你的修养决定了事业能做多大

 

上篇 正心术

你的修养决定了事业能做多大

真正的赢家是赢大概率事件，不是赢小概率事件。赢小概率事件的，是英雄，但不是真正的大赢家。

有的企业家是猎人，不断寻找新的猎物；有的企业家是游牧民族，逐水草而居；有的企业家是农民，定居民族，一边持续改善、提高产量，一边向旁边开荒造田，都是内生式增长。要做第三种企业家——农耕企业家。

人生两大进步品质：诚实和勤奋。诚者，不自欺也。诚实，首先是不欺骗自己，不懂就是不懂，不如别人就是不如别人，这样才能真心实意地学习。然后是对别人诚实，不骗人、不贪心、不夸大。如此，路遥知马力，日久见人心，你就能得到一些人的绝对信任。记住，是绝对信任，因为你绝对值得信任，另外，是“一些人”，永远不要指望赢得所有人，也不需要赢得所有人，因为有的人配不上你。诚实之后，是勤奋。勤奋不是争分夺秒，而是日日不断，滴水穿石，时间有的是，不需要着急，着急都是作死。只问耕耘不问收获，走到哪儿算哪儿，无可无不可，勤奋学习，努力工作，不要打鸡血，君子修身以俟命，等待天命。

要取得成功，并且保持一生不败，需要三大性格品质：聪明、勤奋、人品好！

认识自己的弱点，就是认识自己的局限，把自己的优点发挥到极致，避开自己的弱点。不要挑战自我，挑战自我的，大多没什么好下场。

诚实是智慧的根基，很多问题表面上是智商问题，根本上是素质问题，对自己根本不懂的话题，还要发表看法，就是对自己不诚实。

如果你心胸开阔，就会看到天地之大，就不会为别人纠结了。

德鲁克是集大成者，但他完全不在诺贝尔奖考察范围内。为啥？因为他没有新发现、新理论。学术为天下之公器，没有什么是“自己的思想”，我们的职责在于尽可能地掌握自己所在领域的“人类总智慧”，运用它服务顾客，不是为自己欺世盗名。

对人：有恩必记，有怨可忘。

对事：有诺必记，无诺可忘。

对知识：常识必记，书本可忘。

所有的决策背后都有情绪的参与，所有的成功背后都有运气的参与。决策时多观照自己的情绪，可以避免一些错误决策。把成功归功于运气，就不会过分自信。成功人士的过分自信和一厢情愿的侥幸心理，是管理心理学的常见病，而且是顽症。

时间权是人生的高级权力，是对工作和生活的平衡，这是人生智慧。

人的时间应当分成三份：工作、家庭和个人独处时间。除此之外还得安排出时间脱产学习。不管你怎么安排，关键是掌握自己时间的主动权。

生活规律，匀速前进。如果运气来了，被加速，则顺天应命。如果遇到不可抗力，被减速，则守道、俟命。

人生的命运，始于偶然，你遇到了一些人和事，改变了你的轨迹，上了某个轨道。上了轨道之后，才开始能把握自己的命运，把握的方法，就是学习、积累和等待。求不败，不可求必胜。必胜之道，就是崩溃之道。

把每一件事都当成未来的伏笔来对待。

人生最大的挑战是和自己的懒惰、懈怠做斗争。

雄才和大略是两个东西，难以兼得。

雄才大略都有，还能自己提剑上阵砍杀的，三千年来，唐太宗一人而已。

每个人都会失败，接受失败是人的基本素质。

自卑会让人犯很多错。当你豪情满怀，内心充满骄傲的时候，往往就是你自卑的时候。

有多少钱能有财务自由？答案是无论你有多少钱，都不等于财务自由，钱是越多越不够花。家有斗金不如日进分文，你必须有永久性收入。永久性收入不是有房产可以收租，是你有能力挣钱，并且确信自己未来能挣更多钱，越来越能挣，越挣越多。这样你就有了财务自由。我们对财务自由的定义，不是你的钱够花一辈子，而是今天你可以把你所有的钱全花光也不在乎，这才叫财务自由。

所谓君子和小人，很多时候不是道德问题，是认识水平问题。才高者，德亦高。

要关注终身“成就”，不要在意一时的“成功”。“止定静安虑得”，志有定向，止于至善。

不要说自己都不信的话，培养这个习惯，就是修行“知行合一”的开始。

确保自己所说的，都是自己真知道的，不要含糊其词，不要自欺欺人。

你对别人的利益考虑得越多，你得到的利益就越多。

宁愿吃亏，不要占便宜。不要“落袋为安”，要对自己落袋的每一分钱保持不安——到底对人家有什么贡献，拿了人家的钱？

反过来，要“没落袋为安”，我又没拿你的钱，你跟我嘚瑟啥？

想明白自己要什么

你思考的层面太低，事物的本质就会完全在你的想象之外。

人生两大问题，一是啥也没有，二是啥都想要。第二个问题是解决第一个问题的钥匙。想明白自己到底要啥，就要啥有啥了。

什么叫聚焦？就是努力钻研，掌握你所在领域的“人类总智慧”。如果你居然还能给这个“人类总智慧”添砖加瓦，那就是对人类有贡献。如果你有这个志向，自然就会一生只做一件事，对其他事没兴趣了。否则，就是游戏心态，看见什么都想玩一把。

一个人最糟糕的就是，该自己干的事，真没办法；对别人干的事，特有想法。

如果你想有所成就，就要对自己的时间“铁石心肠”。与自己聚焦的事无关的，不仅不参与，而且不收听，不收看，从一开始就屏蔽。

见识越少，就越觉得年年都在变，人人都在变。见识越多，就越能看见亘古不变。

人要在一个方向坚持努力。至于台风大潮，那都是天意。

人们总会夸大自己所处时代的变化，每年都宣称遇到了百年不遇的挑战。而实际上，你稍微读一下历史，把过去一百年的大事儿捋一捋，就会发现自己一直是温室里的花朵，哪里遇到过什么挑战！最大的困难，无非就是钱不好赚了，走路上捡不到了，赚钱需要有点本事了，如此而已。

人成功之后，在征服欲的驱使下，会不断拓宽自己的边界，一直到失控为止。

时事在我们的实际工作和生活中，重要性排序太低了。成天关心新闻，和沉迷于打游戏差不多，都是玩物丧志。

认识到，并接受现实——我们所知道的有限，我们能做的事情很少，然后把最少的事情做到最彻底。把最小确定性的目标实现，则运气上不封顶。想要的东西太多，则所得下不保底。

放弃顺应外部环境，一心修炼自己的本事，一以贯之，始终不变，活在自己的世界之中，活在他人的想象之外。

人生就是时间安排，不会安排时间，就是浑浑噩噩过一生。

我们不能伟大，因为我们不肯平凡。

时间第一，因为人生即时间，时间是最特殊的资源。

“人无我有，人有我优，人优我变”是没头脑的胡话。你样样都比别人强，可能吗？别人不活了？

人们总是习惯用“复杂”来营造安全感。

人一成功就膨胀。

大师做事是以失败为假设前提来思考的，先避免失败。

人的认识来源于经验，当事物超出了他的经验，甚至超出了他的想象时，他就认识不到。

人们总是在失败的时候，认为是自己运气不好；在成功的时候，就全部归因为自己的本事。只有深刻认识运气原理，才能理解不败兵法。

我们预测不到特朗普上台，也预测不了新冠肺炎发生，预测不了美股熔断，现在也预测不了哪个国家会怎么样。德鲁克说，未来只有一点是确定的，就是肯定跟我们的预测不一样。所以，少关注未来，多回望历史。过去犯过的错，认真复盘总结，下次不要再犯。

快乐的三个层次：比较的快乐，自我实现的快乐，随心所欲自然而然的快乐。

“吾生也有涯，而知也无涯”，所以，我们终其一生，都是盲人摸象而已。这摸索要有一个锚，就是始终锚定最终目的。

目的越明确，决策则越有效。

思考问题一定要单纯，要和最终目的直接相关，比如“品牌年轻化”，应该列入禁止思考的伪命题。因为并不是年轻化了，就能卖了，而且年轻化无法定义。

挣钱本身是个专业，只是没有得到应有的承认。一个人能挣钱，他必定是有创新，必定是降低了社会的交易成本，必定为社会解决了某些问题。

灵感来自经验、现场和“无我”。

越有经验的人越能一眼看穿没有经验的人，但没有经验的人不知道。

错误的决策，往往就是因为想要的太多。

财务并非自由的充分条件，有钱的人更加不自由。自由一是有志向，持志如心痛，一心只在自己的志向上，就不会为外物所动。二是分清要与不要，可要与可不要，少要一点，只要对自己最重要的部分，其他“该”属于我的也可以不要，让给别人。

三是不外慕，不羡慕别人，不跟人攀比，对别人，我从来只有“同情”，没有羡慕。四是原谅自己，从不自责，凭自己的良知和个人的决定行事，做错了，闯祸了，也自己接受。我心安宁，自己消化。

我向来拒绝与人辩论，明白就拿主意，不明白别瞎说。

只有什么都不懂的人，才什么都敢发表意见。一个人一旦真正懂得了一件事，他就知道了什么叫“懂得”，也知道了什么叫“不懂”，就不敢，也不愿随便说话了。

格物致知，“格”是认知模式，有什么样的认知模式，就有什么样的认知。

理论的本质是解释问题，方法的本质是解决问题。解释比解决“档次”高，拿诺贝尔奖的都是搞解释的，不是搞解决的。但解释不等于解决，也不能用解释对照解决。解释必须解释一切，是共性的。解决则针对的是具体个案，还各有各的风格，是个性的。

读书是为了求用，不是为了求解。知行合一，用就是解，用上才能得解。没用上，都是误解。有时一段书，各家各有各的解，谁的对？你看你用得上哪个。若是用不上，谁对谁错跟你都没关系。

读书不是为了寻章摘句，背得些“知识”去显摆我知道。王阳明说过，谁要你记得？你若记得，未必晓得。你若晓得，不必记得。

书不一定要马上读懂，实际上所有的书都不可能完全读懂。因为书不是读懂的，而是对照你的经验、作者的经验才懂的。懂，是一种共鸣。有时是先有经验，读书对上了。有时是先读到书，后来印证了。

生活，有工作生活，家庭生活，休闲生活，还有一个思想生活。

无时无刻不思想，才是人生的意义。

知道的东西都会忘掉，学到的东西才能受益终生。

学习是一种意识，和虚心无关，你可以骄傲地学习，无耻地学习。山寨别人的人，哪有什么虚不虚心的？

如果你要从事某一领域，就要掌握过去三千年所有在这领域耕耘过的人的全部思想成果。如果你认为自己有什么前人没有的新思想，那是因为你读书太少！如果说我们有什么比古人知道得更多，那就是我们知道他们，他们不知道我们而已。

在生活中学习，是整体学习，学到的也是事物整体。在书本上学习，是支离的学习，学不到整体，还可能学歪。只有已经在生活中整体学习过，再去读书，你才能真正提高，进入系统学习。所以孔子说：“行有余力，则以学文。”有生活经验才能读书。

学习，一定要系统学习，不能碎片学习。

只有系统学习，才能算无遗策。

对他人时刻保持低期望

别人可以对你好，但你不要指望别人对你好，更不能要求别人对你好。

对任何事，永远保持低期望。低期望，就能坚持，就能付出。期望值太高，则很快因失望而放弃。为什么总是不求回报的人得到最大回报，就是这个原因。

恩仇、恩仇，没有恩就没有仇。因为有恩，所以结仇。怨恨一个人，常常不过是因为他过去对我很好，现在没以前那么好了，前后一落差，就别有幽愁暗恨生。在对方看来呢，则更是气愤：“我以前对他那么好，想不到他对我居然这么大意见！”这都是人性的弱点，所以需要时时提醒自己：只要恩，不要仇。

别人为我做了什么，铭记在心，知恩图报。

我为别人做过什么，随时清零，别放心上。这样幸福指数更高，否则就苦了。

当好朋友做了伤害你的事，你不要反击，不要反应，因为那样会把他往更坏里推。一般来说他不是要伤害你，只是那样符合他的利益，他心里是不安的。你不计较，他会加倍对你好，你们还能继续分享这友谊的价值。我看到很多朋友为一件小事翻脸，都是狭隘。

别人可以对你好，但你不要指望别人对你好，更不能要求别人对你好。对他人零期望，是幸福和感恩之源。

多思考怎么对别人好，你就会得到幸福的回报。

对他人没有期望，剩下的就全是惊喜和感恩了

幸福来得很简单，就是对喜欢你的人好一点。

如果你在别人心目中的形象和你与他的距离成反比，你就是好人

离你越近的人，越觉得你好，那才是真正的好人，因为他们看见了你的行为。

给客户他需要的东西，而不是他所说的他想要的东西。因为他想要的东西总是在变，而我非常清楚他真正需要什么。

不要客户一出题，你就答题。他出的题可能是错的。客户不知道他要解决什么问题，就跟乔布斯说的“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西！”是一个道理。

实在，是因为有实力在。

最高的效率是不返工，最快的进步是不退步。

一个人接受不了说真话，无非就是一个原因——说真话他没优势。所以，一定是大家都说空话，说虚话，说假话，他才有操作空间。这种人，别搭理他，就是要对他进行真话轰炸！

求名必有辱，君子当自污。

自信就是自知，这世界总有些事你能做，另一些你不能做。

消极的时候就消极一会儿，你不会一直积极，也不会一直消极。

与痛苦共存，而不是试图忘记。

丢脸是自以为丢脸而已，别人早忘了。

切莫为了面子而做决策。

热点事件和热点人物，就是一个媒介，通过这个媒介，找到一个极端角度，平时不能发出声音的人，就能向全社会发出自己的声音。他们自己也不在乎观点，能发声就行，观点跟你相反就行，越是极端，声音就越大，越能让自己得到关注。

我们发表观点，是为了找到同类，不是为了改造别人。君子为自己而活，为悦己者而歌，悦近来远，其乐无穷。相反，对那些谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我的，即刻熔断隔离。日日不断拉黑坏人，分分秒秒删除恶评。如此，时时勤拂拭，莫使惹尘埃。身是菩提树，心如明镜台。

一切社会行为都是人与人之间的相互模仿，模仿是人的本能。随着模仿的推进，全人类必将走向大同社会。

不要怕别人模仿你。模仿的难度丝毫不亚于原创，甚至高于原创。

刘翔怎么跨栏，全都可以教给你，录像带放慢动作给你分析，平时的训练计划和饮食营养搭配全向你公开，你模仿吧！

我们吸收别人的思想，但出招儿还是要按自己的习惯。所以，关键还是发挥自己。

自己否定自己，是人性一大弱点。

不求胜，但求不败

我们不能追求“必胜”，只能追求“不败”，这就是大道至简。

要胜中求战，而不是战中求胜。

有一种观念以为，大数据时代，不同的创意可以放上去测试比较，迅速得到正确的选择。这种想法大谬，就是《孙子兵法》说的战中求胜，而不是胜中求战了。

正确的方案只有一个，而错误的方案有无穷多个。你首先要做出正确的方案，才能拿去测试。

“道”告诉你脚踏实地，一分耕耘，一分收获，多一分都不承诺你。而“魔”给你无限的诱惑，只要你上他的钩，就能腾云驾雾，飞黄腾达。

错误往往不是因为不知道，而是不知道自己不知道，所以别人知道的事，我们不知道，就算知道了，也不是真知道。我们只知道自己真知道的事。

遇到问题，我们首先要考虑的不是如何解决这个问题，而是要马上研究以后如何避免再出现这样的问题。

要把“真问题”当问题，不要把“伪问题”当问题。

与问题共存，在问题中前进。

小心一切假知识，它比无知更危险。

罗素说过，人生而无知，但并不愚蠢，人是因为受了教育才变得愚蠢。

先研究事，再研究人。事研究明白了，人自然就明白了。

找不到答案的原因往往只有一个，就是不知道要解决什么问题。当你找到了问题，答案就会自动现身。

不要老想“解决问题”，因为你“解决问题”的举措，会带来新的问题。频频动作，无非是焦虑，不是战略。

成功是靠抓住机会，不是靠解决问题。

理论正确，求真务实。解决问题的秘密无非这两条，一是要适配正确的理论，前人的研究都已完备，我们遇到的所有问题都有适配的理论，你要知道什么事情用什么理论，就能算无遗策，不会盲人摸象，行差踏错。二是求真务实，从形、势、情三个方面，把握大体得失之数、临时决宜之机、执行团队的心志能力。如此，则知道取舍，坚持或妥协，都游刃有余。

如何“平衡”短期利益和长期利益的问题，真是没法讨论。那些长期利益导向的人，他正享受着过去奠定的长期利益，同时在为未来的长期利益耕耘、播种、浇灌。他根本就不知道什么叫短期利益，短期也能有利益吗？

要因果不要目标。要作品不要增长。

定下目标未必实现，有因则必有果。今天的一切成功，都是过去种下的因，我们也要为未来种因，那就是拿出作品。增长欲是人最大的病，贪多必失。我们要保持本色，保持本分，出好作品，才有生存资格。

依靠常识，抓住本质，发挥本能。圣人之道，始于夫妇之道。依靠常识，就是依靠普通人的经验看问题。抓住本质，就要靠生而知之的良知，依着良知去行动。发挥本能，就是率性，尽己之性，尽人之性，尽物之性。

世上的大多数理论是“伪理论”，如果你没有对理论的判别能力，记住生活常识是最高理论。

这世上的大多数人其实都没有常识，但所有人都受常识控制。

前文字时代是拼记忆，年纪越大越权威。有文字之后是拼知识。互联网时代，人人头上都顶着知识云，就拼想象力。

花时间越多的事情，越值得做。多数人都想快，都去扑一年半载就能收获的事，所以多数人都没出息。

很多人无时无刻不想行动，他们应认识到等待本身就是行动的组成部分。

“真相”这词，本身是矛盾的。“相”是佛家之言，指事物投射在人心中形成的看法。对一件事情，每个人心中都有自己的相。不存在哪个是真的，每一个不同的，都各自是真的。相由心生，有什么心就得什么相。我们老觉得别人别有用心，自己何尝不是“我有用心”？真相都是罗生门，没有真相，只有事件。

认识到自己是不理性的，才能尽可能多地保留理性。

结论成立的基础是它的前提条件还存在。

把局限于处理紧急事务的办法上升到处理问题的一般原理，这样的趋势是危险的。

什么是长期主义？我想，能传给下一代就是长期主义，只看自己这一代就是短期行为。所以，多在家辅导孩子写作业，就是长期主义；只管工作，不管孩子，就是短期行为。

人生就是不断地埋下伏笔，我们今天的遭遇，是我们过去一切行为的结果的总和，而明天的结果取决于今天的行动。战略不是研究我们未来做什么，而是研究我们现在做什么，才有未来。发展的不同阶段要求我们具备不同的能力，而能力来源于学习和投资。最快的进步是不退步，最高的效率是积累。

对一切问题，思考三年和十年的解决方案。也就是说，一定程度上放弃解决眼前问题。因为眼前的问题，有的是我们价值观选择的结果，是我们必须承受的代价，只能放弃。另一些则是我们过去所犯错误的结果，如果不能回到过去，就无法解决，只能接受。

问题不在于没方法，而在于没认识。认识不到位，到处找方法。认识一到位，处处有方法。

不管你有没有学过决策树，你的决策都是按决策树在推进，而这正是做出错误或无效决策的原因。因为决策树画出来是不可逆的，而实际上它是可以推倒重来的；决策点看起来是需要决策的，实际上它往往根本和最终目的无关。决策树思维陷阱是普遍的，一定要摆脱这棵树。

摆脱了决策树，就能不忘初心、不忘本谋，始终服务于最终目的。

人在50岁之前，要拼命发挥自己的长处，创业成功。50岁之后，则主要是管住自己的弱点。所谓五十而知天命，此时天命已定，不战则胜。

而此时如果再进入新的领域，就是以短击长，以老击壮，不仅不能成功，反而伤根动本，拖累大局。

生存能力比财富多少更重要。

不管你有多少钱，都扛不住社会的变迁，关键要不断警醒自己，不断培养新的生存能力。每年问问自己：你的生存能力提高没有？

知识令人谦卑，我们懂得越多，就越了解自己所能控制的范围之小，就懂得缩小自己的目标。凡事彻底，滴水穿石，下日日不断之功，把未来留给运气。

要说我的兴趣、爱好和特长，还是读书。知识开始时确实是从实践中来，但实践只是让你有读书的能力。毕竟你所实践的，前人都实践过。书中有这个星球上生活过的1000亿人中最有智慧的人的思想，经过几千年的筛选，和你的事业相关的就那么几十人。能把这几十人的思想，在自己身上知行合一，也就世界第一了。

一切都是命运的安排，不是我们的主观努力所能决定的，我们只能放弃大部分欲望，全力保一个最不坏的目标，而不能追求最好。因为追求最好的风险太大，与所得完全不对等。要追求利益最小化，也就是活命就行；不能追求利益最大化。

没有运气，就不可能成功！一生中总有好运气、坏运气，每个人概率都差不多。立于不败，就是阻塞一切噩运的源头。一生不败，自然就能接住每一次好运。这也是儒家思想：只问耕耘不问收获。特别是王阳明说的：不要“将迎意必”，就是不要主观臆断，一厢情愿，认为结果一定会好，就去弯道超车，然后，就翻车了。

随时做好最坏的打算，再积极预备和应对，就有能力保不败。

要安于利益最小化，赌徒心态不可取。

做生意有赚有赔，但人性的弱点，就是只想赚，不愿赔。

所谓价值观，就是放弃哪些利益。

价值观为经营服务，是假价值观；经营为价值观服务，才是真价值观。

你的人生意义不需要靠一个接一个的胜利来维持，你的人生有高于商业成功的意义，这是根本，是修养，这样才能得到心安和自由，才能真正有所成就。