“段迷”：人人都知道你的成功，能否谈谈您投资失败的案例？

“段迷”：人人都知道你的成功，能否谈谈您投资失败的案例？

 段永平：我买过一只航空股，叫FRNT，亏了很多钱(之前有过一只航空股赚过很多钱)。这家公司现金流很好，就是有点太小，结果2008年被信用卡公司突然要全额现金(因为有4家别的小航空公司突然破产)。当时如果CEO想办法给对方现金的话(可以卖些飞机和其他资产)，其实也能过关。结果这个 CEO突然宣布进破产法庭，最后该给人的钱还是给了，把公司真搞破产了。

 当时买这家公司时，主要是觉得油价太贵了，一定会掉下来。石油价格一掉，航空公司最先受益。结果都对了，油价也确实掉下来了，这家公司也确实后来赚了很多钱，但我们却亏掉了。我这里犯的还是做了自己其实不明白的事。比较遗憾的是，之前巴菲特已经告诉我小心航空公司。这家公司破产后我真正想通了巴菲特是什么意思，所以以后不会再轻易碰航空公司了。

 航空股的问题是消费者眼里航空公司没有差异化，所以消费者会趋向于只关心价格，最后的结果就是航空公司长期无法赚钱。

 另外亏钱的投资有好几次，多数都可以原谅，但有一次属于极度愚蠢，就是跑去做空百度。之前投资表现非常好，有点飘飘然，真以为自己很厉害。开始还是想小玩 玩，后来又不服输，最后被架空而投降，所有账号加起来亏了很多钱，大概有1.5亿到2 亿美金，其中有个账号到现在都翻不了身。最可惜的是，这次错误把现金储备全部消耗掉了，机会成本巨大。而且最遗憾的是，这个错误是发生在巴菲特叫我不要做 空之后，现在知道什么叫“不听老人言”的后果了！老巴的教导千万别忘了：不做空，不借钱，不做不懂的东西！不过，这其实不算我最差的投资，因为这根本就是彻头彻尾的投机。

复利思维|林子超博客

复利思维
世界第八大奇迹

说一人：吴晓波。

吴晓波作为新秀流行财经作家。1990年参加工作，做新华社的财经记者，那个时候的月薪是70元。

从1996年，吴晓波开始写他的第一本书《农民创世纪》开始，他说：

“我给自己下了一个命令，从今年开始，我要每年写一本书，每年买一套房。这个计划，坚持了很多年。”

就这样，吴晓波以非常惊人的毅力和魄力，每年写一本书，拿来的稿费，每年买一套房。

当然，那个时候中国房地产还未开始腾飞，买房并不是很难的事情。

1999年的时候，他还买下了千岛湖上的一座小岛，租赁期50年，当初花了50万元，现在这座小岛的估值已达数千万元。



“我挺喜欢钱的。”吴晓波说。

如今吴晓波是中国稿酬最高的作家之一，在杭州市中心的西湖办公，号称“一个亿也买不动”的独立经济作家。

为什么我要讲吴晓波的故事，因为他具有典型性：

在有限的时间（20年），把有限的精力和财富，持续而反复地投入到某一领域（房地产），长期坚持（20年），最终财富的雪球越滚越大，实现财务自由。

这是经济学中典型的复利思维。

爱因斯坦书说：“复利是世界的第八大奇迹。”

我不想探讨如何进行房产投资，但我想讲讲复利思维，那什么是复利思维呢？为什么说吴晓波是普通人利用复利思维，实现财务自由的典型?

先问一个问题：

假设一张0.04m的普通纸张足够大，将其对折，再对折，如此重复对折64次，大概会有多高？

很多人想，一张纸才多厚呀？薄薄的一层，几乎可以忽略不计，对折64次，撑死了也就几层楼那么高，10米？20米？这已经算是极限了。

而事实是，如果你算一下的话，一张薄薄的纸，对折64次，其高度166020696万公里，这个长度是什么概念？地球到月球的距离，才38.4万公里。

这就是复利思维的力量。

如果你还不能相信的话，再看一个问题：

一片池塘出现了一小块浮萍，它每天增长一倍，预计10天就能长满整个池塘，请问，多少天能长满一半水面？

答案是第九天。

也就是说，你第九天看的时候，才覆盖池塘的一半，但只需一天时间，就覆盖全部了，听起来魔幻，但事实如此。

当你有5000万美金时，你只是个千万富翁，可是只要翻一番，一天之内，你就会变成亿万富翁。

这就是复利的力量。

所谓复利思维，其本质就是：做事情A，会导致结果B；而结果B，又会反过来加强A，不断循环。

正如一张纸的对折，每一次都是把之前的结果翻倍；

正如滚雪球，雪球粘上的雪越来越多，变得越来越大，而越来越大的雪球又能够粘上越来越多的雪，如此不断重复，雪球会大到不可想象；

正如财富的积累，当你有了盈余资金，即使不多，只要能产生盈余，哪怕很低的盈余（例如回报率5%），不断重复，利滚利，长时间下来，也会是一笔很大的资金。

经济学家用一个公式表达复利效应：（1+r）n

R代表你正在做的事，N代表时间。

当r为正时，例如你每天坚持看半个小时书，也许一天两天，你和别人的差别无法显现出来，但三四十年之后，差异是你想象不到的；

再例如你每天坚持跑步半小时，也许一天两天，你的身体并没有变得多么强壮，三四十年之后，和你同龄的人，有的人也许已经不在了，有的人疲弱不堪，但你还是能一餐吃三碗饭，一口气上六楼不用喘。

只要r为正，即你在做正确的事，时间就会为你带来奇迹。

2

财富复利

在财富积累领域理解复利思维，最好的例子是巴菲特。

大家都知道巴菲特曾经是世界首富，即使是现在，依然是全球富豪榜前十位的人物。

但是很少有人知道，巴菲特一生中99%的财富，都是他50岁之后获得的。

也就是说，50岁之前，他也许就和我们一样，是一个普通的中产阶级，50之后，进入财富爆炸期。

关于财富积累，巴菲特在其2006年《致股东信》中，举了一个例子：

从1900年1 月1 日到1999年12 月31日，道琼斯指数从65.73 点涨到了11497.12 点，足足增长了176倍，是不是非常可观？

那它的年复合增长是多少？答案是并不让人钦佩，才仅仅只是5.3%。

这个增长率意味着，你有一万块钱，每年才新增530块钱。不用巴菲特，每个普通人都能做到这个增长，但这个世界只有一个巴菲特，因为只有他能持续数十年地坚持。

巴菲特太远了，讲个普通人的吧，毛顺生很多人不知道，他是毛泽东的父亲。在毛顺生之前，毛泽东家是贫农，很穷，叮当响。

毛顺生带着全家勒紧裤腰带过日子，每年把一定比例的收成积累起来，积累到一定数目，就去买地。

对，什么都不干，只买地。——在那个农业的年代，地对于农民来说就是黄金。

于是，他们家进入了这样一个循环：

攒钱——买地——扩大生产——攒更多钱——买更多地——产出更大。

到了毛泽东这一代，他们家已经有大片土地了。

有什么财富秘诀吗？

没有，就是很简单的复利思维的运用，简单的事情重复做，重复的事情认真做，如此而已。

既然按照复利思维的效应，挣钱很容易，为什么还有很多人挣不到钱？

这里有个很大的误解：很多人认为复利的核心在于回报率，但其实复利真正的核心在于时间。

即使年5%的回报率，100年后，也是一个不可思议的数字。

问题是：有多少人，能持续做到100年每年5%的回报率。不是能力上能否做到，而是没有这个耐心。

要么觉得回报率太低，不屑去做；要么觉得回报率太低，摁不住蠢蠢欲动的疯狂举动。

这就是富人和穷人最根本的区别。

大多数人总想着一夜暴富，用最短的时间追求最快速的财富积累，追求过高的回报率。

高回报率意味着高风险率，被骗、亏空、债台高垒，压死了一个又一个普通人，真正的智者追求财富稳步增长，平衡好回报率和时间。


巴菲特的财富增长

巴菲特说：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡。”

90年代的股票，10年的房地产，17年的比特币和消费升级，这个时代不缺机遇。只要你用心，有耐心，未必会成为首富 ，但实现普通人的资产增值保值还是不难的。

一夜暴富总是很难的，但慢慢挣钱相对容易很多。只可惜，这个世界绝大部分人，都喜欢做难的事情，而不做容易做的事情。

希望你不要这样。

3

知识复利

复利思维可以用来思考人生，而不仅仅是财富积累。

李笑来当了7年的新东方英语老师，坚持每天雷打不动看2个小时书。2016年12月份，他在得到上线了一个专栏，分享自己学到的知识。

你知道这个专栏最后卖了多少份？105866份，营业额2000多万，不到5个月的时间。

去年，电视剧《欢乐颂2》大火，安迪作为职业精英的形象深入人心。她最突出的一个特征就是，每天都要看2小时书，不管再晚，必须至少看2个小时。

欢乐颂5个女主角里面，也就安迪有看书的镜头。

日积月累几十年，同样的年龄，无论是在气质、认知格局和收入方面，安迪都都比樊胜美高出太多。

也许你会觉得，安迪是虚拟的，李笑来离自己太远。

那来说说雷海为吧，一个外卖小哥，在今年的中国诗词大会上击败北大硕士，成为年度冠军。

外卖小哥击败北大硕士，某种程度上算成功了吧。

人们一定会认为，他们背后付出的辛酸，是常人无法想象的。但记者问雷海为：“你每天的作息时间是怎样的啊？哪有时间看诗词呢？”

雷海为说：

“不管工作和生活多么忙碌，时间挤一挤还是有的。送外卖其实有很多碎片化的时间，这些时间用来背诗词是比较合适的。

比如在商家等餐的时候、在路上等红灯的时候。这些时间都可以拿来背诗，下午两点半到四点半这段时间，我回到住处换过电瓶，吃过午饭，有那么一个多钟头的时间。这个时间相对充足，就可以坐下来好好读几首诗词。”

你看，等餐、等红灯、回到住处换电瓶休息的时候，背个把小时诗词。

辛苦吗？好像也没有到挑灯夜战的地步。辛酸吗？和你等红灯、坐地铁看手机，其实是一样的。

正是这日积月累的一个小时阅读，一个外卖小哥击败了一名北大硕士。

这就是复利的力量。

董卿说：“你在读书上花的任何时间，都会在某一时刻给你回报。”

所谓知识复利，就是：

新知识不断成为下一次思考素材的积累，从而让知识能够不断以“复利”速度快速迭代。

4

健康复利

连续40年没有生病，连基本的感冒都没有，做到这样，难吗？我一开始以为，难。

如果让我做到连续1年不生病，可能还可以。但连续40年不生病，连基本的感冒都没有。难，真的很难。

后来，我看到了张全通的故事：

一个76岁的老人，和其它年逾古稀的老人不一样，首先看起来就不像70多岁的。一身肌肉，虽然不是浑身大块头，但皮肤没有松弛，身体赘肉很少。

更重要的是，张全通对记者说：

“我从30岁之后，就从来没生过病，连基本的感冒都没有。”

怎么做到的呢？每天坚持慢跑2公里，游泳半个小时，即使是冬天也不例外。

“只要海水没有结冰，再冷我都不怕，别人穿着棉袄，我只穿一条泳裤，到海里就跳下去。”

从31岁开始，整整坚持了46年。这样的坚持带来的回报就是：

他的身体素质和样貌，看起来比同龄人要年轻20岁。

健康也是有复利的，你今天多锻炼20分钟，身体就能得到一分的锻炼，反过来就能促进你明天的工作和锻炼。

其实要身体健康真的不难，一日三餐正常吃，别熬夜，作息规律，每天坚持慢跑和锻炼半小时，难吗？不难，用点心都能做到。

一直坚持，身体就会给你回报。

5

人脉复利

人脉也是一个复利模型。尤其是在社交媒体如此发达的今天。

职场上有一个说法，叫做“情感银行”。

今天，你损害了一个朋友的利益，就是从“情感银行”中取了钱；今天，你和朋友合作共赢，即是往“情感银行”中存了钱。

“情感银行”其实就是你的人脉资源，一个人“情感银行”中的存储越多，意味着人脉资源越丰富。

简单来说，一个天天需要麻烦同事的人，和一个天天能给同事带来帮助的人，在公司同事群中留下的形象一定是不一样的。

人际关系大师斯蒂芬·杰姆提出“微笑原则”：

每天早上上班，对每一个同事微笑，一年后，会取得意想不到的效果的。

为什么会这样呢？因为你的微笑所传递之人，又会把对你的好印象扩散出去，并在行为上反馈给你。

例如，在与你共事时更加积极，对你的工作更加包容等等。这些反馈会促使你更喜欢微笑待人。

人脉复利的最终回报是，你将会在人群中拥有自己的形象，以至于每当有人提起你，立刻会有人附和说：“他可真不错啊！”

6

复利思维背后的
4 点优秀品质

很多人非常看重回报率，甚至要求今天努力了，明天就要求看到回报。在财富投资方面，别说年回报率5%，10%都未必接受得了。

于是为了追求高回报率，借钱，贷款，挪用治病基金，但高回报率同时意味着高风险率，一朝亏空，满盘皆输。

真正的智者，追求稳健增长，更看重长期性的时间，而不是短时间的回报率。

所以，那些能真正利用复利思维规划自己人生的人，都有着简单但常人却难以做到的品质：

1）坚持

很多事情，都是坚持到后面有了临界点，才会爆发出效果：

胡炜炜做了10年的汽车记者，才创办了摩拜；
papi酱在网上发布了几千条视频，才开始火起来。

复利思维作为人生的第一策略，要求你具有的第一品质就是：耐心，坚持。

只要方向是对的，不要焦虑和不安，多给自己一些时间。

2）不要透支

熬夜加班挣钱，牺牲健康去获取财富，无论什么样的理由，都是不可取的。

背叛自己的朋友获得利益，同样不明智，透支自己的人脉，你失去的绝对不仅仅是一个朋友。

复利思维作为人生策略的另一个要求是：不要透支，无论健康、人脉、财富、智力，都不要去透支。

你需要有大局观，能沉得住气，对自己能把控，每天透支一点点，十年后，你就废了。

3）目标感

犹如吴晓波一般坚定而强烈的目标感，一年一本书，一年买一套房，大家都唱衰房地产的时候，他坚持随着经济的发展，靠近市中心城市的土地，会越来越值钱。

目标感，决定你能否在一个方向持续走下去，做任何决策时都务必要知道，变更方向是有成本的。

尤其是当你已经在一个方向努力很长时间，此时变换方向，成本非常大。

很多人大学选择专业的时候，瞎选，4年之后找工作和专业毫无关系，是不是同样意味着荒废了好几年时间呢？

所以，目标感愈强烈，复利思维对你人生的影响会越大。

4）别盲目相信勤奋的力量

从小我们接受的教育就是：“勤奋使人进步”、“劳动光荣。”

这让中国人对勤奋有种莫名的依赖感。无论什么问题，只要努力、勤奋，就一定可以成功。

小米创始人雷军说：“很多人用勤奋在麻痹自己，用战术上的勤奋，掩盖自己在战略上的懒惰。”

为什么需要掩盖？

因为绝大部分人没有思考战略的能力，那些天天泡在图书馆自习的同学，你真的知道自己想要什么吗？

那些天天加班熬夜的同学，你真的知道这份工作的本质是什么吗？你们到底是在工作，还是想借勤奋之名给自己营造一种充实感？

财经作家欧盛说：“别盲目相信勤奋的力量，熬夜加班和你躺在床上睡大觉，很多时候没有多大区别。”

你始终要记得，复利的人生，更看重有生活质量的人生，因为只有这样的人生，才能走得长远。

作家马里奥·普佐说：“伟大的人不是生下来就伟大，而是在成长过程中显示其伟大。”

那些数十年如一坚持阅读的人，那些数十年如一坚持锻炼的人，那些数十年如一坚持每天出门精装打扮的人，那些数十年如一坚持每天认识一个陌生人的人......

所有他们做的事情，都不伟大，都很平凡，都是每个人都能做到的，但因其坚持，时间让他们变得伟大。



希望你看到这里能明白：

当你付出时，回报率不是最重要的，想一想你要怎么做能坚持一辈子，才是最重要的。时间是一位伟大的作者，它带来的回报一定超过你的想象。

压倒性投入是生态成功的关键

生态篇接近尾声，但目前所有的章节都未论述资本、人才、时间等在生态建设方面的重要性，这一节通过一篇短文来论述资本、人才和时间的重要性。





生态篇最后一个核心观点：所有的增长都是投资拉动。 再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。


如果想要花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人，浪费组织资源和员工生命。


这是啥？就是CEO用战术上的勤奋来掩盖战略的懒惰，可笑至极，可悲至极。


以下是数字化转型的分享线路图，您现在所在的位置为序号❸的分享：生态圈建设。





以下是正文：


互联网的下半场，玩的最high的莫非阿里，外界大多数人对阿里的印象莫非有三个：投资都是数十亿上百亿美金，员工工资很高，但加班非常狠。这三点其实就是制胜之道，所有的胜利，都是建立在投资拉动，压倒性的资本投入；时效拉动，压倒性时间投入；兵力原则，压倒性的精兵强将投入等三个事实基础之上的。


这是任何商业、个人之所以成功的制胜之道！


除非买双色球中头奖这种运气事件发生在你我身上，否则都要遵循以上三个方面。生活中所有哲学，成功的样例已经为我们做了足够模范的榜样，之所以没有重视，是因为几乎所有人和企业，都只是能看到，但无法看见。
01 我们看到，却看不见


这是人的本性，几乎对世界的万物，绝大多数人都可以看到，但都看不见。


分享两个真实的研究案例：
1. 小猫的实验


在上个世纪八十年代，两位神经科学家——休伯（David Hunter Hubel）和维瑟（Torsten Nils Wiesel）就发现，如果从出生开始，把小猫的一只眼睛封起来，让它看不到光，经过几个月后再打开，这个眼睛就再也看不见东西了，尽管眼睛的各种结构还是完好无损的。


也就是说，在没有光线刺激的时候，大脑的神经系统失去了分析视觉信号的能力。在这个例子里，环境里面的光信号，对于大脑处理视觉信息这个功能的完善和修改，是绝对必要的。
2. 复明的盲人


有一本书叫做《火星上的人类学家》，作者是一位脑神经外科医生，讲了他所遇到过的很多病例，其中有一个案例是一位一岁左右就失明的盲人，这几乎相当于先天失明，这位盲人遇到这个医生的时候，已经五十来岁了，一辈子都是这么过来的，早就适应了依靠触觉和听觉的生活方式。


医生给他查后，发现他的眼睛事实上各方面都挺好，就是有一个小问题导致失明，用一个简单的小手术就能够让他再看见。之后的手术很成功，这位盲人果然复明了，但是后续的结果让所有人都大吃一惊。他能“看到”，但却无法“看见”。就是说，外部世界的各种色彩都能进到他的眼睛里了，但是他却无法辨认出任何东西。
3. 看见与看到


正常人看世界，实际上看的是进入到眼中的各种光线、色彩，大脑把这些混杂、交织在一起的光线和色彩整理出秩序，区分出前景和背景，人才能辩认出来外部世界的各种东西，这就算我们能够“看见”了。


对这位复明的人来说，进到他眼睛里的，只是混杂在一块的各种杂乱无章的色彩而已，从中无法感到任何秩序、任何意义，他的大脑不知道该如何整理这些涌入眼中的色彩，于是，他就能“看到”，却无法“看见”。


有人把他领到一个车床前面，告诉他这是一个车床，介绍车床的功能是什么，说了半天，他瞪大了眼睛，还是啥也看不见。直到他闭着眼睛，上前把整个车床摸了一遍，再退后回来，说，“嗯，这回我能看见车床了。”


因为他摸了一遍之后，脑子里就已经把各种触觉整合出一个完整的形状了，也就是，有了个蓝图了，然后再用这个蓝图来对应着整合进入到眼睛里的各种色彩。虽然很可能不大顺畅，但好歹也算有整合的办法了，这之后他才能够理解这些视觉刺激，才能“看见”。
4. 看见是基因与潜意识共同作用的预置蓝图


从生物学角度讲，看到和理解看到的内容从而促使人看见是两个完全不同的事情，实际上是世界并不是直接向我们呈现出来我们看到的样子，而是我们通过大脑中的一些预置的蓝图在看世界。


进入到大脑当中的，甭管是视觉信号，还是触觉或者听觉信号，都只不过是咱们经常比喻的那种砖头而已。如果没有那些预置的蓝图，它们根本就无法呈现出任何意义，我们根本就无法理解它们。而这些预置的蓝图，你如果不反思一下，甚至根本都意识不到它的存在。


那么，这些预置的蓝图，又是从哪来的呢？


预置蓝图可以分为两种，一种是生物学意义上的，比如大脑里整合视觉信号或者触觉信号的能力，只要是正常人类，在这个方面都有同样的预置蓝图。动物也同样有这种预置蓝图，比如大马哈鱼总是要洄游，它自己也不知道为什么要洄游，但就是要这么做，这就是它的头脑里被预置的蓝图。


另一种是文化意义上的预置蓝图，也就是我们一直在强调的潜意识层面的东西。比如咱们现在都以瘦为美，但是唐朝的时候就是以胖为美。今天太平洋上的一个岛国汤加，那里的人也是以胖为美，到那一看，遍地都是大胖子。


那到底瘦美还是胖美呢？


根本就没有客观的答案，那都是取决于你的文化。如果你还是固执地认为，肯定是瘦比胖美，那只不过是因为你在坚持自己的文化才是唯一正确的文化而已。
5. 比失明更可怕的是思想上的看到却看不见


看到却看不见这两个小案例，看似表面上解释生物学和大自然在动物和人类进化中积极的一面，实际上却在阐述一个更为深层次的道理：因为只看到而不看见，人一定会陷入到某种偏见当中无法自拔。


这会让人类对于世界的理解遭遇到各种遮蔽，没法去理解更广大的世界。我们见识得再多，也什么用都没有，就像那个复明的盲人一样，所有进入你大脑的东西，都只不过是一堆杂乱无章的混乱，能看到，但什么也看不见。


我们所属的文化，就是随着我们的成长，通过教育、通过与身边人的互动，在社会化的过程中，而逐渐被预置在我们头脑中的一种蓝图。人要成长，肯定要先接受这样一种预置的文化蓝图，才能开始获得对于世界的理解。但是，随着我们继续长大，这个预置蓝图却会开始构成我们进一步理解世界的障碍，因为它会让我们无法理解其他的东西。


人要继续长大，而继续长大的标志之一，就是我们有能力不断地调整、重画自己头脑中的文化蓝图，从而让自己对于世界能够获得更深刻、更立体的理解。


这是启示之一：用发展的认知去看待世界！


思想上的认知也如是，前面说到我们看到阿里、腾讯在互联网生态建设时，动辄几十上百亿美金的投入，员工福利高，好几万员工还996加班如此严重等等，都作为侃侃而谈的笑资，却不去思考对比自己在生态愿景和行动与那些真正的生态缔造者之间的差距。


这一现象在国企尤为严重，而我们的保险公司，特别是有能力主导生态建设的保险公司，却也是以国企为主。


从发展的角度讲，无论是内部欲望，还是外部环境，都有极高的生态愿景和平台梦想，但从投入的角度讲，资本投入方面，受制于制度约束，每年在新一代的投入相比真正生态建设所需，特别是对比互联网企业，少的可怜。


时间方面，除了极少数人勤勤恳恳践行着领导的需求以外，大多数人朝九晚五，过着稳定安逸的生活。


组织和福利保障方面，还固守着国企央企就高不就低的学历学位制度，一切薪资岗位排资论辈，文化制度死气沉沉~


这是启示之二：传统企业构建生态，无论在资本投入还是人力、时间投入上都远不及互联网企业。这一现象最后机会就一个结果：肥了咨询公司~
6. 人工智能正处在看到的后阶段，还无法真正看见


两则小故事的第三个启示是，分布在社会各个角落的摄像头、IoT设备的屏幕、音频输入（话筒）等等，就是人工智能时代的眼睛，它们的作用是负责“看到”。而云端的数据存储、清洗、加工、模型、算法等等，是将看到的内容进行看见化的过程。而服务于现实场景的基本需求，就是“预置蓝图”。也就是说人类潜在需求是人工智能看到世界的预置蓝图。


这是启示之三：人工智能必须要从看到发展到看见，看见的预置蓝图是人类的需求。
7. 打破桎梏，从“到”到“见”


我们不光要达到，在视觉、思想还是互联网生态建设，特别是竞品分析的过程中，一定要从可视觉达到的面分析出不可见的里。表面的现象人人可见，人人可调侃，但一件事情发生后的作用机理才是真正有价值的部分。这个发现作用机理的过程以及理解真正的机理，并应用的过程，是人类区别于万物，不被人工智能取代的真正价值所在。
02 从到到见，再到行动；长线思考，战略勤奋更重要；压倒性投入，成功的关键


在互联网生态建设的应用中，从“到”到“见”的第一个，就是我们看待目标，定调战略的思想或视野，也就是眼光的长远性。第二确定战略后的行动力，执行力，也就是用什么样的投入获取什么样的收益。
1. 看见：长线思考，战略的勤奋更重要


对于生态的建设，是要求参与者，特别是主导生态建设的企业，能够长线思考，把战略建立在不变的事物上。特别是企业进行生态业务选择的时候，一定要具备长线思考的能力，寻找那些至少十年、二十年甚至永久不变的事物。


以微信生态为例：沟通和交流是人类永恒不变的需求，这是微信的道。但具体人类是通过电话、短险、微信文字、语音、视频还是以后的AR、VR交流，这些是可以变化的，是具体的术。


都说张小龙作为产品人非常克制，这种克制是表现在不变事物：任何需求都不应该影响用户的高效沟通交流为前提的，在这一不变的策略之上，微信嫁接内容、嫁接支付、嫁接游戏甚至植入广告，都是可变的量。这是对人性的把控力（不管保险科技怎么发展，渠道怎么迁移，但服务的本质是着眼于长久，服务当下，服务人性，这就是人性。后面会有详细章节进行讲解）。


这是启示之四：主导生态建设企业的掌舵人，一定要具备极深的思考力，善于通过“见”而洞察到事物背后的本质，也就是祖先们千百年传承下来的：道。道不变术可千变万化。
2. 行动：压倒性的投入


孙子在他的巨著《孙子兵法》谋攻篇中讲到“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”


“十则围之”，如果要打包围战，必须十倍于敌人的兵力。因为要四面包围，围得太薄还不行，对方一突围就跑掉了。所以在外面还要再围第二圈，第二圈的半径更大了，需要的人也就更多了。所以你随便一算，就需要十倍的兵力才够。


“五则攻之”，如果要打进攻战的话，需要五倍的兵力，因为防御容易，进攻难。


“倍则分之”，就是说现在我们的兵力是敌人的两倍。两倍我打他总没问题吧？


孙子认为最好我们把对方分割成两段，一段一段地吃。因为把对方分割成两段之后，我就是用四倍的兵力去打进攻战了。“敌则能战之”，双方的兵力差不多，撞上了我也可以一战，不输给他。但是如果我提前来安排筹划怎么打，我一定不会用相等的兵力去跟他打，我要研究怎么形成优势兵力，再跟他打。


“少则能逃之”，如果我们兵力比他少，赶紧跑。这就是毛主席说的，“打得赢就打，打不赢就跑！”赶紧跑，不丢人。“不若则能避之”，如果跟对方兵力差距比较大，那不能等对方发现了再跑。我早早地就躲得远远的，不让他发现我在哪儿。


这是孙子兵法兵力原则：以多胜少！


克劳塞维茨在《战争论》里面说了这么一段话，他说：


“战争的原则是兵力原则，似乎人人都同意。但他们真的同意吗？我看未必。你去看看战史就知道了，战史里面对河流山川，战略、战术都讲得很详细，偏偏就是不怎么讲双方动用了多少兵力。”


兵力原则在企业生态建设上的启示用华杉老师一句话讲就是：“所有的增长都是投资拉动。” 再好的主意，没有投资，你什么也干不成。那什么样的投资呢？就是要压倒性的投入。


我们做任何事情，要么是压倒性的投入时间，要么是压倒性地投入金钱，多数情况下是时间和金钱都要压倒性地投入才能成功。如果想要花小钱办大事，想要四两拨千斤，那就是自欺欺人。


这是启示之五：所有的增长都是投资拉动，压倒性投入是成功的关键，要从资金、时间上压倒性投入。投入越大，风险也就越小。
03 资本、时间和人才，在保险公司互联网生态建设的原则


最后，用前面的五个启示，对应到保险公司互联网生态建设之中。
1. 五个启示


先回顾下五个启示：


启示之一：用发展的认知去看待世界！这里面隐含的哲学思想是：很多时候，那些曾经帮助我们成功的最大助力，也会是阻碍我们未来取得成功的最大障碍。因此用动态和发展的认知去审视这个世界，不要固执的陷入自己的文化、价值观偏见中，是企业认知互联网生态这种新型商业模式的第一步。


启示之二：传统企业构建生态，无论在资本投入还是人力、时间投入上都远不及互联网企业。这一点仔细琢磨，会让人后背发凉，几乎所有的保险公司都是打着生态建设的企业口号进行“数字化升级转型”，那如果飘扬的旗帜下面是不足轻重的投入，会潜藏着多大的危机？


​启示之三：人工智能必须要从看到发展到看见，机器人看见的预置蓝图是人类的需求。这是衍生出的一个话题，同时也非常重要。无论是现阶段算法智能，还是未来的真正智能，人工智能技术的预置蓝图，应当始终以人类需求（显性需求和潜在需求）为主。要想很好的理解人工智能的预置蓝图，就要求企业充分了解用户，挖掘用户潜在需求，具体可参考：未来趋势：挖掘用户的潜在需求 – 企业数字化转型：外部驱动力之客户篇（六）。


​启示之四：主导生态建设企业的掌舵人，一定要具备极深的思考力，善于通过“见”而洞察到事物背后的本质，也就是祖先们千百年传承下来的：道。道不变术可千变万化。


​启示之五：所有的增长都是投资拉动，压倒性投入是成功的关键，要从资金、时间上压倒性投入。投入越大，风险也就越小。


什么意思？战略认知阶段的思考力讲究长线思考，落地执行阶段的执行力讲究压倒性投入，二者缺一不可，否则就别打着生态建设口号浪费宝贵的社会资源！！！
2. 阿里是我们最好的榜样，也是最大的对手


阿里投入大，加班狠，福利高，对保险公司意味着什么？


除了是对标的榜样以外，阿里这样的企业就是潜在最大的竞争对手，除了生态面的竞争以外，人才面的竞争更是致命的，优秀的人才有两个特征：愿意和比他优秀的人才在一起，看钱。


这两个条件都是这种高纬度原生生态建设企业多具备的。互联网生态建设的人才在整个国内，也就是几十万不到，ATMM等互联网巨头各家分几万，还剩多少人不言自明。
总结


一两拨千金，以少胜多历来都是痴人妄想；


压倒性的时间、资金的投入，是生态取胜的关键所在；


在投入之前，更重要的是长线思考，把战略建立在不变的事物上；


投入越大，风险越小。


参考资料：


施展老师公众号：施展世界


华杉《华杉讲透孙子兵法》


全文完~希望你有所思考~

巴菲特的护城河notes|林子超博客

巴菲特的护城河notes
这篇书评可能有关键情节透露

1、 只要一个资源有利可图，竞争就会接踵而至，这就是资本的本质，所以要想好护城河！

2、 竞争的加剧，企业的超额效益将逐渐萎缩，只有不断革新，把对手远远甩在背后。

3、 那些持久高居不下的高回报产业，也许只是幸运而已，或者他们拥有大多数企业欠缺的某种特质。

4、 价钱跟耐用呈正比。

5、 一鸟在手，胜似二鸟在林。【兑现】

6、 购买一只股票，只意味着你掌握了这个企业的一点皮毛，而且是非常有限的、少得可怜的一点点。

7、 企业价值等于它在未来所创造的全部现金。

8、 一个能长期实现现金盈利增长的企业，要比那些只能实现短期现金盈利增长的企业更具有投资价值。

9、 资本回报率是判断一个企业盈利能力的最佳指标。它反映了企业用投资者的钱为投资者创造收益的能力。

10、 经济护城河能保护企业免受外来竞争的影响，帮助它们在更长的时间内获取更多的财富，因而，这样的企业对投资者而言也就更有价值。

11、 “赌马赌的是骑师，而不是马。”换句话说，管理团队的质量要比业务质量本身更重要。

12、 作为投资者，你的工作就是关注马匹，而不是骑师。【这不是和11冲突吗，神马情况？】

13、 即使是管理再糟糕的制药公司和银行，在长期资本回报率方面也会让极其优秀的化工或汽车配件公司自叹弗如。

如何创建和管理高质量关键词词库 2019

某种意义上，SEO 就是一场围绕关键词的竞技游戏。 


用户通过关键词寻找答案，搜索引擎根据关键词聚合内容，网站围绕关键词去争机会展现相关内容从而获取流量。 


关键词一端是用户的真实需求，另一端是网站内容。搜索引擎则一手聚合流量和内容，另一手分发流量到网站。 


从 SEO 的角度看，关键词就是网站运营方通过搜索引擎留给目标用户的线索，引导目标用户通过关键词(线索)找到目标网站。 


按照这个逻辑往下延伸，SEO努力的方向就是在搜索引擎上预留更多搜索线索和争取更多展现机会，这样才能实现访客量的最大化。 


那么，掌握关键词数量多少和质量高低，可以从一定程度上反映出从业者的SEO 水准。对大数量关键词的收集整理就涉及下面要谈的话题——关键词词库。
一、关于关键词词库的理解

百度百科引用汉典的解释如下，词库是词语资料的集合，存贮于数据库中以备特定的程序检索调用。

关键词词库则没有相应明确的定义，更多只是一个行业内的约定俗成的概念。 


为方便后面的论述，我们先给它进行实用层面上的简单定义，关键词词库即围绕特定目标收集、整理的关键词集合。 


这里面有几个要点，词库的基本元素是关键词;词库的建立有特定目标;关键词入库有相应标准。 


入库有标准，对收集到的关键词经过筛选符合标准后才能入库管理; 


关键词数量要比较多，关键词数量不多不足以称仓库。 


依前述，关键词即用户需求的呈现，关键词库也就是用户需求的集合体。拥有词库，就相当于把握了市场方向。 


同样，关键词也是网站内容的焦点，拥有词库就相当于明确了内容创作的方向和指引。 


拥有一个高质量标准的关键词词库对SEO的意义这里没必要再展开细说。
二、高质量关键词词库的标准：全面覆盖，主次有别

创建关键词词库，记好这六个字：要全面，有主次。 


要全面，即指关键词的数量上求多，做到全面覆盖。在创建关键词词库时，尽可能全面收集到相关的关键词，这样至少有两个好处，一是能够最大化地覆盖到用户的所有需求;另一方面可以为后续的网站内容创作提供足够的空间。 


有主次，即指对关键词的分类上做到主次之分。不同关键词为网站带来的价值不同，面对的竞争难易程度也不同，网站运营方应根据SEO策略对不同的关键词投入不同的资源。 


具体到每一个网站的关键词词库，可以根据自身的SEO策略来确定标准，但数量和质量两个维度是基本要求。
三、创建高质量关键词词库的方法：从加减到乘除

1、关键词的三个主要来源：自有渠道、公共渠道和同行渠道

自有渠道——网站运营方自己整理关键词。比如，企业站可以围绕品牌词，将能想到关键词罗列出来。自有渠道的关键词收集方面，要注意的是把特有的关键词收集齐全。如果网站已经上线，并有配置访客统计工具，可以看来客户来源搜索词，会给你一定参考。熟悉产品，熟悉用户，熟悉自身企业，自然就会知道用户关注的焦点，就可以收集整理出相应的关键词来。 


公共渠道——一些平台提供关键词数据，比如搜索引擎自己的关键词工具(百度、google都有)、5118、站长工具等等。平台渠道一般来的都是行业通用关键词，可以结合自己的网站进行二次加工后使用。对于常见的行业或领域，这些专业平台工具提供的关键词数量足够可观;而一些极小的细分领域或冷门行业，则要换思路去采集关键词。 


同行渠道——去同行网站采集相关的关键词。从同行特别是竞争对手网站技巧性地复制、粘贴关键词，这也是关键词整理阶段的一个捷径。 


实际操作中，不必要局限于以上任一渠道，而是应该综合使用以上三种或加上其它你认为有价值的方式去采集关键词。在创建关键词词库初期阶段，就是多多益善。

2、关键词词库的整理过程，就是先帮加减法，再做乘除法。

加法是为了全覆盖，不遗漏; 


减法是为了集中资源投入高价值关键词上，不在低价值关键词上浪费资源。 


经过上述系列操作，你就会面对一大堆的关键词。下一步，需要对这些关键词进行优化整理。 


优化关键词词库，就涉及到关键词的扩充和合并，也可以说是关键词管理上的乘法和除法。 


关键词的扩充——一般应用在组合式的关键词上，比如现有关键词加上城市名或价格或质量等等，形成新的关键词; 


关键词的合并——对意义一致但表现形式不一致的关键词进行合并精简。这是由于搜索引擎在处理这类关键词时，也是采取合并。在SEO操作中，无须分开单独优化，合并后效率更好。 


进行到这一步，你的关键词词库已经远成基础建设。若要再进一步优化，就要对关键词进行分类管理。

3、对关键词进行合理分类管理。

对关键词的整理有多种方式，比如常见的核心关键词和长尾关键词等分类。整理方式无须固定，按照自己的习惯或SEO策略来定就可以。 
比如，以行业为中心的关键词词库，可以按根词，衍生词，以及常规词、热门词，或搜索上升，搜索下降等等多标准去分类。 


比如，以网站为中心的关键词词库，可以核心词、次级核心词，目标关键词、长尾关键词等等。 


同一关键词在不同的词库中，可能归属的分类不同，甚至差异很大，其源头就在于分类标准不同。比如，A关键词在行业领先品牌的网站关键词词库中可能属于核心关键词，到了一个小公司新上线的网站关键词词库中，则属于长尾词分类。 


都知道行业根词搜索量大，但对一些新上线的小站，去争夺这样的关键词机会，完全是浪费资源。 


理性的选择是先找机会胜出，再扩大战线。落实到关键词策略上，就是先找到有机会胜出的且有潜在高价值的关键词，列为最高优先级关键词。依此类推。
四、提高关键词词库管理效率的工具：记事本、Excel和钢铁侠SEO工具

最简单的也最基本的关键词词库工具是系统自带的记事本，再就是功能强大的Excel,这里要特别介绍下钢铁侠SEO工具。 


钢铁侠SEO工具是个客户端软件，安装后你就会发现它有个功能强大的【标签】功能，可以对提交的关键词打上各种标签，从而方便对关键词进行灵活管理。一个标签可以标记多个关键词，一个关键词可以打上多个标签，你知道的，这意味着在关键词分类管理上的灵活性。

钢铁侠SEO工具在用户提交关键词后，系统会自动采集出关键词对应的收录量和竞争度，能帮你节省了很多工作量。更重要的，这个功能可以永久免费使用，这就意味着，使用钢针侠，你就拥有了一个灵活管理成千上万关键词的免费智能工具。
五、高质量关键词词库的维护和更新是个长期的过程

关键词词库建立后，并非大功告成，还需要不定时进行更新升级。因为随着市场的发展，会出现新的关键词，也会有些关键词可能逐步的从热点变成少有人关注的冷门。举个直观的例子，手机行业。每年会有一批新机型上市，带来一波热点关键词。而那些退市的品牌和手机型号则越来越少有人顾及。 


保证关键词词库的高质量标准，就应在SEO执行过程中，适时对关键词词库进行增、删，重要级别及分类等方面的调整。 


高质量关键词词库一定是个活的词库，你若灵活使用关键词词库就会发挥出更大的价值。找到适合你的关键词词库创建方法，选择适合你的关键词词库管理工具，建立适合你的高质量关键词词库，用好你的高质量关键词词库，这才是最最重要的。

作者：我有黑桃A 邮箱：mktisvip@outlook.com

ZERO大神新鲜出炉网站SEO系统分析诊断书

编者按：SEO诊断师活动结束后，和评委zero闲聊，说到很多SEO人员都转行了（ZERO的原话是“绝望转行”），里面除了大环境的变化外，还有一些是工作思路和工作方法的原因。同时ZERO也感觉现在想在网上找一份“靠谱儿”的SEO诊断书实在太难了，可能是出于利益考虑，很多优质的SEO诊断书都深藏了存储盘中。没几天，ZERO很帅气地扔给了我一份SEO诊断书，还发来了长长的一段话。个人认为，如果你没有时间，诊断书可以暂时不看，但下面的话，真的值得仔细一读：


　　从事SEO这些年，逐渐看到并看清了这个领域的许多情况。某种角度上，可以把目前存在的大多不尽如人意的地方，都归结于我们尚未对效果目标有足够的重视。比如，我们的目标是提升10000流量，那就去做1件估计能提升10000流量的事情，或是2件5000流量的事情……这叫做“效果导向”。但如果看到什么感觉上应该做的事情就都去做，这样的话无论最后效果好坏，其本质靠的是撞运气。这更接近于“过程导向”。


　　无疑，看上去效果导向更靠谱些。但当我们想要以效果为导向的时候，经常会碰上的事情是，我们一下找不到能够确切的做出10000流量的事情来。这时就面临了两种选择：1、 继续寻找可以提升10000流量的一个或多个方法，尽管较可能最终什么成绩都没有；2、随便找些理论上有用（但可能效果也没多显著）的事情去做，那样至少我们做了事情。


　　面临SEO这般的难题时，更多人会选择后者。却不知，这样只是为了避免自己无所做为而产生的空虚感。把忙碌的工作状态当成工作本身，而忽略了效果产出，是工作难以突破的关键因素之一。


　　如果我们选择了硬要找到靠谱方法，可以说，大多时间我们会是失望的。至少我做SEO这些年就是如此，如果一个项目我曾经没做过，效果不理想或者完全失败的几率在一半以上。但是，相比起一味使用已知方法，我们至少开始有机会掌握新的东西，这样最终才足以做出显著效果。


　　尽管借由百度站长学院等平台，搜索引擎的规则已经日益透明化，但毕竟搜索引擎被誉为互联网上最复杂的东西，当我们想围绕着效果目标来迎合搜索引擎规则的时候，终究存在较难入手之处。希望在这份简单的诊断书里，尤其是竞争对手分析那块的数据分析思路，可以帮大家更好的打开“效果导向”之门。





　　之所以选择以“实习僧”这个网站进行诊断的示例，是选择了我个人相对偏熟悉点的行业，可以节省些分析的精力。


　　这边的文字备注，均主要考虑到是给SEO人员作为参考，而非面向实习僧的工作人员。 希望传达给SEO人员的可参考点，依个人认为的重要性，依次为：


　　效果导向 所有内容都围绕提高流量的目标来逐步拆解，不应有任何与效果无关的内容


　　大局观 从整体方向入手，找到空间再进行突破，方向永远比执行重要


　　SEO方法 需意识到，效果不是源自于工作量，而是恰到好处的改动


　　文档编排 措辞、叙述顺序、格式等方面，虽非重点，但做的更好亦可显著增强说服力


　　首先，把后续内容的关键点提炼到这里。





　　第一，SEO流量是竞争得来的，这意味着我们并不需要总是做到"完美"的优化。


　　如果，我们一开始和竞争对手的网页得分都是50分，人一些固有的观念会让我们自然而然的想去做到100分。然而，这反而是导致问题的。


　　一个稍大点的网站，它SEO可操作的地方就有很多很多，多到我们根本做不完，我们应该只选择重要的去做，直接抛弃那些相对次要的。


　　因为其实，我们在SEO上只要做到60分，很多时候就足够了。就像关键词排名问题，只要我们分数比竞争对手都高，哪怕只高一点点，我们也是第一名，拥有最大化的流量收益。


　　如果对不重要的操作执着，代表的不是追求完美，而是浪费时间，会导致最终效果的不理想。


　　第二，我们应该尽量整体的优化网站，而非局部的一点一点给网站加分。


　　有些SEO人员很强调外链这个东西，但我个人很少提起它。不是说它不重要，在我经验中，外链同样能解决不少情境下的问题。


　　但是，只要对于一个稍大些的网站，它上面的页面就有非常多，多到我们几乎不可能去一一给这些页面增加外链。


　　诊断书后面提到的内容，包括我掌握的其它多得多的流量提升方法，多数是成本极低的。这些方法的主要共同点之一是，一般都不针对某些页面逐一改动，而是一次性去影响到尽多的网站上的页面。


　　通常基本没有公司可以给SEO投入绝对够用的成本，因此性价比高的操作手段，才可以保证最终的效果。





　　实习僧的SEO目前还比较初期，暂时没有什么数据可以针对性参考。对于这类网站为了保证最终效果理想，至少需要两个阶段的操作：


　　1. 初期按照常规方式打下基础


　　2. 有稳定流量后，根据数据进行针对性的改进。


　　这份诊断，更多是属于第一阶段的内容，主要基于对搜索引擎及搜索用户的深入了解，从而全面的优化。


　　而第二阶段，某种程度上对SEO技能的要求相对不高，但对于程序技术及数据分析能力等的要求则高出许多，需要深入的挖掘流量的突破点。





　　从搜索引擎获取流量，第一步必须确定要什么样搜索词，一般分需求重合与人群重合两块。


　　（1）需求重合 对于实习僧，如“京东实习”、“阿里校招”、“销售兼职”一类即为需求高度重合的词；同时，值得注意的是，如单独的公司名字，也是需求部分重合的词，因为有许多求职者通过直接搜索公司名字来了解公司情况。


　　（2）人群重合 若希望显著拓展网站SEO流量，往往需把网站的目标流量范围放到更广的用户群体重合上面。对于实习僧，人群重合词如：“清华大学”、“毕业论文范文”等等类型。


　　虽然不少SEO人员已重视起了长尾流量，但仔细推敲可以发现，通常我们所说的长尾流量只是这边所述的一个子集。我们完全可以更有意识的去寻找流量空间，从而做到更好。





　　不同类型搜索词对于网站可贡献的价值，必存在区别。对于大多数类型的网站，包括实习僧，整体而言需求强重合词重要于需求弱重合词，最后才是人群重合词。


　　同时，搜索引擎给予一个网站排名与否的一个重要标准是，网站是否有对应的资质。在网站优化初期，像“毕业论文范文”等人群相关词的排名，会相对难做一些。但随着网站规模的不断扩大，伴随着相关信息在站内的丰富，这类词的流量就会更容易获取。


　　因此，一般建议是先做一类词的排名，通过它们帮助网站培养到一个更合适的规模后，再做下一类词的排名。不仅对于上述的搜索词三种分类，对于更细的分类有时也是如此，像是新站可以更关注下“海淀区销售招聘”，之后关注“北京销售招聘”，规模够大后尝试去做“销售招聘”。总是应该随着网站规模的阶段，做对应阶段的流量。


　　一般第三方数据的使用，需基于对其估算机制的了解，对其数据可靠性有全面了解时才能酌情使用。


　　这边使用到不属于第三方数据，而是我个人计算所得的，其核心的源数据均来自百度。虽然因为也是估算的，所以难免和第三方数据一样存在不尽可信之处，但因为自己做的可以清楚自己的计算逻辑，会相对更明白数据的局限性，从而正确了解它可以用在哪些地方。


　　该数据是以数百个搜索词，将其对应的日均搜索量及各网站的排名作为源数据，经过计算得到的估算各网站PC端相对流量情况。根据过去的经验证实，它和实际情况接近程度较高。但仍由于估算方式所限，流量组成特别长尾的网站会被低估。如这份数据中，实际上“应届生求职网”与“应届生毕业网”的流量应该比这份数据里表现更好一些。





　　样本构成是招聘行业的需求相关词为主，人群相关词为辅的搜索词。其获取方式如下：


　　1. 取到爱站这个网站提供的，几大招聘网站实际获取流量的词


　　2. 将第一批词放到百度搜索推广关键词工具，拓展到更多行业词


　　3. 为了增加后续计算结果的合理性，去除第二步词库中极个别特别热门的词


　　4. 通过科学方式去除上述步骤中混入的不相关词，最终随机采样剩下的部分


　　（由于第1、2步的结合，最终数据不甚依赖于爱站所提供的数据，因此减少了第三方数据源的影响，使最终数据的可信度大幅提升）


　　从该数据明显可见的是，三大招聘网站（智联、前程无忧、中华英才）的流量其实并不理想，其流量很显著的差于58同城和赶集网。


　　这样的情况在各领域很常见，越知名的网站，由于很多原因导致其SEO越可能是糟糕的。这也是之所以做SEO的第一步，必须要做这样的竞争分析的核心原因——许多时候我们认为的竞争对手可能并不是想象那么强，只有找到真正的竞争对手，才能更针对性的学习并超越它们。


　　这边一页看似只是数据，但实际意义是整个诊断书里面信息量最大的——对于实习僧，只要SEO上面存在任何不确定的地方，都可以参考极度领先的58同城和赶集这两个网站的做法，这样至少绝不会差。


　　另，在我曾经负责赶集SEO流量的期间，赶集招聘的SEO流量显著高于58同城。





　　图中展示了对于招聘SEO流量最一线的部分网站，其SEO流量的大致构成。


　　职位详情： 某公司在网站上发布的具体职位招聘页面，包括薪资等信息的


　　职位列表： 如“司机招聘”、“北京程序员招聘”等职位汇总列表页面


　　顶级页面：如“上地招聘”、“北京兼职”等不包含职位等信息的页面


　　公司介绍： 如“猿题库实习”、“美团网招聘”等展示公司信息及在招职位的页面


　　一般，通过前述构建的词库，随机采样一部分词并人工分类，可粗略统计出这个搜索词类型分布数据。但限于词库性质，以长尾流量为主的页面类型会被严重低估，如这里的公司介绍页面。所以应辅以对于用户搜索习惯的深度了解来综合估算。


　　至于上图数据，比上面提到的一般方法得出的估算数据的可参考性高许多。不要问我是哪来的。


　　流量占比越是多的页面类型，无疑是越值得花精力去分析竞争对手并改进自身的。


　　目前在很多行业移动端的SEO总流量都非常大，不少行业甚至高于PC端总流量。且因为许多网站对于移动端SEO还不是很重视，导致相对而言移动端SEO流量空间大得多。





　　图中的数值计算方式和前面一样，统计了一个PC端的相对流量情况，再加了个移动端的。之后再以移动端的数值除以PC端得到移动化系数，这个值越高，就说明对应网站的移动站SEO表现比起自己的PC站来得更好。


　　移动化系数偏高的网站，通常其移动端优化值得学习的地方更多，存在任何不确定地方的时候，都可以适当参考这些网站的做法。


　　移动端的操作方向，总是只有两个方向：移动适配，以及用优化PC站类似的方式去优化移动站。


　　但可以辅以数据进行额外的优化：分别量化PC端与移动端各类型页面的流量，和前面表格的思路一样，用移动端流量除以PC端流量得到移动化系数，只不过将表格里面的网站之间的比较，改成各页面类型的比较。


　　58同城的SEO负责人曹继忠曾在Netconcepts大会上分享过，58同城即是以这两个指标去对比网站上的各类页面，比如详情页和列表页比较，或是房产栏目和招聘栏目比较，从而发现移动端做的不足的页面，进而针对性调优。有兴趣的可以去找下大会上分享的PPT进一步了解。


　　赶集当初则做的更精细些。那时量化了三个指标，PC端流量、移动端适配流量、移动端自有流量（直接被百度移动搜索系统，将网站上的页面抓取收录排名而得到的流量）。通过这三个数据指标可以更精确的定位移动端存在的问题，从而提升更多流量。如：


　　自有很低，适配相对自有稍高：更可能是移动站的网页SEO不友好


　　适配很低，自有属于正常范围：更有可能是适配规则有问题。





　　通常，历史久的网站会陆陆续续做过一些SEO，无论做的好坏一般不存在太严重的问题，因此可基于其原有流量基础进行快速提升。但新站容易存在较严重的SEO问题，如实习僧，这时需要花费较多的前期精力去改正它们。


　　衡量SEO是否存在严重问题的判断标准有三点：


　　URL是否合理


　　页面上的核心内容是否丰富


　　当网站上需要承载SEO流量的页面，在上述三点均无显著问题后，才适合进行进一步优化。





　　用户在搜索引擎的搜索结果页面上，更关注网页


　　对于职位介绍页面，互联网上已是海量，这样的情况下只有让自己页面尽可能显出差异性，才能相对容易的获取流量。


　　差异性强的属性，主要是公司名称，其次再是职位及行业词等，因此按公司名称、职位这样的顺序去写


　　另外，标题上的权重是有限的，各个词的权重更接近于平分权重。如果上面放了很多无法匹配搜索需求的词，某种程度上即权重的浪费，最终较大程度的减少原可以获取的SEO流量。因此，将标题中“最靠谱的实习生招聘网站”去除。


　　通常，从一个普通的标题，改成一个高度优化的标题后，可以使那类页面的SEO流量提升100%以上。


　　像这样的调整，改动范围非常小，但效果非常显著。前提是基于大量的数据分析（一般通过词库挖掘与分类）及经验（一般通过AB测试），才能确定最佳的标题撰写方式。





　　在列表页上，连向其下级的内容页面的链接，这里称为“核心链接”。


　　搜索引擎的目标，是让搜索用户以最小的时间成本找到符合自己需求的网页。一个列表页若展示的核心链接数量太少，用户需要不停的点击翻页，直接增加了时间成本；同时，如果展示的核心链接数量太多，对于用户选择成本上升，也会间接小幅的增加时间成本。


　　根据我以前收集的数据，有诸如展示量为6的列表页直接不予收录，展示12条与36条流量相差一倍等。


　　在未经精细化调优前，建议将核心展示链接数量调整到20条，这是一个稳妥且效果至少较好的值。目前的10条展示，会使该类页面损失大多数本可以获取的SEO流量。





　　前面已提到过，搜索引擎的目标，是让搜索用户以最小的时间成本找到符合自己需求的网页。符合海量用户各自不一的需求是个庞大的课题，可衍生出许多SEO操作。其中，最解决本质问题，简单且效果显著的方法即——丰富页面的内容。通常，页面上高价值的内容越多，用户越可能在页面上找到他想要的信息。


　　内容极欠缺的页面，除了其SEO流量会很低，而且哪怕页面修改到了更好的状态，其流量有时也不会再有改善（所以前面提到页面核心内容是深入优化前需要先确保的三大点之一）；另外，一个稍有内容的页面，和内容很丰富的页面，其SEO流量差距往往是几倍。


　　对于公司介绍页面，可添加的较重要的信息如：相关公司、公司评价……相对次要的信息如：公司具体地址及对应地图、平均薪资……


　　对于公司页面，整体上SEO角度可参考性相对较大的网站是赶集和职友集两个网站，它们的公司页面曾经SEO都比较出色，不过目前由于多方面原因现在都相对差了不少，因此推荐用于参考，但同时不可作为标准。





　　这份诊断是招聘行业的，这相关的我的经验包括负责赶集网期间，让它的招聘频道在几个月内提升过数十万的日均UV。创业期间也短暂服务过智联招聘，但由于对方频繁更换SEO负责人导致方向变更等原因，未能继续合作。


　　其它做过的诸如：


　　3个月内，使美团的百度SEO流量提升超过100％（流量基数：万级）


　　3个月内，使下厨房的SEO流量提升接近50％（流量基数：万级）


　　6个月内，使赶集网拉平与58同城的数十百分点SEO流量差距（流量基数：十万级）


　　6个月内，将"SEO"这个词的排名做到百度首页


　　上述均PC端效果，移动端效果均比PC端再显著许多。


标签：

见识 读书笔记|林子超博客

1. 专注=不乱换=极致
  吴军在书中举了一个朋友的例子。这位朋友出身贫寒，却总能得到命运之神的眷顾。他考上了北京大学，又进入康奈尔大学留学。在职业生涯中，赶上了两次任职公司的IPO，一个是高盛、另一个是谷歌。之后的投资生涯也非常成功。这位朋友做选择的心法，就是在投资（自己的时间或金钱）时，恪守「寻找独一无二的价值」的原则。无论一家公司的股价如何上涨，媒体上如何光鲜，只要不符合「独一无二价值」的原则，他都不会投资。他躲过了一些坑，比如乐视，也错过了一些机会，比如小米。但他并不在意这种机会的错失。他非常认命，不属于自己的东西从不去想。他关注命中能够得到的，也就得到了所应得的。   吴军还举了另一个「专注」的例子。20世纪80年代到美国的中国人，回国的很少，一心一意在美国发展，其中的许多人成为了美国著名大学的教授。近年来在美国留学并且能快速发展的人越来越少，原因就在于机会太多，既可以回国，又可以去工业界挣钱。随着机会的增加，取得较大成就的人反而减少了。   专注的第一个价值在于，你能够在某个具体领域中不断累积，形成复利效应。借用李笑来的一个比喻，你只有把一块块砖垒在一起，才能造出房子，否则东一块、西一块，什么价值都没有。成功的公司都是专注在一个领域精耕细作，才能站稳脚跟，等在一个行业形成了竞争力，才考虑是否要跨领域。阿里巴巴盯住了淘宝，直到打败了易趣成为行业第一，才考虑大数据等业务；腾讯原本就QQ一个拳头产品，在即时通讯打遍天下无敌手，才跨领域；谷歌盯住了搜索，亚马逊原来只卖书。复利效应的另一方面，是能够最大化利用你的资源。一个人的时间和金钱永远是有限。追热点不仅不能形成核心能力，甚至还会阻碍形成能力。乐视就是非常典型的例子。本来在视频服务行业，乐视网很有竞争力，拓展到电视制造也算是在同一领域的精耕细作，但是在该种业务还没有脱开烧钱模式，形成正向现金流之时，就急匆匆的投入电商、影视甚至是造车，最终短板的现金流紧张吸干了长板的现金流，最终导致整个集团的崩塌。假如乐视是一家战略咨询公司，那绝对是及其成功的。无论是付费会员还是电视盒子、汽车，都是行业的风口。但乐视问题就在于没有做到专注。一个「未来挣钱」的业务还没到达「未来」时，就急匆匆的冲到下一个「未来挣钱」的业务，最终把自己的资源涸干。乐视不是死于愚蠢，而是死于贪婪，所有的机会都想抓住。专注，才能避免人性固有的贪婪。   专注的第二个价值在于，你可以把一个产品做到极致，获得竞争优势。复利效应是从自身的角度看，而极致则是从竞争的角度看。在你还不知名的时候，把一件事做到100%远比把10件事做到80%有价值的多。比如作为一个历史学者，宋史专家就比中国史专家更有价值，王安石专家就比宋史专家更有价值，王安石变法经济史专家就比王安石专家更有价值。因为在开学术研讨会时，你如果只是个宋史专家，那研究宋史的人非常多，为什么要请你？但是如果是王安石专家，那至少你的竞争对手会少一些，其次你的客户会对你有确定的期待，就比一个宋史专家更有请你发言的理由。在商业上也是如此。提到魅族手机，你脑海中能想到什么？一无所有。小米呢？性价比。华为？黑科技。OPPO？迪丽热巴。市场的竞争结果也显示了这种认知占位的区别。（所以斜杠青年可能是个错误的理念，或者至少是被错误理解的观念。）

1.杀鸡一定要用牛刀；注重成长的机会。

2.人和人之间的差距是数量级的，朗道提出的物理学家的等级。

3.工作job是谋生手段，单位给我们一份工作，我们完成任务，单位付工资奖金，就两清了。职业是一辈子要从事的事业，需要专业的态度以及全面的技能。专业就是一切以工作目标的达成为中心，所有的沟通、会议、关系的建立、工作分配等，无一不是以此为主要目标。在不顺利的情况下能否把事情做好就是职业素质的体现，自己变得专业同时也只能用同样的态度与我们打交道。当主人而不是过客，一旦觉得自己是过客，常常就对很多该完成的工作视而不见，也懒得建立和维护与同事的关系，容易不求上进。既浪费时间，丧失机会也留下坏印象。不能疏于沟通，为人谦卑，在别人表达意见时集中注意力从各种角度理解，既谦卑有能把事情分析得入木三分。永远要明确，工作不是为了公司或者别人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向。任何想进阶的人都不应该被动工作，就像算盘珠子，拨一拨，动一动。想成为领导者，要平实地学习做一个领导，走出自己的一亩三分地，主动做更多事，多跟人打交道，去帮助他人，支持自己的老板和团队，在任何时候都想一下，我离开时为团队留下了什么。了解单位的整体、行业的全局、工作流程的上下游是分内的事。要有大局观，并且清楚细节。4.解决职业天花板的办法就是自我的通识教育，能在职场上不断提升的人成为有后劲儿，两者之间非常重要的差别是，有后劲儿的人有着更广的视野，而这种视野常常来自良好的博雅教育。拒绝关注自己领域之外的知识，更容易打破职场天花板认为那是浪费时间，时间一长格局就小了。如果不能广泛学习知识，只盯着自己那点专业，即使做到了10000小时的精进，能完成两次提升也就很不错了。人必须掌握一些专业以外的知识，只有这样，人的眼界才能开阔，才能更好地跟别人合作，才能调动更多资源。

5.强心脏，一朝落后不会永远落后，不断爬起来，一边跑还能一边欣赏路旁的风景，这会是最终跑到终点的人。拒绝玻璃心。


6.问心无愧是我们唯一稳得的报酬。认同了运气的重要性，也就不必对自己太苛求，尽人事听天命。

7.缺乏见识（夏虫不可以语于冰者，笃于杀鸡也；曲士不可以语于道者，束于教也。缺乏爱（钱只花在自己享受上，并没有发挥它的最大效能；相反，如果能花在别人身上，投入到社会再生产中去，将会获得更高的回报）。缺乏规矩。


8.人能最终能走多远，取决于他们的见识。

9.高瞻远瞩，宏大看细小不全面，细小看宏大比真切，把握度是艺术。10.终身学习，向死而生。Study as if you were to live forever,live as if you were to die tomorrow.11.相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。

12.林黛玉式的困境，在自己的世界里越精进，对外界就越排斥，外界也排斥她。越在自己的一亩三分地上耕耘，对外界的所知就越少，而自己的适应性也就越差。——即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处。我的做法就是每次遇到别人和我有不同意见时，就立即开启寻找对方合理性的开关，直到找到对方的合理性为止。

13.狗熊掰棒子，10000小时的努力需要一个积累的效应，第二次的努力要最大限度地复用第一次努力的结果，而不是每一次都从头开始。——凡事做记录。做好最后的1%，注重一点点细节，走完最后一步，做了就要做到最好。因此，我有时讲，把事情做好，即使不是为了让自己显得多么优秀和崇高，至少也是为了有一套舒适方便的房子，记住瑞士制造。世界上，做得还算过得去的人与前1%的人相比，可能就差最后那几步路，但是最后收入水平、社会地位、发展机会差别却很大。

14.自然喜欢简单性，有效的方法往往也是简单的。

16.行百里者半九十，做好最后1%。17.线下到线上，再从线上到线下，互联网是一个手段而不是目的，寻找网络和实体的真正的协同。（增田宗昭）


18.经营管理的秘诀：不给选择。少就是多。引导顾客而不是迎合顾客。19.自由固不是钱所能买到的，但能够为钱而卖掉。——鲁迅《娜拉走后怎样》20.金钱观 钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。每个人的能力都是有极限的，在这个极限內努力，效果会比较好；已经接近了自己的极限，效率就会大打折扣；想象超越极限，是枉费心机。挣钱也是如此。超过自己的能力去挣钱，即使有所收获，各种成本也会太高，并不核算。也就是说，可能是挣了一元钱，但在其他方面损失了两元钱。想清楚了这一点人就能过得比较潇洒，孔子说的“不逾矩”就是这个道理。


21.钱只有花出去才是你的。当你有效花钱时，就等于利用了社会资源，而利用了社会资源，就有可能获得更多的钱，这是一个良性循环，这是钱的意义才体现出来。如果钱放着不用，就失去了这个意义，最终上帝会把它收走。很多人说舍不得花钱去享受精神层面的产品和服务，这其实是让自己失去利用资源进步的可能性。…用钱来提高今天的生活品质是我的一个原则，这不仅是为了享受生活，更是因为未来是在今天的基础上发展起来的。把钱有效地花掉，让自己处于一个好的起点，才能有好的未来。应急钱是需要的，是走出困境的机会。但为了攒钱而牺牲当下的生活，是很不值得的事情。22.钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦。23.钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。钱是对资源的量化度量，越是稀缺的资源自然越值钱，那么当我们有了别人不会的技能时，我们就是稀缺资源。


24.钱是花不光的，但是可以迅速（投资、投机）光。25.投资的必要性：钱挣钱；在生活中用一种理性的态度、量化的方法看待、处理各种事情，；学习人生智慧。26.长期成功的投资关键不在于是否把握了多少次机会，而在于是否少犯错。27.贵金属不是好的投资品，因为它没有股票会反映社会创造财富能力，债券使用资本创造财富的人为了扩大自己的生意，愿意付钱给提供资金的人 那样的属性。28.我们要做的投资，是要通过经济增长获得确定的回报，要远离赌场。29.1）忘掉不适合自己的投资工具。2）年轻人买房首要考虑房子的使用价值。3）股票和债券，考虑指数基金。4）资产配置：选择一个历史上表现较好的指数基金+国库券。5）按收入情况、对风险的承受力、用钱的时间，按比例将资产分配到股票和债券中。6）每年微调一次。30.关注回报、风险、流动性和准入成本。