作者：吸猫研究员-iPet
来源：知乎
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近期一直在学习并实践社群运营相关的知识，在拉新环节就进入了瓶颈，所以又再重温了一下《增长黑客》。
增长为什么重要，就不需要赘述了，而如何在人口红利消失的背景下继续增长，是每个企业都要去考虑的问题，《增长黑客》便是在这个背景下诞生的，只不过现下的中国就是当时的美国。
增长黑客，它是一种科学实验式的，靠数据驱动的方法论，它贯穿在用户的整个生命周期。
既然是整个生命周期，那么便可以分为从0-1、1-100、100-10000、衰退这几个阶段来分析。今天我们着重来讲前两个阶段。
如何从0到1？YY创始人说过：“如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，所以我要先有一只羊。如果这只羊能够在我的草地上活下来，玩的很好，那么我的草地就是没问题的，我就可以引入更多的羊。羊多了，你就会发现头羊最关键，因为一只头羊可以管一大堆羊，你就不用管了。只要有头羊，羊群就可以聚集。羊多了就会引来狼，狼多了，我们就把羊圈起来，向狼收费。” 这个表述非常的形象，其实草地承载的就是用户的需求，满足了用户的需求用户就愿意留下来。所以从0到1最重要的就是找到种子用户，让他们能够在“草地上”玩起来。这样我们就需要用到MVP原则---最小可行性产品。在没有找到种子用户前，不要进行大规模的拉新。
如何从1-100？这个时候就需要一个明确的目标，这个目标需要可量化、可执行，并且上下同心，很多人都叫它是北极星指标，我觉得也挺好的。有了这个目标之后，就需要制定相适应策略。这个策略就是要将一个大的目标拆解，拆解成一个又一个的小的因素，然后将他们各个击破。制定好目标、策略以后，就要做增长实验了，其实增长实验就是一个循环，怎么通过数据验证自己的假设，或者纠正自己的假设，从而进一步反馈到下一次的实验中去。
基于上面的感悟，其实在做社群运营的时候，首先就要找到几个高活跃的种子用户，并且找到一个KOL，让他们在群里面活跃起来，让他们能够有交流、有互动，如果形成了这样的情况，就说明群内的话题是痛点或者是爽点，能够引起大家的共情，在这个场景下，便可以去顺应用户潜意识的去提供产品或者相应的服务。
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