作者：墨涵电商营销咨询
来源：知乎
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有一次去深圳做电商交流认识了一位业内的操盘高手。他的创业经历可谓是惊心动魄，短短几年时间，就把自己的生意从0做到了过亿的规模，然后亏了几千万被逼到卖房还债。
然后呢？他被迫裁掉了公司69%的员工，接着给欠款的供货商一个一个打电话，约定好每月的还款数量。接下来又用了几年时间把欠下的这笔千万的债务逐步还清。
整个过程的金额也许没有老罗的6个亿那么大，但是拍一部真还传也是妥妥没问题了。
这里分享一下这位大哥从0到年赚百万的一个操盘方法，很实战，大家看看自己之前是否用过类似的招数。
第一步，先把行业爆款一个一个拿回来仔细研究，去看它为啥卖爆，把这个底层逻辑先搞清楚。
第二步，选定其中一个自己可以做的爆款，抄！
比如对手是卖的1000块一个，你照着做，但是要用更高级的摄影和美工，让图片看起来至少比对手高2个层级，定价1500元，也就是说此时价格要比对手定更高。
这个产品的样子要做到99%相似，让消费者一看就是爆款的模子，不过用的原材料要次一些，但并不影响日常使用，这样产品的成本会更低一些。宝贝上架后，刷个10-20单，后续每周根据节奏定时少量补单以保持链接权重。
第三步，大促打爆。
就这样维持到某一个大促时间，比如双11。 到了那个时间，借平台大促的噱头直接把价格打个5折，卖750元左右，然后打爆......
整个操作过程其实不复杂，很多老电商人这一套玩得贼溜。你要让他分享这类技巧，几天几夜都讲不完。
不过经过10多年的长期观察，我发现一个值得深思的现象。在很多电商社交局里面认识的这种年赚几十到几千万不等的老板，没有一个做出全国知名品牌的。前几年淘宝流量像大水漫灌一样，只要你手头的产品还行，同时理解了上面的套路，多多少少都能混个不错的温饱。
但这两年下来，这种掌柜的声音越来越小。这位老哥亏了几千万后还能凭借原来积累下来的功夫，硬是用几年时间就把千万债务还清了。但是更多的人就没那么幸运了，过了小半年你就再也没有在阿里线下的聚会中看到他了。
反思总结：
为什么被很多中小卖家在很多场合都顶礼慕拜的大卖家没能再上一层楼，把原本过亿的生意做到全国甚至全球知名呢？
相信通过上面的实操案例分享，一部分同学能够看懂。本质上，你需要关注的不是业务的结果，年销多少多少的数字。你必须回到源头上去看，他到底是靠怎样的方法或手段拿到了今天的销售数字。
不是所有牛奶都叫特仑苏，
也不是只要销售额大的老板说的东西就能包打天下。
到底是吃到了流量的红利，还是这个人真正掌握了商业的底层逻辑，坚持长期主义，靠在某个领域积累下来的真功夫为客户创造了价值从而赚到了钱？
只要你把这个过程拆开来看，搞清楚了前后的逻辑关系，你就能比99%的竞争对手的少踩不知多少个百万、甚至千万的大坑。
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