我通过谷歌标准购物广告跑过一些单价在$4-$10的非家居类产品,转化率在14%-44%,见下图: 由于产品性价比高,有少部分客户在下单时不止买一个,会5个、10个的买,也有客户会搭配购买其它产品。所以虽然产品单价低,但广告ROI并不低,平均ROI都控制在2.5以上。 我没有跑过家居类产品,但基于以上,我觉得均价4-50刀左右的家居类产品是绝对值得去尝试投放谷歌购物广告。 单价低的产品,转化率一定得高到支撑得了你的ROI目标,也就是产品本身需要具备一定的优势。购物广告引进的流量精准度还是挺高的,如果流量转化率非常不理想,及时止损。 如果转化率不错,但ROI还是不够理想,可以尝试通过引入关联搭配购买产品、两件装特惠等方式来提高平均单个客户购买金额。
2023年7月2日星期日
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