生意的本质是流量

1、案例一

两个东北人，2014年合伙拉滴滴，三个月时间，赚了70万。这是一个励志故事吗？_NO这是“风口猪”的故事吗？_NO NO这其实是个“刷单致富”的故事。

2014年滴滴手持巨资抢市场，疯狂补贴司机，一周只要能拉五单，就补贴司机2000块。于是这两人：一个前面开车，一个后面刷单；不眠不休，专心致富，以“手机+轮子”的“敏捷创业”模式，3个月薅走了滴滴70万现大洋。

陈轩点评

这个案例是真实案例，首先告诉我们：赚稍微大点的钱，没有走寻常路的。当然此案例见不得光，大家批判着看。其次印证一点：工业时代，传统企业可以通过机器、地段、资源的控制来保持比较长的竞争优势；而在互联网时代，物理资本变得越来越不重要。重要的是你能否低成本地获取和变现流量。

2、案例二紧挨北京地处燕郊的东贸服装城，是福建老板投资的。刚开始一个10平米档口年租金4万，现在呢？月租金就已经达到了3万。为啥？做起来了呗。与他们老板聊了一早上，发现其获取客流的方式很接地气！

服装城类似于滴滴本质是平台模式实质是流量变现机器关键是B2B2C最后的C是核心

B2B2C

第一个B,是福建老板第二个B,是被从北京动物园批发市场赶出来的老板们C呢，不是滴滴的终端消费者，而是开服装店的小老板们，是第二个B的下游分销渠道和零售渠道。

第一步好做，毕竟燕郊离北京近。承担的就是服装类的产业转移使命。名正言顺，加上动批市场的老板们大多数房子买在北京。燕郊当然是首选。第二步才是成败的重点，毕竟燕郊不止一家服装城。比如李福成搞得服装城就是竞争对手。

动物园批发商入场了，如何把开服装店的老板们也请进来呢？福建老板想了一招：

通过各地的大巴司机来聚拢流量。无论你是北京的，沧州的，哪怕是郑州，只要你有大巴车，只要你能把开服装店的人拉到我服装城。我就按人头给你补贴。福建老板说到做到，“千金买马骨”。这些大巴司机，每天拿到的钱，少则3000多则5000，赚得心花怒放，拼命帮东贸服装老板拉客。福建老板舍得砸钱，砸了一年，东贸人流如织，终于起来了。于是：补贴停止，房租涨10倍，开始坐下来吃肉。

陈轩点评

1、传统企业要如何才能获得日益挑剔、动不动就要造反的消费者的注意力和信任感？其实就是流量和粘性，这两项无疑是两道极难闯过去的鬼门关。有高手一语道破天机，将互联网＋时代的传统企业的要义全兜了底：

“一位商人的商业能力的高低，取决于他能为自己的生意导入多少流量；而一位老板的赚钱能力，取决于他能多狠地粘住客户”。

从上面的案例可以看出，福建老板就是聚流量的高手，他运用的是“现金补贴”的方式首先补贴大巴司机——按人头给钱。一天让你赚三五千。同时补贴服装店老板：想来就来，没有路费，免费参观。大巴司机赚到钱，疯狂拉客，疯狂宣传。于是有更多的大巴司机加入进来。

东贸的硬件和软件都好，于是更多的服装店老板口碑相传，积沙成塔。

在平台战略中称为“双边市场策略”，形成正循环，过了临界点，就爆发了！

在昂首阔步的互联网＋大道上，目前现存的所有商业组织其实都是传统企业：吴奇隆当众吃狗粮的意义与10年前为拿订单拼酒拼到胃出血的业务员没有任何区别，都是为了获得流量；90后创业者卖避孕套卖飞机杯，与整天琢磨着SEO(搜索引擎优化)的程序员也没啥区别，都是为了流量。

“反常即为妖”，所有哗众取宠都是为了导流量；有流量才有明天，才谈得上产品体验、交互设计、参与感塑造等黏性问题。

以感性的消费预期吸引客户，解决尝试率问题；再以卓越的产品体验黏住客户，解决重复购买率问题。这就是互联网+时代的营销的所有真相。

套用互联网的术语就是：通过包装形象和炒作，获得流量与转化；通过产品体验和服务，获得日活量。一句话：“品牌就是终极的包装，包装就是最直接的品牌”。

这里面的包装不仅仅是平面设计，还包括了概念炒作、事件营销和公益慈善等。这也解释了为什么做媒体的人更容易在互联网＋时代出位：

陌陌的创始人唐岩、炒作“储橙”出名的本来生活喻华峰、“一生只送一人”且绑定身份证号码的Roseonly、一支笔换来赫赫盛名的书生吴晓波，当然还有90年代凭借9个字赚了200多万的新华社记者出身的第一批营销策划人。

2、这两年BATJ垄断，流量太贵，生意难做，线下传统生意怎么搞？第一个任务就是要打破对地域的依赖。动物园批发市场，赚钱跟抢钱一样，光指望着地段捞钱，当然不长久。生意的核心在于要把客户资源牢牢抓在自己手里，具体通过什么渠道卖货跟着时代做调整即可。“实体门店展示，线上解决交易，货从郊区仓库出”将成为大城市所有实体批发的新业态。

有位朋友说得很犀利：

“网络时代，要学会用互联网抹除时间和空间对生意的不确定影响。慢慢将生意主战场转到线上，不仅能规避突然“被搬迁”的风险，大幅降低经营成本，还能在全国范围内拓展新的客户资源。”

3、流量获取就得出奇招、出猛招、就得大火煮开水。

线下店，对服装城老板的招商能力要求极高。相反的例子就是李福成的服装城：砸了2000万之后，再也不投钱了。一帮服装老板欲哭无泪，纷纷做鸟兽散，而福建老板可是一年砸了8000万的猛人。

咨询我的服装老板很多，现在的状况是这样：

• 服装生意，或者你开在动物园，有充沛流量和全国名气，砖；
• 或者你淘宝玩的早，当年杭州保姆纵火案的主人，就是淘宝服装发的财；
• 线下没法玩，房价暴涨导致房租暴涨，即便50%利润的服装也兜不住；
• 现在线上假名牌也没法玩，淘宝管的严，隔三差五被警告被投诉被下线，一批玩家也撤出了；
• 快手卖衣服还行，但客单价太低。好多老动批跟不上。而且批发商一做快手，下游就没人拿货没人跟着你玩了。