毕业三四年之后，同学之间的差距会越拉越大?|林子超博客

抛开爹妈资源，家庭背景不说(谁都改变不了)，大家普遍把原因归结为个人能力的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。


这些重要吗?当然重要。


然而，我今年 30 岁，如果我有机会遇到 22 岁的自己，我会告诉他：


“看准趋势”比“个人能力”重要 10 倍以上。
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个人努力不能决定一切


年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥?


“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先!”


大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。


那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。


毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告。经过 2 年历练，我带着 4A 的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案，那该死的业绩上下波动，150 万，120 万，100 万，120 万，无论我如何努力，它依然原地踏步。


如此持续两年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。4 年后的今天，我已在另一家公司操盘营销。


这 4 年，业绩涨了 10 倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前 12 篇答案，平均每一篇答案获得 3K 赞，在知乎全网排名第 45 位，我的公众号也有了几万读者。


很多年轻的营销人向我提问，在他们身上，我看到了 8 年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。


每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。


OK，你的策略是什么?业绩翻倍的逻辑是什么?


很多年轻营销人是这么想的：


我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计，终于打磨出一份自认为 95 分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢?销售额轻微波动，甚至没有变化。


当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：


就算你的计划“方案质量、执行力”做到 95 分，也无法必然实现你的追求“业绩翻倍”。


因为这里面还有其他很多变量：


市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。


即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长 30%，没做到我把广告投放费全部赔给你?


没人敢。


所以你知道：个人努力不能决定一切。


“我为企业做营销 3 年后，企业的营业额是之前的 2 倍。”这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。


直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。
2


行业赚钱快，你赚钱快


行业赚钱难，你赚钱难


这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波 100 万变 500 万，已经辞职在家全职炒股了。


看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。


这个词叫：行业年复合增长率。


不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。


假设 2016 年某行业的规模是 100 个亿，我预判未来 3 年，该行业年复合增长率是 20%。


16 年 100 亿*(1+20%)=17 年 120 亿


2016 年 100 亿、2017 年 120 亿、2018 年 144 亿、2019 年 172.8 亿，享受复利效应。


“那几年地产很好做。”“这 3 年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。


行业赚钱快，你赚钱快。


行业赚钱难，你赚钱难。





我有两个大学同学最能说明问题了。


这两哥们能力相当，08 年毕业后去 2 个不同行业，起步月薪都只有 2-3 千。


2008 年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入 100 万。


2008 年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入 25 万。


为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差 4 倍呢?


因为行业年复合增长率不一样。


08 到 13 年，传统餐饮的年复合增长率不快。


餐饮行业非常分散，没有哪个部门能统计出具体的市场规模数据，但根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在 10% 以上，潜台词就是比 10% 也多不了多少。


再来看手机游戏行业 08-13 年的增长。





这 5 年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的 137%。


意味今年你 100 万，明年是 237 万，后年是 237 万乘以 2.37，再后年再乘 2.37!在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激!


我们做个简单的假设，假设 08 年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是 50 万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。


手游哥公司 2008 年 50 万，一路乘以 2.37，2009 年 118 万，2010 年 281 万，2011 年 665 万，2013 年做 3750 万。5 年 75 倍。


餐厅哥公司 2008 年 50 万，一路乘以 1.12，2009 年 56 万，2010 年 63 万，2011 年 70 万，2013 年 88 万。5 年还翻不了一倍。


我们来看看这张图，你就知道差距有多大了!





手游哥公司业绩 3750 万，餐厅哥业绩 88 万，手游是餐饮的 43 倍。


老板一个月营业额 3750 万，分你 10 万无所谓。餐厅连锁 88 万，分你 2 万都有点舍不得哦。


“要是我 2008 年就是干手游的就好了!”很多了解手游业的人都这么说。


回头看看，难道老天爷没给过你线索吗?2008 年到 2013 年，我相信那 5 年在看文章的各位也经历过。


2008 年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是 2G 的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。


2009 年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着 2G 升级成 3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。


回到我们的目标——我为企业做营销 3 年后，把营业额提升到之前的 2 倍。


假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3 年营业额变 2 倍，那么这 3 年的复合增长率最少要多少?


拿计算器按一下就知道，30% 是比较保险的。假设起始月营业额 100 万，你进去操盘营销，营销一年后 130 万，营销两年后 169 万，营销三年后 220 万，OK 翻倍了!


这时我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要 10 倍不止的是“选行业”。


只要你能精准预判一个行业未来 3 年年复合增长率超过 30%，你可以轻松做到“3 年业绩翻倍”的辉煌战绩。
3


行业蜂巢思考模型


教你正确选择行业


这样就结束了?No，让我们思考得再深一点，30% 只是一个基本的条件。


我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢”思考模型——好的行业就像一颗蜂巢，6 个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。





下面来具体谈谈各点：


1. 需求增速超过 30%，必选，不赘述。


2. 需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。


我举个例子，我认识 2 个电商老板。


一个做卫生巾：女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾 78 元一套，17000 个阅读量，卖了 4025 单，意味着平均 100 个人进来，25 个人购买。


另一个做轻断食果蔬汁：主打减脂，嫩肤，一套 480 元还要求顾客 3 天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100 个人进来，1-2 个人购买。


两个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多?差别就在产品。


一个需求人群庞大，需求强烈。


另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。


3. 行业刚刚起步，临近爆发。


按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过渡的这个阶段，冲进企业做营销最佳。


如果营业额太小，一个月 20 万，你帮他干到翻倍到 40 万，净利润按 20% 算才 8 万，老板分你 2 万都手抖，没意思。


营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。


但是 2008 年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做?


4. 离天花板至少 20 倍空间。


我们不希望辛辛苦苦做了 3 年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。


天花板怎么看?最重要的是看普及率。


2000 年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到 5 个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间?


我要选的行业至少要有 20 倍市场空间。20 倍怎么算的?


30% 复合增长率让我做 10 年，至少过 10 年好日子我才爽。1.3 的 11 次方=18 倍，成交。


5. 复制粘贴快。


市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样 2 个公司，假设他们未来 3 年的复合增长率是一样的。


一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎。另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。


假设他们两行业增速、市场空间都是一样的，我们要去那个呢?


大厨没办法快速复制，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多了。能快速批量复制的，才是最好的生意。


6. 非常依赖营销(你的技能)。


我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户。比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。


我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是 2C，而不是 2B 的。


当我一片一片拼凑出这个行业蜂巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把 A 股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……


接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来 30% 的行业复合增长率，也给不了我 20 倍的增长空间。


然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013 年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。


种植牙是什么?简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。


你可以试着按照行业蜂巢模型去思考它，就会发现它除了复制性差，其他几项都表现抢眼。


经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来”，我们的年增速最快干到过 100%，最差也不低于 30%，4 年业绩干了 10 倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。


这 4 年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个 2—3 倍?绝对不可能是 10 倍。能干 10 倍，大部分功劳要算给“选行业能力”。
4


看准趋势，多一点耐心


你的赢面就很大了


我比别的营销人更聪明吗?情商更高吗?我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入 500 强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，就是因为我的思维版图里除了营销技能，还多了一个维度——


趋势判断。


22 岁，我认为人定“胜”天，相信天道酬勤。


30 岁，我认为人定“顺”天，认同时势造英雄。


22 岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。


30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己 1/5 的青春投进去了(假设 22-32 岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干 2 年)。


投入这么大，你算过未来的风险和收益没有?


当我认识移动哥后，发现这世界上的人分成两种：