一本书《肖星的财务思维课》

 对于广告数据，我们固然需要分析，而最最核心的数据也就是说烂了的曝光，点击，转化。根据分析结果，我们可以在操作上扬长避短，比如把更容易吃掉的词先吃掉，但产品不好，光靠操作是不可能逆势而为的。有些课程大讲特讲广告体系，大讲特讲数据分析，就是不督促你去前台多看几眼，分析一下竞争环境，分析一下买家对不同产品的看法，我觉得这些课程就不是好的课程。至于广告，我在一个回答里提到过“亚马逊广告吃饼理论”，字数很少，有一些瑕疵也暂时没有动力去优化，我想说的是，知道根本逻辑，广告操作再怎么千变万化，你都了然于心。  我觉得语言极其朴实，讲的道理最为简单的，才是好的课程。我心目中理想的课程是大讲特讲产品本身，而且不从数据的角度讲，只从买家的角度讲，也大讲特讲营销理论，这个时候我倒是有书籍推荐，那就是科特勒的《营销管理》，这本身也是美国一些大学市场营销专业课的教材。  我还推荐另一本书《肖星的财务思维课》，作者是清华大学的教授，内容也很深入浅出。书里有一句：“决策其实是对环境的一种反应。”说到底，做生意比拼的是自身实力，以及对环境的感知能力，感知的快，感知的多，基于感知所作出的决策就越准确，电商零售更是如此。对应到亚马逊的广告操作里，就是你的链接，在前台的哪一个搜索词下面，和哪些产品在竞争，这些才是电商从业者真正值得深思的问题。  话说回来，当你大讲特讲亚马逊广告的时候，你居然不知道你的产品，自然位以及广告位，在关键词搜索结果中的位置，那简直是本末倒置。  我又想到了一个比喻，假设你在悬崖边的山脚下，往上方抛一个叉子，叉子的尾端系着一根绳子，你希望在抛出叉子后，拉着绳子往上爬，那么前提条件当然是叉子扎得足够牢固，绳子也相当结实。这和亚马逊的搜索排名是一样的，你在搜索结果靠前的位置，抛出一个叉子，也就是占一个广告位，当你的产品点击转化足够高的时候，你的自然位就会往上爬升，而如果你的转化率足够低，即绳子很不结实，你就会摔下去，在地上砸一个深坑，这样你的海拔比原来还要低了。