感谢楼主的问题，感觉这个问题，提问的非常好，个人也感觉亚马逊有时候是一个神奇的网站，比如
1 在推广产品的时候，某个产品销量一般，但是就是可以稳居第一页，不下滑2 同一个种类型产品或者同款产品，同样的推广节奏，在某些词下，有些产品的排名就是比其他的高但是，这是亚马逊算法的问题，我们也只能不断的去研究，提升自己的认知，然后了解对手，提取优点，然后找到自己的卖家以及优势，才能更好的切入开始正文，我可以答案总结成以下几点，当然又不是一对一对应楼主的答案，本身亚马逊的推广也就是一种开放的思维，所以我答案不一定能根本解决楼主的问题，但是希望可以在认知以及思考维度去帮助到大家一 体验感大概推测出了楼主所在的类目以及产品线，应该是办公桌品类，且不是传统的品类。这个时候强调一个概念，亚马逊必须要以产品为核心，这类产品的体验感，注意体验感，是至关重要的体验感其实又涉及到不同年龄层，以及不同身高，不同体重的人群使用时的体验这时候我希望楼主认真花时间去分析你跟BSR的review，或者去买个bsr的产品，去找你的团队，或者了解产品的人去仔细比对你们的产品，根据产品本身，review上的优缺点，去理性看你的产品。虽然你迭代了很多次，但是你确定在体验感上，能优于你的竞争对手吗？让你的产品部门，去做一份产品对比表，以及找一些真实的老外，去分享他们真实的使用体验。二： 使用人群你可以根据review的文案，以及图片，去推测你的客户使用群体，去构造出他们的使用场景，或者去后台品牌分析那块，再去拉数据，去看你的人群分布我相信你的价格也是有很高的利润的，但是当对手高于你20-30%的定价，那是对手的定价不合理吗？还是说在成本这块，对手采购价没你低？我相信你的对手在采购端肯定也是有优势的，那为什么他定价那么高？思考你的品类，价格占主导吗？你的客户群体是谁？企业买家跟个人买家的占比？当你这些得出来之后，再去重新思考你的定价？以及产品定位三： 账号我看了下BSR的账号是属于美国账号，这个说实在的美国账号的权限会更大，且会有流量扶持。那么你要去了解，你的对手的品牌涉及到美国线下吗？还是只做美国亚马逊线上？如果当你的对手涉及到了线下这块领域，说明你们的差距就很大了，美国人，由于是在大件办公领域，他们对品牌的忠诚度有时候是远高于价格的。这也就是为什么苹果那么贵，还是有那么多客户选择的原因四：广告推广仔细去剖析亚马逊的流量构成，这块我可以给你一个建议，其实亚马逊的流量就是自然+付费那么付费的流量的构成=站内+站外。你已经谈及到了对手的站内广告布局是一般般的，但是又了解到了他的广告花费是1.2w美金，这时候就是站外的差距了。我猜测你的对手把广告花费的预算55开分给了站内跟站外，基本判定他是投放了DSP广告很多人投放DSP，被广告经理给忽悠来忽悠去，然后报表出来，说数据很好看，让你们继续投，这个数据其实是很虚的，因为dsp的作用是为了更好的辅助站内，他最终有时候成交就是在站内，这块会有很大的数据干扰，会显得你的投入产出比很高尤其是大件，因为客户的购买行为，不是当天就下单购买的，他是要不断的思考，比较。那么这时候dsp就起到了很好的客户追踪作用，他可以帮你更好的承接以及开发新的客户群里。这个就要思考如何更好的让dsp跟sp更好的承接这里顺带下vis视频广告，不知道楼主有没有开投这块广告，对于一个成熟期且是bsr的产品，他的流量过程构成，vis是不是必须的呢？亚马逊毕竟是一个平台，那么其根本的目的也是为了赚钱，他的权重会更多的分配给那些能给平台也带来巨大利润的产品，五： 新老listing的权重以及切入时间其实真正意义上是没有权重这个词的，是中国买家创造了这个词。我之前其实也有在一直思考，我看到一些类目的bsr，他背后的运营不太会推广，但是产品就是稳居第一，产品力确实也没有更好的展现。这个其实就设计到了一个切入点，你在一个平台的一个黄金时期入驻了平台，且开始了你的推广，并且成功了，那这时候你拿到了亚马逊最早的流量分配。亚马逊虽然没有淘宝，天猫那么严重的老店权重，但是不能否认的是listing也是有积累的，所以这时候你要做的就是沉淀，日积月累，黑科技啥的不长久，相信你做这个类目，也是打算往长期去考虑的，所以就是要长线去布局好的你的listing（比如你的review）六：品牌感以及免费的亚马逊首页推荐位亚马逊也是经常要花钱去买流量的， 这里希望楼主去认真观察下，主词第一页的中间是有个Editorial recommendations这个板块是一些博主的推荐产品，去看下你的产品有没有被推荐，这个位置相当于一个免费的，巨大的广告展示位。这块得到的流量不仅仅是站内的，还可能在站外，有很多红人或者博主在推荐你的产品，这种专业的解释叫亚马逊卖家联盟（Amazon affiliate）七：细节看到楼主的产品其实也就是这这一两年开始推广起来的，能达到这个程度，肯定是非常优秀的，但是第一只有1个，当你遇到这样的对手时，你要稳定，去思考，去沉淀自己。希望在在各个细节点去突破1 A+，楼主所在的类目应该是更多的以品牌为主导。希望楼主在你的所有产品线上，去构思，布局你的图片，以及页面，更好的彰显你的品牌2 去深入了解你这个产品的第一款产品问世，为什么当时会出来这个产品，以及了解你这款产品的历史迭代过程，去了解这些细节，你就会对产品有了更深入的了解。我发现亚马逊很多bsr的的更换，不是在运营端，而是在产品端，当你的产品力有很大的优势，简单来说就是你开发出了迭代出了一款市面上大家都能接受的产品，不同于之前的产品，且核心功能不变，而价格又有优势3 review以及qa，看到你对手的review有1000多个，你认为的差距很小，但是其实差距是真的小吗？定期的补review或者在邮件售后端，更好的服务客户，这些细节，也可以更好的帮助到你8 活动这块不做细讲，我发现bsr的曲线以及你的曲线，站内的活动很好做，所以推测你们这类目，不像小件会以站外做折扣以及站外活动为主导，所以这块你也不用特别去花时间，去研究对手的站外放量了，因为可能完全不涉及最后，希望我的回答能更好的帮助到楼主。你的问题，里面的很多东西都是你所认为的，作为运营，结论一定要从数据端去体现，这点我希望你可以更加理性。这时候再去一点点解剖对手，分享你跟他的差距，做项目进度表，去缩短你们的差距，我相信，日积月累，你肯定能赶超你的对手
