Youtube 网红营销与Google Ads 的价值分析

Youtube 网红营销与Google Ads 的价值分析
这两年海外独立站的风口正旺，所以助推了海外营销的需求，独立站能做起来，除了产品之外就是营销；

而互联网思维的最重一点就是流量，有了流量才能谈用户思维，谈数据思维、谈转化、客单价，一个独立站如果没有流量，产品在好它也只是撑起了一个网站的内容而已；

所有做流量的方式都可称为海外营销的一种（但营销不仅仅是做流量），所以现在有很多种海外营销方式比如：Google Adwords（SEM)，Google SEO、SNS营销（Facebook 营销、Pinterest、Twitter 等）、Youtube 营销、Affiliate、媒体等等；

所有的营销渠道，哪怕是稍微接触过营销的人都能说出个一二，但是又有多少人知道 不同的独立站营销的重点其实是不一样的；
比如一：与平台和产品属性相关的（当然我们今天重点说的是第二）

就好比 SNS，面试过很多人，只要一说起SNS就说我们要做 Facebook，Twitter，Linkedin，Ins 也可以做Pinterest；甚至有的人希望公司里招一个人可以把所有SNS渠道都做了；

其实这是非常错误的观点（个人观点，不赞同可以拍砖），有些产品适合Fb，有些产品适合Pinterest，所以能做好一项就非常不错了（很少能够看到哪个网站 在SNS流量上各渠道是平分秋色的），而有些说Twitter ，我只说能 Twitter 的内容很容易就被覆盖了，重点做Twitter 决对不是非常合理的方向；



分析过很多网站 在SNS这一块，基本上 排名前两位的 不是 FB就是Pinterest，而这两项基本上占了SNS流量的80%以上；当然个人认为SNS最核心的还是 FB，毕竟它社交属性强一些；


第二：这是今天的重点 营销战略上的布局或是战略上的失误（Youtube 视频与Google Ads）

现在说起海外营销听得最多，也是最火的就是 ”Google 出海“ 而所有做 Google 出海服务的 最核心的就是Google Ads（当然本文要谈到的Youtube 也属于Google的产品）,还有一项就是 Google SEO ,这两项站在 Google 代理商的角度来说是最赚钱的，因为 Google Ads 简直就是他们的摇钱树，代理商可以两头收钱（不知道 揭露潜规则会不会被人肉）而 真正能做出效果的少之又少，具体可以看原来写的一篇文章（揭秘跨境电商中那些不负责任的Google SEM代理操作手法），而另一项Google SEO做自然排名，大家都知道他的重要性，但很少有人能偿到他的甜头；现在的Google SEO 除了基础的技术相关，最重要的就是内容和产品体验、高质量的内容只有最懂产品和客户 的自己 或是 非常专业的写手才能写出，对一般的代理来说除了外链还是外链，当然外链还是非常重要的点；



至于 Google SEO ，已经对它提不起太大的兴趣毕竟以前操盘过SEO流量 从0~10W+ UV的英文网站偿过它的甜头，也经历过从10W+ 掉到8000，然后经历过一年非常人所有承受的煎熬 才只能回到 5W+ 那种痛苦的过程（如果对这段历史 和经验 非常感兴趣的可以加我微信 “shbqiu” )；


好了，终于说到正题！能坚持看到最后的，才能看到最有价值的！

说一个流量起来比SEO要快，后期的效果比SEO还要好，但是最被大家忽略或是最不愿投入的营销 方式：Youtube 营销；



Youtube 是我们战略最重要的一点，但一直做得不好，原因可能与大家有很多共性（前期视频拍摄成本高、找网红 无从下找，找到一个不收 $200,至少也要$50);

而且不管是自己拍还是找网红拍刚开始周期少则半个月，多则1个月以上；



相比与Youtube ，那做Ads 简直太爽，如果不找代理自己开户 从注册 到投放3天就可以搞定；可能第4天就可以看Google Ads流量和转化了；所以，前期投入成本和快速的见效（基本上只存在于流量快速见效，ROI 很难)，让很多人愿意在Google Ads 上投入，而忽略了 Youtube 的投入；



对于我们来说是幸运的，我们也优先选择了Google Ads这种最快速的方式，但我们并没有因为 视频营销的各种困难而放弃Youtube（这是我们战略部署中最重要的营销方向之一），坚持了两个月从团队自己做视频，到找网红做，终于完成几个视频在 Youtube 上线；而对比这两个月视频的投入产出与Google Ads的产出，以及看到未来的影响力，才有了如此深刻的感悟；



来算笔帐，分析一下数据：

Google Ads：目前基本上各个行业的CPC 相差不会太大，很多产品的Google 搜索广告 CPC 基本上在 ￥3~￥6 之间；所以假如1个月投入 ￥10000 在Google Ads 上，则：

Google Ads 流量： 大概会在 3300~1600之间；

ROI 如果在1:2~1:3之间的话（这个是正常水平，能做到的不多吧），即带来销售额：￥20000~￥30000；



Youtube 红人：以目前20W+粉丝的红人合作价位大概在$200 美金（看谈判能力，可能更低也可能高于$200)，以1.5%的单次最高转化率

即Youtube 营销（视频上传后的2~3天内）大约可以带来流量：2800 （1.5%转化率）；

以0.8~1.5%的转化率 ：22~42 笔订单；客单价按$50 美金可以带来销售额：$1100~$2100; ROI=1:5 ~1:10；



好了，这个数据够直接了吧（我们现在的 Google Ads ROI 离1:2还差很远，而上面Youtube的ROI 是我们真实数据 ！！！）

当然我们目前所合作的只是几个免费网红（粉丝2W+不到）这样的合作就可以甩 Google Ads好几条街了，如果互动率很高的几十万粉丝网红，那会是什么效果，麻烦帮我算算！！



当然，重点还在后面：上面只是计算了 Youtbe 网红在上传社频2~3天内的流量转化；而很多人会忽略掉 视频带来的长期流量：





也就是这张图让我们看到视频的潜在价值：

1.Google Ads 是一次性流量；而视频本身还可以带来长久的流量，以后随着红人的发展可能还会有爆发的空间，但Google Ads 钱烧完了就没了；

2.相比于Google SEO ,视频从谈判断到合作，只需要1个月就可以带来源源不断的流量，而现在做 SEO没个3个月、半年的，根本别想出效果（可能3个月、半年也不会有丁点效果）

当然除了视频本身可以来带流量和转化外，还有很多可利用的价值会让你的整个海外营销变得很高效 比如（想不明白怎么用的话加微信 “shbqiu” 告诉你）！

最后给大家看一个视频营销做得非常好的案例（某独立站）：









最后总结：整个海外营销体系里 Google Ads 还是首选，Google SEO 还是要做的。做这个分享只是告诉大家，Youtube 的视频营销很重要，很重要！！！

特别是那些做品牌独立站的,就算有的网红转化率低一点，但是几十万的 品牌曝光也值了；



如果觉得认同就转发一下，总结分享，成就自己也为了能够指导更多的营销人！

由于近期咨询海外营销的朋友比较多包括（SEO、SEM、视频、SNS）等，很多相同的问题需要为大家重复的回复故组建了一个” 海外营销” 交流群，每天晚上8~10点统一回复大家的咨询

有需要的朋友 加我微信可申请加入 （收费不低，加入需要三思！！）