杨庆华强北故事|林子超博客

2009年，杨庆只身一人来华强北时，诺基亚手机已经遍地开花。那是野蛮生长的年代，全球手机的出货量约两亿多部，华强北就占了一亿。

而从江西农村出来的杨庆，却连一个最低配的山寨机都没有。

18岁的她，站在赛格广场楼下，打量着眼前的一切 —— 72层的大厦高耸如云，身旁的拉货工人摩肩接踵，马路上的宝马来去匆匆……

杨庆暗暗发誓，一定要在华强北出人头地。


运着打包材料的工人正穿过马路。在华强北，组装配件、打包材料等一一俱全。

不过那时的华强北，一米柜台是潮汕人的天下，大部分老板只招潮汕人。数次应聘无果后，杨庆只好在朋友的介绍下，去赛格六楼卖硬盘。

上班第一天，工作就出错了。老板娘毫不留情地挥脚就是一踢，杨庆没有吱声 —— 因为面试时，老板问过她能不能挨打挨骂的。

熬到下班，杨庆才嚎啕大哭了出来。


电子商场的一间档口前聚集着批发户。每个档口老板身后，都立着一个保险柜。

挨打以后，杨庆对生活有了更多规划 —— 850块的工资，每天只花10块；每天8点20分，保安刚把闸门打开，就第一个窜进商场；拉货必须比别人快一步，感冒发烧也不请假。

这样坚持了八个多月后，机会来了。

跑业务的间隙，杨庆发现商场里多了一种叫上网本的家伙，比传统电脑小巧，携带更便捷。没有犹豫，她向家人借了4万，把一米柜台租下来自己卖。

然而，在竞争激烈的华强北，没有熟人关系，很难抢到第一批客户。

当老板的第一年，档口生意惨淡，入不敷出。杨庆说，那段日子过得太苦了，当时是怎样坚持下来的，像是从记忆中消失了一般。


夜晚，赛格广场里睡在楼梯走道的年轻人。

转机出现在最寻常的一天。

那天，杨庆早早就来到档口，听闻有客户跑遍了整个华强北市场，都没能找到一款游戏本专用的硬盘。

她立马给供应商打了电话，求购大量这类型的硬盘。供应商向来对硬盘不进行分类，她只好都买回来，一一挑选出来。

那天中午，在客户公司门口足足蹲了三个小时后，杨庆收获了档口最大的一单生意，五万多。

这次生意让杨庆在华强北打开了局面，其他硬盘商家也纷纷效仿这种分类模式。


杨庆在仓库里清点货物。

那是2011年，华强北的黄金时代。热门档口的租金升到几十万，马路上人挤人，根本容不下两人并排走。

“闭着眼也能捞到一笔。”

但电商的冲击来得更快。2013年，华强北的形式急转直下。

平板电脑和智能手机的出现，逐渐淘汰了上网本，一些投入巨资的山寨上网本厂商血本无归。档口卖上网本的商家开始跑路，坏消息如蝴蝶效应般传遍了华强北。

杨庆的上游供应商担心她跑路，每隔几分钟就来一个电话。


华强北的老电子市场，主营PC配件，许多商铺都关门了。

到了2013年，档口的收入已滑落至跟打工相差无几。雪上加霜的是租金上涨，一米柜台的租金涨到了七千。

为此，杨庆把主营商品转为了时兴的电脑一体机，还搬去了破旧的民房，打包，发货，算账都挤在几十平方的仓库里，累了直接在纸皮箱上睡过去。

那一年，杨庆25岁。

同龄人大多结婚生子，她也想过，要不回老家相亲结婚去。但又担心自己的员工，大家跟着她，把青春贡献在这里，不能撒手不管。


合作商拿来了新款一体机，杨庆和员工围起来讨论。

 “走，去关外吧。”

所有商家都在时代的浪潮裹挟中前行，杨庆亦然。

面对华强北租金上涨，劳动密集型产业只能往外走。从租金高到租金低，从关内到关外。

2016年，杨庆看中了龙华区大浪的一个工业区后，拍手决定把公司搬到这里。

换了新地方后，杨庆把公司的生产、运营、售后等环节都进行了彻底改革 —— 她听同行说，只要不停地招人，使工厂到达一定规模，生意就自然而然来了。

果不其然，第一个月就赚了二十多万。


位于关外的工厂，工人们正在组装电脑。杨庆工厂一天的产量在两百台以上。

三年后，公司的规模已发展至六七十人，每年盈利额可达千万。

不久前，杨庆把自己的微信名改为“杨下坡”。风水大师告诉她，下坡是顺着潮流和风向而走，不会错。