作者：Ross Lee
我举一个在海外销量不错的国产“诺基亚”的例子，DOOGEE。DOOGEE成立于2013年3月，是KVD国际集团有限公司的第三个自有品牌。DOOGEE的信念是创造一款永远防水且永不跌落的手机。他具体来说有多牛呢。当前的DOOGEE坚固型电话具有IP68防水，IP69K和 MIL-STD-810G认证，可以抵抗任何天气条件，撞击，雨淋，灰尘，沙土，油和水等物质的侵蚀也没有问题。就老外那作死的性格来说，DOOGEE甚至是他们在极限运动挂掉之后身上留下唯一能用的遗物。
另外，国产手机自身的创新，对比国外手机一些所欠缺的功能，更能找到精准客户。双卡双待，应用分身对于职场人士来说可以算是刚需功能了，而苹果手机近年来刚刚有了双卡双待，应用分身还是遥遥无期。超级快充模式，当国产手机的充电功率已经飙升到120w，小米前两天发布的小米10至尊版是拥有目前全球最高快充功率的量产手机,在5分钟充到4500mAh的41%，23分钟就能完全充满，而国外的手机只有区区18w（果粉泪目）。
屏下指纹技术，在这次疫情中也减少了用户在公共场所的使用风险。值得一提的是在疫情爆发后，在拉美，非洲，澳洲拥有庞大的粉丝群体的国产手机UMIDIGI全球首发了带红外测温的入门手机。NFC，红外线，长截屏，手机分屏，相机自带的美颜功能等等国外手机没有的功能都在一定程度上提高了用户的使用体验，而这些国外手机所没有的黑科技吸引了不少国外消费者。
其次是海外市场购买国产手机也非常方便。不像我们国内买点进口产品还要等官方线下旗舰店预那样辗转反侧。他们可以直接在电商平台速卖通上购买，就像我们在电商上购买电子产品一样快捷方便。
上面说的两款手机品牌厂商的新品都会直接在速卖通发售，外国发烧友第一时间就能买到。这也是国内手机厂商摸索出来的经验，电商平台毕竟比线下铺货要更方便轻巧，覆盖面广且投入低。
再提一个国产品牌成功出海的例子——CUBOT,一个来自深圳在国内名不经传的手机品牌，但是在亚马逊平台上年销售2000wUSD。震惊之余，你会惊奇的发现就这个手机公司，竟是自主研发，且自有工厂，和各大品牌原料商都有深度合作，相比之下小米的代工厂还有些许拉跨。2018年，Jumia CEO来访CUBOT共同开拓非洲市场，凭借过硬的质量和国产手机自带的黑科技，仅一年就在非洲售出800wUSD。今年CUBOT和阿里面向国际推出的在线跨境电商平台速卖通深度合作，凭借自身的六大海外仓库和四大维修点迅速在欧非大洲，俄罗斯等国家地区占领市场。
最后也得说说远在非洲大陆闯出一片天地的传音手机。去年这个来自深圳的品牌全球有着1.25亿的出货量，在国产手机品牌中仅次于华为，而且在非洲市场有着38%占有率，超越三星、苹果等国际大厂。
它独有的自拍“美黑”功能，让爱美的非洲人民也可以美美滴自拍了。传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，最终通过眼睛和牙齿来定位，在此基础加强曝光，帮助非洲消费者解决了自拍困扰。此外，非洲气候非常炎热，时间稍微一长，拿着手机的手就容易出汗，黏糊糊的感觉并不舒服。传音又开发出具有防汗防摔等功能的手机，让消费者可以尽情挑选。
非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。传音率先在非洲推出双卡手机，后来甚至推出了四卡手机。此外它还有防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等等特点。不出意料，传音旗下的TECNO品牌就成了非洲第一品牌。
看完上述国产手机成功出海的案例后，你会发现，其实真正决定国产手机销量的不是愈发好的品控，不是诚意满满的黑科技，而是国外消费者能不能买到，有需求却没供应渠道，纵是骁龙865手机卖几百元，在国外也会折戟沉沙。
国外消费者最主要的购物电商平台就是亚马逊，而亚马逊终究是美国的平台，对国产的友好度并不是很高，也不能提供很好的售后服务，这对出海的国产手机是致命，大品牌在国外拥有较多的线下店，而小品牌只能依靠亚马逊或者是阿里旗下的速卖通进行一个渠道的分销，但尽管如此，国产手机还是国外取得了不俗的成绩。因为速卖通以及类似的电商平台覆盖国家之广，模式之简单确实让海外消费者买国产手机变得比以前更容易，就像我们在淘宝下单那样轻松简单（躺着就能让国外消费者买买买）。
但是需要注意的是，国产手机对比国外手机仍有许多自身难以弥补的缺陷，就像题目所说的便宜，国外掌控价格的通常是通讯运营商，出海的手机往往要被运营商坑一笔，手机厂商自然会将溢价转接到消费者身上，国产性价比的代表小米10国内起售价3999元，海外版定价799€，贵了整整接近3000元，其次国产厂商总是喜欢用参数打架，并没有提及用户的亲身使用体验，以及对国外用户的友好程度。
总之国产手机出海既是机遇，也是挑战，希望大家多多关注，多多支持这些不太出名但代表着“中国品牌，中国制造”的手机品牌。
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