朱啸虎：在中国高大上的项目真的都是坑！

作为ofo背后的投资方，金沙江创投的朱啸虎这一次显然又押对宝了。在业界看来，有着“独角兽捕手”美誉的朱啸虎对投资时机点的把控可谓是专业，2016最火的直播和共享单车领域，朱啸虎一人就占了映客和 ofo 两个项目，再加上之前的饿了么，滴滴出行，小红书，让业界无不疑问： 为什么总是朱啸虎?

遍观金沙江的投资案例，不难看出朱啸虎是一名以”快“著称的投资人。他的投资价值判断有个3S标准：足够大的市场容量；能够容易并低成本的扩张;可持续性，有足够的壁垒以阻止潜在的竞争，有足够的垂直特殊性。作为一名成功的投资人，朱啸虎显然有着自己独特的一套投资哲学。

超声波有幸对朱啸虎进行了专访，并针对投资领域和创业者关注的一些主要问题进行了深入交流。

朱啸虎，金沙江创业投资基金合伙人。他专注于互联网、无线和企业IT投资。9年时间里，朱啸虎一共投资超过2亿美金，主导过30余个项目，其中包括滴滴出行、饿了么、小红书、回家吃饭、ofo等明星项目，所辖基金的收益率在10倍以上。

BP方面

商业计划书(BP)作为打通初创公司与投资机构的重要载体，很大程度上决定了VC是否投资的第一印象，堪称是创业者融资的“敲门砖”。但不少创业者对BP的理解还存在诸多歧义，太多的主观臆断造成最后的融资失败。那么，什么样的BP才能打动投资人呢?朱啸虎认为：“BP一定不要写的太复杂，把事情讲清楚就行，一两页纸就够了。讲你做什么事情，你的产品是什么背景，太厚了投资人没时间看。”

团队方面

团队是创业必不可少的一部分，成功的创业个案大都与是否有效发挥团队协作密切相关。什么样的团队才能在激烈的竞争环境中吸引投资人呢?在朱啸虎看来，做的事情和人要匹配很重要，现在不同的事情需要基点是不一样的，所以做的事情和创业者的基点是有匹配的。而且他还强调，一个创业团队最重要的是诚实，这不仅是投资人看重的特质，同样决定创业生死的一大关键。同时，他还表示在投平台性业务时，会首先看看团队，只要是一流团队，A轮价格再贵也是有投资价值的。

项目方面

朱啸虎认为，目前依然很少有技术创新的创业公司成功突围，主流的还是商业模式的创新，“在中国创新，一定要接地气，千万不要想着那些高大上的东西，高大上的东西真的都是坑。”一个接地气的创业项目，一定是与中国人的具体需求所契合的。看似高大上的项目，除了一个舶来的高级概念，在中国的具体国情下是不具备落地能力的，更别谈模式壁垒了。同时，朱啸虎认为今年创业大环境相比去年的最大不同是回归了商业本质，只有那些实际解决商业需求和痛点的项目，最终才能获得投资人青睐。

趋势方面

关于趋势的准确判断，是朱啸虎投资“快、准、狠”的关键。他认为创业者踩准风口很关键，风口就是大的创业周期和主题，比如O2O的周期已过，现在再去融资会便变得困难。而对于眼下火爆的的VR、AR投资热，朱啸虎认为其中泡沫要远高于机会，“任何一个新科技出来，都会有一个S曲线，AR、VR现在刚刚经过第一个上升曲线，马上要进入死亡潮。”朱啸虎表示今年最看好的是直播和共享经济。

投后方面

投后管理是项目投资周期中重要组成部分，也是投资基金“募、投、管、退”四要点之一。投后管理关系到投资项目的发展与退出方案的实现，良好的投后管理将会从主动层面减少或消除潜在的投资风险，实现投资的保值增值。在投后管理上，朱啸虎认为创业者找的不是一个投资人，而是一个真正懂你的投资合伙人。对于项目，投资人不仅要保证资金到位，还要以合伙人的身份参与到企业中，给予创业者正确的发展建议。这也是金沙江创投所倡导的投后理念。

创投与生活方面

朱啸虎透露，自己平常的爱好是健身、跑步和阅读。在阅读方面，朱啸虎表示自己看的书很多，很杂，除了涉猎基本的创投领域书籍以外，他还建议年轻的投资人可以多看看过去历史，“互联网经过很多历史，很多次的发展，不是第一次，所以我觉得大家多看历史，历史可以告诉我们很多事情。”

最后，朱啸虎对创业者也提出了建议，即创业之前一定要进行思考。很多人可能在创业前都没想明白，这个模式到底有没有机会，想的更仔细一点，到底这个模式对不对，到底这个方向有没有机会，做起来以后，能不能守得住，都是创业成败的关键。

本文来自品途商业评论。变革家采用本文仅为信息提示之目的，不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘，变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。