分层次|林子超博客

 昨天，老王和一位高管朋友聊天，聊到员工或者高管被离职前都有征兆。而且很多时候，这些征兆自己早就感知到。但老王认为，辞退员工也是分层次的：  比如公司要辞退一个基层或非核心员工，随时就辞退了；  比如公司想干掉一个高层，就要提前3个月布局或挖坑，但也可以随时可以借高管的失误，辞退高管；  如果公司想干掉一个技术人员，提前就会招聘接手的人，明面上说是给对方找一个助手，其实就是为了无缝对接。等技术人员离职后，不至于对方的工作没有人接手；  如果公司想干掉一个财务人员，提前3个月就不会让你接触公司的核心数据，或者公司有擦边球或违法的内容；  不管如何，公司想辞退一个人，都不会太轻松，需要提前布局、提前挖坑，以减少对公司的影响。

你可能会说，辞退需要补偿的。是的，老王建议不要立马考虑“被辞退要补偿”。如果这样，只能说明你所服务的公司不好。真正好的公司，在辞退员工时，公司都会按照法律规定给你补偿。  那么，对于打工人来说，被辞退前的五大征兆是什么呢？  1、开始分散你的工作，或者把你调离其他部门。这也是很多中小企业辞退中高层常用的手法。分散你的工作，把你负责的工作内容分给其他同事。这样，你离职了，对公司的项目没有一点影响。调离部门也是更好的让你做好工作交接，你懂的。   

 2、公司开始折腾你。比如给你调整工位，让你坐到容易被大家发现或被打扰的地方。这样，你就没有心思工作了，或者会主动离职。比如杭州一家大型电商公司就常用这种方法或方式来辞退员工。  

3、开始把你的小问题不断放大，甚至公开批评你，其目的就是让你主动离职，或者领导通过邮件给你发送很多你工作不达标的内容。其目标就是辞退你，也不用赔偿。因为提前告知你在工作出现的问题，也就说明你不适合该工作。然后呢？和你商量调岗，调岗后还是用同样的手法来证明你不适合现在的工作。所以，你被离职了，公司也不用赔偿。

 4、不给你安排项目或开会晾着你。不给你项目做，就等于你没有业绩。在月度或季度考核时，可以对你发难，或者想办法把你辞退。你可能会说，直接辞退算了，为什么还要这么折腾呢？别忘记了，不是所有的领导都有权力辞退人的。很多时候，很多领导只有用人的权利，没有辞退人的权利。如果想辞退一个人，就要想出很多办法来整一个人。你懂的。 

 5、工作量激增，让你无法完成。当你无法完成工作时，没有业绩就能证明你不能胜任该工作。结果就是你被离职了。小张，上海一家公司的员工，因为得罪自己的领导，就导致领导连续两个季度给她安排的工作无法完成。因年底考核得了一个D而被离职。职场上，这种情况好像还是挺多的。

  6、挑起团队内斗，让你成为被孤立之人。职场，领导的态度决定同事对你的态度。尤其是团队领导，想辞退一个人时，就想办法让整个团队的人孤立你。比如北京一个互联网的女性财务经理，因为不同意其直接领导财务副总的意见，而被整个财务团队孤立。被孤立了半年，自己主动离职了。这一招算是最很阴的招了，不属于阳谋。一般没有智慧的领导都喜欢阴招，有智慧的领导都喜欢阳谋。  

7、提拔和你有矛盾的人做你的领导，其目的就是为了让你走。这一招不一定适用所有人，但要看你有没有被辞退的先兆。很多时候，自己会不会被辞退，你自己早就明了了。只是你不想走，想办法留下来。如果此时，你的大领导安排一个和你有矛盾的人做你的助手或做你的直接领导，这个信号就说明你该离职了。 

 8、公司监察部门、审计部门的人开始找你谈话，面上说是证明你的清白，真实的想法就是让你离职。如果此时你离职了，领导也同意你离职，说明你的问题不大，离职就离职了；如果此时你提出离职，你的领导不同意，也就说明你的问题很大，搞不好就要被送到监狱。  

9、你的谣言在公司开始蔓延。老王认为，世界上从来没有谣言，谣言背后一定是有人在操纵。职场上，尤其是你的桃色或来路不明的钱有关的谣言，就说明是上面的人在搞你。此时，你要先证明自己的清白，证明清白后再离职。千万不要带着谣言而离职，这样对你求职不利。 

 10、你的领导突然找你谈话，谈话的内容就是说你的工作没有达到要求，需要你调整状态，给你两个月的时间改正并完成工作。这是你的领导给你两个暗示：一个是你要努力提升业绩，再没有业绩，你就滚蛋了；另一个，如果你要“投靠”我，成为的“我的”人，就没有人敢动你了。至于是哪个，就需要你自己判断了。  对职场人来说，遇到这样的情况，你该如何做呢？

老王给你两点建议：  

1、离职就离职，但前提你不能带着被质疑或业绩不好而离职。因为此时你不做辩解离职了，就是自己为自己的职业发展埋了一个炸弹。真正想离职了，你的业绩必须要，还要很清白，这样的离职，才是正常的离职。但现实的职场，很多人都是带着被质疑或业绩不好才主动离职。 

 2、你在公司，要需要向上管理，做到和领导相互成就，你才算真正的职场赢家。如果你不能处理好与领导的关系，你就不可能有好的职业发展。  写在最后  职场就是战场，在战争中你想赢，就必须有业绩，还要学会向上管理，你才能实现赢的目标。

睿联技术冲刺IPO：申报上市“前夕”大额分红 1.2亿揣入实控人腰包 研发投入常年低于行业均值|林子超博客

 

本报（chinatimes.net.cn）记者叶青 北京报道

近日，深圳市睿联技术股份有限公司（下称“睿联技术”）IPO过会，准备在深交所创业板上市，其接下来能否发行募资成功受到关注。

此次，睿联技术拟发行股票数量不超过3000.10万股，不低于发行后总股本的25%；拟募集资金11.23亿元，分别用于研发中心升级项目、总部运营中心与信息化升级项目、补充流动资金。

虽然近年来营收有所增长，但2022年上半年睿联技术业绩出现变脸，不仅营业收入增速出现放缓，净利润也出现下降。此外，其九成以上销售来自海外市场，销售渠道也被指过于单一。

针对上述问题，《华夏时报》记者给睿联技术发送了采访函，对方仅回复“相关内容在招股说明书及问询函中已进行详细披露”。

营收严重依赖线上和海外

据天眼查显示，睿联技术成立于2009年，主要从事自主品牌“Reolink”的家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，以线上平台为主要销售渠道，重点布局海外消费市场。主要产品为家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，并配套客户端App。

据招股书显示，2019年—2022年上半年，睿联技术的营收分别为5.25亿元、9.60亿元、13.67亿元和7.08亿元；净利润分别为4072.92万元、1.86亿元、2.49亿元和1.01亿元，扣非后净利润分别为5766.33万元、1.95亿元、2.42亿元和1.00亿元。

据艾瑞咨询统计，2020年，全球家用摄像机出货量为8889万台，萤石网络的智能家居摄像机出货量约为1279万台，约占全球市场份额的14.39%；2021年，全球家用摄像机出货量为10605万台（按照19.3%的复合增长率测算），该公司的全年出货量约为1800万台，约占全球市场份额的18%，处于市场前列。

那么，睿联技术的出货量又如何呢？招股书显示，2019年—2022年上半年，睿联技术摄像机单机销量分别为63.96万台、112.30万台、169.45万台、84.28万台，摄像机套装销量分别为6.57万台、11.31万套、14.25万套、5.32万套。

“从市场细分领域看，萤石网络在家用视频监控可谓是头部玩家，其出货量大，在全球市场都有其份额。按销量来对比的话，相较于2021年萤石网络核心产品智能家居摄像机出货量约为1800万台，占全球市场份额约18%，睿联技术占比最高的摄像机单机业务的销量却只有169.45万台，其市占率较低，处于劣势地位，睿联技术似乎不具备可比性。”北京某投行梁经理对《华夏时报》记者表示。

从睿联技术销售收入区域构成来看，招股书显示，其业绩主要来源于美国、欧洲等海外市场。报告期内，境外市场销售收入占当年产品销售收入的占比分别为99.93%、99.99%、99.87%及99.98%。

有业内人士表示，由于外销产品涉及汇率兑换，自然是要面临汇率变动风险。

睿联技术涉及的业务主要在美国和欧洲，主要以美元、欧元结算。招股书显示，不同期间的海外产品销售折算人民币的汇率波动差异会影响营业收入，不同期间的海外库存商品结转成本及期末库存商品折算人民币的汇率波动差异会影响营业成本。比如，当外币升值，期末母公司应收外币款项折算为人民币时，会产生汇兑收益。报告期内公司财务费用中的汇兑净收益金额分别为109.15万元、-2041.94万元、-1784.66万元和1616.45万元。

此外，值得关注的是，该公司销售渠道过于单一化。据招股书显示，报告期内，睿联技术线上销售收入占产品销售收入比例分别为88.74%、89.84%、90.68%及89.78%，其中各期通过亚马逊平台实现销售额占当年合计产品销售收入的比例分别为65.00%、67.90%、63.80%及67.06%。

记者发现，亚马逊旗下的家用摄像机品牌Ring、Blink也是睿联科技线上销售的主要竞争对手。对此，梁经理表示，高度依赖线上平台，经营存在一定风险。如果平台由于经营策略变化以及该电商平台所属国家地区经济政策发生调整，而睿联科技未能及时调整销售渠道策略，未来或将对公司收入产生影响。

大额分红下的研发投入

睿联技术此次拟募集资金11.23亿元，其中，5.4亿元用于研发中心升级项目，3.83亿元用于总部运营中心与信息化升级项目，2亿元用于补充流动资金。

招股书称，研发中心升级项目拟通过进一步升级稳定的研发场所、配置研发设备、招聘研发人员、实施研发项目等方式，提升公司家用视频监控系列产品的研发能力和研发效率。

睿联技术将资金用于研发中心升级项目和总部运营中心与信息化升级项目，从文字表述上看，与主营业务较为相关，不过，记者发现，其拟募集的资金却有一大笔资金用来购置房产和装修。招股书显示，在研发中心升级项目拟投入53962.32万元，场地购置和装修费用合计为15120万元，在总部运营中心与信息化升级项目拟投入38295.23万元，这其中场地购置和装修费用合计为13440万元，二者合计为28560万元，占计划募资总额的25.44%。

对于募资计划，深交所也曾要求睿联技术说明募投项目是否涉及购买房产或土地使用权，还要求公司结合项目建设内容说明实施的必要性、合理性，是否符合土地规划用途，是否存在变相用于房地产开发等情形。

睿联技术回复称，公司募投项目涉及购买房产或土地使用权，是为了响应规模增长，提高经营效率，同时规避租赁风险，提升公司及品牌形象，并且可以扩宽融资渠道，提升公司资信能力，符合公司主营业务增长需求，不存在投入或变相投入房地产开发等情形。

除了募集资金用途遭遇质疑外，在申报上市“前夕”，睿联技术还突击进行过大额分红。据招股书显示，2020年和2021年，睿联技术合计现金分红了2.23亿元，超过这两年公司归母净利润之和的一半。而按照刘小宇、王爱军两人合计持有公司的54.24%股份比例来看，两年间刘小宇和王爱军两位实控人就合计拿到了1.21亿元。

在实控人突击分红之际，睿联技术的研发费用投入却未出现持续增长。据招股书显示，报告期内的研发费用分别为4076.64万元、3245.12万元、4728.39万元、2,941.81万元，占营业收入的比重为7.77%、3.38%、3.46%、4.16%，同行业可比公司安克创新、华宝新能和影石创新三家公司平均值为8.07%、6.78%、4.49%、5.51%。

业内人士称，由于睿联技术属于技术密集型行业，在研发投入方面需要一定的可持续性，这不仅为了在专利注册方面领先于同行，而且也是为了巩固公司的竞争优势。

不过，从招股书中体现出来的却是，睿联技术在研发方面的投入略低于行业平均水平。睿联技术在回复问询函中表示，公司研发费用率低于同行业可比公司，主要是业务及研发模式、下游目标市场、研发方向等方面不同所致。

睿联技术在专利方面也引发关注。记者发现，招股书中披露了两大诉讼。其中一起案件是睿联数字与Portus Singapore Pte Ltd、Portus Pty Ltd的专利诉讼，2022年5月31日，后者向美国得克萨斯州西区地区法院伟科分区起诉被告睿联数字直接侵犯其编号为US8914526、US9961097的专利权，请求法院判令睿联数字侵犯了上述专利权，并要求判令被告赔偿损失。截至招股说明书签署日，睿联数字尚未收到法院送达的诉讼文件。

另一起法律诉讼是睿联数字与KT Imaging USA, LLC的专利诉讼，2022年8月，后者向美国得克萨斯州西区地区法院伟科分区，起诉被告睿联数字制造、使用、销售、许诺销售、向美国进口侵权带有图像传感器的监控摄像机产品，侵犯其编号为US8004602、US8314481的专利权，请求法院判令睿联数字侵犯了上述专利权，并要求判令被告停止侵权并赔偿损失。

虽然存在两起诉讼，但睿联技术认为，两起诉讼都不会对公司生产经营造成严重不利影响。据悉，睿联技术目前拥有境内外各项专利49项，其中境内外发明专利14项，此外，公司在申请的境内外发明专利24项。

上海某私募基金杨经理对《华夏时报》记者表示，一旦有法律诉讼败诉，相关专利产品或将面临下架的问题，这对睿联技术未来业绩会有影响。作为技术型企业，如果不能增强核心竞争力，在未来运营过程中，可能会逐步暴露出问题。

责任编辑：麻晓超 主编：夏申茶

做事一定要尽力去做好|林子超博客

 曾经有个朋友在我刚上大学的时候，给我说过一番话，让我醍醐灌顶。他说：“不论你做什么事情，一定要尽力去做好，在努力做的过程中，你一定会学到一些东西，这样日积月累下来，你的人生就会发生质变。如果你只是简单应付了事，那么你将可能一无所获，反而让你做事的态度也会变得简单应付了事，而且关键还会浪费时间。你怎样对待生活，生活也会怎样对待你。”

作者：一直不起眼的小强
链接：https://www.zhihu.com/question/566420596/answer/2840796002
来源：知乎
著作权归作者所有。 

2000年做安防行业，一个摄像头大概要2000块|林子超博客

2000年做安防行业，一个摄像头大概要2000块，高档的有上万的，当时我们月薪多少呢，深圳1500，记得有个客户做工程，花了20000万买了台工程宝，可以直连摄像头进行调试。那是CCD和芯片只有日本人能做，电机得台韩做，中国企业就是买回来打个镙丝，到了2010年，华为出来芯片了，摄像机价格掉到多少呢？300块还算不错的，家用的100块以下。

这个说明啥呢，当年日本韩国台湾那帮鬼子，大概利润是1000%，为啥人家工资那么高，因为羊毛出在我们身上。华为货出来后三五年，日朝台做这块的基本死光了。

没有华为，中国的安防行业就是被日美欧割韭菜的，对了，当时摄像机工厂订日本的芯片，基本拿到的都最次的那档货，所以我们怎么做，产品就是效果比不上日本货。就这还动不动给你断货涨波价，什么停电啊、地震啊、洪水啊，只要找个理由就是供不上，手上的货要涨价，爱要不要。真心的反复收割啊。

要是按2000年的价格，公安怎么可能在大街上装得起这么多摄像头，国内治安怎么可能会有这么好，按广州算，保守估计有50万个，摄像头的普及让犯罪成本大幅提高，也就犯罪少了。

你说华为搞坏了安防行业么？当年那么高价格时国内厂商也没挣到几个钱啊，反而降下来后出了海康、大华一批走向全球的安防企业。

绿联科技发源于深圳华强北，创始人是来自福建莆田的80 后张清森|林子超博客

 绿联科技发源于深圳华强北，创始人是来自福建莆田的80 后张清森。

2007 年，从福建一所民办高校仰恩大学毕业的张清森，只身前往深证闯荡，进入当地一家港资企业做起了外贸业务员。

当时， 电子外贸浪潮席卷深圳，身处外贸行业的张清森从中嗅到商机。于是，张清森拿出积蓄，叫上同在外贸行业的陈俊灵和几个好友，在深圳华强北开启了创业征程。

深圳华强北曾与北京中关村齐名，是著名的电子数码产品交易中心，也是业内公认的“电子第一街”。同时，深圳华强北也是无数热血青年梦想开始的地方，张清森就是追梦大军中的一员。

创业初期，绿联科技瞄准的并不是3C 消费电子产品，而是电视高清数据线。彼时，恰逢国内高清电视崛起，高清电视的普及和数字电视的兴起，让电视数据线成了炙手可热的配件。

而当时市面上流行的电视数据线都是统一的1.8 米国外标准，绿联科技敏锐地抓住了用户痛点，推出不同尺寸的高清数据线，填补了国内市场空白，也顺利赚到了“第一桶金”。

值得注意的是，绿联科技最初做的是代工贴牌生意，张清森团队凭借在外贸行业积累的经验，承接国外客户代工生产的单子，这也是华强北当时最主流的商业模式。

因为门槛较低，代工厂开遍了深圳华强北的每个角落，随着“山寨”电子产品铺天盖地而来，消费电子代工市场很快成为一片红海，缺乏自主品牌支持的代工厂不得不在夹缝中求生。

一次被迫降价的经历，让张清森深刻意识到，不断压缩产品的利润空间并非长久之计，做自主品牌才是安身立命的根本。

痛定思痛，张清森毅然转身，他带领绿联科技跳出无休止的价格战，从代工厂转型为品牌商，“UGREEN 绿联”品牌应运而生，并且非常注重线上营销渠道的搭建。

2012 年，被称为中国智能手机元年，手机周边产品如火如荼，绿联科技乘风而上，开发了自己的模具，开始做手机周边硬件产品的自主研发与销售。

擅长捕捉用户心理的绿联科技，总能根据用户需求及时推出好用的新产品。仅用一年时间，绿联科技的年营业额就超过6000万元，一跃成为各大电商平台的Top 级品牌。

2014 年，深圳成为全跨境电商进口试点城市，张清森又一次抓住了市场红利。这一年，绿联科技通过了苹果严苛的MFi 认证，展开全球化布局，入驻到亚马逊多国站、阿里速卖通、ebay 等多个跨境平台。

2018 年，绿联科技成为华为首批DFH 计划合作伙伴。相继斩获苹果和华为的两项强力认证，让绿联科技的市场知名度节节攀升。2020年，各大手机厂商以环保名义不再赠送充电器，反而给了绿联科技更大的发展空间。

在此期间，绿联科技的业务布局不断外延，从一根数据线延伸至手机、电脑周边，之后又接连推出智能硬件、穿戴产品、Type C 系列等各类新产品。

不得不说，张清森的确眼光独到，几乎踩准了3C 消费电子产品的所有风口，推动绿联科技一直走到行业前沿，如今又将绿联科技送到了IPO 大门前。

三

近年来，随着手机用途的多样性以及笔记本轻薄化的趋势下，数据线周边产品需求激增，吸引众多新老玩家纷纷下场竞技，企图分一杯羹。

这导致市场竞争愈演愈烈，绿联科技不仅要面对联想、Acer等老牌PC 巨头的打压，同时还要与品胜、安克创新、倍思等同行企业抢食蛋糕。

在赛道日益拥堵的背景下，绿联科技曾经引以为傲的抢抓产品空白策略，已经难以取得理想效果。随着产品同质化加剧，消费者选择增多，绿联科技需要把更多心思用在产品创新上。

而这似乎并不是绿联科技的强项，虽然头顶“科技”光环，但绿联科技真实的“科技属性”有待推敲。

企业的科技属性通常与研发投入挂钩，报告期内，绿联科技的研发投入分别为6488.53 万元、9512.7 万元、1.57 亿元、8322.43 万元，占营业收入的比重分别为3.17% 、3.47% 、4.54% 、4.64% 。

仅从绿联科技的角度出发，过去三年半，公司研发投入占营收比重整体呈现增长趋势。然而，与行业上市公司相比，绿联科技的研发费用率仍低于行业平均值。

除研发投入外，发明专利也成为衡量企业科技属性的参考指标。目前，绿联科技拥有774 项境内专利，561 项境外专利，其中发明专利12 项，占比仅为0.90% 。此外，在12 项发明专利中，6 项为“原始获得”，6 项为“继受取得”。

对此，绿联科技表示，“不同企业之间营收规模、主营产品范围、专利申请策略等方面均有差异，因而专利申请数量会存在不同。公司发明专利情况符合公司发展具体需求，目前公司具有核心技术并形成了相关成果，具备科技创新能力。”

经过多年布局，绿联科技早已今非昔比，但骨子里的“外贸”基因似乎决定了其在生产方面的短板。绿联科技坦言，其主要采用的外协生产为主、自主生产为辅的生产模式。

招股书显示，2019 至2021 年，绿联科技自有产量分别为1637.90 万件、1678.43 万件、2064.07 万件，占总产量的比重分别为24.22% 、21.08% 、21.72% 。

换句话说， 目前，在绿联科技的产品中，有近八成来自于外协“代工”，并且相关占比在报告期内仍在持续上升中。

其实，企业通过外协“代工”生产并不是什么新鲜事，但绿联科技的外协“代工”比例引发外界关注。此外，代工生产导致产品质量良莠不齐，直接影响用户体验。

在黑猫投诉上，搜索“绿联”出现超400 条结果，涉及货不对版、产品质量问题、物流信息中断、退费难等多个方面。

对此，绿联科技表示，“产品的品质及用户体验是公司赖以持续发展的基础，公司建立了有效的外协质量管理体系，以保证在外协产品交付过程中的异常可侦测、过程可监控、结果可追溯、问题可闭环，为消费者带来安全、可靠、品质优良的产品及良好的用户体验。”

或许意识到了自身在新品研发和质量管控方面的不足，本次IPO ，绿联科技计划募资15 亿元，其中，5.5 亿元用于产品研发及产业化建设项目，1.1 亿元用于智能仓储物流建设项目，3.92 亿元用于总部运营中心及品牌建设项目，4.5 亿元用于补充流动资金。

以上不难看出， 绿联科技试图借助上市契机加大研发投入及品牌建设等，但在个性化和新消费趋势下，绿联科技能不能持续抓住消费者心理并精准出击？还需经过现实的考验。