2019年11月20日星期三

Travis Jamison: Think Like an Investor with SEO|林子超博客

Travis Jamison: Think Like an Investor with SEO

Travis是Smash Digital (前称Supreme SEO)的创始人，本次演讲他主要谈的是怎么通过投资思维去增长一个SEO项目，并分享了过去几年利用这一思维，他成功变现了7个规模不一的项目，项目金额从五位数（几万）到8位数（几千万）美元不等。

他首先讲了与天使投资（angel investment）的一些概念和基本原则。

比如：投资者一般喜欢投有增长空间的startup，这样才有机会获得资本回报（capital gain），尽管有很高的risk。

SEO项目跟这有啥关系呢？有！

比如：当一个投资者看到这么一个网站 bestrobotvacuumcleanerhq.net 你觉得他会投资吗？你觉得这个站会增长到7到8位数吗？

不可能！

所以，think big and create a brand!

如果你是一个review站，当你获得一定流量后，尝试着sell your own products，创建一个community, 如果可以的话，去开发一个SaaS产品卖给你的受众。

价值投资的另一个原则便是：用75美分的成本换回1美元的回报！

Travis曾以19倍（低价）买过一个内容站，后来增长得不错。

总的感觉，Travis的这个演讲非常有启发，不拘泥于SEO的细节，从投资的角度去看待一个SEO项目或网站，视野很开阔。


如果你搞英文内容站的目的是出售变现，强烈建议你看看Travis的slides。
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Gael的2019年的演讲|林子超博客

Gael的2019年的演讲
围绕着怎么通过20%的努力获得80%的效果这个思维来优化你的内容站（content sites），让你的目标关键词排的更靠前、获取更多优质SEO流量。
开头，他讲到了今年年初的两个小收获：

一是：更改一篇博客文章的update date后排名上涨，原来Google freshness真的有用；

二是：使用Website Auditor的TF*IDF进行on-page优化后，排名有上涨，虽然不是全部。

这些小收获让他去思考怎么通过最小的努力获取最大的回报，于是他将这一原则应用到了英文内容站建设的各个方面，并得出一些实用的结论：

别太过分关注搜索量（keyword volumn），还得看看SERP的点击率和前几名的流量（通过Ahrefs的click data）。比如：有些词搜索量巨大，但几乎不产生点击行为，那你就算拍上去了也是白搭，不会有多少流量。

Build hubs, not pages。也就是silo的意思，把内容和主题相近的那些文章归类在一个hub里。

内链的效果不比外链效果差，而且内链锚文本随意，关键词锚文本也可以。

给谷歌想要的内容，而不是你认为最高质量的内容，什么是谷歌想要的内容呢，用Surfer SEO去发现SERP前五名的一些共性，然后整理出一份谷歌喜欢的内容框架，让写手去创作。

精选摘要（featured snippets），去学习Hubspot吧，他们网站开发了专门给谷歌看的 <div = class"hsg-featured-snippet">的HTML代码，很干净！
使用Google Search Console的URL Inspection去“实时”测试（24小时内，同一个页面，可以提交多次哦，直至谷歌让你明天再来尝试）。

SERP里有一半的Title都是被谷歌修改过的，越短的title（50字符左右）表现越好。
发送外链获取emails时，casual tone、精简、多次提及对方的名字等都有助于提升转化率。
周一和周五发送邮件，回复率和转化率略比其他时间高。

DA 30-50的网站更容易获得外链。

一个页面的affiliate links多少与该页面的排名表现没有相关性（意思是：commercial pages不用在意有太多的affiliate links）。

Gael上来第一张PPT就放出了几个他常用的SEO工具: SEO Tool Lab, Surfer, Clearscope, MarketMuse, PageOpitimizer等

build easy keywords & topics relevant hubs/建立简单关键字和主题中心的主要内容
1. 50%以上的谷歌搜索量是没有点击的，大数据表明我们生活在一个很多请求得不到回应的世界(we live in a world where many queries just get no clicks at all).
2. 谷歌增加了首页的popular图片和people also ask信息展示，这两个信息展示吃掉了很多自然点击，点击和流量比搜索量更重要。
3. 但是SEO还是有机会的，因为有些话题300个单词是解释不清楚的，这个时候EAT(expert-authority-trustfulness)文章的SEO作用就发挥出来了，很多"rich results"占据了自然点击。
4. 关键词的搜索量并不等同于点击量，可能一个关键词搜索量很大，但是人们没有点击进入你的网页，我们需要关注复杂的话题来确保网站大量的点击。
以下是他的原文描述:
. Yes, there are less clicks in organic but changes are unequal;
. Click & traffic metrics are more important than search volume
. Even with all that, lots of "rich results" take up organic clicks

. Focus on complex topics to ensure max clicks to sites
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PageRank（佩奇法则）原型|林子超博客

PageRank（佩奇法则）原型！
Barry在处理客户网站技术端SEO问题时，总是把它们按照上面的三步曲归类，然后一一解决。
比如：rel=”cononical”, hreflang, 301 redirect, page load speed, structured data等等。
他很大胆的抨击谷歌：Google AMP Can Go Hell（谷歌的AMP可以退休了，没用！）
并号召我们SEO人别用Chrome浏览器（他自己用FireFox），因为Google会收集我们的使用数据（别免费把数据给搜索引擎）。
比如：谷歌衡量page load speed（页面加载速度）是通过chrome data来的，而不是我们常用的page speed test工具。
Barry推荐的technical SEO audit工具有：
Deep Crawl
Scream Frog
GSC Index (Google Search Console)
GTmetrix
301 Redirection Checker

Barry讲了一些technicial seo的策略，总体没什么新的东西，演讲的语速什么的也一般般，印象不是很深刻，我听得有点想睡觉，哈哈。他讲了下谷歌创始人之一的佩奇算法PageRanker:

Calculates each canonical page's PageRank:
A. Links, links, links
B. Internal and external links both count
C. Pagerank damping factor
Feeds back to the crawler
high PR = high crawl priority
讲了下爬虫的顺序
Relation to Web Search
Technology -- Crawl
Relevancy -- Indexer
Authority -- Query Engine
* Crawl（爬取）
* Index（收录）

* Rank（排序）
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2020年SEO推广前景大吗？|林子超博客


一个年赚3000多万的小盆友对我说，他们卖点锁定了，90%的流量来源于搜索。

直说了，90%的流量来源于竞价与SEO。他们公司有5个人做竞价，5个人做SEO，5个人聊天收钱。他们是卖什么的，我不说了。我一说，大家又会去搜。一搜，人家100%破财。类似某些小朋友做起名，会做竞价或SEO，一般2到3天便出单。不会做SEO或竞价，去做自媒体、视频（抖音/火山/快手），或许要1到2个月才出单。为什么很多医院不舍得离开竞价和SEO。就是通过竞价和SEO来的流量太精准了。小A做SEO，卖游戏皮肤，日收入在3万多，半年左右，赚了1000多万。面对1000多万，有恐惧感了，才不做了。小B做抖音培训，推广模式竞价，日收入2万多。做了2年多竞价，做了1000多万。现在大家百度抖音培训，还有很多人做。他们是年收入100万，还是年收入1000万。
他们不会去说的。有多少财富便有多少秘密。这些秘密都是显而易见的，真正去复制他们的人永远寥寥无几。真正赚钱的动作都是单调的、无聊的、乏味的、反人性的……某人做考研培训，推广模式SEO+竞价，年收入4000多万。公司光老师，就养了30多个。

总之，精准流量还是来源于竞价和SEO。卖点锁定了，可以研究下SEO或竞价。
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2019年10月31日星期四

将一个关键词做上去的八大方法|林子超博客






作为站长常年与关键词打着交道，将有指数的词做到首页无疑是一件很有成就感的事情，而且指数越大的词做到首页我们网站的权重和流量也就越大，也更有意义。
一、分析用户心理必不可少


我们要学会揣测用户的心理，比如搜索“工程管理硕士”这个词的用户肯定都是准备报名的考生，根据百度指数和猜测他们应该是对“工程管理硕士报考条件”，“报名流程”，”报名费用“等等非常感兴趣，所以我们确定我们需要布局的关键词是这一类，归纳整理到一个表格中。
二、围绕关键词来布局


找出一个关键词相关的其他词是非常重要的第一步，然后我们就要围绕这些词来写文章和布局了，也可以说成是我们平常说的“内链”，用户点击进来我们的网站能解决他们一连串的问题，用户停留的时长增加了搜索引擎认为我们的网站对用户来说更有价值，自然而然的网站的排名就上去了。
三、随时检查排名动态


“学而不思则罔，思而不学则殆。”


做一个关键词排名的期间我们也要随时观察排名情况，从站长工具里都可以看到，根据排名变动我们可以调整策略，比如某个关键词排名下降我们就要检查是不是最近更新此类文章的数量是不是减少了，需要增加此类文章的更新。
四、稳定增加外链


这是现在最有效的稳定增长排名的方法，也是保证网站数据稳定的不二法门，稳定的增长外链一段时间后你就可以看到超乎寻常的效果。
五、长尾词还是王道


累计起来的长尾关键词就像是建造房子时不停的打深地基是一样的道理，地基打的越牢房子才能盖的越高，长尾词的数量累计到一定程度，我们的主关键词排名自然就上去了，而且还非常稳定。
六、定期更新文章


这个就不再啰嗦，众多博主已经从多方面说过这个，而且即使是刚入门的小白也知道这个方法，但是都知道的方法认真做下来的却没有几个。
七、外链锚文本有讲究


很多站长朋友发外链和锚文本只认准一个词，其实这样是不利于排名的，做生意的商人有言不能把鸡蛋放在同一个篮子里，做外链和锚文本也是同样，可以将锚文本关键词多样化，不要那么单一，会收获更好的效果。
八、有条件的情况下竞价来辅助


做了一段时间的站长都知道百度对竞价的网站有扶持，如果公司有条件的情况下，可以在做SEO的同时开通竞价账户来获取百度的流量扶持。


我们的网站到了一定的时候可能就会进入瓶颈期，即不管怎么优化排名就是上不去，非常让我们头痛，这时我们可以参考排名在我们上面的对手，比如他们一天更新3篇文章，那我们一天就更新5篇，坚持一段时间下来，相信你会找到方法超过他。


作者/来源：在职考研招生信息网
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2019年10月23日星期三

Gihosoft tech writer needed

Gihosoft tech writer needed
we pay $100 per month!
Our established technical writing firm specializes in process and procedure writing for oil and gas and manufacturing firms. Most work will be required during normal office hours and at client sites.

Gihosoft Project
Projects may range from a few days to several weeks, with multiple projects of varying deadlines and clients, and minimal manager oversight. Client site meetings and videotaping processes would be performed at client sites in the Houston area.

Writers should be highly service-oriented, polished, pleasant, flexible, and articulate with excellent writing skills.

REQUIRED

At least 3 years of technical content organization and development
Deft ability to efficiently capture (videotaping processes) and transform content by working with a myriad of materials and clients
Succinct writing style with proven ability to create target-friendly materials
Current experience writing from scratch in one or all of the following areas:
HSE policies/training
Local work instructions/process flows
Engineering standards/GAP assessments
TECHNICAL EXPERTISE

Four year degree, preferably in sciences
Mechanical aptitude
MS Word template/style guru
Videocamera for capturing information required
Experience using Visio, PhotoShop, and InDesign a plus
SharePoint site/library/workflow development a plus
Please submit resume and cover letter with rate requirements. (This is not a recruiting or placement agency.)

Job Types: Full-time, Part-time, Contract

Experience:

technical writing: 3 years (Preferred)
Education:

Bachelor's (Required)
please apply terry@jiho.com
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2019年10月22日星期二

今日头条推荐机制，轻松获取高推荐高播放量|林子超博客



如果说目前中国互联网行业里有哪家公司可以和百度腾讯相提并论，字节跳动是当仁不让的。短短的几年时间，这家曾经还非常低调的公司就冲到了互联网行业的第一梯队。





无论是曾经的内涵段子，火山小视频，还是今日头条，抖音，快手，西瓜视频等等，随便哪一个都是用户几个月的大流量平台，其中今日头条是其他APP的核心基础。


那么如何在今日头条站住脚，成为大V，并且成功实现变现，是每一位网络营销人都在思考的问题。


可能会有很多人说“内容为王”，是的，内容是决定你是否可以创造出爆文的核心，但不知道大家有没有发现，很多时候即使你写出了或者拍出了非常优秀的作品，甚至在别的平台上发布已经取得了巨大成功，但是到了头条上就行不通了。


为什么呢?因为每个平台都有一套自己的推荐机制，这个推荐机制是有一套很复杂的综合算法组成的，它考察的也是你综合的数据，只有满足了综合考核指标的情况下才能够成为真正的爆款。


那推荐机制是如何操作的呢?今天我们就为大家详细解读头条推荐机制的工作原理以及运营原理，和大家一起玩转头条号。
一、内容标签


头条文章正式推送前，需要先经过机器审核，根据以下指标对内容进行针对性特征识别后，为文章打上标签。


如何确定文章标签呢?主要依靠关键词。那么如何判断关键词呢，那就是高频词。


如一篇介绍头条号如何引流推广的文章，高频词是：“今日头条”、“引流”、“推广”等，那么系统就会将这3个词语作为我们的标签。要特别注意的是，非常规词尽量不要使用，它们会增加文章的理解障碍，比如一些口水话的替代词，比如“微信海外半月号”这种，只有专业交易账户的号商可能才懂，头条的机器人是识别不了的。
二、用户分析


头条推荐系统对于目标用户的理解是通过大数据分析得出的，判断标准主要包括以下3个方面。


(1)基本信息


包括用户性别、年龄、地域、常用APP等。


比如，来自重庆的年龄25岁的男性用户，使用使用今日头条看娱乐新闻。那么系统就会尝试将他与来自同一地区，相同性别年龄，同样喜欢玩今日头条的用户，喜欢阅读的文章类型进行推荐，并从阅读情况了解用户不喜欢哪些类型的文章，并减少此类型推荐。


(2)关注内容


关注内容主要通过关注的账号、关注频道以及关注的话题等角度判定。比如，关注讲述头条号涨粉技巧的频道，那么系统就会尝试推荐类似引流推广的的文章/账号/频道/圈子推荐给我们。


(3)阅读兴趣


阅读兴趣包括：用户过去阅读的文章类型和关键词、相似用户喜欢阅读的文章类型和标记了“不感兴趣”的文章类型等。


通过对用户的阅读兴趣的了解，可以进一步了解用户阅读习惯。比如，用户在阅读故事题材文章时喜欢点赞，阅读营销类文章喜欢点击“不喜欢”，系统就会尽量将故事题材文章推荐给用户，减少或者不推荐营销类文章。
三、推荐机制


今日头条的内容推荐并不是一蹴而就的，也不是一成不变的，而是分批次推荐的，包括抖音也是类似的推荐机制，那么如何推荐呢?


1.分批次推荐


包括两种模式：一是某一时效期内多次推荐;二是不同时效期(24小时、72小时和一周)的推荐。


2.首次推荐


首次推荐给的目标用户的阅读标签与文章标签匹配度最高，他们被系统认为是最有可能对该篇文章感兴趣的用户。


3.首次阅读数据决定第二次推荐量


首次推荐的用户阅读数据，包括点击率、收藏数、评论数、转发数、完播率和页面停留时间等，决定着第二次的推荐量。如果首次推荐的综合指标比较高，那么说明文章是适合这类用户的。那么系统在第二次推荐时就会加大力度，推荐给更多的人，反之则减少推荐力度。


所以说，很多人发现自己发的内容一上来就没人看，或者是短短几个小时就爆了，就是基于这个推荐机制，
四、没有获得推荐的几个因素


(1)内容不垂直


我们在注册头条号时需要选择个人领域，即使不按照领域来发文，系统也会按照我们经常发送的内容和关键词来确定领域，那么如果你新发送的内容和领域不符，那么系统就会重新识别后再推荐，这样就会使文章不能及时推荐给相应的用户，自然就不会获取高推荐量和播放量。


(2)文章内容


文章内容其实不仅仅指的是文章的正文，还包括文章封面，配图，标签，标题等等。如果标题和封面不够吸引用户或者画质太低，配图与内容关联不强、文章内容质量差等都会导致文章点击率低。


(3)选择领域用户比较小众。


有些领域的用户群体很小众，在今日头条的阅读用户较少，那么即使我们写的文章质量再高，也很难像娱乐领域，汽车领域那种关注度高的大领域一样快速获得大批量用户阅读。比如像摇滚，机械等领域，在头条上就很难获取大量的推荐，毕竟和头条用户不太匹配。


(4)相似内容太多。


当然了，如果选择太热门的领域也并非就是一件好事，因为竞争对手太多，强者如林，只要出一个热点，很多大V就会开始发文，但关注的用户是有限的。一方面你和那些专业人士竞争肯定是吃亏的，而且热门话题写的人多了也就不新鲜了，看得人也相应的少了。


(5)非原创内容可能被消重，导致推荐量不高，比如一文多发的情况。


(6)内容时效短，导致推荐时效很短。比如热点事件一般都是火几天就变淡了，推荐量自然也会很快消失。


以上为大家罗列了很多关于头条推荐机制的内容，总结来讲，想在头条号中长久的运营并获得良好效果，就是要在垂直领域持续输出，在实践的过程中不断的去测试去摸索，相信大家很快就可以摸索出一套适合自己的高推荐高播放量的创造方法。


作者：步鲸云 公众号：引流侠步鲸云
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多巴胺与内啡肽|林子超博客


作者：朱良

努力不一定成功，但不努力一定很焦虑。对我这种渴望进步的人来说，这句话简直刻画得入木三分。我们从这句话开始，但不止步于感受的层面，一起探究这句话背后的生理和心理原因是什么。一、多巴胺与快感1、多巴胺是什么？不是什么？多巴胺是一种神经传导物。它将兴奋及开心的信息传递，也与上瘾有关。阿尔维德—卡尔森等三人研究多巴胺而获得诺贝尔奖。多巴胺代表快乐吗？并非如此。有研究表明多巴胺奖赏通路的本质是奖赏，而不是快乐。动物饲养员邓师傅的回答：奖赏是什么？奖赏就是你做了一次后，你会想做第二次。一般来说，我们获得奖赏都是有实质性的反馈的，比如一个苹果，那么这个苹果的味道和触感等等物理性质信息在转换为神经信息后与奖赏系统相勾连，产生了突触可塑性的变化，你就知道苹果是好吃的而去吃苹果。快感真是来自快乐的时刻吗？更多研究发现，多巴胺的效用产生于期待奖赏，而不是获得奖赏。多巴胺≈ want，所带来的是渴望和幻想。苏小蛇Arrogance的答案：在给猴子糖水的实验中，多巴胺细胞的放电活动 (spiking activity)，在猴子获得糖水奖励(R)时显著增加。接下来，Schultz 使用经典的巴普洛夫条件反射实验，在给猴子糖水前1秒钟播放一个声音来提示猴子。在猴子习惯了这一关联后，他一听到提示音就会期待糖水。而多巴胺细胞的活动变成了在听到提示音(CS)后增强，因为这一提示预测未来的奖励。注意，在实际获得糖水时，多巴胺活动不再增强，因为糖水奖励已经被预测到了。2、多巴胺的副作用：成瘾的痛苦可以对比一下现在的手机上瘾，我们很多时候只是在不停的点开“下一条”，即使很累也舍不得放开。这就是多巴胺的奖励机制在告诉你，“下一条会很爽”，当你强迫自己放下手机，你会觉得很焦虑，多巴胺只是让我们对下一个充满期待而已。

关于成瘾痛苦的生理心理原因，苏小蛇Arrogance提到：成瘾（英语：Addiction）是指一种重复性的强迫行为，即使这些行为已知可能造成不良后果的情形下，仍然被持续重复。这种行为可能因中枢神经系统功能失调造成，重复这些行为也可以反过来造成神经功能受损——Wikipedia在奖励机制中，内啡肽，脑啡肽，内源性大麻素等属于“胡萝卜”型，而多巴胺则属于“大棒”型。前三者给人们带来的是获得后的满足感，而多巴胺给人带来的则是获得前的饥渴感。动物其实都很懒得，“大棒”让动物保持想要吃到胡萝卜应该有的高度兴奋的精神状态（别以为兴奋就是快乐！你被食肉动物追杀的时候就非常兴奋）。而“成瘾”则是完全另一回事。即使是在使用成瘾源时，它也只给你饥渴感，却不给你满足感。或者说，它让你产生的饥渴感远大于满足感。即误导你的大脑做出错误的判断。以赌博为例，赌博的成瘾机制就在于让人误以为“下一把我一定能赢钱”，然而并不，从长期来看，赌博的目的就是让赌徒输得精光。更重要的是，在成瘾性行为中，我们虽然兴奋、想不断要更多的刺激，但是我们那时候并非快乐着。在一个用电刺激快感区域来“治疗”同性恋的实验中，尽管在类似的实验中人类被试报告“想要更多的刺激”和“引起性欲”，但Kent Berridge 阅读“治疗”过程中的采访记录却发现，却从未有被试说过“电击的感觉很好”或“按下按钮会觉得舒服”这样的话来直接表达快感。另一种情况下，例如强迫症患者在做重复动作的时候，多巴胺系统保持兴奋，并产生奖赏。结果显然是痛苦的。一遍遍地刷微博、知乎的过程中，我们真的很开心吗？显然不是。我们只是在寻求奖赏，我们只是被兴奋着的奖励系统奴役驱使而已。如同沙中觅水，在干燥无比无穷无尽的沙砾中苦苦汲取那并不存在的水分。那种对快感的追求是一种“渴”，在沙漠中不断翻寻水分，反而越来越渴。每次上网找刺激的电影看，玩刺激的动作游戏，过后都有相同体验。

二、内啡肽与成就感内啡肽（endorphin）亦称安多芬或脑内啡，是一种内成性（脑下垂体分泌）的类吗啡生物化学合成物激素。它能与吗啡受体结合，产生跟吗啡、鸦片剂一样有止痛和欣快感。等同天然的镇痛剂。利用药物可增加脑内啡的分泌效果。内啡肽类似于是成就感，内心宁静。内腓肽可以帮助人保持年轻快乐的状态，所以内腓肽也被称之为“快感荷尔蒙”或者“年轻荷尔蒙”。 诺贝尔奖金获得者罗杰．吉尔曼发现，人体产生内啡肽最多的区域以及内啡肽受体最集中的区域，居然就是学习和记忆的相关区域，因此内啡肽可以提高学习成绩，加深记忆。腓肽能够调整不良情绪，调动神经内分泌系统，提高免疫力，缓解疼痛。内腓肽的激发下，人能顺利入梦，消除失眠症，并使人的身心处于轻松愉悦的状态中，让免疫系统实力得以强化。内腓肽可以对抗疼痛、振奋精神、缓解抑郁;还能让我们可以抵抗哀伤，创造力勃发，提高工作效率等等; 充满爱心和光明感，积极向上，愿意和周围的人交流勾通。通过上述描述，大家是否感受到，这些内啡肽的功效与我们在做完了一天该做的事情时心情和感受相似呢？此时的我们，内心充实，平静，对自己认可，对未来充满信心。三、逃离快感陷阱，迎接内啡肽的世界在上瘾行为中，最常见的副作用是耐受性阈值的提高。所以吸毒的人需要持续提高剂量，才能获得与之前相同的感受。与之相反，禁欲反而能让人快乐的。其根本原理是耐受性阈值的降低。禁食一天，味觉变得更灵敏，吃到嘴里的食物味道可被放大。修行、持戒的部分意义是减少大脑中过多的多巴胺受体，以减少被大脑奖赏机制的控制而做出身不由己的上瘾行为。许多人觉得修行者是自讨苦吃，不理解耐受性阈值降低的意义。多巴胺和内啡肽在爱情中的作用有何不同？多巴胺是瞬间的心动，内啡肽才最长久。在轰轰烈烈地爱过之后，我们需要另外一种爱情物质endorphin（内啡呔）来填补激情。内啡呔的效果非常接近于另外一种毒品——吗啡，是一种镇静剂。可以降低焦虑感，让人体会到一种安逸的、温暖的、亲密的、平静的感觉。虽然这并不能让人激动和兴奋，但这种温馨的感觉一样能使人上瘾。一般来说当一个婚姻存在的时间越长久，这种状态也就会越牢固。这里面很大的一个原因就在于夫妻双方已经习惯了内啡呔所带来的宁静。看来让爱情历久长新的关键就在于在激情物质消退之前，分泌出足够多的内啡呔。 如何获得内啡肽呢？关于运动有这样的研究（豆瓣：《促进内啡肽分泌的方法》）内啡肽因此也被称为“快乐激素”或者“年轻激素”，它能让人感到欢愉和满足，甚至可以帮助人排遣压力和不快。专家提示：并非所有的运动都可以产生这种效果。内啡肽的分泌需要一定的运动强度和一定的运动时间，才能使它分泌出来。现在一般认为，中等偏上强度的运动，比如健身操、跑步、登山、羽毛球等，运动30分钟以上才能刺激内啡肽的分泌。长期坚持体育运动的人常在运动后感到心情舒畅，就是由于运动促进内啡肽分泌的缘故。如果有一天不去运动，内啡肽分泌减少，人会变得无精打采。 原因是在长跑的过程中，有一个奇妙的“极点”。在那个点之前，人会感到非常疲惫；一旦越过了那个点，身体就又会充满了活力，就又会感到振奋。这是因为当运动量超过某一阶段时，体内便会分泌脑内啡。这时，继续跑步就变得轻松了。不旦跑步、爬山、打太极拳等运动会提高内啡肽的分泌量，冥想、静坐、瑜珈等修行也会提高内啡肽的分泌量。有些人干脆把这些“修行者”叫做内啡肽体验者。在这种锻炼方式中，内在的欣快感是他们的“高峰体验”。另外，深呼吸也是分泌脑内啡的条件。我们在紧张的时候，做一下深呼吸，就可以放松我们的紧张情绪。气功运动中，也可以通过长时间的深呼吸，让我们入静。 内啡肽的产生是很吝啬的。需要付出心血和汗水。寒窗12年的学子考上理想的大学，接到通知书的那一刻，抽取血样，内啡肽的含量一定超标。辛苦了一年的农夫，看到硕果累累的果树丰收在望的景象，历经磨难久别重逢的情侣，当见到心爱的人的那一刻，内啡肽一定汹涌澎湃。内啡肽的产生是体力和精神双重努力的结果，它带给我们的欢愉，宝贵而稀少。我相信大家都有过在成瘾快感（玩游戏、沉迷上网、通宵看刺激的电影等）过后巨大的后悔，空虚感，失落感。觉得自己浪费了时间，没有做正事。对和我一样“对未来有所期许”的人来说，不努力一定很焦虑。多巴胺并不会带来快感，只是大脑“再来一次”的奖励机制在驱使奴役着你。它带来的是焦虑，而不是快乐。我们都曾经渴望成为万众瞩目的天之骄子，最好不用付出努力，如小说主人公一般通过奇遇获得一切，然后享受生活。然而，一步到位获得无穷快感之后，会怎样呢？《美丽的新世界》主人公说：“成为人类，必须要有值得奋斗，抵抗，去努力争取的东西。但是现在我们拥有了一切，唯一能做的，仅仅是等待时光的流逝。”如果一件事开始就很痛苦，人本能就会逃离。真正可怕的是那舒适欢愉表象下的危险。内啡肽是神奇的，真正的幸福是要付出艰苦的努力。而且，更重要的一点是，我们人类在基因层面决定了就只对感受的变化敏感，对绝对水平值很容易适应。所以，要获得长期的幸福，我们所追求的不是一次性的巨大成功，而是持续的进步
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个人缺乏的能力|林子超博客


1、心平气和地接受难听的实话的能力。对，就这么简单一点事儿，我就敢说90%以上的人做不到，而且你觉得这能力不重要么？现在满大街的提高情商的书籍，网上也有很多聊天话术，很多人都在学习高情商聊天技巧。其实你仔细想想，这里面的逻辑很奇怪，明明都是一些实话，说的都是最真实的，有什么错？不去改变听者的心理接受能力，而是让说话的人把语言包装一下，有选择性的说，或者干脆说假的，你说这是不是本末倒置？你再反过来想一下，多少人因为说实话就被我们敌对了，多少对我们有益的大实话被说出来的时候我们觉得难听就没听进去？
2、吃苦的能力。这个能力就更重要了，我现在看到很多人都在宣传一种思想，苦难是没有意义的。可是我想说，很多人误解了这句话的意思，无缘无故的去经历苦难的确是没有意义，但是吃苦的能力不仅很有意义，还是非常非常重要的。因为人生在世很多很多苦难是无法避开的，如果没有吃苦的能力，那什么大事儿都干不成。而我们这一代人，物质生活极大丰富，家庭教育正在逐步完善，很多孩子从小到大没有吃过什么苦头，有一点挫折可能就受不了，就觉得自己吃了天大的苦。现在我们的口头禅是我太难了，遇到一点打击就没法活了，可是事实真的如此么？我觉得比起很多军人、很多老前辈吃的苦，我们好像一直在享清福。这种吃苦的能力，不仅可以帮助我们走出低谷，增加做事情的韧劲儿，还能让我们逆流而上，跳出舒适区，提升自我。
3、自制的能力。我曾经想过这样一个问题，如果我们的家长不逼迫我们学习，如果我们的老师不严厉的呵斥我们，我们到底会有多少人还在好好学习。小时候，老师布置作业，只要这个老师不检查作业，就会有很多人不做，如果说一个老师每天都不收作业，恐怕最后没有几个人会做这门课的作业了。现在也是一样的，80%的女生都觉得自己应该减肥，可能有50%的人会去办健身卡，但是最后坚持锻炼下来的，恐怕连5%都不到。我们似乎很难在没有惩戒措施的情况之下约束自己做什么，看书、健身、学技能，似乎没有一样能坚持到底。究其原因就是因为我们很多人根本就不能自制，管不住自己，有很多人手机一天两充电，抖音快手各种刷，游戏一打就是一整天，自制？根本不存在的。
4、迅速平复自己情绪的能力。人类是情绪化的动物，而这个社会的规则要求我们用理智的方式处理问题。所以这里面就有太多冲突和矛盾，因为情感往往会冲破理智。每个人都会产生各种各样的情绪，但是如果情绪控制在有限幅度内，而且在有限的时间内能平复下来，我们就能恢复理智。比方说有的夫妻，吵着吵着，为两瓣蒜离婚了，离完以后又后悔了，又去复婚，复婚完以后又为一个杯子离婚了，反反复复。这事儿并不夸张，因为我认识的人中就有一个是离婚又复婚又离婚又复婚又离婚又复婚的。生活中不知道有多少麻烦和问题是我们情绪化的结果，气糊涂了什么也说，脑子一热就要辞职，一时冲动就动手打人......而大家再想一想，那些身居高位叱咤风云的人，有几个是喜怒形于色的？
5、不被交情绑架的能力。道德绑架大家都知道是怎么回事，但是大家忽略了我们接触的更多的一种情形——交情绑架。很多人说的【敢于说不的能力】其实就是这种能力，但是我们对陌生人说不往往都是容易的，之所以难就难在两个人关系还行，就不好意思拒绝，别人让自己帮忙不好意思说不行，别人求自己办点事抹不开面子，拉不下脸。多少因为交情天天加班的，因为交情【顺路】帮别人送东西的，因为交情通融规矩丢了饭碗的，还有那些专找熟人带东西最后不给钱的，借钱不多仗着关系不错就不还的，这些都是利用交情绑架。其实说句大实话，真拒绝了，并不会对你们的交情产生什么影响，你来我往的帮助倒也无妨，可是很多人根本就是利用你的这种心理，每次都【麻烦你】。而你内心一万只草泥马奔腾而过，嘴上却说一句：没问题，小事儿，不用客气。
6、坚持的能力。准确的说是：在没有得到回馈的情况下继续坚持的能力。这个能力说起来名字这么长，其实无非就是两个字，耐性。如果我们现在学习，学一天就马上能取得好成绩，我相信大多数人是可以坚持一天的。如果我现在去跑步，跑一天我就能看到自己瘦了，我相信大多数人也是可以坚持一天的。但是如果让你坚持一年，才能看到努力的结果，就有一大部分人无法保持那种热度，更多的人是坚持几天以后就放弃，然后换个事情，又过几天又放弃，三分钟热度，浅尝辄止。听说这个赚钱就去看看这个，听说那个发展势头好就去看看那个，而那些从一开始就一直坚持一件事情的人，往往几年后就有了很大的成就。还有，这世界上所有美好的事情，全都需要我们的耐性，回馈速率都是非常慢的，比如看书，比如健身，比如上学，也许你付出以后感觉自己什么都没有获得，你没有马上拿到钱，也没有马上取得成功，但是如果你能继续专注的坚持下去，一切都会好。
7、不依附他人的独立能力。包括但不仅仅是物质上的依附。小时候我们会依附于父母生活，很多事情都不需要独立思考，只要问父母就可以。而很多人长大以后却仍然有这种习惯，比如：妈宝男。而更多更多的人是依附于恋人，他们会在恋爱的时候会依附对方思考和生活，倒不是说让对方照顾自己的饮食起居，而是把自己生活的方方面面和饮食起居都围绕着对方来安排，把自己的人生完全捆绑在另一个人身上，他不在的时候就不知道自己该怎样生活。也正是因为这个原因，有一些分手后自杀的例子。其实不只是女生，我见过很多男生也有这样的性格和思想，每天都会和女朋友粘在一起，只要离开一天，这个男生就不知道该做点什么，吵架的时候会因为这个女生要死要活，不吵的时候又会和这个女生连体一样。这话撂这儿：这样的人，全都没什么大出息。
8、雷厉风行的执行能力。大家都会有这样的经验，一件事情感觉很难，但是真正动手去做了，才发现也不过如此。大家也会有这样的经验，一件事情感觉很简单，但是真正动手去做了，发现里面困难重重。无论最后这件事情是难还是简单，重要的是只有你动手去做了才知道，而绝大多数人在感觉很难的时候就已经放弃了，这才是最可悲的。
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2019年10月21日星期一

Gihosoft Scholarship Program 2019

Gihosoft.com Scholarship Program 2019

Here at Gihosoft.com we have a clear understanding of how important it is for young people to receive a quality education regardless of their economic situation, country-of-origin, or ethnicity. Therefore, we are pleased to announce Gihosoft Scholarship Program 2019.

Our scholarship program is designed to support young, creative minds during their study period and inspire them to share their ideas.

Our $1000 scholarship is awarded to a deserving student who writes an essay on the following topic: Downloading Internet content: what is – and isn’t – legal?

Eligibility Requirements

Any current, full-time, part-time student of an accredited institute is eligible to apply for this scholarship program.

Application process

Write an essay/article (at least 1000 words) on the following topic: Downloading Internet content: what is – and isn’t – legal?
Send your essay to terry@jiho.com as a Microsoft Word document.
Email must include your full name, contact information, and school you are attending or plan to attend.
Upon submission of all required application materials, entrant will receive a Confirmation indicating his or her application has been received.
The deadline for submissions is May 1st, 2019.
The winner of the scholarship will be declared on our website as well as on Facebook, and Twitter no later than May 15, 2019.
The winner will be also notified via email.
Digital Rights Agreement

By submitting an entry to this competition, you agree that all essay and content submissions will become the property of Gihosoft and may be used in marketing materials, reposted or displayed online in whole or partial form without notification.
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2019年10月18日星期五

对于世间的妻财子禄，那些本尊或天部对此有大效益呢？|林子超博客

对于世间的妻财子禄，那些本尊或天部对此有大效益呢？

这个问题我琢磨过一段时间。记录整理在下面：

1、持世菩萨法门：

《雨宝陀罗尼经》，又叫做《持世陀罗尼经》，《大乘圣吉祥持世陀罗尼经》《佛说瑜伽大教王经》

2、大吉祥天女法门：

《金光明最胜王经》大吉祥天女品第十六大吉祥天女增长财物品第十七

《佛说大吉祥天女十二契一百八名无垢大乘经》

《佛说大吉祥天女十二名号经 》

《佛说大吉祥陀罗尼经》

《佛说陀罗尼集经》卷第十(诸天卷上)功德天法一卷

3、药师佛法门：

《药师琉璃光如来本愿功德经》

《药师琉璃光七佛本愿功德经》

《称扬诸佛功德经》

4、布施法门：

《毗耶娑问经》

5、观音菩萨法门：

《不空罥索神变真言经》里面记载的不空摩尼供养咒

6、施食法门

《佛說救拔焰口餓鬼陀羅尼經》

《佛說救面然餓鬼陀羅尼神咒經》

《施諸餓鬼飲食及水法》

《佛說施餓鬼甘露味大陀羅尼經》


最后附上修法的一般条件：素食梵行、断食酒肉、信心充足。
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2019年盘点：61家年入上亿的跨境电商独立站大卖家！|林子超博客

2019年盘点：61家年入上亿的跨境电商独立站大卖家！


从Amazon、eBay、AliExpress、wish，到Shopee、Lazada、SOUQ、Noon、MercadoLivre、B2W、Jumia，跨境电商出海的主战场是平台，独立站相对要低调一点，但也诞生了不少大佬，比如兰亭集势、DX、shein、棒谷、环球易购、华南城四大天王等等。


这些公司的独立站，销售额从几千万到几十亿，有的美股上市，有的港股上市，有的A股上市，有的新三板上市，踩着跨境电商的万亿规模风口，做的风生水起。

江湖上对这些独立站的介绍仅限于公司名字，我相信很多人都想知道，独立站大佬的域名是多少，长什么样子？
一灯不才做了一个盘点，具体排名不分先后，如果有没提到的，欢迎大家补充。
兰亭集势，中国跨境电商出海第一个登陆美股的上市公司，旗下还有http://miniinthebox.com
京东的跨境独立站，估计很多人都不知道京东很早就出海做跨境了。
岚风创视，只卖一个单品，全景相机，抖音神器。
棒谷，广州最大的跨境独立站，拟借壳中捷资源上市。
帝科思（DealeXtreme），港股上市公司。
品腾，新入局的黑人女装独立站大佬。
cosplay独立站大佬，比较神秘，一度以为是国外的，但确实是国人做的独立站。
全球最大的婚纱礼服独立站，没有之一。
传闻是DX创始人陈灵健离开DX后所建，电子烟跨境独立站的龙头。
环球易购，A股上市公司里的跨境电商第一股。
踏浪，婚纱礼服的另一个跨境独立站大佬。
领添，中国的ZARA，女装跨境独立站大佬，年销售额100亿以上，上市是迟早的事情。
贝拉莉莉，时尚女装跨境独立站大佬。
踏浪的另一个独立站，主营床上用品和车上用品，踏浪旗下还有Tbdress、Ericdress、doresuwe、shoespie、tidestore，wigsbuy。
环球易购旗下的女装跨境独立站。
玫丽，化妆品的跨境独立站大佬。
单反相机的跨境独立站。
踏浪的女装独立站。
游戏独立站，99%的人都以为是国外的，其实是国人做的。
原来叫掘宝动力，现在叫际客，3C产品跨境独立站。
爱奇迹，电子烟跨境独立站。
海斯特，迷你电脑主机跨境独立站。
25，http://imyfone.com
苹果数据恢复，软件跨境独立站，3个万兴离职员工做的。代码来自万兴。
海翼，前Google工程师阳萌创办，移动电源跨境独立站，新三板上市。
遨森，户外居家跨境独立站，新三板上市。
安科创新，安防设备独立站，创业板上市公司。
傲基，华南城四大天王之一，3C类跨境独立站，新三板上市，傲基还有efox、coolicool，antelife。
倍思，3C类跨境独立站。
蓝弦，3C类跨境独立站。
星商，3C类跨境独立站。
嘉云，印度中东地区的跨境独立站大佬。
谛我美家，家居装饰类跨境独立站。
科沃斯，扫地机器人跨境独立站。
执御，主营中东市场的跨境独立站。
领歌，走中低端路线的手机跨境独立站。
一加手机，漫威钢铁侠代言，走中高端路线的手机跨境独立站。
欧莱绒，平价羽绒服跨境独立站，Avada做的。
盈富斯，母婴用品独立站。
小狗电器，吸尘器跨境独立站。
致欧，家居类跨境独立站。
迈远，时尚珠宝跨境独立站。
通拓，华南城四大天王之一，并入上市公司华鼎股份，3C类跨境独立站。
出门问问ticwatch，电子手表跨境独立站。
绿联，USB数据线，充电宝跨境独立站。
安致，户外运动跨境独立站。
万魔，耳机跨境独立站。
环球易购的另外一个女装跨境独立站，环球易购旗下的独立站很多，还有RoseWholesale、RoseGal、SammyDress、Nasty Dress、Rosewe、TwinkleDeals，TrendsGal。
赛维，华南城四大天之一，女装独立站，赛维旗下还有Newdress和Dressgal。
择尚，女装跨境独立站。
泽宝，充电宝跨境独立站。
帕拓逊，A股上市公司，耳机跨境独立站。
美美臣，二次元跨境独立站。
创意型跨境独立站，把社交媒体打印在纸上。
棒谷的女装跨境独立站。
美妆类跨境独立站。

万兴科技，A股上市公司，软件类跨境独立站，周亦大神那一批时间里的佼佼者，说到周奕大神，说多了都是泪，以后有机会盘点专门讲下软件出海的那些事情。

总结

整理这份跨境独立站大卖家清单，着实费了一灯不少时间。

不难看出，从3C到女装、家居，虚拟产品，几乎所有快递好发的产品都有对应的跨境独立站，早期做的大的都是综合类商城，后期是主打品牌的细分类品牌网站。

所有的跨境独立站都有一个特点，就是让你不认为是国人做的，这也导致很多海淘的经常在这些网站上做海淘，想想也挺有意思的。Anyway，这么多做的好的大卖的网站，无论是设计还是营销，我相信够大家研究上一阵子了。

为什么这么多人选择出海做跨境独立站，因为在国内，资源已经被垄断了，腾讯阿里太强势，自己建独立的生态圈，而国外几乎都是围绕着谷歌和各大社交媒体形成一个共同的生态圈，所以做针对国外市场的独立站能有受益。

这也是为什么百度一直不太行的原因。其实你明白了国内大厂的强势，你就不会骂百度了。

再来，今天介绍的所有跨境独立站都是早期做ebay，亚马逊，阿里的那批人，他们不仅限于平台，在平台最好的时候很有眼光的布局了独立站，一旦平台政策大改，又或是红海一片的时候，还有独立站可以支撑。

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2019年10月15日星期二

买入数字资产|林子超博客






图片来源：123rf.com.cn

做数字营销的朋友应该会发现，当你输入kissmetrics和ubersuggest网站的时候，全部都跳转到了Neil Patel的站点去了。

是的，这两款线上的营销工具都被Neil Patel收购了。





（Neil Patel花了50万美金收购了Kissmetrics）




（Neil Patel花了12万美金收购了Ubersuggest）


Neil Patel是谁？

他是海外营销界非常出名的大V，也曾经是New York Time的作者，SEO界的大神Brian Dean和他关系很好。（有实力的人都在一起玩）, 博客每个月将近一百万的阅读者，而且Youtube视频排名也做的非常厉害。

他收购了不仅是Ubersuggest，Kissmetric还有类似Crazy Egg等营销工具。

当然，除了营销工具之外，还有affiliate网站被收购的，那就是大名鼎鼎的wirecutter。该网站被美国的纽约时报以3,000万美金的价格收购了。




而Matt diggity，作为SEO业界的大V，也在不断的收购Affiliate站点，并赋予他更高的价值，让这些数字资产帮他赚钱。

为什么大公司或者有钱的大V都在收购数字资产（Digital Asset）？

答案很简单：投资回报率高于其他投资产品。

当然，这里有个前提，那就是投资这些数字资产的人必须要具备管理数字资产的能力。像Neil Patel的团队或者New York Time，他们都具备这样的实力。

（注：很多人会把数字资产看成是区块链，但这里不是指数字货币，更多的指的是网站类型的资产。加上现在区块链这块还不成熟，不太建议入手！）

投资数字资产的好处在哪里？

通过数字资产来进行变现，比实体资产流通更快，收益更高也更灵活。对于不熟悉金融投资的人来说，股票、基金投资都并不能创造更多的回报，甚至有亏损的风险。而房地产按照目前国内的情况来看，一线城市的房价我是看涨的，但由于现在价格已经挺高的，涨幅不像以前有50%～100%的增长可能性，投资的金额也不低，除非刚需，不然我个人是不太会选择这种投资方式。

其实国外有很多数字资产是可以投资，从电子商务和订阅业务到潜在客户和软件即服务（SaaS）业务，甚至是affiliate站点，有很多类型可供选择。虽然对潜在客户进行调整可能是一项艰巨的任务，但通过指导可做到这一点。比如Neil patel做了个和ubersugget相似的落地页，慢慢让用户来接受网址改变的这一事实。


数字资产具备的特点


1.不错的收益率

一位叫Mohit Tater的自媒体朋友投资了一个数字资产项目，大概花了15,000美元，他现在每个月从该资产中赚到大约500到650美元，投资的年回报率为35％到40％。还有一个是大家很熟悉的SEO界出名的matt diggity，他通过投资affiliate站点，然后配合自己的技术，将网站的收益提升了10倍，从2,000多美金月收入的网站摇身一变成为了20,000多美金输入的站点，几个月就把本金收回来了。

投资数字资产有风险吗？肯定是有的。较大的风险就是流量的流失，如果不善经营网站导致流量流失，那就是非常大的损失。所以要投资数字资产，自己还要懂得如何经营好网站。


2.良好的被动收入流

把钱存进余额宝？其实收益率跑不过通货膨胀。

如果是投资一些网站，可能你不需要做太多工作。比如内容丰富的Affiliate站点，他沉淀了非常多的内容，访客通过点击链接进入指定产品购买就可以获得佣金。你要做的，就是找好写手，定期给网站更新优质的内容。你投入业务的时间和金钱越多，收入就越高。因此，你可以获得的被动收入金额取决于自身。并且，通过做一点额外的事情，你可以较大化的建立被动收入流的机会。


3.可操控的风险投资

对于传统的投资来说，你不知道接下来会发生什么。就和炒股一样，可能看似利好的信息，买进去之后原来是庄家在出货，这是一个残酷的现实。作为普通投资者，往往是被套的那部分人。

而投资数字资产，一切都在您的控制之下。你可以雇人管理好你的数字资产，通过正规的手段去优化站点，让网站获得更多的流量，得到更大的收益。


我们在巡航控制中的这种优越感觉，以及用于欣赏资产价值的可靠策略（通过建立列表，对网站设计和内容进行必要的更改，尝试包括社交媒体在内的不同营销渠道）可以使很快就能获得理想的回报。

4.低成本管理


如果你投资餐厅，你需要人员雇佣费用，场租等等，你的压力会非常大。做得好，你可以赚的很多，但是一旦生意不景气，亏也会亏的很快。而数字资产，其实成本就是服务器、域名以及管理资产的写手等费用，成本非常低，和传统的实业投资差别很大。


5.灵活的工作管理

传统的产业需要雇佣人进行朝九晚五的工作，而且资产管理会放不下心来。就好比我认识一个叔叔，他家的实业做的非常大，但是让我感触很深的一句话就是：“赚这么多钱，除了换换车子、衣服和手表，买买地就没别的地方可用了，想出去国外玩一玩都不敢，因为这么大的工厂没人管是放心不下的。”


而数字资产是，不论你现在在哪里，只要拿起电脑就可以实时查看你的网站情况，在线安排写手进行工作或者让管理数字资产的人提交数据报告等。维护良好的数字资产可能不需要建立特殊的业务基础设施来维持其形状和/或增长。此外，当你选择合适的资产来投资时，你的时间就不会直接和你的收入挂钩了。


让我想起了李笑来说的那句话：你不必再为生活必需而出卖自己的时间。

之前Daniel一直在教大家如何去打造数字资产，比如开affiliate直播课，通过外贸孵化班去构建属于自己的数字资产，这些都是从0-1的过程，而投资数字资产是从1-10甚至是100的过程。 （工具类的，affiliate类的站点是后续可以交易的，B2B企业型网站一般卖的就比较少）

早期我刚创业的时候，指导一个客户做SEO，帮他做好一个B2B网站，后来他按照我的步骤，把排名做起来了。由于他是个人不是工厂，询盘很难谈下来，后面20万把网站卖给了一家工厂，而当时在我这边就是投资了1万2而已。

另外一个新加坡朋友做的affiliate站点，网站自己搭建的，运营了两年，当时和我说每个月大概有5,000美金的收入，为了更快的获取现金流，他把网站以7万多美金的价格卖掉了，其实这些都是数字资产交易的雏型。

我的猜想

未来数字资产会变得流行，而对应的会衍生出来一些数字资产管理公司（有点类似现在的资产管理公司一样），而区别的不同在于，这些数字资产管理公司都由代运营等公司升级演变过来的。作为提升数字资产的价值，自然搜索流量变成了核心的流量，而SEO的价值应该会被再度重视起来。

外界的扰动因素：5G普及后，视频可能会影响到其他网站的使用率，当用户可以通过视频了解内容的时候，一般不会去看文案。网站后续需要融入更多关于视频方面的内容，才能让数字资产的价值得到保值。

现在已经有数字资产的交易平台了，比如empire flippers，flippa等等，现在都是以affiliate网站交易为主，以后可能覆盖面就会更广泛了。

这个还真的不算是完全空想，毕竟digital asset management这个词CPC已经去到38美金了。

当然，这篇文章仅仅是给大家一个知识科普，不是营销行业的人也不太建议贸贸然去投资。
你是怎么看到数字资产这个概念的？
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做自媒体时的九宫图分析法|林子超博客



5年前，我出来实习在报社做了一名编辑，两千5的月薪，当时很兴奋，同学们还在校园谈恋爱打游戏的时候，我已经找到实习工作，很快我就能拿到转正薪水5K一个月，月入过万的梦想3年内就能实现!


我的财富轨迹毫不费力就和大多数人一样，甚至没有感到任何不妥，那年我才20岁呀!更可怕的是我甚至认为自己很成功。的确，一个还没毕业的大学生你要指望他有多大本事赚钱呢?


转正后，我开始做新媒体策划，策划什么呢?策划人和事，策划公司的品牌、公众号、微博、网站。通俗的讲就是找合适的人发布我指定的内容，可以是图文，音频，视频，当做出的内容不合我意，会亲自指点一下，这就非常考验策划人的能力。


我每天想着怎么给公司品牌做最大的曝光，给公司带来最有效的流量，给公司尽可能多的培养写手，所有的目的都很明确，升职加薪!


我却从来没有想过策划自己，我以为自己的极限就是把十年120万缩短为五年。


2017年刚过完春节不久，我在公号上发了一篇关于救助流浪猫的推文，想呼吁广州的年轻人能够关注广州流浪猫的现状 ，这篇文章获得10万+的阅读，很多微博大V帮忙转发，收到很多有爱心的朋友寄来的救助物资。


然后又去知乎上征稿，日更一篇流浪猫的故事或者跟猫有关的科普，到现在2019年偶尔还会有人投稿过来。





流浪猫这个公号是公益性质的，就意味着不能通过他赚钱，当然不排除其他人打着公益的幌子盈利，但是在我这里绝对不会让这种事情发生。这件事尽管不赚钱，但是让我真实感受到网络的力量，我开始想：如果没有公司的业务，自己在互联网上面做什么能赚钱呢?


由于职业习惯，我用工作中经常使用的九宫图分析法开始给自己的想法做规划，同时也推荐给你。





也就是说当我们自己的人生或职业规划等等出现迷茫的情况下，就可以抓住其中一点，向外发散记录到九宫格中，一直到可以执行为止。


电影每个人都看，这里我用电影公众号举个例子：





我们把能想到的依次填在九宫格内，先不用担心有的点并不能做到，这样有个什么好处呢?它可以让我们更清晰的知道自己做一件事有什么优势或不足，也可以拿着九宫图去问问朋友或者前辈们的意见，而不是直接就问别人：我想做一个电影公众号赚钱，应该怎么办呢?


当我们把这个九宫格完善好开始执行，离成功就真的很近了。


很多人眼中的创业就是开一个实体店，根据九宫格我却把自己定位成一名内容创业者，在我看来，通过互联网赚钱同样是创业!


最开始的两个公众号是我一个人做起来的，那时候我每天工作13个小时左右(所以我现在对996这些内容嗤之以鼻)，住在广州林和西的一个小出租屋里面。我白天上班，晚上就研究怎么涨粉，怎么优化内容，也花了不少钱进各种圈子学习引流方法。


2017这一整年，我做了50万公众号粉丝，尽管半夜头发都熬白几根，但那种涨粉的感觉真是酣畅淋漓!一天涨粉15万也确实很难入睡!





这一年我的人生观财富观发生了一些改变：


接了自己人生中第一个商业广告(护肤品)，赚了3千;


把自己用一个月时间做起来的4W粉公众号卖掉，赚了4.5W;





这份合同截图，现在还在我的手机相册里保存着，数目不大却是最有意义的一张。


18年，我还在做17年同样的事，唯一的不同就是我辞职了，做了一名全职的互联网创业者。把公众号从最开始的5个做到了现在的32个，覆盖了你们熟知的大部分领域，其中10个大号每个平均有10万左右的粉丝量，目前在我手上的公众号粉丝总数近150W。


终于从我那间夏热冬凉的出租屋搬出来，换了更大的房子，更多的设备。





打工你没什么本事也可以骗老板的工资，有很多时候，老板一不小心就招聘到了赔本的员工。但是自己做企业，创业，没本事就只好把本钱赔光了又去打工。


这个本事是什么?就是从早到晚的干活。


创业的人没办法懒惰，没办法不尽心尽力。


我们走上的是绝路。只有绝处逢生。


赚钱的真相是什么?


也许是这些我日夜经营的公众号，又或是两年前那副不算完美的九宫图......


作者：天枢 微信公众号：步天之路
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2019年SEO的推广前景|林子超博客

作者：Daniel


目前SEO的推广前景，如果是百度SEO的话前景不是特别大，但是Google SEO还是有所作为的，至少我身边有不少做Google SEO的现在收入非常客观，这个和搜索引擎价值观有非常大的关系。我为什么不看好百度SEO？首先澄清下，这里没有对百度SEO从业者不尊敬的意思。百度对SEO是一种敌对的状态，包括百度的竞价排名没底线，以前经常看到搜索一个关键词排名下来的10个都是广告，那自然排名根本就分不到任何流量。再加上各种快排等黑科技，百度的搜索体验可谓是乌烟瘴气，经常搜不到自己想要的东西。

SEO想到的更多的是频繁创建内容，大量的伪原创，也没有想过如何去创造优质的内容出来。这也是我不看好百度SEO的原因，因为这个搜索生态出现了问题。

为何说Google SEO有前景？首先Google的算法是非常智能的，自蜂鸟算法出来后，它能读懂文章的意思，这就不是我们随随便便伪原创文章就能搞掂的。当你的劣质文章排名起不了作用的时候，SEO从业者就会回归到了帮助搜索引擎和为搜索者创建优质内容的工作中，生态从此变得更加和谐。这就是谷歌SEO为何能够有前景的原因。

目前做Google SEO的可以从事外贸，Affiliate网赚甚至是技术顾问，我国还是出口大国，现在很多品牌在做出海，自然搜索流量肯定也是其中的一个被重视的流量。

像之前找过我们咨询SEO的公司有：得力集团、OKex、京师企服、创维、海信等等，数不胜数。PS：出海的企业远远不止这些～

我身边做affiliate的朋友，月入3-4万美金是没问题的，都是做流量的高手，当然这个收入其实在国外的SEO眼里还是个小数目，有时间可以多关注下我的公众号，我经常会去海外参加SEO大会，也会分享海外的一些SEO知识出来。
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小微公司CEO总结：我曾经想把公司的业务多元化|林子超博客



小微公司CEO总结：我曾经想把公司的业务多元化


小企业老板很容易患一种病，这种病叫：妄想做大做强却不知能力轻重综合症。


我也患上了，而且还病得不轻！

2016年，我曾在深圳经营着一家数字营销公司，公司核心业务就是SEO代运营。当时，我们公司引以为傲的事情就是：公司没有业务员，客户都是找上门来的。可能是懂SEO的人才太难找，又或者很多企业并不相信其他服务公司。总之，那段时间，我们对于SEO代运营这块的业务还是挺自豪的。

但，有意思的事情发生了！

在经历过几年的代运营生涯里，我会发现一个问题：一年下来，公司流水还挺多的，但是到了年底连给员工奖金的钱都拿不出来，当然，这也和我之前的一次合作的决策失误也有关系。


我一直想当一个靠谱的老板，但当那年给员工发不出双薪的时候，我才意识到，我非常缺乏对商业模式的深度思考，成为了一个不靠谱的老板。于是我开始反思代运营商业模式问题。

由于对商业模式的理解比较浅薄，当年的我把赚不到钱的原因归根到了业务做的不够大，没有形成规模化的问题上。否定掉了自己曾经引以为傲的观点，认为公司不能再这样佛系的接单生存了，于是我做了一个错误的决定：把企业做成规模化。


说实话，我现在回头看回自己宣传册上面的：“打造独立站生态链“的宣传语就觉得挺搞笑的，当年也不知道谁给了我这莫名的勇气。

由于SEO的上游是网站，我甚至还想到要开启SaaS网站建设的服务，找了美国的一个朋友打算一起合作做这个项目，还好这事情没有谈拢，不然真的是项目做出来后没有推广出去，朋友可能都没得做。

其次，还想着把社交媒体这块的业务也抓起来。考虑到不少人前来咨询过我们是否有提供社交媒体的运营，想着想着就觉得这块业务也应该拓展起来，于是当时找到了一个facebook云控的制作商，给了不少的代理费，结果这个软件门槛高，也没有配套的营销指引，搞展会也没见卖出去一个，钱最后也打水漂了。

当时，还想着要开发红人营销平台。因为我们找了程序员开发了一个内部使用的红人工具，确实大大提高了我们的红人营销的效率。就想着如何把这块的能力复制到服务行业来，但是咨询下来，实时的红人搜索爬虫网站需要非常强悍的服务器而且还要处理高并发，这样下来可能服务器的钱都赚不回来，后面又不了了之。


为了拓展多元化业务，我花了大量的精力以及金钱去试水摸索，结果竹篮打水一场空。


我记得朋友和我说过一句话：“我劝你专注。”


旁观者再清楚不过：我当时走的路子有点不对头了！！

我也意识到了这个点，于是我也开始慢慢的做减法。直到现在，我公司只保留一小部分SEO业务以及相关的培训业务，可以说是砍了70%-80%的业务线。

近期我看了很多企业发展的失败历史，大多数都是因为企业盲目扩张多元化业务而且没办法管理而导致大量的业务亏损最终走向倒闭。深深的感触到，没有那么大的头就不要带那么大顶帽子！还好我踩的坑不是很深，还有挽救的余地。

做好自己擅长的领域


当企业的主营业务市场份额已经扩大到一定程度，再继续拓展市场份额可能要花费比以前要高数倍成本时，企业才会去思考打开其他周边的业务。


有不少企业自己的主营业务都还没实现盈利，企业领导者就想着业务多元化，这种就是找死，我当时就是其中之一，恨不得骂自己一句：傻X！

当你主营业务都难以赚钱的时候，又去开发多项不同的业务，你会发现根本没那么多精力去管理好多项业务，做着累而不讨好的事情，最终还会落下一大堆骂名。


当时的愚昧和无知让我碰了不少壁，最终让我认清一个点：做好自己擅长的业务才是最重要的！

回想起2014年的时候，我听过一次腾讯的讲座。讲师当时也诉说了当年腾讯也是什么都想做，看着别人游戏赚钱，自己也研发游戏。看着其他业务赚钱，也跟着倒腾其他业务。但后面腾讯发现，这样不但做不好各项业务，可能还会影响到主营业务。最后腾讯选择回归到了自己的社交媒体产品上，立志成为互联网的水和电，那些看起来赚钱的项目，腾讯更多的选择以投资的形式去介入。

可能当时还没开始创业，对这样的演讲并没有特别大的感触，但当自己碰到这事情并且套在自己的企业上去看的时候，确实是这么一回事，当时腾讯这个决策真的是太明智了，要是只顾着倒腾赚钱的业务，核心产品没做好，那就会失去了原有的竞争力，得不偿失。


多元化业务并非不可取，但成功率感人


其实多元化业务并不是被完全否定，全球也还是有一些企业做多元化做的比较成功的。

比如通用电气的GE就是最大的多元化成功案例之一。两家电力公司之间的合并始于1892年，如今已发展成为一家市值数十亿美元的国际公司，并且是美国第26大公司。在过去的多年中，GE成功地涉足了众多行业，包括电力和水利，交通，石油和天然气，航空，医疗保健等。

Ring Power自1962年以来就涉足农业，拆除，海洋，管道，政府承包和娱乐行业提供产品和服务，并取得了非常不错的成绩。


但是能够在多元化业务取得非常大成功的公司也不多。我们大部分人也只能看到成功的企业，而那些开展多元化业务而倒闭的企业比比皆是。

专注单一业务深耕的好处
以前总觉得SEO代运营不赚钱，但真的不赚钱吗？也未必！！
其实SEO代运营本来就是一个非常大的利基市场，因为他可以对接不同的领域。在我做SEO代运营期间，我接触到了非常多的行业，比如：电子烟、工业服务、虚拟游戏币、区块链、律师服务、APP出海等等，甚至有些行业你想都没想到！但如果你要全部把他们都接下来，你的学习成本、沟通成本以及业务成本都太高了！
企业创办的头1-2年，还有大把的精力去折腾不同的行业，去学习不同领域的内容。但当你做多几年依然不挣钱的时候，你会疲倦，而且你的兴趣也会大不如前，你就会慢慢明白：人的精力是非常有限的！


每次谈业务的时候，客户总会问：


“你有做过这个行业成功的案例吗？ ”


我们一般都会回答：


“没有。”


因为SEO接触的是各行各业，怎么可能每个行业都有成功案例，那可是要沉淀多少年才能有的啊。当时总会觉得客户这样的问题很可笑，但现在回过头想想，客户这样想并不是没有道理。如果你没有这个行业经验，我还要告诉你产品是怎样的，你还要去积累这个行业的资源，双方的成本其实都很高。但如果你有相关的成功案例，那你肯定有非常充足的资源以及非常熟悉他们的产品。这样双方的沟通成本会很低，客户的投资风险也会少很多。

所以这里提到一个新的单词，叫Niche Down，也就是把你的利基市场再做细分。比如你提供的是SEO代运营服务，你应该细分到只做某几个行业的SEO代运营服务，而不是什么都接。

如果你focus在某个细分领域的SEO服务，那么你新接的业务就不会再有太多的学习成本，你的业务对这个领域也得心应手，加上你有该行业的成功案例也更容易接到订单，你的链接资源都是已经储备好的。服务行业，能够把企业投入的成本反复利用，才是企业能盈利的关键。当用户想到某个领域的SEO就想到你们的时候，那你基本上不用愁在这个领域的订单。

在2018年的清迈SEO大会上，我认识了一位耶鲁大学毕业的SEO从业者。当我告诉他啊代运营不赚钱的时候，他告诉我，代运营可以赚钱啊！于是他和我说了他的一些思路，就是Niche Down。他只做美国纽约区域的餐饮Local SEO，也就是帮助餐厅提升他们的纽约地区的搜索排名。可见，一个是限定了区域，一个是限定了行业。不怪得他现在过的挺潇洒的，所有资源累积成熟之后，外包给一个印度人做事情，自己到处去旅游。

曾经试水多元化业务让我的钱都打水漂了，但也让我成长了！目前我们就专注于SEO行业的链接服务以及培训足矣，等到自己的业务市场份额做起来之后，再去思考其他业务模式。


想对创业朋友说的话

以前创业是没有人带的，也是一路上磕磕碰碰走到现在。虽然谈不上什么成功，但曾经踩过的坑还是可以给到大家去做借鉴的，往后不用再重蹈覆辙。

创业者，最主要的还是要想清楚自己的核心优势是什么，并把它变成你的核心业务去深耕。这样你才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。什么业务都做的企业，前期可能现金流来的会比较快一点，但是这样的企业天花板一般都会很低，也很容易被社会淘汰。

千万不要样样都做一点，样样都不精！！
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