做生意的利润是无限趋近于0的|林子超博客

 做生意之前你最好深刻理解经济学两条最基本定律，其中一条就是说，在完全充分竞争的市场，其做生意的利润是无限趋近于0的。 

 另一条最基本定律讲的是，价值是用来衡量一个东西稀缺程度的数值。这我在别的帖子里有讲到。这两条基本定律你掌握好了，真正的明白了，可以看透很多经济学上的问题，做出比常人强的多的判断，而且不光是在赚钱上面。  通俗一点说呢，就是说这个市场如果竞争的人特别多，那么它就是没钱好赚的。什么样的市场竞争多呢，就是准入门槛特别低的。门槛有很多种，比如说需要的资金，需要的技能，需要的人脉，这都是门槛。  那我们就分析一下这个菜鸟驿站需要的技能: 没有技能，只要是有嘴巴能说话，有腿能走路，有手能分拣快递就行。  需要的人脉: 没有。比如不需要认识银监会的大佬给你一个执照。你要想开个银行就不行了，必须银监会给你个执照，你没人脉，你不可能开银行。  需要的资金: 几万块，就是中产阶级一两个月的工资而已，这算什么门槛啊。  所以得出的结论就是这个生意是零门槛的生意，那么它就是一个充分竞争的生意，那么它的利润就趋近于0。  转让费是所需资金里面的一种。从转让费里呢，还能看出一些其他的名堂，转让费高的不见得能赚钱，但转让费低的呢肯定没什么利润。比如说一个品牌汽车的4S店，在某一个城市需要转让，那一般得几百万。这么高的转让费，那通常说明这个生意里面啊，它有人脉的门槛。因为你这个汽车4S店，你得需要汽车厂家批准你才行，不是什么人都能干的，这就是个人脉的门槛，有这个门槛你就能赚很多钱。而且呢，转让费是和回本速度挂钩的，也就是说转让费反映出你的利润有多少。所以呢，不要认为转让费低的生意你可以做。这些"机会"都在暗中标好了价格，你进去就是浪费时间。  同样的类似的生意，还有什么便利店，奶茶店，服装店，滴滴。基本上100万以下都不能算是有资金门槛。也就是说没有做头。除非你有别的门槛。请注意，像早点铺子算是有门槛的生意，因为一般人还真没有能力做那些早点。如果一般人可以又快又好的做出那些早点，不比街上卖的差，他还真具有开早点铺的能力，而且还真能赚钱。这就是能力门槛。  另外这个利润趋近于零啊，要详细解释，这个利润指的是生意的利润，所以是不包括工资在内的。也就是说这种生意呢，如果你是比较稳定的生意，建立了很长时间了，挣份工资还是可以的。但是你想说赚的比打工多，那就不大可能了。因为工资算是一个生意里面的成本部分，它不算是利润部分。所以这种生意呢，只适合找不到工作的人干，不适合想赚的比打工多的人干。  这个菜鸟驿站还有一个很严重的问题，就是一个加盟连锁。加盟连锁的店是严重受制于总公司的，尤其你这一方呢，是小老百姓，又没什么本钱，对方是超级大公司，你们俩的实力就是大象和蚂蚁的关系。像这种实力差距很大的加盟关系，那对方想怎么捏吧你，就怎么捏吧你，名义上你是加盟，实际上呢就等于是劳务外包。或者说公司不想养员工，比如因为不好监督劳动，而把员工变成了合同外包人员。名义上你是老板，实际上你就是没有五险一金的员工，而且自负盈亏。这一段请大家好好读几遍才能理解。所以100个连锁加盟，有90个都不是啥好东西。你想想总公司比你有钱，比你强势的多，他干嘛分给你什么利润呢？他干嘛不自己留着利润呢？好比你和另外一个人坐牢，是室友。你是60公斤眼镜男，他是120公斤肌肉男，你能得到什么好处？我建议大家要非常谨慎考虑加盟连锁，除非条件特别好，限制特别少的，但是呢，总公司一般都不是傻子，这种情况下很少，除了我看麦当劳的加盟不错。麦当劳财大气粗，又是名牌，需要维护品牌，所以他对加盟的人是让利的，而且呢加盟麦当劳要几千万，上亿，不是一个小加盟商。而你加盟一般大公司，他们一定是算得很清楚的，把各种隐形的，明面的费用刨了以后，你实际上剩的利润是很薄的，他肯定是精心计算了的，就像卖排骨的，把肉都剃的差不多了，再卖给你。像你这种不需要什么本钱的加盟，等于是竞争者很多，他没必要给你什么好的利润。比如你去干滴滴，他们也是精心计算了的，虽然看起来流水不少，但你把车的折旧和运行费用刨了以后，你会发现你没什么利润，搞不好利润并不比拧螺丝高，因为你这个工作时长很长。  所以说你不要轻易做生意，因为很可能普通人因为能力，条件所限，能做的生意都是没门槛的生意。这也是为什么10个生意里面有9个都要倒闭的主要原因之一。再说的难听点，就是一群既没技能，也没资金的人，甚至可能还找不到工作，不老老实实打工，了此一生，或者学了技能以后再出来做生意，而是直接短平快，做着发财梦去做不动脑子的小生意，最后赔一个底儿掉。