《孙子兵法》十条思想精要

 作者：福大

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《孙子兵法》十条思想精要

1.《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强。

《孙子兵法》讲“计”，不是奇谋巧计，而是计算的计，是现代的SWOT分析，从五事七计中打分，能胜就打，不能胜就不打。所以孙子不相信以弱胜强，那是小概率事情。我们经常抱着取巧的心理，认为自己就是那小概率事情的主角，实际上这是无知的表现。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孙子不会拿国家民族的命运，去赌小概率事件。

2.打得赢，也要算代价。

行动必有代价，战争代价极大。不要光想着战胜，要算账，值不值得。数战则民疲，数胜则主骄。以骄傲之主，率领疲惫之民，这国家就要亡了。就像汉武帝穷兵黩武一样。

3.先胜后战，赢了再打。

《孙子兵法》主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人。先修炼自己的筋骨，让自己成为不可战胜，让自己没有漏洞，然后等敌人出漏洞。胜负可以预知，但是不能强求。

4.要能等待，能忍耐。

不作死，就不会死。《孙子兵法》强调战争付出的代价太大，打赢了，杀敌一千自损八百，打输了，有可能国破家亡。等待在很多时候都是最好的战略。但人们往往认为等待是不作为，是不可接受的。我们要有这个认识，一辈子“不作为”也是可以接受的。因为“作为”的结果可能是死。这就是无为与有为的平衡，我们要做好“不作为”的最坏打算，目的是等待“有为”的一战而定。

5.一战而定。胜而不定，则胜利无意义。

胜利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了胜仗都不能平定，百战百胜都没有意义。况且打胜仗也要付出代价。孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好保全敌人，收服了归我所有，才是平定天下。

6.以正合，以奇胜，分战法是基本战术原则。

“以正合，以奇胜”，这是《孙子兵法》经常谈到的话。奇，读jī，又称余奇，是多出来的部分，就叫预备队，就是手里捏着还没打出去的牌，留到关键的时候，打出去，出奇制胜。这叫分战法，是最基本的战术原则，凡作战，一定要分兵。不要老想着奇袭得胜，以少胜多，存侥幸心理。孙子强调兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须按军事规律来做。

7.诡道不重要。

“兵者，诡道也”，《孙子兵法》这句话误导了很多人，以为孙子兵法就是三十六计，靠诡诈取胜。实际上，这只是一部分而已，技巧而已而不是制胜之法。

8.知己知彼，关键是知己。

“知己知彼，百战不殆”，人们老想着知彼，以为知己不是问题，其实知己知彼，关键在于知己，因为不可胜在己，自己强大了，自己不失误，别人就无奈你何。《孙子兵法》一直强调的是练基本功，抓基本面，管好自己，自己强了，再等待胜机出现，等最有把握的时候动手。先胜后战，一战而定。自己不强，就不要逞强。

9.孙子兵法不是教你打赢，首先教你认输。

我们喜欢听永不服输，因为人们不爱听坏消息，不愿意听到对自己不利的真相。《孙子兵法》可以说是一部胜战秘籍，但是如果能够按照其思想和方法，懂得什么是输，且承认自己输了，那才是真正的知行合一，理解《孙子兵法》的精髓。

10.功夫在平时，要有日日不断之功。

《孙子兵法》强调要懂得等待，"不作为“，不是说没有任何举动，而是积极的筹备，多方了解计算，不做实质性的决定。因此，平时修炼好自己，一旦机会出现，立即就能抓在手里。因此，平时磨练心性，建立好的习惯，日拱一卒，在强大自己的同时，机会自然会向自己靠近。

专注于你的下一步，每个人都有能力逃离困境

 作者：香蘭专栏

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这本书可以看作是一部女性励志的自传故事。作者是著名的硅谷钢铁侠埃隆马斯克的母亲梅耶马斯克。书的封面下面写着一行极富诱惑力的字：“比硅谷钢铁侠埃隆马斯克更酷的硬核母亲。” 这当然是出版社耍的小伎俩蹭埃隆马斯克的流量了，但真正诱惑人想要去读的还是“硬核”二字。当然，得到力荐，脱不花作序，也让人感觉这是一本值得读的书。

这本书里面有很多振聋发聩的人生至理警句，略略挑一些出来与诸君共勉：

1、【衰老的伟大之处在于：你会经历许多次打击，你也会穿过看似无尽的黑暗。最后，你会恢复得越来越快。】

不错，此刻的我正经历着打击，仿佛跌入无边的黑暗，然而，梅女士的一句“你会恢复得越来越快”点醒了我。一切惊涛骇浪，皆不过是泡沫，终将逝去，而大海终将恢复平静。我努力让自己积极，充实，构思可行性方案与行动步骤，而不是自怨自艾，沉浸在无边的悲痛中不能自拔。

2、【每一天都在为健康而努力。】

时至今日，我已深刻领悟到：健康就是一切。回想起来，以前的自己是多傻，傻到像个愣头青一样，每次拿到工作任务像是打了鸡血一般兴奋，旁的什么都不顾，全然沉浸在工作任务的执行中。午饭常常草草应付，晚饭更是干脆不吃，因为经常加班到十一二点，不得空，或者说感觉吃饭浪费时间。孩子的学习更是顾不上，经常晚上到家孩子睡着了，早上出发孩子还没醒。以至于孩子曾委屈地说：妈妈，你再不陪陪我我就长大了。果然，不经意间，孩子真的长大了，有自己的思想了，不似从前那般亲近和听话了。即便是对工作如此上心，付出如此大的代价，也依然没有换来自己想要的结果。所以我发誓：从今以后，专注力七分给工作，三分给自己和家人。

3、【专注于你的下一步，每个人都有能力逃离困境。】

这一章作者叙写了自己不幸婚姻的全过程，其间遭受到的种种家暴行为，以及她的委屈求全与奋起抗争。读来真是让人毛骨悚然，不寒而栗。更让我们认清了一个事实：任何人都会犯错，尤其是年轻的时候。任何人都可能因为年轻时候的一招不慎而导致人生痛苦不堪。但这并不可怕。可怕的是你不能走出来。梅女士走岀来了。她是位了不起的女性，更是位了不起的母亲。无论多么艰难困苦，她都带着她的孩子们坚强勇敢地活了下来。所以脱不花为本书作序的题目叫“原力觉醒”。

幸福的人生都一样，不幸的人生各有各的不幸。既然不幸已经发生不可改变，那我们可以做的就是：专注于下一步。这是及时止损的人生大智慧，更是勇敢行动、解决问题的积极处世态度。现在，我每天都在思考：下一步是什么？下一步该怎么办？每天头脑里都在无数遍演练着下一步的行动，想象着可能发生的结果。“ 人生并不容易，现实总是残酷无情。但是在苦难发生的时候，请你无论如何都要让自己爬出泥沼。务必记得，越快挣脱越好！”这些话直达人心，真像是梅女士此刻对我说的体己话。

4、【舒适并不是生活的必需品，为已知制订计划，为未知做好准备。】

真是醍醐灌顶！舒适不是生活的必需品。因为生活不会是一直舒适，一切舒适。意外和灾难总是不期而至。我们需要做的是随时做好计划与准备。脱不花说人生需要强准备。无论是你准备一次演讲，还是一次面试，抑或哪怕只是在一场社交场合中不要露怯，你都需要强准备。梅女士的父母虽然天生具有冒险精神，带着几个孩子自驾飞机穿越沙漠。但他们不是无谓的鲁莽行事，他们事先做足够多的功课，预设各种可能的风险与意外，周密安排，“冒险而审慎地生活”。但无论如何也会无法预见所有意外情况。意外一旦出现就会让人不适。但作者的态度是：“ 我们从不会因为故障而惊慌，把它修好并继续前进就是了。在生活中，我们常常会害怕那些并不会发生的事情。有什么可害怕的呢？就算糟糕的事情降临，想办法找到解决方案就是了。”是啊，不要害怕故障，不要害怕问题，出现了，解决就是了。

想想自己每次对于另一半安排的旅行，稍有不顺就要数落，抱怨，让原本愉快的旅程嘎然而止，蒙上阴云。这是有多不抗事，多不抗打啊！再想想在日常工作与生活中也是一样，遇到不顺不开心的时候特别容易崩溃，几近丧失心力。太玻璃心了！如果我能早一点结识梅女士，早一点听到她的故事，或许可以少犯许多错误，少折磨自己和家人。

5、【勇往直前，重新开始也许会是最佳方案。】

特别佩服梅女士，一生中带着三个孩子辗转三个国家，多个城市，搬无数次家。这是有多经得起折腾啊！可如果没有强大的信念和定力，一定经受不住吧！梅女士的骨子里遗传着家族的冒险精神，搬去新的城市，一切从头开始，重新布置生活，重新认识新的朋友，重新落实工作，这一切于她似乎都充满了新鲜感与刺激感。书中不止一次写到她与十几二十岁的小朋友一起同场考试，同场试镜，同场走秀。她的心态是那么的积极，总是鼓励自己走出去结识新朋友，尝试新鲜事物，why not是她勇往直前的格言。

可我们大多数时候都缺乏勇往直前，why not 去尝试新事物的勇气。一句“人到中年”似乎可以让自己的平庸与懒惰变得理所当然。我们学会了宽慰自己：都这把年纪了还折腾什么？这都什么时候了还瞎折腾干嘛？一次次我们不是被改变的阵痛喝住了双腿，而是改变前夜的喃喃自语与苦口婆心。为什么人过三十就不能再折腾了？不能再从零开始了？行动起来，永远都不晚。栽一颗树最好的时机是十年前，其次是当下。错过了太阳，不能再错过星星。如果你现在不按想的去做，迟早要按做的去想。每每想起这些，我都不甘，都倍感时间紧迫。唯有立即行动，奋起直追，企求早点踏上自己的梦想之舟。改变就从下半年开始，从此刻开始。

此刻，写下这段文字我安心了许多。因为我知道自己在一点点谋划，一点点改变。

最后的最后，感谢梅女士！您的故事像是一道光，照亮了身处黑暗中的我。我把您的故事分享出来，也希望照亮更多像我一样需要光的人们！

挪威中央银行自有资金是很厉害的

 挪威中央银行自有资金是很厉害的。挪威中央银行自有资金是被称为世界最顶级的投资机构，一般出手必定是优质的资产。马有失蹄的时候，挪威中央银行不幸被良品铺子和高瓴资本割了一把韭菜。挪威央行在良品铺子刚上市建仓的时候，成本价是在55-60元，后面在无奈之下减仓。可以说能让顶级的投资机构割肉，良品铺子也是首屈一指的。至于高瓴资本，在挪威央行面前，还是相差甚远的。

一、挪威中央银行不可能会轻易退仓
国际金融市场的开发，势必会影响中国股市自成立以来的资金结构，市场价格的走势也会随着外资的影响，成为不可忽视的中坚力量。挪威中央银行，它是挪威国王亲自把关的全球性投资机构，这个机构汇聚了挪威全国的智囊团于一身，目前为止歌尔股份是截止今年操作最好的。在歌尔股份上，可以发现这两年挪威央行的数据操作，只要是挪威央行选中的股，就不会轻易的退仓和退场。
二、挪威中央银行的对股市影响很大
在以往历史数据中可以看到，股价怎么跌，挪威中央银行也不会轻易离场。在2017年12月大出货股价在下跌，在随后的下跌中，挪威央行第一次进行试探性的小幅度加仓，然后再进行两个季度的大幅度加仓。再经历两个季度后，2019年5月上去后再次出现减仓，而且还伴随股价下跌。这期间的操作就像电波一样，时而往上，时而往下，不断的进行调整，就是不见挪威央行离场。这就是雄厚外资对股市的影响。
三、挪威中央银行在股市的操作特点
挪威中央银行不会选择一次性完成加仓。首先挪威央行在确认个股后是不会轻易离场的，并且还会进行不断的加仓。在今年3月份开仓进场的时候，差点把股价拉到了翻倍，年中还在不断的加仓。已经有3个多亿的资金在潜伏了，很明显是为了后续的拉升做准备。毕竟人家是全球最大的投资机构，挪威央行还是有这个操作实力的。
外资对股市的一波操作，还是挺值得我们去学习的。首先外资基本是以机构作为主体，这样就拥有雄厚的资金，而且还拥有专业的投研团队，所以他们在股市中可以游刃有余。

阅读、写作与健身，是我人生的元习惯（Meta habit）|林子超博客

 说真的，很多人在焦虑失业、焦虑恋爱婚姻、焦虑原生家庭的年纪， 我每天都专注于工作、学习、健身、使自己增值。  我记得很多年前，看过一本书叫《每天最重要的2两小时》。  具体内容早已记不清了，其实最重要的就是书名。  人这一生，不过是一万个24小时而已。  抛开一万个8小时睡觉， 大部分人的一万个八小时用在新手村打怪上：工作。  除了那些有祖荫的人，时间对每个人都是公平的。  我们每个人都有一万个8小时，为自己创造奇迹。  这80000个小时， 还随着年龄变老体力衰退而贬值，很多人60岁脑子就基本躺平了，社会关系也老化了， 所以有30000个小时，是从60～80岁这20年时间里浪费掉的， 有10000小时要花在社交、父母、子女、恋人、朋友上， 有20000小时花在每天吃饭和通勤砂锅， 有10000小时花在每天杂七杂八的事情上。  

换句话说，人来这世上一辈子， 你能挤出2个一万小时，全身心地精通2个技能， 就已经很了不起了。  每当我这样想的时候，我tm就无比焦虑。 但是我是一个很孝顺的人，然后我和对象感情还挺好，为了积累人脉我还需要定期social做弱连接。  于是俺发现，尽管俺已经非常珍惜时间，也还是会难以控制地浪费很多时间。

  所以，我规定自己， 每天一起床，泡好咖啡，就进行1.5小时的阅读或写作； 然后晚上睡觉之前去一趟健身房做重量训练30～40分钟。 - 只读难读的书，读不下去我就抄，逼自己定神。 - 要么就写作，有的时候写知乎（我还有一个知乎有4万粉），有的时候就写journal梳理生活中的烂事儿或者工作中的困境，人其实非常容易被自己的情绪陷进思维反刍的泥沼里，写在纸上，脑子里的魔鬼就别放出去了，神清气爽，又是呆呆向前冲的一天。

 - 健身，练肌肉，会肌肉酸痛的级别，每周4小时，坚持也有10年了。但是我喜欢晚上练，不出差的时候去国内连锁健身房，出差太晚就去24小时健身房，十年如一日。  这是我每天最重要的两个小时，雷打不动。  每一天都以心情平静、思绪清晰的方式进入工作模式， 每一天都以肉身的锤炼结束辛苦一天的工作。  其他一切好习惯都是以这两个好习惯为基础延伸开的。 换句话说，阅读、写作与健身，是我人生的元习惯（Meta habit）。

巴菲特认为使一个人获得一生成功有10条必须遵行的法则|林子超博客

 巴菲特认为使一个人获得一生成功有10条必须遵行的法则。 很多中国的自媒体人提起过，但我觉得并未说到点子上，这里我做个个性化解读：

 1. 发现自己的职业激情： 重点是修饰词“职业”，很多人把爱好和激情混为一谈。 此外，职业激情的维持还需要你远离烂人和烂事。 很多人的职业倦怠并不来自于自身能力限制，而是来自于过多纠缠于职场上与业绩无关的事情。 最为重要的是，职业激情的长期保持和选择一份符合你性格特质的工作密切相关。 一个天生内向的人更适合做决策型或者分析型的工作。同样是万一企业的掌舵者，巴菲特成为不了马云。 

2. 雇佣10分人才： 10分人才只跟10分人才一起相处， 这就意味着为了保持团队的人才密度， 你必须做三件事情： A. 自己必须是10分leader；B. 最好的待遇；C. 严格剔除能力不济的小白兔 以上三点少了任何一条，你都很难长期保持团队的人才密度，人才流失在所难免。

 3. 完全不要顾及任何人的想法： 家人除外，为了让老婆开心，巴菲特在明知道自己会损失上亿投资的情况下在早年买了房产。 在工作上的所有思考都只从实际调研后得出的判断出发，而不是任何人的建议、观点、感受。 任何人的批评和pua都不值一提，你要练的是自己掌控情绪的能力。 成功者都有极强的情绪稳定性，这种情感上完全不被任何外事干扰的能力是作出正确判断最重要的情感因素。

 4. 阅读，大量的阅读： 请注意不是消遣阅读，而是专注于某个使你挣钱的领域，每天进行3-5小时的专注阅读。 巴菲特不开任何会议，也不参与任何具体公司事务的管理，目的就是为了保持自己每天3-5小时的阅读量。他专注于阅读公司财报、财经报纸——你会发现他的阅读都与金融投资的及时信心有关。 原因并不扑朔迷离，他是那个负责做哈撒韦公司投资决策的人，正确的投资来自于对一家公司乃至该公司的竞争对手和所处行业长期、全面的信息解读。  对一家金融巨无霸公司来说，最重要的是掌握信息。所以阅读对于巴菲特来说就是最重要的工作内容。 那么对你来说这件事是什么？ 

5. 给自己留足安全边际。换句话说，永远不要冒险： 巴菲特举例说，如果你驾着一辆重达99吨的开车去通过一座限重100吨的桥，就是冒险。 任何人在自己的漫长一生中获得一两个高光时刻挣点钱并不难，难的是财富只增不减。 所以，all in这种态度只有在你有99%成功的把握时，才值得提倡。 换句话说就是永远不要冒险。  所有的成功人士，都会花大量的时间精力去计算采取某种决策的风险。 你以为的“富贵险中求”，其实是别人无数次演算后的“万无一失”。 6. 有一项极强的竞争优势： 认知不能有短板，但是在执行上要有一项极强的长板。 因为进步来自于战胜自己，成功来自于战胜市场。 在这个时代，小到个人这个竞争优势是一项技能、大到一个公司这个竞争优势应该是产品能力而不是营销能力。 你个人的技能，和一个公司的产品能力，就是那项能为你带来持久现金流的业务，同时这项业务还要满足低成本的条件。 也就是说极强的竞争优势=比别人做得好+比别人做的成本更低+比别人坚持得更久

 7. 按照你的需求，格式化你的每一天： 宏观的有聊往往意味着微观的无聊。 从这个世界上最卓越的运动员到这个世界上最会挣钱的金融家， 每一天的生活在普通人眼中都是乏味枯燥的，因为他们都会刻意极简日常生活流程。 一个普通人的一天平均分配，所以一生下来能数得出来的成就寥寥无几。 而成就卓越的人每一天看起来虽然都很单一，但时间复利作用下却会有惊人的成果。 巴菲特从不参加任何会议、雇人打点公司管理事务，如无必要不离开奥马巴。 一天花大量时间阅读，监测行业信息的变化，日复一日年复一年。  要成就一番伟业，你必须长期处于失衡之中。 每天花大量的时间工作，追求平衡和追求卓越是一对伪命题。

 8. 总是保持一个积极竞争的状态： 巴老爷子说，对于创始人来说，如何激励团队始终保持一个亢奋的状态很难，但很重要——因为始终保持企业发展的积极性需要对抗熵增。 一家企业过去赖以成功的要素一定会成为它未来发展的绊脚石，这个绊脚石会导致成功的个体或者企业犯两类成功者的典型错误： 1）活在过去的自满中，从而被后起之秀干掉； 2）无法控制自己胡乱投资的冲动，从而被自己干掉。 要始终保持一家企业的竞争力，就需要在一个人/企业成功后，引进谦逊和反省的美德以及随时能够根据环境变化而作出改变的能力。

 9. 做生意和做投资，寻求模式的成功，而不是任何单一要素的成功： 巴菲特从11岁就开始研究股票，他研究了奥马巴图书馆每一本与股票市场有关的书，但是他却觉得这些书虽然很棒，但也只是entertaining的程度。 直到他读到他哥伦比亚导师Graham的书《聪明的投资者》，他才第一次有一种“全世界被点亮”的感觉。 “《聪明的投资者》主要面向个人投资者，旨在对普通人在投资策略的选择和执行方面提供相应的指导。该书不是一本教人‘如何成为百万富翁’ 的书籍，而更多地将注意力集中在投资的原理和投资者的态度方面，指导投资者避免陷入一些经常性的错误之中。” 这本书让巴菲特第一次认识到在投资这件事情上，模式的成功比要素的成功重要一万倍。 换句话说，聪明的投资者更多去研究投资中各个要素之间的联系，而不只是研究每个投资要素独立的功能。 这才是研究股市的奥义。 

10. 要有坚实的情感支持，这份情感资产是来自于家人和朋友无条件的爱： 很多人都在拼搏的路上忘了经营亲情、爱情和重要的友情。 但是和事业不同，事业是溜溜球，而感情是玻璃球。 事业的失败并不可怕，只要你努力总会有转机，事业成功属于有韧劲的人。 情感的失败往往无法挽回，一旦有了裂痕，你与重要之人的亲密关系就再难挽回。  在另外一个采访中，一个记者问巴菲特“你认为最成功的人是什么样的？” 巴菲特说了一个悲凉的事实，“老年还有人爱他的人。” 记者很震惊，反问巴菲特“你说有人爱他的人？” 巴菲特淡淡说“老了还有爱他的人我想才能算一生成功的人。可遗憾的是我这辈子见过这么多成功人士，没有一个是晚年幸福的。他们大多生活在阁楼里，他们的子女几乎不去过问他们。”  这个采访给我的震撼很大，因为巴菲特的社交圈里大多是财富和地位卓越的成功人士。 但是他们之中，晚年幸福的人“一个也没有”，巴菲特断言式的回答令我不禁反思“有尊严地老去”这个命题。  要像巴菲特一样找到一份热爱的事业，工作到80岁，很重要也很容易被人忽略的一个要点就是如何在长期失衡的生活状态中维持和家人良好的关系。  我想，只有无条件的爱才能抵挡因为长期沉迷工作而造成的年老之前“亲密关系稀薄状态”。 这意味着一个把大量时间花在工作上的人，无论男女，都应该学习如何提升和家人、爱人、子女的相处质量，来弥补你在感情上投资时间不足的问题。  这十条成功法则每一条都需要一个人通过工作去训练自己的HOTS（高阶思维能力）， 从而使自己养成长期的成功者特质。  P.S.: 终于找了个时间好好消化这个原始采访，之前是都是在各个中文自媒体文章中不断看到对这10条规则的碎片化总结。  希望对你有帮助。

《孙子兵法》牛逼在有一个强悍完整的价值观体系

 作者：豹有爱的Max

链接：https://www.zhihu.com/question/494443626/answer/2543825007

作为一个《孙子兵法》爱好者，就像有的人喜欢反复看《红楼梦》。

虽然前者是兵书，后者是文学，但本质上这些类型的书都有一个美妙平衡：
框架宏大，逻辑自洽。

《红楼梦》有逻辑完整、框架宏大的的世界观和人生观。

《孙子兵法》牛逼在有一个强悍完整的价值观体系。

兵法并非可以完全借鉴用于商业和人生，
因为商业和人生，都不完全与成本有关，
人生追求意义，商业的本质也不是追求利润（那是卖家角度），商业的本质是是效率与审美的价值曲线。

但是归根结底，人要过日子，商业必须要考虑成本，所以孙子兵法的核心思想---构建正确的价值观，对每一个现代人都有意义。

题外话是，以前读书的时候，
学政治，一直误把价值观当作道德教育，
说一个人价值观不好，其实就是说一个人道德有污点。
但是读了5年，可能有个7、8遍孙子兵法以后，
恍然大悟，价值观与人对价值的理解有关，而不是对道德的理解有关。

可以说整个孙子兵法，都是通过原则性的战术，去讲一个战略上的东西：
战争的胜利最终属于价值观正确且贯彻到底的一方。

试着想一下孙子兵法写出来的背景，那个时候打仗、通讯技术和武器落后，人作为兵力最重要的战争资源，以及时间和空间上的诸多不可控，兵家对资源、成本、代价和战争胜利的理解，这些认知的重要性远胜过现代战争。

价值观先行是赢得整个古代战争的必要条件。

bt，《孙子兵法》虽然对现代战争的很多指导意义削弱，但是对当代个人的生活和企业发展还是有很强的指导性。
大部分人的人生，是向上攀爬、努力用个人劳动换取其他生产资料和消费资料的一生，这和打赢一场古代战争的价值观，有很多不谋而合。

孙子兵法核心思想，就是树立“立于不败”的价值观。
打仗最重要的不是攻城略地，而是不输掉大本营。
放到个人上，可以把这种价值观理解为，人生要在保证不输掉人生本金的基础上，稳扎稳打越过越好。

整个孙子兵法，都在强调以多胜少，做实实力。
对每个人而言，这种保守主义价值观的确有借鉴意义。

我选7个对我影响最深的原则：

1。人生的基本功是等待，即，不作为的智慧。
人生要储蓄、打磨技能、提升学历、善待他人，这些都是给自己积累各式各样的资本：金钱、能力、光环、人脉。这些建设性的输入，是每天的基本功。
与此同时，要克制自己浪费时间、金钱、精力，锱铢必较地去看自己花出去的每一样资源，如无必要，绝不把鸡蛋无目的的分散到不同的篮子里。

2。只在（尽量）有8成以上把握时进攻。
说是8成，是我说了个大概。不去考据原文掉书袋了。总之就是在有大把握时才进攻。
人生的第一原则是保存实力，在此基础上，打有把握的仗。

3。要拿下人生中任何一件大事时，一定要预算充足。
在学业、婚恋、工作等很多大事上，很多人都想着四两拨千斤，少花钱办大事。
这其实就是孙子兵法价值观的大忌。一件事情如果你乐观估计要花3块钱半，一定要清醒地想最坏的打算下，你要花多少钱，比如最坏你得花8块钱平事，那你就做好10块钱的预算。
注意，这里说的是人生中你评估下来必须去攻克的大事，不是景上添花，不是小事。
很多人，在完成人生大事的时候，最容易犯的错误就是低估投入。
压倒性的投入（成本），确保拿下价值高地，这是孙子兵法。

4。有实有虚，无所不虚则无所不实。
人无完人，每个人的资源都有限，所以在不能轻松做到第三点时，
你必须盘点清楚自己手上有什么筹码，以及哪些筹码可以牺牲，
这样才能让你换够足够的筹码去拿下你需要置换的资源。
“虚”就是你可以调走资源的部分，“实”就是你要加大投入的部分。
这一点，兵家最忌讳傲慢，人生也是一样的。哪哪儿都是你，本来就没这种好事。

5。信息是最宝贵的资产，要舍得给情报人员高额报酬。
在人脉上，孙子兵法对用谍（spy）的看法，可谓价值观清流。
间谍手上的情报值钱，不是说信息本身值钱，帝王兵家绝不能亏待了间谍。
是你的命值钱，不是间谍的命值钱。

说回现实，很多人总觉得信息是不值钱的。又没有什么生产成本。
所以总是想要去白嫖信息，觉得只要不让对方花钱，透露一点知识/信息，
只是举手之劳。

很多人通过公开互联网学习了很多碎片化的观点和信息，
也不愿意付费加入一些有价值的社群，读个名校或者向上进行真实社交。

其实向上社交，除了两性关系，唯一的办法也就是多花一些“小钱”。
和平年代，革命就是请客吃饭，就是礼品茅台，再次，送个盒马生鲜500块钱的卡也是好的。
以及，你能把这些稀缺信息真的转化成有用的生产资料，那贵人才会真的帮助你。

要说点头哈腰，没用的。
情绪价值，是强者提供给弱者的，而不是反过来。
仔细一想，站在价值观的角度，这点并不难理解。

6。善战者无用功。
你不会等待一只反叛军都已经集结出上万人了再消灭它。no no no，big no no。
预判任何不利形势和人心变动，把问题扼杀在摇篮里。
同理，工作上，不要等到别人已经和你起了激烈冲突再解决问题和道歉。
“人们会忘记你说过什么，做过什么，但是他们永远不会忘记你当时给他带去的心理感受。”
这个预判，就是要去预判人会产生的心理感受，而不是实际成本。
人是不理性动物，感觉的奴隶，所以，所谓的善于打点人脉是善于管理感觉。
不要觉得很多事情，对方没说出口，就没什么大问题。
如果你希望身边人脉，有钱出钱、有力出力，
你得学会管理感觉，而不是做一个“实在人”。
能帮得上你的人不讨厌你是不够的，他们得喜欢你，喜欢到他们甚至愿意牺牲一些小小的代价去帮助你，为你承担一些credit。

7。原则比变通重要。
很多人觉得孙子兵法不是那么适用于现代战争是因为毛泽东设计的游击战，就是以兵力灵活性战胜国名党正规军得原因。首先这一点按下不表，因为仔细研究过游击战和毛泽东战争思想的ren会发现，游击战本质上是以多胜少（用时间换空间）。这里按下不表，这个问题我只想讲清楚孙子兵法的价值观。

孙子兵法认为，正确的战争价值观是尊重原则，原则一旦制定下去，就要令行禁止。
如果变通比原则重要，那就不需要原则。原则是为了保证整个军队，从将领到每一个士兵，能在战场瞬息万变的情况下，以统一的原则形成强悍的（尽可能减少效率的损耗）进攻力。
本质上，这一点是对孙子兵法价值观：以正合以奇胜，这条原则的技术性补充。
以多胜少，以绝对兵力，战胜对方。与其苦练每一个士兵的武力值，不如2倍于对方的兵力。
2倍的兵力，但是一盘散沙，也无法形成致命铁拳。

人生借鉴兵法，不要随时想着占便宜，四两拨千斤。
就说学任何技能这件事情上，能上班课不要去上免费网课。然后除了学习时间，安排够3倍于学习的训练时间预算。
除此以外，一定要尽一切办法去运用新学的技能，最后你会发现，
成年人真的不是比孩子笨，成年人的确就是不像小孩一样，时间、精力，金钱压倒性地投入。

孙子兵法，不能说是最完美的价值观。
如果是，那这个世界上不会有埃隆马斯克和史蒂夫乔布斯，
不会有伟大的母爱，不会有雷锋，不会有圣母玛利亚、甘地。

但是孙子兵法“追求不败”、“不退步就是进步”的保守思想，适合每一个普通人。
这种价值观是保守的良民价值观，虽然经济不景气，但是遵循价值永恒的相对公平原则和身边人进行等价代换，顺应趋势，不至于输掉本金。

祝共同富裕。

spy shopify店铺|林子超博客

 作者：跨境知识汇

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/141495122

不管你是做跨境电商亚马逊、Ebay、速卖通、虾皮、shopify……，还是做国内淘宝、天猫、京东、抖音直播卖货，大家应该都知道研究竞争对手有多重要。因为你不知道怎么运营的时候，可以抄；你懂得如何运营好的时候，你还可以抄；有人说你 TM 不是说废话么，你要是觉得废话，请出门右转，谢谢不送。为什么要抄呢，因为好的团队，好的运营，好的方法，你不一定有，但是对手一定有，那么多对手，全部拉过来取长补短，就都有了，是吧？熟读唐诗三百首，不会做来也会偷。

曾经我刚入行的时候，有次跟老婆坐电梯出地铁站，刚好有个哥们儿拉货下去，旁边还有个小伙子。电梯关了以后，我就一直盯着那哥们儿的货，想瞅瞅是什么东西，看了一会儿，我发现旁边小伙子比我看的还认真。出地铁后，我老婆狂笑，说，做个跨境电商，感觉都魔怔了，你和那小伙子像特务一样盯着人家的货。不知道拉货的哥们儿心里是不是有很多问号。说实在的，那时候做亚马逊，走在华强北街上，看别人拉的货，简直比不穿衣服的美女还有吸引力。

同样的shopify spy 工具和方法，大家都可以用。你不用， 对手用，那么对手就会先你一步。所以大家一定要熟练使用 spy 工具，才能事半功倍。

我的目标是看了这篇文章， 你一定能扒掉Shopify 竞争对手所有的底裤，记住，是所有，因此，文章略长，工具较多，如果一次看不完，可以收藏

1 ：Facebook 搜索功能

2 ：Niche Scraper

3 ：Bigspy

4 ：Xpareto

5 ：Wappalyzer

6 ：Moz Link Explorer

7 ：Google 图片搜索

8 ：Google 文字搜索

9 ：FadFeed

10: shopify利用单号查销量

11: Mention

12：BuiltWith

13：Panjiva

14：http://www.shopistores.com

15：Myip.ms

16：Shopify Exchange

17：BuzzSumo

18：WhatTheme， shopthemedetector

19：MailCharts

20：PricingAssistant

21：Cromonitor

22：Site Alerts

23：SimilarWeb

24：Social Ad Scout

25: 查 best selling 产品

1. 用Facebook 搜索功能 spy dropshipping 店铺

第一步：搜索框输入“buy here” 返回的结果如下

OK， 那么动下你自己的大脑袋瓜子，什么样的人会在 post 里面添加这样的词汇呢？ 答案来了，是卖家！ 只有卖东西的人才会用这样的词汇。

好了，拿出你的小本本记录下你每次搜多出的post 里面的网址。这些网址有什么用呢？ 你是做 shopify dropshipping 的对吧，dropshipping 最重要的是选品对吧，那好了，你搜出来那么多的网站都在做广告，那么多的人都在转发、分享这些广告信息，证明这个广告跑的还不错哦。还等什么，抄啊

这个时候呢，如果你聪明一些，可以每个广告链接都点一点，加下购物车，或者走流程到付款那一步。为甚？来，搬个小板凳，我给你唠叨下。

Facebook 广告有自己的算法，他会根据广告投放的效果，还有用户对广告一系列的行为去分析，这个广告怎么样， 用户是否喜欢，来决定是否给更多的用户，或者更多的某类用户展示。

当你不断点击广告，并且进入网站浏览，而且加入了购物车，而且还下了单，差点就买了，Facebook pixel 就返回结果说：嗯，这个屌毛是这类广告的目标用户，然后他就会给你贴上标签类似：喜欢购物、喜欢网购、有某一类产品的需求。然后他会干啥呢？ 它会持续不断的给你推送相关广告，这样，你就可以看到越来越多的广告。

第二步：卖家的文案当然不止一种，拿起你的小本本，把下面的词记着。

“buy this”

“buy here”

“get it here”

“i want this”

“take my money”

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

going crazy

Get yours now

Get yours here

Just pay shipping

Only pay shipping

Tag a friend

Tag someone

Like and share

Claim yours here

Claim yours now

Limited supply

Giving away 50 free

Giving away 100 free

10% OFF

25% OFF

50% OFF

80% OFF

Free shipping

Buy here

Buy this

Get it here

全部都试一遍，我相信你得到的素材不计其数，这些站点的产品都是你借鉴的对象。还是那句话，抄啊！对不起，当年抄作业有点多，已经成职业病，还望各位海涵！

2. Niche Scraper

Niche Scrapper 是主要用来研究趋势产品的工具。 可以对从速卖通、shopify 采集过来的产品进行分析。可以作为日常选品的参考。免费版的功能有限，但是如果新手，建议还是不要急着付费使用，因为这种软件并不一定会让你快速选出 winning products，它需要等你对产品有一定敏感度以后，配合着使用，效果才最好。

3. Bigspy

关于广告的SPY 工具，市场上太多了，比如：idvert, fbspy.co, adspy, expresso 等等，他们都有一个特点，就是贵，是的，对于初入独立站的人来说，一个月几十上百美元支出，还是挺贵的，你要知道，你用的可不止这一个工具，你还要用其他好多付费工具。要是长时间独立站做不出效果，光这些月租都要崩溃。因此推荐这个 Bigspy, 目前有付费共享账户，人人用的起。

这个工具免费版本的展示资源有限。他可以监测Facebook、Instragram、Youtube、Admob、Twitter、Pinterest、Yahoo 上的广告。而且提供广告素材，付费版本还可以看到使用该工具的人，都在监测什么样的广告。

这款工具的共享版，功能齐全，也需要付费，不过价格适中，人人用得起，可按月使用。另外，还有这些共享工具：

AHREFS 最强大综合 SEO 分析工具

MOZ 老牌 SEO 神器，Mozbar 高级版可用

Grammarly 最牛语法修正工具，英文创作必备

Kwfinder 最专业的关键词分析工具

Spinrewriter 市面上最强大的英文伪原创工具

Buzzsumo 最强大的社交分析工具，找内容，红人必备

Spyfu 一款综合 SEO，谷歌 PPC 分析工具，PPC 领域独树一帜

Semrush 和 AHREFS 一直在争 SEO 最强工具的名号

BigSpy 工具，检测竞争对手广告必备

如有需要，可以联系微信：VICI2048, 或者公众号后台留言，我看到后会回复的-外贸 bro。）

4. Xpareto

这个网站就niubility，他首页直接告诉你了，来，看到没，这些都是做 shopify 的大佬，我给你采集出来了，啥也别说了，干他就对了，快抄吧您哪！简单粗暴，我喜欢！

5. Wappalyzer 插件

如果你已经知道竞争对手是谁，但想知道他们使用的是哪个电子商务平台，可以使用Wappalyzer 核对。 Wappalyzer 是 Chrome 和 Firefox 的扩展程序，用于分析网站以查看其使用的平台和应用程序。

6. Moz Link Explorer

如果想知道如何对付竞争对手的网站权重（DA），那么 Moz 的 Link Explorer 是完美的间谍工具。 Moz 开发的 DA 指标对域的排名从 1（差）到 100（优）。

里面可以展示竞争对手的排名，外部链接域和入站链接的数量，其排名最高的关键字（在前50 名中）以及所有链接数据。 当然，通过将其与你自己的网站进行比较，可以看到你和竞争对手的差异，

7. Google 图片搜索,倒推竞争对手销售渠道和活动轨迹

如果你想知道竞争对手的销售渠道，以及它在社交平台建立的营销账号，可以使用Google 图片搜索功能，具体步骤如下：

1.找到其中一个站点，下载网站 LOGO

2.选择 Google 图片搜索-点击相机图标

3. 上传 logo

返回的结果如下：

这不仅可以帮助你找到网站产品的测评和PR，还能找到找个站点的外链。 我们往下翻翻，不仅找到了这个实例中 logo 的产品测评、外链，还找到了我们没有发现的一些销售渠道，一举数得。

8. Google 文字搜索

谷歌搜索框输入: site:http://myshopify.com “关键词”

后面引号里面的关键词是为了让搜索引擎返回给我们的结果这样的 “myshopify.com”网址结构中 带有包含我们想找的 Niche 网站

虽然说，大部分人都会买自己的域名，很少看见这样网址 “myshopify.com” 的 Shopify 网站，但是还是有一部分 Dropshippers 用这样的网址的。

所以这样也能搜出来一部分资源。

这里提醒大家，既然正正经经的做Shopify 了，还是花点钱搞个域名比较好，这样不仅显得专业，而且一旦你测出爆款了，有利于你做品牌沉淀。

Facebook 广告主页名称一般用的都是你网站名称，如果你前期随便选个名字作为 Shopify 店铺名称，那么一旦积累了粉丝，后期再想改网站名称，换 Facebook 主页名称的话，就会造成粉丝流失，而且品牌认知度也会下降，还要重新建立新的品牌认知。所以提前规划好，做一个长远的规划。

当然，如果是打一枪就跑的干活，可以忽略。

9. FadFeed

FadFeed 是一个谷歌插件，这个插件呢，适合 Facebook 营销的深度用户使用。因为新手一般 Facebook 推送的广告还不够自己研究的，等你不断的关注广告这个行为被 FB 记录下来后，Facebook 会给你推送大量广告，这时候，你可能想专注的看自己想看的某些品牌广告，那么 FadFeed 这个插件就可以用上了。它会帮你过滤广告，保留你想要的广告推送。

10. shopify利用单号查销量

Shopify 和亚马逊、Ebay、速卖通等这些电商平台一样，当你购物完成后，会给你发送一封电子邮件，里面包含你的订单号、产品内容等信息。

好了，重点来了，如果你够鸡贼，那么从这封小小的自动邮件里面，你能扒拉出竞争对手的单量，让对手赤裸裸的站在你面前颤抖。

怎么操作呢？

首先，你可以在月初第一天的时候，到竞争对手的网站上下个订单。记住，找个便宜点的，毕竟，咱是小本买卖，控制下成本还是要得的嘛。然后获取单号，这个从目标网站订单位置和Shopify 订单确认邮件都可以获得。

什么？ 地址怎么办，国外的代收包裹服务了解一哈，实在不行， 你就网上随便找个地址，就当做公益了，所以记得，找个最便宜的下单。

然后，到月底最后一天，用另外一个身份，购买同样的商品，并记录订单号。

最后，计算这两个单号的差异数值，然后可以得出这个店铺当月销量。因为，shopify 的订单号是依次递增，所以，月末单号-月初单号=店铺销量

是不是很兴奋啊，单量有了，如果你对目标竞争对手的产品比较了解，估计出一个平均价格，那这个店铺的整体营业额基本就出来了。想想就兴奋啊，你扯掉的不是她的红盖头，是她的DZK 啊

11. Mention

Mention 可用于跟踪谁在谈论你的竞争对手，以及他们在说什么。直接检测出竞争对手的目标客户在哪些社交平台如 Facebook, Twitter, Quora, Reddit, Instagram 讨论这个品牌已经相关内容。，用于实时监视您的品牌在哪里提及：博客，社交平台，论坛，电子商务平台和网站上。 但是，对于 Mention 鲜为人知的是，您也可以使用它来追踪你最大的竞争对手

这些数据能够让你监视竞争对手的策略，查看他们与哪些红人合作，并深入了解其外链策略。

如图所示，这是个付费工具。对于新手来说，还是建议多动动小手去Google, 虽然费时费力，但是省钱。创业不易，还是省着点，好钢用在刀刃上。

12. BuiltWith

有时候我们Google 产品关键词的时候，会发现一些独立站排名靠前，而且优化的非常好。但是不确定是用什么平台搭建的，想知道他用了什么样的主题，安装了哪些插件？算了，不装了，我就直说吧，就是想抄一下子。这个时候呢，可以用 Builtwith, 这个工具，可以直接检测出你想要的。

如下：

以下是BuiltWith 可以查询到的内容：

CDN 类型和托管服务

小部件/应用

电子邮件托管服务提供商

品牌的跟踪和分析工具

支付工具

营利工具

服务器

另外，你还可以查到竞争对手使用的Shopify 套餐类型

比较可惜的是，每天只有5 次查询机会，不过，如果你够鸡贼，多换 IP 注册几个账号，也够用了。创业前期，为了省几个钱，不要怕麻烦，俗话说汉子难，汉子难，一分钱难倒英雄汉。

13. Panjiva

Panjiva 是一项在线服务，可为全球贸易商提供以数据为依据的见解，可帮助您查找和评估合法企业。 那么，什么使它如此方便呢？ 通过 Panjiva，您可以找到全球供应商和/或制造商，获取有关竞争对手与谁开展业务的详细报告，并跟踪竞争对手的贸易活动。最终，这将帮助您找到可能要添加到商店中的产品，找到目标市场所处的新位置，发现合法的供应商和仓库，并了解供应商的客户。

这个工具没用过，不过国内从业者一般也用不上，我们的马大爷都说了，自己旗下的平台不卖导弹，但是所有的零部件都有。所以，一般也不需要去全球找货源了。除非做的是某些手工产品，或者需要艺术加工类的，可能要去找一找。

14. http://www.shopistores.com

这个应该是国人做的网页，因为底下的友情链接，太熟悉了。 AMZ123 和 waimaob2c

这个站点爬取了三十多万个shopify 店铺，并且集成有一个直达店铺 BEST SELLING 位置的按钮，省事不少，如果你的竞争对手能直接在这边搜到。可以用这个站点，看看爬取的效果怎么样。

15. Myip.ms

这个工具我就不细讲了，百度一下太多了。

输入shopify 的 IP 地址 23.227.38.32 或者选择 Shopify 下的主机，就可以看到无数店铺，都是 Shopify，看下他们怎么做的

16. Shopify Exchange

Shopify 网站买卖，可以在里面寻找喜欢的网站。

17：BuzzSumo

这款工具如果你做独立站的话，会经常碰到。他是能帮助大家去监测同行的哪些内容比较受社交媒体喜欢。我们都知道，在社交媒体上的互动相当于投票一样，比如正在看我这篇文章，你发现，我的天啊，写的太好了，你激动的脸红、心跳、想拍手，对不对，然后你就潇洒的点了一个爱心，这时候，你控制不止内心的饥渴，哦，不对，是内心的激动，又发表了个评论，接着，你发现，不行， 这么好的内容，不应该让我那帮好基友也看一看吗，于是你点了分享。

这时候你的这一系列骚操作就被搜索引擎或者平台记录下来：这篇文章获得多少赞，多少评论，多少转发，然后搜索引擎或者平台会标注：这篇文章是有用内容，要给流量。 于是我的文章就被提升了排名，然后我再利用流量赚钱，从此过上了幸福的生活。

懂了吗，这就是为什么抖音上很多主播说：小哥哥，小姐姐，看完记得给我个红心点赞加关注哦！还有各种卖惨说妈妈告诉我不要发视频了，不会有人点赞的！像这样的，我一般绝不点赞，拒绝别人消费我的同情心。

从BUZZSUMO 监测出对手哪些文章受欢迎后，我们就可以找到我们的网站内容优化方向了。

18. WhatTheme

https://shopthemedetector.com/

查看竞争对手使用的主题模板，还可以用于WordPress, Ghost 类型的网站查询

19. MailCharts

查询竞争对手的邮件营销手段，提升邮件营销策略。邮件营销是个技术活，有时候要对顾客发动心理战术。如果你这方面欠缺，或者不知道如何操作。那么可以用这个工具直接找竞争对手，或者比较牛逼的网站，用他们的邮件营销策略，省时省力。还是那句话，你要不会创新，就先学会抄。别说话，干就完了

20. PricingAssistant

实时更新竞对的价格，

21. Cromonitor

可让你识别，检测和记录竞争对手的A / B 和 split 测试。 此服务按计划的时间间隔从不同 IP 地址获取受监视页面的屏幕截图。 然后，把监视到的图像进行比较，一旦发生变化，会通知给你。

22. Site Alerts

提供任何网站上的实时信息。 他们获得多少流量？ 从哪里获得？ 他们使用什么工具？ 他们为哪些关键字排名？ 是用来社交媒体吗？轻松了解竞对。

23. SimilarWeb

大名鼎鼎啊，你想要的，他都给你。

24. Social Ad Scout

该工具可让你知道Facebook 上哪些广告有效，哪些无效。 目前，Social Ad Scout 的开发人员涵盖了来自 21 个以上国家/地区的广告，付费用户，可以监视 30 多个国家/地区的广告。

它可以让你监视竞争对手的桌面广告和移动广告。 如果不清楚，广告客户可以在Facebook 上选择在何处展示其广告。

如果你知道产品在哪里浏览的最多，你就不会浪费钱在与你的产品不相称的平台上打广告。

付费工具，价格147 刀，属于高富贵工具了，除做独立站的，还是略过吧，不用也罢，心疼。

25. http://www.abc.com+ “/collections/all?sort_by=best-selling”

目标 Shopify 店铺网址加上/collections/all?sort_by=best-selling 后，直接看到对手热销产品。前提是必须得是 shopify 店铺，其他独立站商城使用代码各有不同，这个链接只针对 Shopify.

例如：https://colourpop.com/collections/all?sort_by=best-selling

有人说了，人家热销的，不一定你卖的好。对，是这样的，但是这个时候，你得换个思路想一想，他们热销的产品我不一定要去跟风，但是他选择爆款的思路是不是值得学习呢？

为什么他能选出这样的热销款？

为什么这样的产品热销？

这样的产品的受众是什么样的？

有没有类似的产品，或者更好的产品解决用户的痛点，成为潜在爆款？

你看吧，重要的是思路啊，按照这样的思维去选品，你迟早能找到自己的 Winner products.

我之前也分享过一些选品的方法和实战经验，如果你感兴趣，可以看下

2020 选品方法之选品工具篇

亚马逊选品实战系列（一）

好了，列出这么多工具，不代表我每个工具都用过，也不代表一定要你都用。只是想告诉你，可以收藏下来，等你需要某些功能的时候，回头找下这篇文章，定会对你有帮助的。喜欢的话， 点个赞吧，关注公众号——外贸 bro, 看我持续更新哦！