作者：麦克斯
来源：知乎
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创业过程中，最大的地雷是创始人对客户或者说流量存在失控风险。
你辛辛苦苦黏住的忠实客户，因为你的技术人员另起炉灶被带走；或者公司技术不过硬，被技术过硬定价更低的公司截胡。
做品牌的本质目的还是为了长期控制客户资源。
最好的生意当然是掮客型的中介生意，
谁想去做又笨又重的工厂？
为什么中国有那么多低效益的产品型企业？
因为缺乏过硬的技术人才，过硬的技术衡量指标是自身能持续迭代始终保持产品优势。
生命在于运动，企业活力来自于不断创新。
如果你能做一款独特的产品，或者提供其他同质公司难以提供的优质服务，
你才能再次基础上控制定价权。
定价权才是终极的话语权，
因为就算你定高价，竞争对手也做不了你这款产品。
如果你不具备卓越的技术能力，那创业中你就会非常被动。
如果你想控制源头流量，
你就必须自己成为技术大牛或者挖到厉害的技术。
大概率，一把手都缺乏钻研技术的人格特质，
但是中国人天性里就自带想要另起炉找的文化基因。
所以，所有的企业，最终可持续发展的宿命必然是做品牌。
有了品牌，也能控制话语权。
别以为用法律合同和人心管理能管住技术，
合同，防得了君子，防不了小人；
防得了一心追求自卑与超越文化体系的人，防不了核心价值体系是学而优则仕的人
而且，客户对你的忠诚度，
归根结底是对产品本身或者说技术本身的忠诚，
没有人会忠于成就一个伟大的企业，
慈不掌兵，义不养财，
做产品，老板天然难以成为甩手掌柜。
做品牌和做渠道的老板不是小可爱，
多年创业的经验告诉他，
真实世界的生意，不是你想做，想做就能做。
首先要看自己有什么牌。
我一直不认为做品牌就是所谓高级。
做品牌挣得多，营销成本也高。
可惜，越是看起来门槛低的商业模式，
其实对持续创新的要求越高。
创业嘛，大部分人终极目的还是赚钱，
赚了很多钱就想不那么累的赚钱。
你在一线盯梢动作少了，
又没有技术控制能力，
那请问你的话语权，是不是就被拿捏被削弱了？
你是不是就没办法实现创业目标2.0，
不那么累的赚钱了？
所以其实，
做品牌比起做产品更容易实现老板抽身而退，
想想马云丁磊，
再想想任正非马化腾。
耍家归耍家，劳模归劳模。
我觉得其实做品牌与否是一道创始人想什么时候退休的思考题。
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