作者：蓓蓓-任小姐跨境
来源：知乎
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在做海外推广之前，要先搞懂”海外市场”和自己的“品牌”是怎样的情况。
没有品牌的产品在欧美市场，绝对是小众的，天花板很低。
一定要以用户为导向的指定品牌策略。
为什么？
因为我们和欧美的用户隔着文化和地域的鸿沟，很难了解用户的需求。
我们能想到的需求大部分国内卖家也都能想到，再加上我们自认为的供应链优势，造成了很多普品的竞争异常激烈，而更多的niche市场却无人问津。
对海外市场不了解，对自己的核心用户缺乏洞察，盲目进入市场，只靠kol和价格战，结果肯定是不理想。
我们常说：战术的勤劳不能弥补战略的懒惰。
如果在海外做品牌站的前期，不把战略规划做好，就期待一个品牌年销售额过千万，这和期待撞大运有什么区别？
怎么样做品牌站的战略规划呢？
有用户定位、品牌定位、定价、流量、转化率等等太多因素了，我们要从哪一步开始呢？
接下来我就用一张图给大家讲解：品牌站的底层逻辑。
敲黑板！此处非常重要！
如果看完这张图还是不理解，请看第二遍。
▍1. 用户定位
用户定位是整个品牌站的核心“根节点”。
用户定位决定了品牌定位：在用户群中建立品牌价值，树立品牌理念。没有核心用户，就没有品牌理念。
用户定位决定了产品定价：根据用户的消费习惯和承受能力，设计价格体系。
用户定位决定了引流的渠道和方式：根据聚集地和网络轨迹，精准引流。
简而言之，如果你不清楚你的用户是谁，所有的一切都是空中楼阁，完全无从谈起。
（详情点击文章《怎么定义、选取自己品牌的核心用户群？才能快速入局和实现长期积累 | 品牌创新课》）
▍2. 品牌
品牌是我们企业资产的“杠杆”。
有了这个“杠杆”，所有的流量才有势能，而不是单纯的卖货。
用户记住的是品牌，而不是产品。用户买单的是品牌溢价，而不是产品实际成本。
所以，大家可以简单地理解为：没有品牌，打200万广告出去，卖家只是销售产品，获得的只有售额；但有了品牌，打200万广告出去，卖家不仅能获得销售额，还有用户心智。
随着你的销售额越来越高，市场占有率越来越高，记住你品牌的用户越来越多，你的品牌势能会越来越大。可以穿越周期的企业资产就会随之形成。
（了解更多详情点击文章【品牌案例010】品牌到底是什么？为什么我们一定要讲品牌故事？ | 时尚服饰类目）
▍3. 定价
定价决定了我们流量的质量和营销预算。
（了解更多详情点击文章《我们研究了上百个案例，发现了品牌站定价的真相 ｜ 低价可能是你卖不出货的原因》）
▍4. 流量
从这张图看到，流量不是最重要的事情了。因为前面三个关键因素确定了，流量模型的设计是水到渠成的事情。
如果不知道什么是流量模型，请看我们之前的文章《基石流量模型》。如果看完了仍不知道怎么设计自己流量模型，可以专注我们的vx“任小姐跨境品牌研究院”，里面有众多海外案例，值得大家精研学习。
▍5. 销售规模和用户规模
已经被品牌占领心智的用户，是最强劲的品牌势能缔造者。
随着这类用户规模越来越大，品牌越来越强势。整个品牌循环就转起来了。
在整张图里有一个扛杆，即品牌。它像一个放大器，把流量的能量放大了，不仅给卖家带来销售额，也给卖家带来了品牌价值。
我们很多人都说要做品牌、要做品牌站，可能连什么是品牌都没搞清楚，更别说品牌站的底层逻辑。品牌站到底是什么？能带给我们什么？我们为什么要做品牌站？
至于最重要的根节点的问题：
怎么去找你的刚需用户？精准用户？现在的卖家不用再花上几年时间、上百万的成本去试错了。我们的品牌全案咨询通过我们的人群大数据系统，可以帮你找到精准的刚需用户，在此基础上建立完整的流量模型，高效引流，保证品牌的成功率。
作者：正在跨境的任小姐
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