作者：外贸邦
我先说一下我的观点，如果你体量小、资金不多或刚入行，只要满足以上其中一点，我的建议是不要做。
很多人看了一些鸡汤文或营销文，冲动的认为跨境电商平台很好做。做了可以马上就要走上了人生巅峰，出任ceo迎娶白富美，但现实真的是这样吗？
不可否认的是，跨境电商确实有人挣到了钱。但每个行业都有二八定律，挣钱的往往都是那一小撮人，其他的并不是说不赚钱，只是没有网上说的那么夸张而已，但肯定大部分人都是不赚钱的甚至是赔钱。千万不要一时冲动，盲目步入一个陌生的行业，不然最后都是血淋淋的教训。
任何一个行业只要能够赚钱，就会瞬间进来一大波聪明人，当多数人都在享受铺货带来的财富增长时，有少部分人开始走了一条标准化的商品道路，开始去做一些质量统一，包装统一，品牌统一的销售手段，于是开始有人在平台爆发期养成了一些现在看来很牛的品牌，当大多数铺货卖家反应过来之后发现已经有点晚了。
现在的亚马逊缺产品吗，事实上是不缺的，可以说亚马逊已经成为了全球商品最全的平台没有之一，而大多数卖家能够提供的商品都普遍存在的问题就是同质化过于严重，比较现实的例子就是当你的采购来源是1688，或者是通过展会的形式认识工厂发掘产品，怎么能够保证你的商品是独有的，假如你保证不了商品是独有的，如何保证你有绝对的能力把它销售出去又销售的非常好。
曾经有很多次朋友邀请我跟他一块儿去参加展会看产品，当时我跟他说的是，你可以试想一下，我们去参加一个展会尤其是跨境同行比较多的展会，一个公司的产品可能会被五六千甚至是数万的同行卖家看到关注，最终有数百上千的同行选择了跟你一样的商品，而你又不具备改良或者品牌化的包装经验，最有可能的就是买了一堆库存回来然后看着它发呆，并且未来会为此付出不小的经济代价。
新时代想要赚钱的方式其实只有两种，第一个是赚不同区域的信息差，比如我之前讲的美国本土市场需求量较大但是国内几乎很少有人知道或者关注的；第二则是赚认知差，同样的东西你看的深度比别人更深，能够提炼出真实且细分的用户需求，并且在商品改造的过程中能够满足这部分用户的需求。如果做不到这两点，大概率是不太可能成功的。
不管是信息差还是需求深度，对个人有一个共同的要求就是你充满极高的求知欲和学习的想法，同时还有具备很强的学习能力，因为大多数的信息差其实就是通过不断的观察市场数据做出的客观判断，需求深度也是建立在你对数据的深入研究才能摸的清楚的。
如果你想要赚钱请先做一个客观的分析来判断自己是否具备上述的能力，这样可以避免自己成为一个别人眼中的韭菜。
现在那些写鸡汤和出教程的可以就是那些早入行，现在转行的（玩笑~）。
最后说一句，绝大多数人都不具备把兴趣和爱好转变成可以谋生和赚钱的能力，一旦你考虑去做一件事儿，先想好自己的盈利模型至关重要。
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