选择大于努力|林子超博客

作者：蒋晖

1、思考创业的风口在哪里

要想出来创业，首先你得有脑子，不能看什么行业容易做、人多就一窝蜂涌上去。创业的第一步，你要思考好你将在哪个领域获得成功。所以学会看风口、抓住机遇至关重要。

我常常说选择大于努力，就是这个道理。

我创业这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。

因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。

2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。

2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。

2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司。

2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。2017年成为微博影响力电商自媒体，到目前为止105w粉丝。

2018年抖音红利，不算是最早玩的，但是执行力很强，目前90w左右粉丝。

2、思考如何搭建生意上的人脉

创业成功只有50%是靠自己，剩下一半靠兄弟。这话其实很有道理。

出来“混”过程中，需要走的弯路太多太多了。

但是其实你走的弯路，别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。

只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大。

另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。

分享一点我参加社群是怎么获得经验的，因为我的成长跟社群的关系非常大。

2009年，我知道互联网是未来，但是我无从下手。当时的市场上一堆骗子培训，但是总能学到东西。

我加了一个培训，就在群里面分享其他我在别的培训学到的东西。每次都能赢得好多人加我，然后这些人私下给我讲他们会的东西。这让我知道了有百度seo这个东西。对方告诉我，他一天赚一万。

这对当时的我来说，就是天文数字，他是卖假包的，我看了他的网站，果然，搜索“lv”，他排第一... ...

虽然他干的这种活儿，但是我明白了seo的价值。然后我就找到seowhy学习seo，当时是口碑最好的seo培训。

在这个培训参加后，我又积极参加这个培训的线下活动，认识了C，后来成了我公司的合伙人，虽然我们最终因为价值观问题分家。但是c带我上了华商书院，带我建立了企业家思维。

3、思考如何管理打下的江山

人们常说打江山容易守江难。

好不容易创业成功，要是自己一不留神疏于管理，把公司开倒闭了，真的是人间惨剧。

所以要学会顺应时势，懂得变通，不断创新进步。

给大家分享一下我玩过的创新：

1）10年前在PC互联网时代，我靠了一招把自己变成了红人，就是写电子书。我当时自己有一个博客，记录我的互联网创业每天的心得。我想推广这个博客，所以电子书起名《互联网月赚一万秘籍》，然后书一开始告诉大家，把这本书上传5个QQ群，就给你下一册。结果几万个群里面传播了这本书，给我持续带来了流量，最终我的博客里面每本电子书下载量百万册。这招唯一的问题是，天天有群主来骂我，说我派了海军骚扰他们，这个玩法后来玩的人效果就不好了。

2）：我10年前第一桶金是这么赚的，学了SEO，但是我自认为我的水平不高。看着同学做减肥网站的有5个，我想完蛋，他们都厉害我拼不过他们。我就优化一些长词语，测试一下自己的能力就好。所以把“减肥产品排行榜”“最好的减肥产品”，这些关键词优化到百度第一页。结果，同学的减肥网站一万流量不赚钱，这个网站一天1000流量，一年给我赚了30万。让我明白了，词语的价值比词语的数量更加重要。后来我做电商也延续了这个思想：找准词语，找准产品，利润比销售额重要。

以上这些都是是思考能力给我带来的红利。

其次，行动力

大多数想创业的朋友，缺钱，缺好货，缺人脉，缺经验。

这些东西躺在家里是得不到的，同样也不是像题主这样看出来的。

但凡获得成功的人，无一不是行动力一流的人。

1、信念什么样的人适合创业？其实完全取决于信念。我在刚刚开始创业的时候，我有一个信念，就是我一定会做成一些事情，哪怕花的时间再晚。后来虽然几年都没有挣钱，也没有失去这个希望。后来我明白了做生意成功要学方法，接着就去学习很多别人成功的一些经验和逻辑。出来创业会遇到无数的问题，如果没有对自己绝对的信念，中间太容易放弃。千万不要有试试看的思维。

2、学习作为一个成功人士，需要时时为自己充电。在创业这么多年里，我看了几百本商业的书，包括第一次创业失败的两三年。当然，看了这些书不会让你成功，而是通过不断学习，提升你的判断力，判断力是商业的基本功。肚子里有货才不会慌。

3、勇气创业可以看做是一种冒险者的游戏，但并不是我们所有人都有这种冒险精神。有人可能有足够的闲钱创一把，赢了就赚，输了也不在乎这些钱，甚至还可能选择再来一次。也有人只是希望有自己的房子和车子，过个平淡的小日子，你也不能说他不幸福。甚至有人可能拿着自己为数不多的钱做生意，结果失败，一家老小一下子生活无依无靠，这也是对家庭的不负责。所以创业也是一种心态，第一次创业失败率很高，很多人需要善于吸取经验锲而不舍才能成功，看过我创业故事的人就知道，我曾经失败过多次。创业本来就难，大多数人是不会一次成功的，失败是正常事件，但要有坚持的毅力，总结优化的能力。以上都是我的经验总结，至于题主，我觉得第一步还是要“看”明白你的老板为什么能当你老板才对。