选择大于努力|林子超博客

一、选择大于努力

2009年，我一毕业就进入到阿里巴巴工作，作为一名B2B的销售，那个时候阿里巴巴跟工厂/外贸公司合作一个客户是19800元/年，我们的底薪是2500块，拿到的提成是4%~9%，根据上个月的业绩来决定下个月的提成点数，底薪+提成就是每个月的工资。

说实话，我做的不好，基本上的业绩提成点数都在6%左右，也就是说每个月差不多有一万块钱的收入，我所在的金华区域，差不多可以算是全国收入排名前五的区域了，因为浙江永康是一个出口量极大的地方，有很多工厂和外贸公司。

也是因为这样，整个阿里巴巴B2B六千多个Sales里头，全国销售年度冠军经常出在我们区域。

在金华三线小城市，毕业第七个月全款买了辆车(都是借的)，我觉得月收入一万，每天开车小蓝车去拜访客户，生活还是蛮不错的，因为我们经常接触的那些外贸业务员每个月才1500块工资。

不管是跟阿里的同事聊天，还是跟客户聊天，大家都觉得这样的生活蛮不错的。

后来外贸越来越难做，老板也在收缩推广开支，我的收入也越来越少，加上自己对于销售的厌倦，纠结了好久，终于还是决定离职了，(这段经历，也相当曲折，我都写在了这里了)中间经过一段简短的创业后，我北上京城，就职聚美优品。

2011年的聚美优品，还很小，一百人的规模，但已然让我开了很大的眼界：

公司做一次线上活动，一个销售没有，就可以做到80万的销售额!

要知道，阿里巴巴B2B也是电商，全部靠销售来拉客户，一单19800，一个区域(城市)100个销售，一天拼死拼活，差不多才做到80万的业绩。聚美优品一个销售都没有!

更可怕的是，第二月做活动，业绩就可以一天做到200万销售额!

9月份公司做一次更大力度的活动，结果直接导致爆仓了，所有人都去仓库包包裹!

当时知道这个事情的时候，特别触动我。怎么可以这么厉害啊，一个销售都没有，太神奇了。

有次新员工入职培训，HR喊我过去讲下来聚美的工作感受，我就说了2011年9月4日聚美优品第一次爆仓，销售额那么大，对比阿里的人肉销售，对我来说是有多么的震撼。可能是真的很震撼我，讲的在台下听我分享的陈欧和戴雨森眼睛润润的。

也是那次，我才知道这个幕后的高手是聚美优品负责活动的两个产品经理，一个负责前台，一个负责后台。据说他们的工资有两万一个月，还有很多期权。

这是我第一次听到产品经理这个词，原来不出去跑客户，不去签单收款，一个月可以拿这么高的工资，还有很多的期权，要是折算下来怎么也得三四万一个月吧。

要知道，在阿里巴巴客户最好的区域，拥有最好的客户资源，业绩第一名的销售，除了年底的大战外，常规每月的收入差不多也就这个数吧。

当时特别震撼我，我觉得这个岗位好棒。

要知道，这收入，在我以前是完全想都不敢想的事情了。(还是自己太怂)

后来，我就走了很多弯路，花了五个多月的时间，在另外一个公司成为了一名产品经理。

从起薪6000到税前30000，我用了差不多五年的时间。

当然如果我没有犯二，没有傻逼的话，一些公司的期权折现也绝对收入丰厚;为年少无知买了很多单，但好在一直努力。

去年我做了一个决定，打算去做另外一件事。然后收入就从三万增长到另外一个数量级了，这个变化，我差不多用了1年时间。

这两次薪水的越级跳跃，让我充分认识到一个观点就是：

限制我们的，不是傲慢，而是无知。

在阿里的时候，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在步行;做上产品经理后，我觉得我是坐上了火箭，其实我是在骑自行车;现在做的事情，我觉得我是做上了火箭，其实我是在骑摩托车。

而通过这次做的这个事情，更让我觉得，还有更好的通道，只是我自己没有找到而已。

在做好当前工作的前提下，积极寻找就是了。

也许这个寻找会很费时间，也许会精疲力尽，但我知道肯定是有的，只是自己花的精力还不够而已。

我也想通过这个故事告诉大家：走出自己的舒适区，多看看一些新兴行业，「选择真的大于努力」，也许你以为你现在的公司工作已经很好了，但其实可能只是一些行业的起点。