广告优化技巧，省钱秘诀大公开|林子超博客

 作者：MFSHOP

广告优化技巧，省钱秘诀大公开！

1、利用广告附加信息

附加信息（Ad Extensions）可通过额外信息扩展我们的广告，以便为用户提供更多信息。

广告附加信息包含地址、电话号码、商店评分或其他网页链接等。

使用广告附加信息可以大大提高广告的点击率，通常可以将广告的点击率提升好几个百分点。

如何写出吸引人的广告附加信息？和广告文案一样，尝试使用吸引人眼球的词语，比如比较个人化的语言You、Your、Yours，或者具体地域名称，具体数字等。

2、使用精准的关键词

关键词（Keywords）是谷歌广告最主要的竞价单位。通过选择特定的关键词，我们就可以选择将要投放的用户定位。所以选择合适的关键词对谷歌广告的成败至关重要。

如果关键词太多太广，导致广告过多地展示给不相关的人，白白浪费广告费。同时，太广泛导致很多曝光是无效曝光，我们的点击率也会下降，从而广告的质量评分下降，最终会导致单个点击成本CPC的上升。

如果关键词太偏太精，则很容易导致流量不够，最终不能达到我们的投放目的。

3、使用否定关键词

否定关键词（Negative Keywords）是可以防止我们的广告因为特定的字词或词组而触发的一种关键字。

使用了否定关键词，我们的广告便不会向使用特定搜索词的用户展示。所以，如果我们不希望广告被一些搜索词搜出来，就应该把它们加入否定关键词中。

我们可以在设立广告系列的时候加入一些能够想到的否定关键词，同时，每周也定期查看搜索词报告（Search Term Report），及时排查不相关的搜索词。

4、提高广告的相关性

广告的相关性(Ad Relevance)是谷歌决定广告质量得分(Quality Score)的一个重要因素。它包含了：

• 关键词和广告之间的相关性(Keyword/Ad)
• 关键词和广告着陆页之间的相关性(Keyword/Landing Page)

广告相关性越高，广告质量得分越高，广告排名越高，点击率越高，同时点个点击价格越低。

小窍门：尽可能在每个广告组里使用少而精的关键词；如果关键词总数较少，也可以采用One Ad Group One Keyword的结构，也就是一个广告组里只放一个关键词。

5、提高地理位置的精准度

通过谷歌广告地理位置定位(Geo Targeting)，我们可以将自己的广告投放到所选地理位置：

• 特定的国家/地区
• 某个国家/地区内的特定区域
• 某个地理位置周围一定半径内的区域
• 成组的地理位置

利用地理位置定位功能，我们可以专门针对特定区域投放广告，寻找理想客户。因此，这种定位方式有助于提高投资回报比(ROI)，使广告花费花在"刀刃”上。

对于Local Business来说，地理定位越特定越好。比如说，某地区的牙医诊所，理想的顾客群是50公里以内，就可以将广告的地理位置定位选为牙医诊所50公里半径内的区域。

6、提高投放时间的精准度

通过设置广告投放时间(Ad Scheduling)，我们可以在特定时间段展示广告或更改出价。

• 广告投放时间是根据广告帐号的时区设置的，因此，如果目标客户所在时区与我们的帐号时区不同，应对广告投放时间进行调整。
• 同时，我们还可以调整特定日期和时间的出价。设置出价调整可能会让每次点击花费的费用有所变化，但每日的平均预算不会改变。

比如，我们的营业时间为早上9点到下午6点，只希望在这个时间段投放广告，便可以设置广告投放时间。或者，我们在某个时间段是高峰期，就可以在这个时间段设置更高的竞价以保证高峰期的流量。

7、优化广告着陆页

关键词再精准，广告写的再动人，如果我们的广告着陆页(Landing Page)不吸引人，谷歌广告同样没法给我们带来效益，因为流量最终还是流失了，没有实现转化。

谷歌广告着陆页的优化有很多方面，其中最重要的，是着陆页内容要和关键词以及广告内容匹配。

我们还可以通过用户反应来优化页面，像是利用第三方软件跟踪和观察用户在网站上的行为。这些软件可以记录用户的访问行为，比如，鼠标的移动、点击以及整个过程的视频录像。

常用的软件有Hotjar、Fullstory。有免费版本，虽然功能有限，但是个很好的开始。

8、A/B测试广告

谷歌广告并不是一蹴而就的，在通往更好的效果的道路上，测试不可避免。

哪怕我们对广告受众再了解，很多时候依然无法预测他们会被什么样的广告信息所吸引。谷歌广告对比起很多传统广告的一个优势就在于，我们可以通过A/B测试来优化广告内容。

我们可以在一开始写两则从标题到描述完全不同的广告，然后让广告开始投放，一般两到四个周左右，我们会看到其中一个广告的点击率会明显大于另一则广告，这就是对于点击率来说，更有效的一则广告。

“测试精神”是谷歌广告成功的核心之最！