睿联技术已回复审核问询函：紧跟全球家用视频监控行业快速增长需求，保护人身和财产安全
深圳市睿联技术股份有限公司于 11 月 29 日更新上市申请审核动态，该公司已回复审核问询函，回复的问题主要有，关于线上跨境电商业务，关于 2020 年业绩大幅增长，关于外销及物流等。
同壁财经了解到，公司主要从事自主品牌 "Reolink" 的家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，以线上平台为主要销售渠道，重点面向海外消费市场。
公司采取 " 技术＋品牌 " 经营策略，借助线上平台，销售自主品牌的家用视 频监控产品。公司严格遵守相关线上平台规定，不存在通过自身或委托第三方对线上销售平台进行 " 刷单 "、提升信誉等行为。公司线上销售主要通过亚马逊等第三方平台，刷单不具备可行性、经济 效益，刷单风险与公司经营模式也不匹配。另外，平台费用高，利用真实快递单号等方式刷单不具备经济效益。而且，公司以 " 技术＋品牌 " 为核心的精品店运营模式，各线上销售平台对 " 刷单 " 行为严格监控且惩罚力度大，" 刷单 " 的风险极大。公司始终秉承 " 合规经营、诚信经营 " 理念，报告期内未出现过被线上平台处罚的情形。
公司在主要线上平台稳定运行且积累了稳定客户评价，不存在自身或委托第 三方对发行人线上销售渠道虚构信用评价、好评返现等行为，不存在因前述事项 被平台警告、处罚等情形。
根据艾瑞咨询数据，2020 年全球家用摄像机出货量为 8,889 万台，2021 年 全球家用摄像机出货量为 10,605 万台（按照 19.3% 的复合增长率测算）。2020 年、2021 年、2022 年 1-6 月，公司摄像机单机销量为 112.30 万台、169.45 万台、84.28 万台，摄像机套装销量为 11.31 万套、14.25 万套、5.32 万套。假设摄像机套装按照平均一套 6 台摄像机单机折算，对应 2020 年、2021 年公司摄像机单机总销量 180 万台、255 万台，合计占全球家用摄像机出货量比例为 2.03%、2.40%。
全球家用摄像行业总体集中度不高，公司的市场占有率还较小，考虑到公司主要面向海外市场，如果单就海外市场占有率而言，公司的市场占有率还将增加较多，此处缺乏公开数据可以测算。随着全球家用摄像机市场规模的快速扩张、公司品牌知名度的持续提升、市场竞争力的不断增强，公司未来的市场占有率、营业规模有望不断增长。
公司主要销售区域集中在美国、欧洲等经济发达国家和地区，其中 2022 年 1-6 月线下客户中的德国、芬兰销售占比上涨主要系当期线下销售客户较为集中，区域集中度明显；2021 年线下销售日本地区销售上涨、澳大利亚地区销售下降主要系公司 ODM 客户 UNIDEN 作为日本无线通讯和消费电子 产品品牌商，其业务同时覆盖北美洲、大洋洲等区域。UNIDEN 在不同年度由不同的下属子公司向公司采购，从而导致公司对其销售区域产生变化。其中，2021 年实际采购主体为 UNIDEN（日本），采购金额 2,245.01 万元；2020 年实际采 购主体为 UNIDEN（澳大利亚），采购金额 1,366.57 万元。线下销售美国地区 2020 年下降主要系公司的 ODM 客户 SWANN 考虑与公司存在一定的品牌竞争， 从 2020 年开始终止合作。
自报告期初美国就已加征关税，报告期内未再发生重大变化，公司面向美国 区域的销售业务保持稳定经营，且得益于家用视频监控行业需求发展、公司 "Reolink" 品牌影响力提升和技术研发创新，销售规模稳步扩大。公司面向众多海 外国家市场销售，下游销售区域较多，可以有效分散公司的境外销售风险。
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