左华军律师 聪明人笨人区别|林子超博客

 如果明白自己善于什么、做不了什么，那么你已经属于这个世界上20%的聪明人了；

如果你在自己能做的事情里只选择一件，并勇敢的舍弃其他事情有可能给你带来的益处，那么恭喜你，你已经属于5%范畴的聪明人了。

与之相反，什么是蠢人？我的人生经历告诉我，最愚蠢的不是那些小学毕业都费劲的人，而是那些知识很丰富，思辨很敏捷，能迅速找到理论证明自己的失败只是一种偶然的人。

作者：左华军律师

人应活在创造价值中，有了成绩、成功、成果，价值让人充实|林子超博客

 心，以意诚日修，起心动念，严谨律己；从一言一行、一举一动、抬手动脚到守土责任，不放松、不放纵，尽心尽力，努力做好自己，且时时、日日、事事持之以恒，持之终身……。

现代社会，信息时代，当代人，生活快节奏，传统的“过大年”味儿渐趋寡淡了。人，在时代高速运转的快车上，甩得你晕头转向，一旦停下来，哪怕仅有半天，就让你感觉“没意思”、“沒意乐乐”。就像昨天，早起，传统习惯吃饺子；吃了，继续补睡，消除昨夜“春晚”误觉的睡意，并消除一年来的紧张困乏；午后小憩醒来，就想不起来下午和晚上的安排了：单位工作没有；防疫不宜小聚；不当牌，不喝酒，不宜出门儿……真的是“沒意乐乐”无所事事无所适从了；心中空落落的，渐起烦乱了。

只有一件事可做，深悟人生哲理：人应活在创造价值中，有了成绩、成功、成果，价值让人充实，有了存在的意义，存在感让你从内心深处泛起甜蜜的生活浓味儿，这才叫幸福。

2021年春节 王瑞喜

AUKEY就是神 如何打败Aukey|林子超博客

来源 https://zhuanlan.zhihu.com/p/29225717

在各位卖家小伙伴里，AUKEY就是神，神一般的存在。

AUKEY去做的产品，大家直觉是基本没有机会了。

但是，就像我在之前的文章里和大家分享的一样：

你只不过是在玩一场亚马逊ONLINE的打怪升级游戏而已

把亚马逊放大一点看，他就是一个被程序员设定好的ONLINE游戏而已，

决定你在游戏里的地位，无非就是你的资金（装备）和运营能力（微操).

各位刷单黑科技之类的无非就是一些找BUG的野路子。

大家都在找野路子，想找到这个游戏的BUG，找到了，捞一笔，

找不到，老老实实搬砖，按照游戏设定规则来。

程序员把BUG补上了，野路子即刻失效。

各位既做亚马逊，又玩游戏的小伙伴，

这个形容大家觉得是否贴切？

那么，其实在亚马逊这个平台上，AUKEY和ANKER他们基本是属于拥有很好装备和微操的土豪玩家。

要钱有钱，要人有人。

在他们做的品类，搞野路子，目测是玩不过他们，

但是按照正常的路子，如何去超越他们？

看起来好像是一个不可能完成的任务吧？

但是实际上也未必。

今天来说说AUKEY吧。

你们的神其实也不是无所不能的。

虽然他的销量很牛X.

但是其实AUKEY也是有软肋的，有他也做不好的产品的：

相对于他其他销量奇高的产品，USB POWER STRIP这个产品上，AUKEY其实做的并不好。

好了，那么问题的本质就是：

AUKEY这么牛，为什么做不好USB POWER STRIP---虽然他很想做好！

那么就到了我们今天这个主题的第一个关键点：

AUKEY这样体量的大卖，他更怕什么样的大卖？

答案：

1.亚马逊自营AMAZON BASIC

2.比AUKEY供应链和品牌还牛的美国品牌。

了解到USB POWER STRIP这个类目的朋友应该知道，这款产品的销量是有多么巨大，AUKEY怎么会不想吃下？

包括百世泰，都是多么想做好这个类目，广告满天飞：

然而，他们拿亚马逊自营AmazonBasic和行业老大Belkin没有一点办法：

之前我也有一篇文章分享过BELKIN的成功之道：

做3C不要再去研究ANKER了，你们需要膜拜的是BELKIN

BELKIN的品牌肯定是比AUKEY要强，人家北美第一的3C配件品牌。

然而还有一点是最重要的：

BELKIN有更牛的供应链。

这句话通俗的说就是：

BELKIN能够以更低的成本更高的价格把产品做出来。

其实这和另外一个问题，也是困扰大家的问题是一样的：

为什么亚马逊自营AmazonBasic产品的价格那么低？

其实答案就是：

在USB POWER STRIP的产地上，BELKIN，AmazonBasic的产地和AUKEY不一样！

BELKIN，AmazonBasic的产地在浙江的慈溪和乐清，

AUKEY的产地在深圳关外工厂。

在我之前的一篇文章里有和大家分享过：

从指尖陀螺看浙江制造在全球产业链里的困境

其实有一点非常的核心：

像AUKEY这样的企业，也是深圳企业的特性和长处，在这轮跨境电商的风口，他能够根据大数据和销售反馈迅速研发出产品，快速的生产出产品，快速生产的结果就是产地靠近公司，便于掌控，所以其实AUKEY很多3C类的产品都是在深圳关外一些工厂和东莞生产的。

那么浙江制造的短板就是，他们不懂跨境电商，没有这个流程，所以快速供应链干不过深圳，但是当产品单量超过一个比较大的数量级的时候，浙江制造（温州，宁波制造）就开始发威了，售价直接是深圳制造的70%往下走。

所以，在POWER STRIP这个产品上，全国和全球采购的BELKIN和Amazon直接是大批量下单到他们合作的慈溪和乐清工厂。

那么作为中小卖家来说，其实这个启发意义也是很大的，

在一些你销量还可以的产品，或者你一些产品决意去做，可以考虑一下考察浙江的供应链，

对于只准备搬砖，捞一笔快钱的朋友，你可以去浙江那边抱一下浙江老板的大腿，毕竟这些产品模具投资是不小的，相谈甚欢，老板捧你的话，你就基本美滋滋的数钱的。

其实我是很愿意在这里给大家直接分享慈溪和乐清的哪些产地和工厂生产和可以去撮合这些生产，甚至愿意放出乘车开车路线图。

无奈一些早期垒粉的网红，熟读我们文章之后，欺负我们粉丝少，不转发，直接全文改编，美滋滋的打个粉丝时间差，末了加上一句“最近几天去了宁波，最近几天去了温州”。。。

真的是一口老血。

最近新开了一个公众号-“易老师和他的FRIENDS",和大家分享一些跨境电商之外的东西，

13年的外贸B2B,跨境电商，投资理财，基金，买房经历，如何在外贸B2B时代通过自己努力从打工仔做到全宁波TOP3的COPPER CONNECTIVITY和FTTH全球OEM供应商，打工-SOHO,开外贸公司，开工厂，全行业下滑进入跨境电商打造北美领先的宠物用品，女鞋和家居用品品牌，2017又在新媒体领域3个月圈粉5万PLUS。

你如果是我真诚的粉丝，我相信你一定有很多想和我聊的。

我的第4场知乎LIVE来了，真心感谢大家的捧场！

SHEIN之前的巨头|林子超博客

 电商巨头的特点，一有庞大的产品资源，二有用户对平台的认知，三有供应链的把控，四有规模化后的成本摊薄，显然SHEIN全都具备了。

行业不乏先行者，论资历，兰亭集序有“谷歌帮”郭去疾，论规模，环球易购在2015年市值就破百亿，踏浪者曾是SHEIN的20倍，执御曾囊括中东5000万用户... ...然而，这些企业纷纷倒在SHEIN商业帝国面前，兰亭集势的市值跌到1亿美元，环球易购面临破产，执御面临多次讨债风波，踏浪者虽稳定却被狠狠反超... ...SHEIN究竟靠什么从“平平无奇”到“业内封神”？

从企业内部看，最核心的因素是供应链，如果从行业来看，还有前人的“铺路”和“疏忽”。

在弯腰捡钱时代选择抬头看路

“看到SHEIN，不禁在想当年我们要是布局供应链该多好！”某SHEIN友商向雷峰网感慨到，“现在来不及了。”这也代表着一大批同行的心声。群雄林立时代，当大家忙于弯腰铺货捡钱的时候，许仰天在广州番禺一家家死磕供应商。

踩到了早起网红红利，SHEIN的流量激增，订单量也激增，问题来了，原有模式跟不上公司的发展，断货、投诉、退货等问题频发，想彻底解决这个问题的许仰天，决定亲自去广州找办法，然而到了发现，几乎没有工厂理他。首先外贸账期长、不稳定，大家一听就躲，而且SHEIN的一个订单量才几百甚至一百，其他企业是几千、上万，所以找大型工厂合作是没戏了，而中小工厂和作坊手里钱不多，打板这些烧钱的地方他们掏不起。

许仰天想了个办法，自掏腰包解决问题，样衣打板自己管，可以垫付给缺钱的企业，提前结账，账期压缩成半个月甚至一周，一家企业多款合作保证总数不低；为了吸引更多的服装厂加入，甚至提出“淘宝给多少钱我们一件多给10元”的诱人条件... ...就是这样，单价高、账期短、有扶持、订单总量不低，逐渐有工厂接SHEIN的订单并保持长期合作，到了2016年，SHEIN拥有超过300家成衣供应商、不低于100家的面辅料供应商。

然而，这时候业内依然躺在铺货模式里，典型的便是环球易购，靠着亚马逊热销列表进货，从100个新品测款里挑3个卖得最好的继续下单... ...这种简单粗暴的铺货方式屡试屡爽。2017年达到了顶峰，PC和移动端都算，环球易购旗下Gearbest的月活有4533万，Zaful有1779万，Rosegal有1662万，在Brandz“2018中国出海品牌五十强”榜单上，Gearbest排名22、Zaful排名34，而SHEIN排名24，因此，环球易购选择继续将巨额资金砸向了库存，错过了转型精细化运营的最佳时机。

“环球易购把供应链的机会，拱手让给了SHEIN。”

某业内人士透露，服装行业的尺寸不一，有人向环球易购提出过服装类供应链需要管控，当年收货的时候每件衣服只需要加一块钱，就能笼络一大批供应商，然而环球易购觉得以自己的体量没这个必要如此“辛苦”。就这样，由于没同行竞争，SHEIN成了跨境圈里最靠谱的雇主，口碑极高，寻求合作的企业络绎不绝，产业的升级也涌现出越来越多优质的供应商，辛巴达的成立对SHEIN来说如虎添翼，作为最核心的供应商之一，辛巴达搞定了SHEIN每年一半的款式，可以达到每年上新5万款。

随着供应商越来越多，如何妥善管理是一个挑战，同时备受诟病的产品质量也需要解决。然而，做规模生意，需要不断增加SKU增长市占率，意味着要有更多的服装厂供血，这会带来的是管理成本激增、运营效率下降，随着物业、原材料、人工的成本的上涨，都会反应在平台上，而在不提价的前提，如何达到增加效率降低成本的同时，还让产品品质提高，非常考验经营者的综合实力，而许仰天强大的全局观和对服务行业的理解就体现在这里。

SHEIN有一套针对供应商管理系统，堪称王牌。如果说为了这套系统，SHEIN用了多好的技术、挖到多厉害的人才，其实更大的优势在于许仰天对整个供应链的高度认知，还有对深耕供应链的决心。

其实这款应用并不神秘，与其他服装企业相比最大的不同，就是一套系统里面包罗万象，供应商们能看到完整且实时动态更新的排产规划，比如具体任务、生产时间、紧急情况等，而其他友商大部分都是几套甚至几十套系统，所以SHEIN的系统用起来非常方便，极大提升了供应商们的工作效率，广受好评。而面向管理层，SHEIN在这套系统里嵌入了很多细节，能追溯到每个供应商的每个生产环节，比如随时捕捉到“飞单（未按要求采购面辅料等行为）”等情况，这样的管理方式让供应商们非常守规矩，而且还有“拍卖制”，一个订单下来，供应商们可以竞拍，谁的产能强、价格低归谁。

为了提高产品品质，SHEIN在2017年引入了日韩企业的经验做工厂品控，不断提升审核KPI，同时不断完善管理细则，比如针对供应商的评分制，成衣不超过3个线头、送货量不超过120%（数字越大合格率越低）等，评分低的厂商会降低订单量，甚至直接淘汰，近期部分供应商也在“抱怨”生意越来越难做，“评分4.89的款都被下架”。

通过这样的方式，SHEIN逐渐淘汰掉能力差、产能跟不上的供应商，成为供应链绝对强势的一方，供应商队伍也在逐渐扩大，2019年规模达到5000人。如今找SHEIN合作，交货快、单价低、考核严... ...而且在诸如黑五之类的重大促销节，产能会多拨给大供应商，然而工厂们依然选择SHEIN，尽管辛苦但是踏实，一直有钱挣。

妥善解决库存问题是关键

前文提到，当年环球易购将供应链搭建拱手让给了SHEIN，而从一开始许仰天就没打算让公司有库存，因此必须依托柔性供应链。提到对供应链的重视，某位接触过许仰天的人士表示：“当年他基本24小时都在广州”。相比之下，环球易购的经营更像是“赌博”，2015年和SHEIN“抢人”时还很有优势，不过，转眼到了2018年，环球易购构建的商业帝国逐渐崩塌。

2017年下半年，环球易购库存余额比2016年年末多了13亿元，本来想着靠铺货再捞一笔，结果2018年外部银行融资政策收紧，第三第四季度少融了7-8亿元，没钱在销售旺季打广告做促销，一大堆货没卖出去成了库存，净利润暴跌63.51%。环球易购也曾挣扎过，2019年Gearbest砍掉60万SKU，想转型成平台缓解现金流压力，然而丝毫没有阻挡颓势。2020年库存贬值达到了26亿元，直接让母公司跨境通资不抵债，第四季度累计报废了17.79亿元的库存，3C和家电占了63.28%，然后，Gearbest就被抛弃了，2020年ZAFUL、Rosegal等服装类独立站脱离了环球易购。

模式上Gearbest是强大的，有仓储物流，有算法，有强大的客户服务，单从铺货角度其实运营得很好，然而问题出在了供应链的管理上。一名从环球易购离职的员工向雷峰网透露：“当时我们没有长期合作的供应商，更换非常频繁。”这就造成了竞争力不强、资源没有效打通的局面，然而没意识到这个问题的环球易购还砸了五六个亿自建仓库。

参照国内电商巨头京东、唯品会的打法，环球易购认为大力投入基础建设肯定有效果，然而直接砸钱的方式非常粗糙，因为供应链的布局消耗大、见效慢，对比SHEIN在供应链的布局耗费了大量心血。同时，纯铺货模式的净利率很低，3C类只有5%而精品模式是10%，加上核心技术能到20%。而3C类客单价高、更新迭代快、毛利率低、复购率低，供应链更复杂不适合小单快反，营销上又依赖广告，因此过了早期野蛮生长期需要及时转型升级，要提升研发能力，例如安克一直重研发，近日发布公告显示花费8亿元用于研发，截至去年6月底，研发人员也近1300人，因此去年亚马逊封店潮的阴霾下没受影响。

如果说环球易购因为库存问题没解决折戟杀场，对服装电商企业来说，这个问题更麻烦。

有业内人士表示：“3C类好歹可以搞促销，服装卖不掉就是卖不掉了。”比如，多年前“H&M把新衣服在生产地直接烧掉”的新闻引起了争议。而实体店的尾货总有办法解决，优衣库可以用数字化手段监测每款的库存情况进行线上、线下弹性调价，电商却不能，爆款卖出去后其他款秒变库存，同时退货率也高达40-50%，有些直播电商甚至高达80%。因此，SHEIN自然躲不过库存的挑战。

模式上，小单快反可以减少一部分库存，然而海量的SKU意味着有海量的滞销款。一个解决方式是依赖强大的算法和数据分析，配合完善的物流体系。业内人士曾表示，SHEIN可以在一架飞机里就完成了两个地区间的调配，“飞往欧洲的班机到中东做周转，途中SHEIN将中东的退换货拉到欧洲卖。”反过来也是一样的。

还可以利用全球分货模式，欧美卖不动的衣服拉去日韩、中东、再拉去南美、印度、东南亚，实在不行就去非洲，不光SHEIN，沃尔玛、亚马逊、耐克、ZARA等巨头也用这个办法。在非洲各大港口码头有大量服装经销商，数以万吨来自全球的服装尾货靠岸后，商人们以每公斤几块人民币进货，分类后再以每件几元卖出去。对于SHEIN来说，如果实在卖不出去，还可以用盲盒、礼品等方式处理掉，业内人士看来，SHEIN的库存情况非常良好。

不过，最安全的方法是从根源上彻底解决问题。

比如，生产要避免产生库存。2019年，由于后端供应链生态基本完成，SHEIN可以全方位无死角与供应链的协作上形成螺旋上升的闭环，通过“供应链+物流+ERP+营销预测体系”，可以预测“准爆款”，所以小批量试产10件看看反馈后决定追不追单。更重要的是，作为平台可以逐渐将库存压力转嫁给供应商，比如下单生产后会逐日少量取货，因此有部分脱离SHEIN的供应商表示：“这样的方式一旦跑路我们将亏的血本无归。”坊间也有传在2019年SHEIN出现了没按时付款问题，很多供应商跑到公司楼下要说法，据说后来SHEIN及时掏钱才平息风波。而作为平台，SHEIN开展OBM商的合作，也在内部开启“坑位费”招商，不过现在是初期阶段还没对外开放。

要牢牢把控成本而非盲目扩张

跨境电商是门生意，成本是绕不开的话题，早期靠流量撑起的繁华，如果一直不能精细运营管理、一味追求规模，终将凋零最终被历史遗忘，比如兰亭集势和执御。

SHEIN对成本的把控严苛到用“压榨到最后一滴血”来形容，这与许仰天亲临一线以及对供应链的深度把控有关。与之相反的是，兰亭集势的衰落，业内认为主要是成本把控差以及亚马逊、速卖通的围剿，总结下来可以用“内忧外患”来形容。

2007年成立后兰亭集势飞速崛起，2009年又请来「谷歌帮」郭去疾，一时间风光无限。郭去疾加入后，围绕苏州虎丘的生产基地在短时间孵化出一大批婚纱卖家。由于有微软、亚马逊和谷歌的工作背景，郭去疾深知流量玩儿法，靠着Google、Twitter、Facebook 等平台，兰亭集势迅速起量，2011年业绩增长超过300倍，全球营业额超过10亿元。

尽管营收、流量都不错，然而到了利润，郭去疾却避而不谈。业内有人认为，与许仰天不同，郭去疾对经营方面缺乏经验，跨境电商涉及到的环节非常多，公司业务又包含从生产到销售，规模化还要扩充SKU，所以每笔钱都需要精打细算，然而兰亭集势每个环节都有大量的浪费，这与其本质是绕过经销商直面消费者，将中国的“山寨”产品打包推向海外、从中赚取巨大价差有关。同时，婚纱非刚需，不仅受季节影响严重，如果用户一直奔着“便宜”，很难形成足够的壁垒和用户群，更可怕的是，速卖通和亚马逊堵截下，将普通婚纱变成了“搜索”品类，把原本1000、500美元的价格打成了100、50甚至更低，这样就没兰亭集势什么事儿了。

由于扩张期兰亭集势招了过量的婚纱人才，转型的时候也发生了困难。就这样，兰亭集势的上市变成了亏损的开始，2015年被曝克扣员工工资、大量员工离职的丑闻，2018年6月郭去疾辞职，随后面临摘牌的尴尬，一代明星就此陨落，如今市值只有1.3亿美元。

为了避免走兰亭集势的“老路”，SHEIN一面需要提升产品品质和物流体验，一面要靠精细化管理进一步压缩成本，靠着这样的理念拿下了中东市场，相反的是，“中东淘宝”执御却出了一些问题。

亿邦动力曾发文，去年7月供应商们集体“上门讨债”。这源于2019年，执御豪掷1亿美金从自营寄卖转向POP平台，理论上这可以将压力转嫁，然而向上走要面临更高维度的巨头堵截，对企业自身能力和资金有非常高的要求，显然执御没扛过去。

中东的基础建设非常落后，部分国家货到付款率高达70%以上，执御只能斥资投入，比如在造海外仓、投资当地物流企业、拿下支付牌照等。更要命的是，执御在根基没稳的时候急速扩张，2019年底团队规模增长了10倍达到3000人，成本激增也带来了管理漏洞，比如某供应商接连被几波执御的商务拉拢，人员流动问题也很严重，很多商家每半年换几次对接商务。而原本2018年最黄金的增长期由于2019年战略大转型，增速也开始放缓，再加上亚马逊、Noon和SHEIN三大巨头的夹击，2019年开始陆陆续续出现了欠款问题。

铺货模式的背后各项问题层出不穷，疫情的到来执御彻底吃不消了，然而，亚马逊在2020年一季度销售额增长26%，SHEIN2020年3月销售额同比增长2倍。而在2017年，执御销售额达到50亿元，与亚马逊、Noon并称为中东电商的三架马车。

车水轮流转，靠着物流拿下中东市场的SHEIN，核心却是稳定而不是性价比。

一名从事跨境物流行业的人士回忆，当年他在做新加坡DHL的代理，听说SHEIN在和另一家代理合作，本来打算靠价格站抢夺SHEIN，结果SHEIN选了价格更贵的大陆DHL，一个包裹虽然比代理贵30元，但是时效性稳定，比代理快2-3天。为了极致的用户体验，对标亚马逊FBA，美国市场的地推目标SHEIN定到了五天。那么，在美国有6、7个中转仓，地点设置上，在五十多个州里，做到每8个州有1个覆盖、9个州能形成一个闭环，派往隔壁州需要一天。因此，从源头佛山算起，到白云机场需要半天时间，飞到美国需要12小时，再到邮局需要半天，加一起是三天。

那么，为了压缩时间，在选择工厂合作时，会优先考虑距离佛山仓库1小时以内的商家；为了保持稳定，从工厂到仓库只和指定的顺丰站点合作，工厂要么让SHEIN自己取，要么后期找SHEIN报销，SHEIN还选择市面上所有知名的跨境物流企业合作，比如和纵腾集团有十来年的交情，而且在包机数在业内也是首屈一指。

我们可以看到，这样的方式尽管前期有大量的投入，然而增加用户体验提高粘性，再加上供应链的极致管理节约了大量成本，逐渐形成高速运转的正循环。疫情对物流的影响很大，然而依托中国强大且稳定的供应链，以及经年物流深入布局，SHEIN受到的波及很小，同时迎来极大的飞跃。

这个时代需要SHEIN们

短短几年的时间，广州番禺的南村已被称作“SHEIN村”，核心供应商有300到400家，非核心有1000多家。一家服装厂的老板表示：“这里的工厂都给SHEIN供货，大家的区别是产能。”走进南村，很难想象这片看起来科技感弱的土地上，孕育了全球的时尚。

谈到SHEIN的贡献，从平台来看，告诉我们，中国互联网企业出海也能如此成功，从行业来看，依托自身能力带着服装行业往更高效、更科技方向走。依托柔性供应链的小单快反，核心是快，供应链上下游的企业面临的边际成本很高，尤其是中小型公司，而平台能集约小单形成规模的生产工序、降低整体的成本，产能不足还能起到协调作用解决生产问题，这正是SHEIN一直在做的事情。

关于SHEIN对供应链的“压榨”，有人觉得这种“微笑曲线”式的增长对供应商们并不友好，然而，规模效应下的中小型企业发展道阻且长，与3C电子等不同，作为典型的非标品，服装领域还没有真正的巨头。换个角度，行业出现了一个可以定标准的企业，这个意义非同寻常，某服装柔性供应链企业表示：“SHEIN给我们起了很好的榜样作用。”

无论外界怎么想，SHEIN一直在用自己的方式继续赋能服装产业，掏钱帮供应商搭建IT系统、搭建数字化设备，买设备、培训人才，又投资150亿元搭建供应链基地。作为行业风向标，SHEIN的每个举动都带领着中国出海一步步往前走，我们身处的时代，也需要一个又一个“SHEIN”。那么，下一家“SHEIN”，到底是谁呢？

编者按：本文来自微信公众号“雷峰网”（ID:leiphone-sz），作者：代润泽，编辑：李宗仁，36氪经授权发布。

Anker旗下子品牌|林子超博客

 Anker的前身

Anker 创始人Steven的前身是比较熟悉Google流程和运作的，所以他对品牌打造就已经保存了大量的资源库。让我们来思考一个问题，一个只是做软件工程师，他居然能够跨行做产品？其实现在我们已经能够看到Anker的发展，他做的已经不是一个产品了，而是全球品牌。市面上也有很多卖家把Anker当成研究对象，像Aukey 就是和Anker走的路线是一致的。所以Anker是我们跨境人民的一个比较让人敬佩的竞争对手，也是值得我们去学习的出色榜样。

除了在亚马逊这种跨境电商平台上能看够到Anker的身影以外，我们在别的线上电商平台随处都能看到他们的身影。让我们追踪一下Anker在其它平台上的身影，我们耳熟能详的沃尔玛、速卖通、Ebay、Newegg、Lazada、Best buy等等。全球有流量的平台基本上都有Anker的身影，思考下，为什么？

行业里一般的卖家只是针对产品的研究，而事实上其实我们是可以研究多方位的。再来看一个支点，Anker旗下的所有品牌：Soundcore的蓝牙耳塞、耳机和扬声器，Eufy生产智能家电和安全设备，Nebula制造便携式视频投影，Roav的生产汽车配件，Bolder子品牌下生产移动电源，Zolo是Soundcore品牌的前身，KARAPAX制作了手机壳。

纳指20年|林子超博客

 作者：学量化的OT

链接：https://www.zhihu.com/question/444918769/answer/1736670422

手上正好统计有纳指600个月（50年）的数据，给你算上一算。

按月算纳指简单收益率年化回报为11.98%，四舍五入算12%吧，这里应该用对数收益率好点，但是我懒了，就用简单收益率将就一下吧，12%的年化，感觉有点低。

然后纳指年化标准差为20.78%，简化下算20%好了。不由感叹美国波动最大的纳指，标准差也比大A股小的多（上证26%，深指30%）。

最后假设你一年一次定投10万，连续定投20年，本金一共200万，然后用蒙特卡洛法模拟5000次结果，就和妇联奇异博士用时间宝石去看5000次未来一样，下面给果来了。

上面的直方图就是净值分布，5000种可能的结果，平均数是817万，中位数是678万，5000次中最背的一次是亏到净值只剩96.7万，最好运的一次结果是净值高到了5618万。概率方面，你有25%的可能性净值超过千万，有75%的可能性净值超过465万。

这下知道标准差（波动）的神奇了吧，它是危险，也是机会。

女孩要做的事情|林子超博客

 作者：张君

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/453031056

没有感情经历，就很容易踩一次大坑爬不起来。

再说具体点，女孩要做的事情是：

1.努力搞清楚自己的职业发展，特别是长期职业发展。

增加自己的知识技能，最好是找到那个不需要坐班，也可以有收入的事情。让自己的时间越来越宽裕。让自己不会因为生了小孩，职业就断掉。

2.多做副业的尝试，让自己有多个收入来源。

既不让自己轻易地被一份工作卡住脖子，也不让自己过分依赖于另一半的收入。

3.你需要有朋友，有关系，有自己的社会支持系统。

不管是情感问题，还是经济问题，有人可以帮忙。让自己在行进的过程中更顺畅。

4.你需要积累自己的资产，没错就是钱生钱的那种。

你通过工作挣到了小钱，就购买小资产，挣到了大钱，就购买大资产。尤其是，我在文章中反复提到的，数字资产。

女孩有了这些，有资产，有和时间当朋友的职业，有朋友，有关系，有房产，有见识，有学历，然后再找到一个好的爱人，这才是全局胜利。

如果没有这些，就很容易陷入到靠婚姻“力挽狂澜”的境地。当然总会有“嫁得好就翻盘了”这样的案例，这样的毒鸡汤推送到你面前，但这玩意实在是太狗血太不牢靠了。

总之，如果一个女人，有的全部的倚靠只是一个男人，会非常焦虑的。

什么样的女人在婚姻中会非常受委屈？精神不独立，或者物质不独立的女人在婚姻中会受委屈。不独立，就忍着。

还有的女性会用孩子骗自己说，我就是为了孩子。实际上，还是因为自己精神不独立或者物质不独立。独立的人，是不会让自己在一段糟糕的婚姻里受委屈的。

有本事的女人，不结婚就能逍遥，结婚也能高兴，就算婚姻不幸了，该争取的有能力争取，就算离了也不吃亏。

以上这些，我就会这么教育女儿。我会教育女儿：要有野心，要上进，要有本事，要挣钱。然后同时多恋爱。