挖掘国外竞争对手营销策略的方法|林子超博客

这是个不错的问题，挖掘国外竞争对手营销策略的方法有很多：

1.把竞争对手网站看个遍，这是最简单直接的，但其实很少有人做好；

2.通过谷歌和社交媒体搜索同行品牌和产品的关键词；

3.用semrush查看同行做了哪些关键词的SEO，以及谷歌广告买了哪些关键词；

4.用similarweb查看同行网站的流量来自于哪些渠道，比如他们跟哪些网站有合作；

5.订阅同行官网的email newsletter关注同行动态；

6.通过Google alert和其他社交媒体监控工具（social mention)来监控同行的动态，以及关于同行的社会评论。

通过以上渠道分析同行产品的优势和劣势，推广渠道的选择，推广内容的策略，合作伙伴，有哪些营销策略我们可以效仿。同时，总结客户关于同行积极和负面的评论，分析出同行现有产品方案是否在某些地方没有满足用户的需求，或是有某些痛点我们可以解决的。

至于市场占比，这个有点难度，如果你行业有比较知名的品牌，他们一般会公布自己的年销售额和市场占比，大部分行业都有行业报告分析主要品牌的市场份额。这个数据不是你自己能够准确估算出来的，比较细分偏门的行业可能没有现成的数据。

像你们这种情况应该多了解国外同行产品的品质和你们的品质差异在哪里，强调为什么你们的产品比他们的贵，目标市场里是否有要求更高／更高端的用户群体是你的同行没有覆盖到的，你的产品能给客户创造哪些额外的价值或减少客户的损失。