讲了太多的Google Ads，今天CiCi想给大家来点新鲜的- Bing Ads

 讲了太多的Google Ads，今天CiCi想给大家来点新鲜的- Bing Ads。

为什么选择Bing Ads？

在Bing搜索引擎上投放广告会有效果吗？
来，我们先看一下全球排名前三的搜索引擎及其市场份额吧 (2019年数据)

• No.1 谷歌(78.23%)
• No.2 Bing(8.04%)
• No.3 百度(7.34%)
• No.4 雅虎(3.39%)

可以看出，虽然谷歌的地位真的是让其他望尘莫及。但是Bing的搜索引擎市场份额位居老二，而且根据ComScore数据，2019年3月，1.26亿美国用户在Bing网络上进行了60亿次搜索，必应控制着美国台式机搜索市场36％的份额。

美国几乎每个月都有由Bing支持的搜索。当然，这并不是说每个搜索的人都转向http://Bing.com，但是许多用户是“双搜索”用户，并且使用Google和Bing支持的搜索引擎来执行不同的任务，或者在不同的设备上使用不同的搜索引擎。当然，尽管如此，仍有六千六百万美国人不使用Google，只使用Bing。

注意了，这是还没算其他国家，光美国就有6000多万的专有用户了，这是不是一片Google Ads触达不了的蓝海？另外，大家都知道Google用户多，于是使用Google Ads的用户也特别多，广告的竞争就很大，而Bing，很多人还都没有重视起来，投广告的也少，因此广告竞争小，你可以以更低的广告成本获得相当可观的投资回报比！尤其是一些竞争特别大的产品，在谷歌上点一次就得二三十块人民币的，真的是时候考虑下Bing Ads了！

另外，还有个选择Bing Ads的理由，跟Google Ads的操作大同小异，玩过Google Ads的朋友再来碰Bing Ads，简直小菜一碟~~

一、什么是Bing Ads？(Bing Ads简介)

Bing Ads即在Bing搜索引擎上投放的广告。但微软于2019年4月将Bing Ads平台更名为Microsoft Advertising。他们将Bing Ads与其他单独的广告工具和服务合并。于是现在，广告主可以同时在Bing搜索引擎和Microsoft受众群体网络（包括MSN和许多其他网站）上展示广告。

Microsoft Advertising本质上等同于Google Ads搜索广告。其工作原理如下：人们在Bing搜索引擎中输入搜索词，如果你的广告中的关键字与搜索词相匹配，则你的广告将显示在必应搜索结果的旁边或上方。你可以配置广告让人们访问网站、打电话或直接上门等。
大家对谷歌广告（Google Ads）应该是相当熟悉了吧。Google Ads因为众所周知，所以比较火热，广告竞争也就比较大了。而Bing作为搜索引擎市场份额的老二，广告这方面的火热程度也是远远低于Google Ads的，所以竞争小，广告成本会低很多，可以获得较高的投资回报率。

目前，很多外贸人都开始逐步转战Bing了。今天，我们就来详细讲讲Bing Ads的投放和优化吧。

二、Microsoft Advertising 广告的投放

1、注册Microsoft Advertising账户
https://ads.microsoft.com/Signup?s_int=en_us_acsignup_producthp&mcas=0

2、创建广告系列

这里有个很棒的功能：如果你已经做了谷歌广告，那么可以直接在这里登录谷歌广告将所有广告系列或者特定的广告系列导入Bing Ads。方法很简单，根据步骤要求点点选选就可以了。当然，你也可以选择制作新的广告系列。
Microsoft Advertising一共有7种广告类型，包括：Expanded Text Ads，Dynamic search ads，Product ads，Microsoft Audience Ads，Microsoft Advertising in Bing Smart Search，App Install Ads和Responsive search ads
①拓展文字广告(Expanded Text Ads)：包括三个标题（Ad title），2个描述，一个显示网址、一个最终到达网址。

其具体投放步骤如下：
创建新搜素广告系列，给广告系列命名、选择广告投放的地理位置、受众和语言。

然后，开始创建广告组，包括广告组命名、设置关键词、编写广告语、设置预算等。

上述步骤都跟Google Search Ads差不多。关键词类型包括广泛匹配，词组匹配，和完全匹配。在预算那里你可以设置每日预算以及最高每次点击费用。
大家可以来看一看编写广告语的界面：

你需要编辑的内容包括：最终到达网址（分手机端和电脑端）、显示路径、3个广告标题(Title)、两个广告描述(Ad text)。

在界面左侧，你可以看到广告在搜索结果上方、侧边以及手机端的预览结果。、

②自适应搜索广告(Responsive search ads)：具体的过程与①Expanded Text Ads差不多，只是需要写多条广告标题和描述，然后让系统自由组合展示并确定出最佳效果组合。最多可以提供15个标题和4个描述。这里就不再详细讲述投放过程了。

③Microsoft Audience Ads: 这个类似Google Display Ads。系统会基于对用户兴趣的了解，包括搜索历史记录，浏览历史记录，页面内容和人口统计信息，将这些信号与人工智能和机器学习功能相结合，为用户提供高度相关的内容并确定要展示的广告。具体操作过程如下：
新建广告系列，选择Audience Ads

然后创建广告系列，设置广告系列名称和预算。

设置广告组：包括给广告组命名，以及通过地理位置、年龄、性别、公司、行业、职称，再营销列表等各类组合来定位受众群体。这里比谷歌多的一个功能就是可以通过LinkedIn的专业个人资料来定位，个人感觉很是nice的。

编辑广告：
你需要完成的内容包括以下几点。

添加广告展示图片：上传图片后，系统会自动给出一系列不同的尺寸展示，觉得裁剪不合适的你可以点击编辑，自己拖动一下。

编辑广告长短标题、广告语、商家名称、广告的PC端和移动端的着陆页URL等。全部编辑完后，点击Save即可。

为了更好的广告效果，依旧建议每个广告组创建三个不同的广告。

另外，后台有一个工具叫做Audience Network Planner，通过设置不同的受众定位组合，你可以获得预估群体覆盖量、展示量、点击量以及月消耗量等。

④ 动态搜索广告(Dynamic search ads)：

动态搜索广告看起来像扩展文字广告一样，但是它们会根据网站的内容自动定位到相关的搜索查询，并会动态创建以响应这些搜索查询。

动态搜索广告最适合两种类型的广告客户：

• 拥有大量网页目录和不断变化的产品组合的广告商，因此很难管理每种产品的搜索广告。
• 不熟悉搜索广告，但想要快速轻松地进行尝试的广告客户。

动态搜索广告仅适用于以下国家: 澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、法国、德国、爱尔兰、意大利、荷兰、新西兰、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国

投放过程很简单，就不详细说啦。

⑤APP安装广告(App Install Ads)：

应用程序安装广告类似于文字广告，但是通过点击按钮可以到达相应的商店以下载应用程序。
App Install Ads会自动检测客户的移动设备和操作系统，并将其发送到相应的Apple App Store或Google Play。广告主还可以使用与App Extensions相同的转化跟踪伙伴来跟踪转化：AppsFlyer，Kochava，Tune，Singular，Adjust和Branch。

但是，应用安装广告目前仅在澳大利亚，巴西，加拿大，法国，德国，印度，英国和美国可用。并且目前仅支持Apple App Store和Google Play Store在美国提供的应用程序。不支持Windows或Windows Phone。

⑥产品广告(Product Ads)：

产品广告使用特定产品信息（在Microsoft Merchant Center中创建）来确定谁会看到广告。如果某人的搜索查询与产品有关，则产品广告可以显示在搜索结果中。

这个跟Google Shopping Ads如出一辙有没有。因为步骤基本一致。当然，也可以选择直接将已经建好的Google Shopping Ads导入到这里的Product Ads。

⑦Microsoft Advertising in Bing Smart Search

这类广告仅在加拿大（英语），法国，德国，英国和美国可用。它是一种可以在Bing Smart Search结果中显示的点击付费搜索广告。

广告投放过程与前面所讲的搜索广告无异，只是广告的格式经过了调整，可提供现代的触摸体验。例如， Bing Smart Search广告将包含你着陆页的预览，如上图所示。

关于着陆页预览，是有效提高点击率和转化率的一个核心。需要注意以下几点：

1. Microsoft Advertising会定期为你的目标网页拍摄快照，以创建目标网页预览。因此，你需要在目标网页上创建最佳的客户体验。相关的，有价值、引人入胜的内容。
2. 着陆页面乣大量使用Adobe Flash或HTML5，不然会影响预览的显示。

三、Microsoft Advertising 广告的优化

1、关键词优化

• 只选用高转化的精准词作为广告的关键词
• 每个广告组使用两种以上的关键词匹配类型
• 每个广告组使用 5 到 20 个关键字比较合适
• 及时查看用户搜索字词，扩充否定关键词列表
• 将关键词布置到广告语和着陆页里提高广告相关性
• 通过不断的优化广告相关性、着陆页体验和预期点击率来提高质量得分
• 使用Bing Webmaster Tools来获得更多有效的关键词推荐

2、广告语优化

• 广告语里要包含关键词，重要的关键词完全匹配出现
• 广告语里有吸引用户点击的元素
• 广告语要有号召力，可适当运用数字
• 每个广告组创建三个以上的广告
• 广告着陆页优化
• 着陆页的内容要原创，无语法错误
• 排版美观，速度快
• 内容里面要包含关键词
• 着陆页要有Call to Action和在线表单

3、广告着陆页优化

• 着陆页的内容要原创，无语法错误
• 排版美观，速度快
• 内容里面要包含关键词
• 着陆页要有Call to Action和在线表单

4、指定广告的时区

Bing有一个非常酷的功能，即可以让你指定广告的时区。

使用此工具，你可以针对性地定位广告，以便在最佳时间吸引用户。

5、使用广告附加信息

Microsoft Advertising支持广告附加信息有：sitelink, call, location, app, review, image, and callout。建议根据自己的业务类型选择合适的附加信息从而增加广告点击率和互动率。

6、考虑退出Bing的搜索合作伙伴网站

Bing的一些搜索合作伙伴网站，基本都是一些利基网站（niche sites），虽然他们可能帮你增加曝光率，但也可能带来大量的低质量流量，如果你不缺流量，并且想控制流量质量的话，可以考虑将其排除掉。