做自己喜欢，擅长，且是自己的需求的事情

 做自己喜欢，擅长，且是自己的需求的事情。  就是，你有一个自己的需求，你把自己的需求搞定了，然后你就多多帮助别人，只要它是一个特定人群刚需的需求，你能做得好，就一定会有人关注你，进而付费也好，咨询也罢，总有盈利方式。  我说个数量级的概念，任何刚性需求的细分领域，只要你接触100个真实的人，真实的案例，那你基本就已经可以cover这个市场上，70%或者80%的普遍需求了。没有问题。  你能做疗愈，你服务100个独立用户，那么你已经超过市场里绝大多数人了。  你想做房产推介，那你看100套房子，那你已经完全有能力给身边的人做房产的建议和推荐了。  你想做奢侈品修复，你接100个客户，市场中大部分需求你已经都能满足了。  你想做亲子照摄影师，你接100个家庭客户，大部分家庭的需求是啥，什么光圈快门服化道效果好，你基本就已经门儿清了。  你想做离婚建议，你接触100个案例，大部分问题的解决办法，你已经轻车熟路了。  真的，你只是需要100个细分领域的真实案例而已。  务必要具有这个基础认知，即：  不管你月入多少万，挣到钱只是结果。真正应该关注的，是你在有限的时间，怎么能积累经验，创造价值的问题。基本逻辑就是，先积累经验，然后经验才能换成钱。只不过大多数人太着急赚钱了，反而赚不到。  也别再想着10000小时定律了，太遥远。  我就跟大家说，任何领域，你的目标，就是服务100个真实独立客户，你就以这个为目标就好了。你干完这事儿，基本你就成了。  能自己跑到60分、70分，因为自己已经比大部分人强多了，再往后走到80分，85分，就完全不是难事儿了。就是开始难。  再一次：不要在一开始想着赚钱，先赚经验。要先赚经验，经验才能换成钱，这不是一个基本道理不是吗。  想想看吧，你自己有啥需求，满足自己的需求后，再满足100个独立客户的需求。这就是你现在简单、明确的目标，其他别想那么多。  你只是需要100个真实的案例。当然，简单并不等于容易。

我接触过的那些谷歌账户经理及建议2023

 作者：昕昕点灯

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/642336205
来源：知乎
著作权归作者所有。 

我接触过的那些谷歌账户经理及建议

我曾经和6位谷歌账户经理对接过，从她们身上获得过一些不错的支持。希望我的经历可以给到你们一些参考。

1、向谷歌账户经理寻求账户解封的建议

我第一次知道账户经理是因为广告账户被封，连带站点都被封了。

我给谷歌写了两次申诉邮件，得到的回复都是被认定有问题不给解封。在我写了第三封申诉后，接到了谷歌账户经理的电话。

他告诉我，不要再申诉了，不可能解封的。但同时他也给了我一个建议：复制一个站点去开新户投。

虽然不是特别完美的方法，但也算是解决问题了。

如果你的账户不幸被封，第一时间联系你的账户经理或者代理商，寻求解封建议。

如果你对接下来想做的一些操作/推广的产品，不确定是否会触犯谷歌政策，也可以咨询账户经理，预防被封。

2、保持头脑清醒，并始终质疑账户经理建议的所有内容

账户经理给的建议并非所有都是错的，但是不加思考采纳他们的建议，你可能会错得很离谱。

以前我以为谷歌账户经理都是投手出身的，直到有一次我问我的账户经理有过几年的谷歌广告投放经验，她回答从来没有投过广告。

当时真的有被惊讶到了，因为我觉得她给的很多建议还是很专业的。而且她每次都有很认真倾听我的问题，有时也能够根据我们公司的产品和历史投放给出有建设性的建议。

也遇到过不够专业的客户经理，连广告后台的功能都说错了，多次不考虑我这边的实际情况，强烈推荐开通“自动采纳建议”。

自身需要具备一定的投放能力，才能做到正确地提出质疑。保持学习！

3、向谷歌账户经理打听你当前的投放在同行中的水平和有哪些地方可以提升的

因为是谷歌公司的人，他们可以看到你的同行的投放情况。但他们不可能直接告诉你，你的竞争对手投了什么词，什么国家，转化怎样。但你有可能问到一些泛行业的有价值的信息。

比如你可以把你的主要竞争对手网站列出来，发给他们，咨询你当前的投放在行业处于什么样的水平？你当前的获客成本是不是过高了？你还可以在哪些国家开拓新机会？你们这个行业比较有效的广告类型是什么？

注意：通过这种方式拿到的信息，也不一定适合直接用到你的账户上。

打个比方，账户经理说我的同行从印度这个国家获得的流量很多，建议我去增加印度的投放。但以前我测试过印度的投放，虽然cpc很低，流量很大，但是几乎没有回报。我也找用户了解过，我们的产品在印度没有价格优势，物流费用也高，而且有些产品收的税比产品价格还要高。我们其它渠道的印度流量转化也是极低。所以这个建议对我来说并不适用。

不管是拿到小范围的情报，还是一些宽泛的建议，一定要结合自己的业务和回顾历史投放来分析是否要采纳。

4、从谷歌账户经理处了解谷歌的新重点政策和投放建议

有些客户经理会主动发你一些谷歌的新政策，提醒你注意；以及有一些好的投放建议也会给你同步。

但不是每一位客户经理都会这么做，如果你想知道，不妨主动问问。

5、向谷歌账户经理寻求PMax否定关键字添加、GA4电子商务安装、视频编辑等协助

之前想给PMax效果最大化广告加否定词，只能通过谷歌账户经理。

如果你不会GA4的电子商务安装，可以请谷歌账户经理帮你开case, 对接他们那边的技术人员来协助安装。

谷歌还可以帮你编辑视频，但前提是你需要用他们帮你编辑的视频去跑一定量的视频广告。其实这个要求也是合理的，如果你不看好视频广告，不愿意放太多的投入，拒绝就好

加大了预算/出价，钱都花不出 ？

 作者：昕昕点灯

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/643894135
来源：知乎
著作权归作者所有。 

前几天收到这样的一个问题：

加大了预算/出价，钱都花不出，广告不起量 - 这在我们谷歌广告日常投放工作中是很常见的。那么我将结合以上的提问，来谈谈当我在谷歌广告投放中遇到这样的问题是如何处理的。

出价已经给到很高了，但还是受限的原因通常有这三大类：

• 受限于市场需求
• 受限于产品转化率
• 受限于广告账户上的操作

先排查定位出受限的原因，然后采用相应的策略来进行调整和测试。

一、受限于你所定位的市场需求量不够大

打个比方，想买工业挖掘机的人很少，但想买玩具挖掘机的人很多。

如果你投的产品是工业挖掘机，你预算和出价已经加得很足了，还是无法扩量，那很大可能是受限于工业挖掘机需求太少。

但如果你投的是玩具挖掘机，那么你可以尝试通过改变预算和出价以外的因素，来实现扩量。

那如何确定市场需求量本身就是很小？ 如果你对用户需求很了解，或者以前投过取得成功的同品类，大概地可以凭主观意识有了不差的判断。如果没有，那我有三种科学的方法和你分享：

① 通过Google Keyword Planner 查询产品核心关键字的平均月度搜索量。

如下图，“工业挖掘机”的月度搜索量是170， 你投放做得再好，也无法通过关键字广告在“工业挖掘机”这个词上每个月获得1000的流量。

但如果你投放的词是“挖掘机玩具”，目前每个月通过关键字广告在这个词上获得的流量是1000，那你还有很大的扩量空间。

如果你投的是YouTube广告，就用Reach Planner来查询。

注：Keyword Planner和Reach Planner给出的数字不是绝对精准的，但有很大的参考性。

② 查看你目前投放得到的展示份额（Impression share），如果比你的竞争对手要低很多，那代表还有很大的扩量空间。

查看路径：Insights -> Auction insights - > Impression share

搜索广告还可以细分到广告组的维度进行查看。

③ 使用智能出价模拟器，查看当大幅度提高出价是否可以带来同等大幅度的转化。

如下图，当我的市场份额在同行中已经是最高的了，但用出价模拟器发现大幅度提升出价不会带来很大幅度的转化增涨，说明当前定位的受众面影响了我继续扩量。

注：这里的转化数也是一个参考值，会比实际的少，我们主要关注幅度。

通过以上的方法，确定是受限于外部需求量，如果你还想继续扩量，可以尝试新的广告类型和放宽受众定位。

拿开头那个提问作为例子：

用购物广告去投，ROAS出价方式。效果还不错。但是我没办法去扩量，花费起不来，即使我加大了我的广告预算，花费也不多。

我的分析：购物广告包含了标准购物广告和PMax效果最大化广告。如果是用标准购物广告跑出了很好的效果，加大了预算也无法扩量，那么很可能是受限于该产品相关的关键字搜索次数。因为标准购物广告其实是基于用户的搜索。但PMax不一样，PMax还包含了YouTube，Gmail展示型的广告，可以触达的受众面更广，所以可以尝试通过PMax来扩量。

但随之很可能会带来转化率的下降，所以测试新广告类型或放宽定位，一定要监控好投放回报。

Discovery发现广告也是我目前用得比较好的一种可大幅度扩量、当操作正确能获取到很可观ROI的广告类型。我之前有写过一篇文章分享了带来3倍以上回报收入的谷歌发现广告投放技巧，有兴趣的可以看看。

二、受限于产品转化率太低

无论是谷歌SEO，还是广告，谷歌都会倾向给用户推荐最相关、最有可能解决用户问题的网站。

如果你的产品几乎没有优势，只要你的广告出价给得很高， 那你的广告还是会有展示的，只是得到的展示份额很低。

你再往上提高几倍的出价，即使市场需求量很大，你也很难大幅度扩量，因为谷歌不会把一个不太可能帮助用户解决问题的网站推给很多用户。

可以通过Google Ads后台的Conv.rate指标，或者是GA4的转化事件数和收入来判断你的产品转化率是否太低了。

确定是产品转化率太低影响扩量，那可以尝试这样来解决问题：

#1 测试投放新产品

试着从其它的新品中挖掘更多的机会。

选什么产品来投放广告也是有技巧的，详情看我的另外一篇分享“如何通过科学选品来提高谷歌广告投放的ROI”。

#2 提高当前投放产品的竞争力

不是所有人都有新产品可以去尝试。我投谷歌广告的头一年，只投两款产品，因为我所在的业务组没有第三款产品可以给我去投。

如果你只能投当前这款产品，那你要做的是去提高该产品的竞争力。

很重要的一点经验分享：不要把自己的工作只局限在广告账户的操作上。

通过提高产品竞争力，能够在广告投放上实现事半功倍，杠杆效应非常大。当你的投放遇到瓶颈时，不妨思考是否可以从产品出发来突破瓶颈。

通常提高产品竞争力不是要你亲自去做，而是去推动组织其它相关负责人去做。

提高产品竞争力可以尝试的方法也有很多：比如降低价格、提供包邮、捆绑售卖、提供增值服务等等。

三、受限于广告账户上的操作，质量得分低

这点更多是跟投手的账户操作能力有关。

无它，唯有不断精进自己的投放能力。

Can you recommend a specific MinisForum mini PC model?

 Can you recommend a specific MinisForum mini PC model?

Based on the reviews from major tech sites, here are a couple MinisForum mini PC models I can recommend:

• MinisForum UM700 - This is a great mid-range option that offers good performance for home and office use. It has an AMD Ryzen 5 5650U processor, Radeon graphics, up to 64GB RAM, and tons of I/O ports. Reviewers praise its compact size, low noise level, and good upgradability.

• MinisForum DeskMini X300 - A high-end choice powered by AMD Ryzen 7 6800H with Radeon 680M graphics. It supports up to 64GB of RAM and fast NVMe SSD storage. Testers note its excellent processing power in a tiny footprint. Good for gaming or productivity.

• MinisForum U820 - A more affordable model with Intel Core i5-8259U quad-core processor and Iris Plus 655 graphics. Up to 32GB of RAM and dual storage drives. This is a good lower-cost option for basic tasks and media playback.

• MinisForum HA45G - A compact fanless model with Intel Celeron N5105 quad-core Jasper Lake processor. Silent operation and solid performance for light workloads. Great low-power mini PC for office use.

Overall, I'd probably go with the UM700 for its excellent balance of performance, features and expandability at a reasonable mid-range price point based on reviews. But the others are also great choices depending on your budget and needs.

有成品目标的进步最快

 有成品目标的进步最快。进步快才能赢得竞争，让自己内心充满喜悦，人生才能好起来。  一定要抛弃那种多年形成的学习路径惯性。  我们一直以来的学习方式，就是灌输式的学习，我们从小到大的教育都是这样，看书本考试就这一套大家都明白。但这不是快速学习的方式，这是“以照顾大多数，以追求平均学习速度，的学习方式”。  好的学习方式，就是直接干。在你什么都不懂的时候，就可以直接干了。任何细分领域都一样，你处理了100个案例，其实都用不了那么多，那么你就会在干的过程中，遇到真实的问题，真实的卡点，你做的多了，就是一个把知识点补全的过程，你都用不了100个案例，你就快速把知识点过了一遍了。  你想拍照拍得好，就把不同光线下的照片demo，都练成和你找到的美丽的照片能拍出一样的效果；你想变成离婚问题的专家，处理100个离婚问题；你想会开发，那直接开发出来几个能用的程序。  在做的过程中，由于做不下去，自然要问，这时候的问题都是非常有针对性的，而且你能做出来成品，这样学习的速度才快。  如果你想拍照，先看一堆课程，看美术基础，看作品赏析，看了半天还是不会做，你遇不到真实的问题，这样学习速度慢。  当然不是说理论知识不重要，而是理论和实践要结合，实践先干起来，带动理论，后续你再看理论的时候，也更加理解人家说的是啥，这样学习才接地气才快，慢慢你就会补全你得学习系统。  这就是学习的方法。要抛弃那种多年形成的学习路径惯性。

Generate Reports and Insights about SEO status of Huion 2023

 Generate Reports and Insights about SEO status of Huion

Here is a summary of the SEO status of Huion:

Keyword Research

• Huion is likely targeting relevant broad keywords like 'graphics tablet' and long tail keywords specific to their products like 'Huion Kamvas Pro 13'.
• There is good search volume for these keywords and moderate competition.

Website Performance

• The main website is www.huion.com
• The website load speed is average at around 3-4 seconds which could be improved.
• The website has a relatively simple information architecture which is good for SEO.

Backlinks and Authority

• Huion has a decent number of relevant backlinks from technology websites, blogs and reviews.
• Their backlinks are moderately diverse in terms of domains linking to them.
• They could target more industry-specific websites and authentic mentions to improve their authority.

Content and Technical SEO

• Huion has a decent amount of product-focused specifications pages and blog content.
• They should develop more in-depth guides, how-to articles and tutorials to rank for longer tail keywords.
• Their URLs are clean and use relevant keywords which is good for SEO.
• There is room for improvement in optimizing title tags, meta descriptions, image alt text, etc.

Overall, Huion has reasonable fundamentals in place for their SEO but there are still opportunities to take it to the next level. Focusing on more relevant and unique content, building better quality backlinks from industry sources and continuously optimizing technical SEO could help improve their organic visibility and rankings over time.

In summary, Huion shows potential for growth in their SEO strategy by filling content gaps, optimizing site-wide technical elements and obtaining high quality backlinks as the report mentions. Implementing the recommended changes could boost their visibility and organic traffic.

Generate Reports and Insights about SEO status of xp-pen 2023

 Generate Reports and Insights about SEO status of xp-pen

Here is a summary of the SEO status of xp-pen based on key metrics and insights:

Keyword Research

• Xp-pen seems to be targeting relevant keywords related to graphic tablets, drawing tablets and pen displays. Some of the primary keywords likely include:
• xp pen tablet
• xp pen artist
• There appears to be good search volume and moderate competition for these keywords.

Website Performance

• The website url is http://www.xp-pen.com/ ↗
• The website load speed is average at around 4-5 seconds. This could be improved for a better user experience.
• The website likely has some redundant pages and dead links which could impact SEO.

Backlinks and Authority

• Xp-pen has a decent number of relevant backlinks from authority websites like:
  • TechRadar
  • PCMag
  • Laptop Mag
  • HowToGeek
• However, they could focus on getting more high quality, natural backlinks from more industry sources over time.

Content and Technical SEO

• The website likely needs more relevant, fresh and optimized content focusing on long tail keywords to improve rankings.
• Technical SEO could also be optimized with things like structured data, 50o errors, title tags, meta descriptions, etc.

Overall, there are some good fundamentals in place for xp-pen's SEO but also opportunities for improvement across keyword research, content, backlinks, speed and technical SEO. Regular audits and optimizations should be done to monitor progress and identify new areas for focus.

Hope this helps! Let me know if you have any other questions.

SEO转行竞价容易不？

 以身说法。我先做了3年多SEO，才开始接触竞价。  做竞价， 没有师傅带，全凭自学、去参加代理商公司举办的培训活动、向做过竞价的朋友请教、付费咨询。上手还比较快，大方向上也没有走偏。这很大程度上得益于我有SEO的基础。所以我认为SEO转行竞价是非常有优势的。  而且SEO转行竞价，比竞价转行SEO，要容易得多。  此外，对个人就业来说，现在的行情是竞价比SEO有更多的选择空间。  做竞价也不一定代表着完全转行，比如我，还在同时从事着SEO和竞价的工作。  如果你有转竞价的机会，不要犹豫，抓住它！

谷歌标准购物广告还能跑吗？

 我通过谷歌标准购物广告跑过一些单价在$4-$10的非家居类产品，转化率在14%-44%，见下图：   由于产品性价比高，有少部分客户在下单时不止买一个，会5个、10个的买，也有客户会搭配购买其它产品。所以虽然产品单价低，但广告ROI并不低，平均ROI都控制在2.5以上。  我没有跑过家居类产品，但基于以上，我觉得均价4-50刀左右的家居类产品是绝对值得去尝试投放谷歌购物广告。  单价低的产品，转化率一定得高到支撑得了你的ROI目标，也就是产品本身需要具备一定的优势。购物广告引进的流量精准度还是挺高的，如果流量转化率非常不理想，及时止损。  如果转化率不错，但ROI还是不够理想，可以尝试通过引入关联搭配购买产品、两件装特惠等方式来提高平均单个客户购买金额。