ROI 是什么|林子超博客

 

ROI 是什么?

ROI 定义

ROI 是英文 Return on Investment 的缩写，翻译过来就是投资回报率。 是指企业从一项投资性商业活动的投资中得到的经济回报率。ROI 是衡量一个企业盈利状况所使用的比率，也是衡量一个企业经营效果和效率的一项综合性的指标。

ROI 计算公式

投资回报率（ ROI ）= 年利润或年均利润/投资总额 × 100 %

也可以进一步细分列举为：

投资回报率（ ROI ）=（销售额 - 投入成本）/投资总额 × 100 %

其中，电商行业投入成本包括：产品成本+税费+广告费+运费+仓储费用+人工费用+其他杂项

ROI 计算示例

假设您的某款产品的生产成本为 100 元，售价为 200 元。通过 Google Ads 进行推广后，您可以销售掉 6 件该款产品。您的销售总额为 1200 元，Google Ads 费用为 200 元。因此，您的投资回报率为 (1200 - ( 600 + 200 )）/( 600 + 200 )，即 50 %。

ROI 用于衡量每组广告花费能带来多少收入。从公式可以看出，企业可以通过“降低销售成本 ，提高利润率、提高资产利用效率”来提高投资回报率（ ROI ）。

ROI 反映企业真正效益

ROI（投资回报率）可以反映广告给业务带来的真正效益，因此通常被出海商家视为最重要的数据指标。投资回报率能反映品牌站点的综合盈利能力，且由于剔除了因投资额不同而导致的利润差异的不可比因素，因而具有横向可比性，有利于判断站点经营业绩的优劣。

ROI 超过 0 即代表盈利

对于出海品牌来讲，ROI 是计算广告盈亏的数据指标。 ROI 大于 0 即表示该网站是盈利的，ROI 的数字越高证明广告所带来的利润越高， ROI 小于 0 的话，说明广告已经处于亏损状态，商家需要对广告以及站点进行相应的调整以达到提高 ROI 数值的目的。

ROAS （广告支出回报）

ROAS 概念图- RETURN ON AD SPENDING 广告支出回报

ROAS 定义

ROAS 是英文 Return On AD Spending 的缩写，翻译过来是广告支出回报，也就是广告每投入一元所获得的营收占比。

ROAS 计算公式

ROAS = 广告收入/广告成本

ROAS 计算示例

例如：品牌方在广告投放渠道上花费了 100 美金，获得了 300 美金的转换价值，那么该广告的 ROAS 就是 300 / 100 ， ROAS 为 3 。

ROAS 用于广告效果参考

与投资回报率 ( ROI ) 类似， ROAS 是衡量投资于数字广告的资金的指标 ，两者都是衡量广告成功与否的关键指标。但是与精确的 ROI 数值不同, ROAS 无法直接衡量广告是否盈利，只是一个企业对某个广告效果参考的数值。

ROAS 超过固定数值盈利

ROAS 是一种评估数字广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。企业方可以自行根据企业运营的费用，商品运输的费用，产品成本等费用，计算出一个企业开支与收入平齐所需的广告 ROAS 数值。

例如：站长在计算公司支出以及收益后，得出结论：当广告 ROAS 为 2 时，该广告所带来的营业额刚好等于其他支出，企业处于不赚不亏的状态。那么在企业衡量广告效果时，可以参考该固定数值 ROAS = 2 进行广告效果的衡量参考，如果广告后台效果显示 ROAS 大于 2 则表示该广告表现良好，处于盈利状态。如果广告后台 ROAS 数值小于 2 ，则代表这条广告处于入不敷出的亏损状态，商家应给予警惕并结合自身实际情况及时止损，对广告进行相应的调整。

跨境电商行业 ROI 和 ROAS 的应用

ROAS 计算简单，应用更广泛

由于相比较于 ROI 只有在广告投放之后，实际销售额和成本全部准确已知的情况下才可知道准确数值的计算方式, ROAS 的计算方法明显更简单，并且在绝大多数海外广告平台后台数据都可以实时直接观察到这一指标。因此，以使用和衡量 ROAS 指标作为标准，帮助公司改善其广告策略和财务回报的方式，在跨境电商行业应用更为普遍。

跨境电商行业常用 ROI 代指 ROAS

对于跨境电商人来说, ROI 是什么? 例如，一家跨境公司，总销售额为 10000 ，广告花费 5000 ，产品成本，人工成本，以及运费和其他杂费一共开支 7000 ，那么该公司的 ROI 为（ 10000 - 5000 - 7000 ）/( 5000 + 7000 )=- 16 %。而该公司广告的 ROAS 数值为 10000 / 5000 = 2 。

但是在跨境电商行业，确很少会听到有企业的 ROI 为负数。这是因为在跨境电商行业，很多站长习惯与将 ROI 和 ROAS 混为一谈，在很大一部分人的概念中，ROI = ROAS ，都是广告收入/广告成本，跨境电商行业也常用 ROI 代指 ROAS。